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¿Sabes como elegir un buen experto en SEO ?

La parte más importante es entender que el SEO es solamente el principio de la estrategia de marketing de tu compañía. Organic Search Engine Optimization, no se refiere a que va a ser para todos los sectores, será únicamente en el sector en el que está desarrollado tu empresa, eso significa que tu sitio estará optimizado para buscadores específicos, pero este hecho no garantiza que atraerá visitantes. Una vez que los visitantes llegan a tu página, no significa que atraerás conversiones (ventas o leads).
Ha habido un significante cambio en la forma en que Google clasifica tu sitio web, a lo que llaman “Google Places”. Hay lista de negocios que aparecen como búsquedas orgánicas. Por ejemplo hay técnicas especiales de Seo que necesitan ser aplicadas para asegurar que tu sitio no sea solamente posicionado en Google Organic rankings sino que también en Google Places.
¿Cómo elegirá la compañía en que KeyWords se enfocará durante la campaña de SEO?
La Investigación será el elemento clave para el éxito del SEO. Si no tienen un programa de búsqueda, tu proyecto no será exitoso.
¿El programa de optimización, incluirá el análisis para mi sitio web, la navegación, el contenido y los vínculos que llegan a nuestra página?
Un buen despacho de SEO podrá proveer recomendaciones para mejorar en ciertas áreas de tu sitio, que pueda que estén afectando al Search Engine placement o la experiencia del visitante (diseño gráfico)
¿El Despacho de SEO es quien estará encargado de escribir el contenido o trabajan con contenido existente?
Si la firma no tiene a alguien que se especialice en escribir SEO, busca en otra parte
Preguntas básicas que debes hacer a la compañía de SEO
• Pregunta por referencias y revísalas.
• Pide por ejemplos en servidores grandes como ( Google, Bing, Yahoo)
• Sugiere que te muestren resultados de páginas similares, al precio que te ofrecieron
• ¿Cómo es que el sitio web va a ser monitoreado a través del tiempo? Que reportes obtendré del progreso. ( Recuerda que el SEO no es un evento de solo un tiempo)
• ¿Qué estrategias serán utilizadas aparte del SEO son las que estarán involucradas?
“La optimización de nuestro portal web, es la clave para el éxito constante, ya que actualmente estamos posicionados en el primer lugar (1 de 432, 000,000) de Casinos Online al solo buscar el Keyword Casino” – Director de SEO de casino.caliente.mx
Ese es un ejemplo perfecto de cómo es que funciona el SEO en las grandes compañías, si es bien empleado.
Elegir la compañía correcta para hacer el SEO de tu empresa puede ser una gran diferencia entre el éxito o la decadencia de tu negocio online. Haz tu búsqueda no solo busques al más económico (seguramente son un desastre). Un proveedor de SEO de calidad entrega trabajos de largo plazo, esto requiere de muchísima experiencia.

Cuatro estrategias para atraer clientes

Atraer clientes es una de las habilidades que he adquirido en mi experiencia como asesora de marketing online. Clientes que llegan a mí de forma constante y automática, sin tener que estar persiguiendo a nadie.

Esto lo he logrado gracias a un sistema probado de marketing de atracción, que he aprendido y perfeccionado, no tratando de reinventar la rueda, sino de aplicar sistemas que ya funcionan. Este sistema está basado en cuatro estrategias básicas:

Publicidad

La publicidad es indispensable, ya que si las personas no saben que existes, por muy buena profesional que seas, los clientes no llegarán. Muchas empresarias piensan que con ser buena en su trabajo es suficiente, que el boca a boca hará el resto. No te digo que no sea así, pero eso sucede después de mucho tiempo.

Para que exista el boca a boca, primero tienes que tener clientes, y para que funcione como único medio, el volumen de los mismos debe ser muy alto. Así que deja de ponerte excusas, e invierte tiempo y/o dinero en publicidad.

Gracias a internet, esta publicidad no tiene que salirte cara, incluso puede ser gratuita e igual de efectiva, pero has de hacerla.

