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Siete estrategias efectivas para tener un flujo constante de miembros nuevos en tu sitio de membresía

No hay nada más frustrante para el dueño de una membresía que tener su sitio abierto, pero con muy pocos o nada de miembros.

Y con justa razón: es el mismo trabajo, ¡pero con mucho menos ingresos!

¿Qué puedes hacer para lograr una buena tasa de “reclutamiento” de miembros, para que tu comunidad de miembros crezca constantemente?

Aparte de satisfacer une necesidad específica y muy apremiante de tu mercado y tener una buena estrategia de publicidad que crea un flujo constante de suscritos nuevos para tu negocio, puedes usar estrategias adicionales para incrementar significativamente el número de personas que se registren en tu programa de membresía.

A continuación te comparto siete de las estrategias que mejores resultados me han dado a mí:

1. Oferta de pre-lanzamiento. Abre tu programa de membresía a con un descuento y ofrécelo de por vida para todo aquél quien se inscribe con ese precio. Pones una fecha tope y luego subes el precio para todos tus futuros miembros. Ellos no van a querer irse, ya que perderán su precio de oferta. Atraerás a muchas personas si les dices que el precio subirá después.

2. Servicios exclusivos para miembros. Diseña un curso muy atractivo que tu sabes que suple una necesidad candente de tu mercado y ábrelo sólo para tus miembros. Invita a tus suscriptores a participar con una oferta atractiva con bonos y regalos especiales, etc.

3. Crea una membresía gratuita y una pagada. Publicita la membresía gratuita, pero atráelos para que se inscriban en el programa al mostrarles lo que se están perdiendo por no estar en el programa pago.

4. Bono con fecha tope. Regala un bono muy atractivo por un tiempo limitado después de abrir las puertas a tu membresía. Verás que el día que se expira el bono te llenarás de inscripciones.

5. Ofrece precios especiales para miembros. Esto da muy buenos resultados. Establece descuentos y ofertas que son solo para miembros. Así cuidarás bien a los clientes que ya tienes y atraerás a los que aún no lo son.

6. Primer mes a un precio reducido. Es una táctica excelente para aquellas personas que no están 100% seguras. Les das la oportunidad de conocer tu sitio, ver si cumple con sus expectativas, y luego tomar la decisión de quedarse.

7. Vende el contenido, no la membresía. Es mucho mejor que publicites tu membresía mencionando sus beneficios y los resultados que obtendrán antes de ofrecer la membresía como tal. Recuerda: tus potenciales clientes quieren saber, “¿Qué hay en esto para mí?” y no les interesa tanto cómo se los vas a entregar.

Si aplicas solo algunas de estas estrategias, ¡verás que el número de los miembros en tu sitio de membresía subirá sustancialmente!

Por Bettina Langerfeldt

www.TuSitioDeMembresia.com

Cómo estar segura de hacer bien tu trabajo en un puesto de responsabilidad

Es habitual que personas muy capaces y trabajadoras, más si son mujeres, tengan a menudo dudas sobre si desarrollan bien su trabajo, y esto se agrava cuando además tienen un puesto de responsabilidad. Hoy hablamos de cómo hacer que tú misma sepas distinguir cuando estás haciendo un buen trabajo, y cuando necesitas realmente mejorar.

La visión interna de tu puesto de responsabilidad

Todas/os tenemos un “pepito grillo” que nos recuerda continuamente lo que hemos hecho mal, su problema es que no sabe cuando callar. Insiste e insiste hasta que consigue bajar tu autoestima y hacerte dudar de ti misma. Pero tú puedes ponerle solución, hazle callar y trata de ser objetiva viendo el problema desde el exterior y preguntándote cómo estás haciendo las cosas realmente en tu puesto de responsabilidad.

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Cómo mejorar tus competencias con el Coaching empresarial

Durante el pasado siglo, las empresas se basaban en la productividad. La economía del siglo XXI sin embargo, está basada en los seres humanos que conforman la empresa, ya que entiende que son quienes generan esa productividad a través de sus competencias, y lo hacen en función de su grado de satisfacción con el puesto y con la empresa.

