Antes de comenzar con tu negocio en Internet, es imperativo que hagas un buen estudio de mercado. Hay demasiadas personas que cometen el error de no tomar este importante paso de planificación previa y terminan vendiendo sus productos a un mercado inexistente o sin poder adquisitivo.

Uno de los aspectos más importantes de una exhaustiva investigación de tu mercado es el estudio de tu competencia.

Antes de comenzar con tu negocio en Internet debes poder contestar las siguientes preguntas:

  • ¿Cuáles son los puntos débiles de mi competencia?
  • ¿Qué puedo ofrecer yo que es diferente y/o mejor?
  • ¿Cuáles son las cosas que me gustaron de mi competencia?
  • ¿Cuáles son las ideas que copiaré?
  • ¿Cuáles son las ideas que me brotaron al estudiar mi competencia y qué quiero implementar en mi página para diferenciarme?

Aquí hay un método de 10 pasos que te ayudará a evaluar la competencia que tendrás con tu sitio de membresía y te ayudará a descubrir cómo podrás diferenciarte de ella:

1. Estudia tus palabras claves:

Confecciona una lista con las palabras y frases claves más usada que caracterizan a tu negocio. Las palabras claves son aquellas que los usuarios ingresan en los navegadores para encontrar la información/producto/servicio que son propios de tu mercado.

2. Estudia las primeras 10 direcciones que aparecen en Google para cada una de ellas.

Cuando una persona busca información sobre un tema específico e ingresa una palabra para describir ese producto en Google, el navegador presenta las 10 opciones que mejor información le entregan para esa palabra clave. Estudia cada una de ellas, ya que serán tu competencia.

3. Haz una lista de los sitios web más renombrados de tu rubro.

A medida que vas encontrando otros sitios web que ofrecen un producto/servicio parecido al tuyo, anótalos.

4. Estudia la importancia de cada sitio.

Ahora que has determinado quiénes son tu competencia, estudia su ranking en la web. Puede ser su ranking Alexa y/o su Page Rank.

5. Estudia su manera de publicitarse:

Determina cuales son las palabras claves que usan e inscríbete para recibir sus boletines.

6. Estudia su servicio al cliente:

Aquí es donde más falencias vas a encontrar. Verifica si hay un servicio al cliente y verifica cuándo y cómo atienden. Es un área clave en la cual te podrás destacar fácilmente de tu competencia.

7. Estudia sus productos.

Si crees que es necesario, compra uno de sus productos y estudia todo el proceso de entrega que tienen, cuánto apoyo dan, la efectividad de sus productos/servicios, etc.

8. Considera una posible alianza con ellos.

Si te gusta como trabajan, considera entrevistarlos o crear una alianza estratégica con ellos. La mejor manera de hacer esto es ofreciéndoles ayuda.

9. Estudia páginas de tu competencia en idioma inglés.

Anota las ideas que te llaman la atención. Es una excelente forma de inspirarse para tu propio sitio de membresía.

10. Anota todas las ideas que has sacado al estudiar tu competencia.

Te aseguro que, al final de este ejercicio, tendrás miles de ideas brotando en tu cabeza para tu sitio de membresía.

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