Tu publicidad debe estar dirigida principalmente a aumentar la base datos creando una lista de suscriptores interesados, a los que enviarás tu información de valor gratuita para comenzar a crear una relación de confianza que te posicione como experta a quien recordarán, y así poder establecer el contacto frecuente que produce la venta.

Definir a tu cliente

No todo el mundo es tu cliente, si sigues pensando así, vas a seguir sin atraerlos. Si no tienes un cliente bien definido, no sabrás donde publicar tu publicidad, y serás uno más entre millones. Con lo cual tendrás las mismas posibilidades de atraer clientes que de ganarte la lotería, y todos tus esfuerzos publicitarios pueden quedar en saco roto.

¿De verdad quieres eso? ¿O quieres atraer clientes de forma constate y automática? Tu cliente es la persona que tiene el problema que tú resuelves, los recursos económicos para invertir en tu solución y además está dispuesto a pagar por ello.

Resuelve el problema que tiene tu cliente

Tal como te dije en el apartado anterior, céntrate en resolver el problema mayor que tiene tu cliente. Debes estar en permanente contacto con tus prospectos y clientes, encuéstalos, escucha lo que te están diciendo. En base a sus respuestas crea tus programas, servicios y/o productos que solucionen su problema o colmen su mayor deseo.

Contacto frecuente

El contacto frecuente es vital para atraer clientes, ya que es el que crea la confianza, fideliza y cierra las ventas. Además gracias a estar en contacto con tus prospectos y seguidores, puedes realizar encuestas para saber qué es lo que realmente quieren y así poder diseñar programas, servicios y/o productos que se adapten a lo que tus clientes te están demandando.

Mediante este contacto es como ofrecerás tus productos y/o servicios, así como descuentos y promociones, pero siempre dando información de valor gratuita.

Implementa sin excusas estas cuatro estrategias en tu negocio, y comienza a atraer clientes de forma constante y automática.

Ana Zabaleta www.coachingparaempresarias.com

Sobre la autora: Ana Zabaleta, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas, solicita en www.coachingparaempresarias.com sus estrategias gratis, que recibirás cada martes en tu email.

Aumenta tus ventas sin dejarte influir por la crisis

La crisis económica es un hecho, no sería bueno que negásemos la evidencia, está ahí y aún no ha terminado. Pero existe vida aún habiendo crisis, no podemos dejar de soñar ni permitir que el ambiente general sofoque nuestros proyectos y sueños. Nuestras empresas necesitan clientes y es nuestra labor conseguir que con un buen marketing se materialicen las ventas sin dejarnos vencer por el derrotismo.

Cambia tu mentalidad respecto a la crisis

Siempre digo a mis clientes y en alguna ocasión también a ti en mis artículos, que la crisis es terrible para las familias afectadas por la pérdida del trabajo, es espantosa la pobreza que está generando el hecho de que haya familias con varios miembros desempleados, lo que les lleva a gastar sólo en lo muy básico.

Por otra parte, si hay un 26% de desempleados en España eso quiere decir que hay un 74% de población activa que sí tiene un empleo. Esa es la razón por la que cuando algunas emprendedoras me dicen “no hay dinero” les contesto “eso no es así”, es cierto que debido a la crisis las familias disponen de menos dinero, pero el dinero no ha desaparecido. Para muchas personas gran parte del miedo se debe a una psicosis generalizada más que a algo verdaderamente real en su caso.

Adapta tu marketing y tus técnicas de venta

La explicación a por qué muchas empresas tienen que cerrar porque no soportan la bajada de ventas debido a la crisis mientras otras no sólo sobreviven sino que incluso incrementan sus ventas, es que estas últimas saben adaptarse al cambio que supone una crisis económica. Eso no significa obligatoriamente bajar los precios, esa es sólo una de las opciones y hay que usarla con cuidado por la imagen de ‘marca barata’ que transmitirás a tus clientes.

La verdadera clave es el cambio en las estrategias de marketing y en la forma de vender. Por ejemplo, muchas empresas de productos se están ‘reinventando’ y van abriendo mercado en el extranjero dedicándose cada vez más a la exportación, mientras muchas empresas de servicios van posicionándose en internet, lo que les permite tener clientes en todo el mundo.