Tanto si hablamos de ti como empresaria/o, o como directiva/o, debes tenerlo en cuenta. Es aquí donde puede ayudarte una/un coach, para que, a través de tus competencias personales incluido tu liderazgo, así como las de tu equipo, podáis alcanzar la tan ansiada productividad.

Qué son las competencias en el ámbito de la Empresa

“Competencia es una actuación integral para identificar, interpretar, argumentar y resolver problemas del contexto con idoneidad y compromiso ético, articulando el saber ser, el saber hacer, y el saber conocer.” (García Fraile, 2009; Tobón, 2010).

Las competencias son la interacción armoniosa de las habilidades, conocimientos, valores, motivaciones, rasgos de personalidad y aptitudes propias de cada persona, que determinan y predicen el comportamiento que conduce a la consecución de los resultados u objetivos a alcanzar en la empresa.

Mejora de competencias con el Coaching para Directivas/os

Siendo las competencias el conjunto de habilidades, valores, motivaciones, rasgos de personalidad, etc. de la persona, es tu responsabilidad que las tuyas sean las óptimas para desarrollar tu desempeño en la empresa, y para el liderazgo de tu equipo.

Es ahí donde una/un coach tiene mucho que aportar, ya que una/un coach ejecutivo te ayudará a crecer profesionalmente, desarrollando aquellas competencias que favorezcan tu labor, beneficiándoos a ti y a la empresa a través de tu transformación.

Mejora de competencias con el Coaching para Empresarias/os

Además de todo lo mencionado respecto al Coaching para directivas/os, en el caso de las empresarias/os esto se magnifica, ya que hay que sumar una mayor implicación, y la presión que sentimos al tener la responsabilidad final de la empresa, incluso si estás tú sola/o, y del liderazgo de todo el personal del equipo.

Ten en cuenta que las competencias deben estar siempre en proceso de cambio, adaptándose continuamente a las nuevas exigencias del negocio, y que debes implantar la gestión por competencias en tu empresa, involucrando al personal.
(Puedes leer más sobre Coaching empresarial y ejecutivo pinchando aquí.)

Tu productividad y la de tu equipo dependen fundamentalmente de las competencias profesionales de todos en el ámbito de la empresa. Con la ayuda de una/un coach lograrás adquirir aquellas competencias necesarias para el desarrollo óptimo de tus funciones
en la empresa, y de tu liderazgo. Recurre al Coaching para crecer.

“Para depositar su confianza en sus líderes, las personas necesitan pruebas de su competencia. Tienen que sentir que sus líderes merecen su confianza en virtud de su carácter y competencias profesionales”. Warren Bennis

Marta Morón – www.mujerlider.es

Coach y Mentora de mujeres Directivas, Managers, Emprendedoras, Freelancers y con responsabilidades profesionales.

¿Es este el diálogo interno que te está saboteando?