En tiempos de crisis opta por crear Valor y por la Creatividad

En realidad esto no es sólo para tiempos de crisis, para mi es el camino para cualquier tiempo, aunque en crisis se convierte en más necesario todavía. En lugar de competir por precios hazlo por el valor que aportas, así cuando pase la crisis tendrás una marca bien posicionada y podrás subir tus ventas gracias al incremento del poder adquisitivo de tus clientes.

Además del esfuerzo por entregar un alto valor a tus clientes, es momento de esforzarte en aumentar tu creatividad para ofrecerles paquetes interesantes y atractivos, campañas de marketing novedosas o divertidas, hacerles ver los beneficios que obtendrán, además de captar nuevos clientes conseguir que tus clientes actuales y anteriores vuelvan a comprar, etc.

La crisis es una realidad y tenemos que tenerla en cuenta. Las empresas y los emprendedores necesitamos reinventar nuestro marketing compitiendo por el valor que aportamos para aumentar nuestras ventas sin dejarnos abatir por el pesimismo reinante, porque aunque el poder adquisitivo en general ha disminuido, sigue habiendo clientes que necesitan nuestros productos y servicios.

“Los chinos utilizan dos pinceladas para escribir la palabra crisis. Una pincelada significa ‘peligro’, la otra ‘oportunidad’. En una crisis toma conciencia del peligro, pero reconoce la oportunidad” John F. Kennedy

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Sobre la autora:

Marta Morón es Coach y Mentora de mujeres Directivas, Managers, Emprendedoras, Freelancers y con responsabilidades profesionales. Hace más de diez años decidió dar un giro a su carrera de empresariales, basada en experiencias de Manager y Financial Controller en multinacionales como McKinsey y Linklaters, para ayudar a otras mujeres a organizar su Plan de Carrera o Emprender, y a transformar sus vidas.

Desde entonces, Marta ha ampliado su formación estudiando Coaching con PNL en el Instituto de Potencial Humano, acreditado por la ICF-International Coaching Federation, así como en otros centros pioneros del coaching y el desarrollo personal. También es dos veces emprendedora. Actualmente, además de tener su consultoría “MujerLider – Coaching para Mujeres con Responsabilidades Profesionales” y su portal http://www.mujerlider.es, también es profesora de Desarrollo Personal y Profesional, Miembro Honorífico de Worldwide Branding Who is Who, y colabora con diferentes ONGs. Con su formación y conocimiento laboral, ha ayudado a numerosas mujeres a orientar su vida hacia los retos personales y profesionales que desean conseguir.

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Cómo diseñar un sitio web vendedor

Cualquier persona puede construir un sitio web; sin embargo, no todo el mundo puede construir un sitio web capaz de generar dinero.

Un diseñador debe dedicarle mucho tiempo a establecer cuál va a ser el propósito de su página y cómo van a interactuar los usuarios con él. Colóquese en su lugar para contestar ¿porqué debería entrar al sitio? ¿Qué contiene para ser de mi interés? Un sitio con información sobre investigaciones médicas debe actuar, verse y sentirse muy diferente a otro relacionado con historias de viajes, por ejemplo.

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Distintas ofertas; un mismo web

Hemos dicho en otras ocasiones que el punto de partida de cualquier estrategia en Internet es la definición del cliente al que queremos atender. Sin eso, no es posible ni pensar en servicios a ofrecer, ni en un diseño de web adecuado, ni en los mejores contenidos a ofrecer, ni en la forma de alcanzar a esos clientes,….

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La importancia de los contenidos

Una perspectiva de su verdadero valor Para los ejecutivos de muchas empresas y en especial Latinoamericanas, no sólo el tener buenos contenidos en sus sitios web sino que además sean contenidos hechos para satisfacer las necesidades e inquietudes de sus visitantes o usuarios es lo más importante. El éxito o fracaso de un site, también está medido por sus contenidos eficientes y actualizados.

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