Muchas coaches, consultoras y profesionales independientes tienen problemas a la hora de subir sus honorarios.
¿Crees que tienes que lograr mucho más antes de poder llegar al mismo nivel de ingresos que ves en tus pares?
¿Crees que tienes que cambiar externamente: ser más, prepararte mejor, aprender más y tener mucha más experiencia, etc.
Quiero que sepas que el verdadero problema no está fuera, ¡está en tu mente!
Estás escuchando diálogos internos que te trasmiten mensajes que simplemente no son ciertos.
Si quieres generar más ingresos con lo que haces, pero se te hace difícil subir tus honorarios, probablemente te esté asaltando alguno de los siguientes pensamientos:
• “Me preocupa que, si subo mis precios, varios de mis clientes ya no me podrán contratar.”
• “No debe ser tan valioso lo que me apasiona hacer, porque es innato y me nace naturalmente.”
• “¡No conozco a mujeres en mis círculos que cobren tanto!”
• “Voy a tener más clientes si mantengo mis honorarios bajos.”
• “Si cobro más, voy a tener que entregar más, y no tengo el tiempo y/o los conocimientos para poder hacerlo.”
Te hago una pregunta: ¿Qué pasaría si ninguno de estos diálogos internos fueran verdad?
Porque NO lo son. Son suposiciones que vienen de un lugar de miedo, dudas e inseguridades que no tienes por qué tolerar.
Lo sé, porque yo también los tuve, hasta que un día decidí ya no aceptarlos, porque estaban boicoteando mi éxito como empresaria.
¿Cómo lo hice? ¡Es fácil, tú también lo puedes hacer, hoy mismo!
Me paré y rayé una línea imaginaria al frente mío. Me imaginé que, a un lado estaba mi diálogo interno del pasado, que me había llevado al nivel de ingresos que tenía en ese momento (que no me gustaba).
Al otro lado vislumbraba otro diálogo. Era Dios hablándome y revelándome su perfecto plan para mí. Veía Sus deseos de darme el poder de crear riquezas (Deuteronomio 8:18) y lo mucho que se deleitaba en mi prosperidad (Salmos 35:27).
Tomé un paso y crucé esa línea, con la firme determinación de no volver jamás a ese lugar de diálogos internos mentirosos.
¡Tú también lo puedes hacer!
No esperes más. La perfección no existe, solo te detiene. Tú estás lista para ser generosamente recompensada por lo que amas hacer.
Eres brillante en lo que haces y hay muchas personas esperando poder recibir lo que solo tú les podrás entregar.
Para comenzar, aquí tienes un diálogo interno que sí es verdad: mientras más dinero ganes, ¡a más personas podrás ayudar!
¡Cruza la línea, querida mujer emprendedora!
¿Quieres aprender cómo puedes descubrir tu esencia específica para alcanzar un nuevo nivel de ingresos con estrategias de negocio y de marketing que te permitan alcanzar a mucho más personas, en menos tiempo? Aplica a una sesión estratégica gratuita conmigo y veremos cómo te puedo ayudar a tener más clientes y generar más ingresos con lo que amas hacer!

Bettina Langerfeldt – www.bettinalangerfeldt.com

eBook: Lecciones para emprendedores

El presente trabajo es la recopilación que bajo el título genérico de Lecciones para emprendedores, he ido publicando en mi blog (http://www.juansobejano.com/) durante un tiempo. El objetivo ha sido y es el de facilitar la comprensión de una serie de conceptos que pueden ser de gran utilidad para los emprendedores que quieran iniciar su camino en el mundo empresarial, pero también para aquellos que, ya siendo habituales en el mundo de los negocios, quieren reflexionar conjuntamente sobre estos conceptos.

No pretende ser éste un trabajo de referencia universitaria o un manual de consulta recurrente, sino más bien una especie de diccionario ampliado de una serie de conceptos que pueden ser útiles para los emprendedores.

El objetivo es ampliar la serie de artículos y publicar periódicamente otros trabajos de recopilación bajo esta misma serie que previamente se irán publicando en el blog. Mi intención es centrarme en temas más innovadores, menos habituales en escuelas de negocio tradicionales de modo que puedan ser una fuente de información y, sobre todo, reflexión para el lector. Así, pretendo publicar artículos sobre temas como la Empresa Abierta, la Innovación Abierta, la Estrategia del Océano Azul o nuevos modelos de gestión.

La emprendeduría se ha convertido en algo muy cercano a una burbuja que tarde o temprano estallará y de la que sólo sobrevivirán aquellos que estén mejor preparados y con un mayor y mejor conocimiento del entorno en el que nos encontramos. Éste ha de ser el enfoque de esta serie de trabajos que ahora empieza, mostrar una visión no habitual de la gestión y estrategia en las empresas y proyectos empresariales. Que lo consiga es otro tema, pero la voluntad va por ese camino.

Detalles del libro
Autor:  Juan Sobejano
Año:    2013
Páginas:    95 páginas
Idioma:    español
Tamaño:    2.09 MB

Leer o descargar el libro desde aquí

3 Tips que te ayudarán a evitar el autosabotaje

Mi definición de autosabotaje es la siguiente:

Es un mecanismo mental por el que nos engañamos a nosotras/os mismas/os, justificando actos que en realidad nos perjudican, pero que evitan que nos enfrentemos a algo que nos incomoda, respecto a la consecución de objetivos marcados, aunque así dejemos de obtener los resultados deseados.

La mente del ser humano es un arma de doble filo. Por una parte nos ayuda a encontrar los recursos necesarios para vivir, pero por otra parte es el lugar donde el ego quiere dominar nuestras vidas, impidiendo que actuemos desde la intuición o el corazón, a la hora de conseguir nuestras metas. A veces nos hace procrastinar, posponiendo las tareas indefinidamente debido a algún miedo.

Hoy te traigo 3 tips que me parecen importantes a la hora de evitar el autosabotaje, para impedir que te engañes a ti misma/o.

Ten claros tus objetivos

Cuanto mayor sea la claridad con la que marques tus objetivos, mayor será la facilidad con que alcances los resultados deseados. Además deja de lado el perfeccionismo, ya que es uno de los principales enemigos de la acción.

Siempre que dejamos de hacer algo es porque ganamos algo con ello. Por ejemplo, si dejo la dieta gano a cambio poder comer dulces… Es importante que identifiques qué ganas, para que así puedas entender que vas a perder más de lo que ganas con el autosabotaje, y dejes de ponerte excusas.

Conecta con tu meta

Hazte responsable de la decisión que tomas al marcarte una nueva meta, comprometiéndote a creer en ti y estando segura de que alcanzarás los resultados deseados para evitar el miedo. Habla contigo diciéndote aquello que te motive para poder llegar a tu meta sin autosabotaje.

Al decidir tu meta, debes ser consciente de tus limitaciones, pero tratando de ser muy objetiva/o, ya que corres el riesgo de autolimitaciones indebidas. Vigila también si tienes falta de autoestima, ya que muchas veces es el origen el autosabotaje.

Deja de procrastinar evitando el autosabotaje

Procrastinar es un anglicismo referido a posponer acciones de forma inconsciente, debido generalmente a algún miedo (a no saber, a no poder, al éxito, al fracaso…). Aunque nos aleja de nuestros objetivos y nos impide obtener resultados, no somos capaces de romper esta forma de autosabotaje, y esto nos lleva a sentirnos mal con nosotras/os mismas/os.

Para dejar de procrastinar es necesario entender qué está pasando. Volviendo al ejemplo de la dieta, si tu meta es bajar 5 kilos y antes de empezar o a mitad de camino empiezas a saltarte la dieta, deberías pensar qué ganas con procrastinar. Si tu respuesta es “no es el momento” o “es que no tengo fuerza de voluntad” no lo solucionarás. Necesitas conectar con la ilusión que te hacía conseguir tus objetivos, visualizar los resultados, y comparar esto con lo que ganas al saltarte la dieta. Seguro que los resultados deseados tendrán mucha más fuerza y podrás avanzar hacia tus objetivos, entrando en acción.

Marca tus objetivos con claridad y elimina el miedo, para poder alcanzar los resultados que esperabas evitando el autosabotaje. Conecta con tu meta para conseguirlo, siendo consciente de tus limitaciones reales, y evitando procrastinar.

“El éxito no es definitivo, el fracaso no es fatídico. Lo que cuenta es el valor para continuar”. Winston Churchill

Comparte tu opinión sobre el artículo más abajo donde dice “Deja un Comentario”, como siempre me encantará leerlo y contestarte. Cuéntanos cuando has sufrido autosabotaje, por qué motivos, y cuales son los obstáculos que te has encontrado para salir de él.

Marta Morón – www.mujerlider.es

Guía StartUp para Emprendedores Ingeniosos

Has intentado iniciar una Startup o tienes muchas ideas para crear una empresa en Internet. Entonces esta guía será un útil recurso para alcanzar el éxito en tus proyectos de emprendimiento. Descubre a través de sus 11 capítulos temáticas que te guiarán sobre las oportunidades, retos y estrategias que toda persona debe conocer al momento de emprender.

Si tu meta es abrir un restaurante online, vender cohetes por Internet o buscas diversificar la oferta actual de tu empresa. Estoy seguro que obtendrás algún beneficio de la Guía Startup adquiriendo conocimientos sobre el mundo de la inversión de capital riesgo y business angels. Entre las temáticas que abordará la guía para tu aprendizaje y reforzar conocimientos se encuentran:

  • Definir mejor tu producto.
  • Llevar una documentación financiera básica.
  • Crear modelos de negocio sustentables.
  • Las ventas de tu producto.
  • Entender el negocio de los inversionistas.

Detalles del libro
Autor: varios
Año:    2011
Editor:    Maestros del Web
Páginas:    60 páginas
Idioma:    español
Tamaño:    1.46 MB

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Primeros pasos para tener un negocio exitoso

En el siguiente artículo te enseño los primeros pasos para que comiences más rápido que la gran mayoría de emprendedores.

El primer desafío para todo emprendedor que comienza a construir su negocio es dar los pasos para tener un negocio exitoso. Muchos pasamos por el prueba y error, aprendiendo de nuestros fracasos y mejorando así en el camino.

Quiero dejar claro que los fracasos son buenos, en el sentido que nos indican que algo hay que cambiar para seguir mejorando. Nos enseñan lecciones para crecer y evolucionar. En tu vida de negocios, siempre van a haber momentos de fracasos, aquellos días en que no salio bien lo que planeabas. Pero eso no es motivo para detenerte, sino para seguir avanzando, tan solo corrigiendo lo malo y potenciando lo bueno.

Ahora, si bien es cierto los fracasos nos enseñan a mejorar, es una ventaja que cometas los menos posibles, y para eso debes tener claro los pasos correctos para la construcción de un negocio exitoso.

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eBook: Consejos de marketing para iniciadores

El emprendimiento es una actividad que requiere entusiasmo, tenacidad, talento, y también una dosis importante de capacidad de autocrítica. Es fundamental el trabajo en red, con plataformas tecnológicas que faciliten la interacción, compartir e intercambiar ideas. Así es como los emprendedores logran hacer evolucionar sus proyectos, nutriéndose de la capacidad de otros actores y aprovechando cada oportunidad de networking para sumar a su propuesta de valor; para hacerla evolucionar.

En BBVA Innovation Center consideramos la innovación de una forma similar. Sabemos que innovar, al igual que emprender, requiere tener una primera idea y estar dispuesto a hacerla crecer, a cambiarla, a dejarla que mute y se transforme. Por eso también defendemos la innovación abierta. Porque para innovar y para emprender es necesario mirar más allá, explorar otros espacios, adquirir nuevas habilidades y competencias, conectarlas con la motivación e inquietudes personales propias y ajenas.

Abrimos nuestras mentes, ojos y oídos para localizar a los emprendedores con proyectos singulares y de alto potencial a través del apoyo y participación en iniciativas que nos permiten estar más cerca de las ideas y del talento que reside en las personas, estén donde estén. Algunos ya habréis oído hablar del programa BBVA Open Talent; una plataforma que nos deja estar con los emprendedores, en su entorno, y conocer en detalle ya más de 1.000 proyectos provenientes de Latinoamérica y España.

Detalles del libro
Autor: varios
Año:    2013
Editor:    UOC
Páginas:    190 páginas
Idioma:    español
Tamaño:    7.88 MB

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Educar para Emprender: Guía didáctica de educación emprendedora en Primaria

Grandes dosis de ilusión y una extraordinaria labor investigadora y educativa es lo que impregna cada página de la Guía que tienes ahora mismo en tus manos. Una gran herramienta didáctica que a buen seguro va a servir para implantar la iniciativa emprendedora entre los alumnos en las edades más tempranas.

Desde la Cámara de Comercio e Industria de La Rioja, como representantes genuinos de los intereses generales de las empresas y de la economía de la región, siempre hemos apostado por el fomento de la cultura emprendedora en la sociedad. Las empresas son las verdaderas generadoras de empleo y riqueza en un país y de ahí que se convierta en una tarea fundamental el apoyo a cualquier proyecto emprendedor, sea de la naturaleza que sea.

No en vano, fuimos pioneros en crear una Cátedra de Emprendedores en una universidad española. La Universidad de La Rioja fue sensible a la importancia de esta iniciativa y ya en el año 2003 se puso en marcha esta Cátedra en el campus riojano, que posteriormente ha sido imitada en otros puntos del país.

Una Cátedra que pretende contribuir al estudio, investigación y la enseñanza de las principales cuestiones de interés sobre quienes emprenden una idea de negocio.

Detalles del libro
Autor: varios
Año:    2014
Editor:    Universidad de La Rioja
Páginas:    94 páginas
Idioma:    español
Tamaño:    2.79 MB
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