Tres razones por las cuales los negocios en Internet fallan y cómo evitarlo

Nadie quiere considerar un posible fracaso de su negocio en Internet. Sin embargo, es bueno saber cuales son los mayores peligros que asechan a éste tipo de negocios desde un inicio. Así podrá comenzar su propio negocio en Internet con la cautela necesaria para no caer en una de las tres siguientes trampas.

A la hora de comenzar con un negocio en Internet, nadie quiere considerar un posible fracaso, pero es imprescindible conocer las razones principales por las cuales los negocios en Internet fracasan antes de comenzar con uno, para así poder evitarlos.

 Sin duda son muchos elementos que inciden en el éxito –o el posible fracaso—de un negocio en Internet, pero hay algunos factores claves que todo emprendedor nuevo debe considerar:

 1. Comenzar con los motives equivocados:

Se ha visto que los negocios que se comienzan con ciertos motivos tienen una mayor probabilidad de fracaso que otros:

 Razones por las cuales no debe comenzar un negocio en Internet:

  • Para ganar mucho dinero

  • Para pasar más tiempo con la familia

  • Querer ser su propio jefe

Factores que aumentarán sus posibilidades de éxito en su negocio en Internet:

  • Tiene pasión por lo que hace y la plena certeza de que su producto o servicio aportará grandes beneficios a su mercado

  • Tiene fortaleza física y la vitalidad mental para enfrentar nuevos desafíos.

  • Tiene determinación, paciencia y una actitud positiva.

  • No se deja disuadir por fracasos

  • Le gusta ser independiente y tiene la habilidad de tomar decisiones ante situaciones desconocidas, especialmente bajo presión de tiempo.

  • Tiene un espíritu filantrópico. Le gusta ayudar, servir e interactuar con otros y demuestra honestidad e integridad hacia ellos. Sabe manejarse bien con una gran variedad diferente de personas.

2. Mala administración:

Es una de las razones principales de los fracasos en cualquier negocio. En el caso puntual de los negocios en Internet, que se pueden armar sin mayores esfuerzos, muchas veces no se le da la importancia que realmente tiene.

Un emprendedor de la web debe saber sobre administración adecuada en el área de las finanzas, producción, marketing, manejo de personal, etc.

Además debe tener habilidades de liderazgo, saber comunicar bien su visión del negocio a su equipo y debe saber cómo delegar.

3. Falta de planificación:

Aparte de poder planificar en forma estratégica, un emprendedor exitoso del Internet tiene que estar dispuesto a trabajar duro para cumplir con su plan.

Además, cada negocio debe tener un plan básico de gestión que debe ser realista y basado en una exhaustiva investigación del mercado y de la competencia.

Algunos componentes a considerar serían:

  • Una descripción detallada de la visión del negocio, inclusive metas a corto, mediano y largo plazo

  • Las personas necesarias para conformar un equipo de trabajo exitoso

  • Especificación de los requerimientos financieros de la empresa y una contabilidad con asesoría profesional competente

Más allá de estos 3 factores que determinarán el éxito o el fracaso de su negocio en Internet, esta su persona. Usted es el ingrediente clave número uno de su negocio. Va a ser su actitud, su persistencia y su espíritu luchador el que va a determinar si podrá enfrentar con éxito los desafíos que tendrá que enfrentar en su negocio en Internet.

Como bien dice un famoso dicho: «Un fracaso es solo un fracaso cuando dejó de seguir intentando.»

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Por Bettina Langerfeldt

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Los 5 errores más comunes que las personas cometen al comenzar con su negocio en Internet

¿Sabía usted que cada 6 de 10 negocios en Internet fracasan dentro de los primeros 4 años de su existencia? No es una estadística muy alentadora si usted ya tiene, o esta pensando en tener, su propio negocio en Internet. Sin embargo, puede evitar formar parte del 60 % que fracasan si no comete uno de estos 5 errores más comunes que los empresarios del Internet cometen.

Con el advenimiento de la Era de la Informática, ha comenzado también una nueva fiebre del oro: la bonanza de los negocios en Internet.

No es de extrañar. Según «Internet World Stats,» el uso del Internet en ésta última década ha aumentado en un 480%, siendo Asia y Europa las regiones con mayor crecimiento, seguidos por América del Norte y América Latina. (www.intrnetworldstats.com)

La bonanza del Internet

En cosa de unos pocos años, el Internet se ha consolidado como una plataforma poderosa que ha cambiado la forma en que nos comunicamos y la manera de hacer negocios. Le ha dado una dimensión globalizada al mundo que nunca antes ha existido, ya que se ha transformado en el medio de comunicación y en la fuente de información primordial para millones de personas desde el hogar, su trabajo y también del colegio.

En el caso puntual de los negocios en Internet, también es el sistema más democrático de los medios de comunicación. Con una inversión relativamente baja, cualquier persona puede tener una página web. De ésta manera, cualquier negocio puede alcanzar un mercado enorme en forma directa, rápida y económica, sin importar el tamaño o la ubicación geográfica del negocio.

La cruda verdad

Sin embargo, no todo es color de rosa. A diferencia de lo que se pregona en algunas páginas, el Internet no es una varita mágica que llevará a las riquezas instantáneas. Solo pone a nuestra disposición una plataforma de presentación que nos permite alcanzar un mercado global por un precio relativamente bajo.

El resto de los ingredientes esenciales, al igual como en un negocio offline, las pone el empresario: La «sangre, sudor y lágrimas» que son propios de todo emprendimiento y que jugarán un rol fundamental en el éxito o fracaso de un negocio en Internet.

Para que su negocio en Internet no forme parte de las tristes estadísticas de los negocios que fallan, le hice una reseña de los 5 errores más comunes que las personas cometen al comenzar con su negocio en Internet:

1. No diferenciarse de su competencia

El Internet no solo le ofrece un mercado con más clientes potenciales, sino también lo expondrá a tener que competir globalmente con muchos otros negocios parecidos al suyo. Si no logra diferenciarse de su competencia, sucumbirá.

Ésta es una piedra de tropiezo para la mayoría de las personas que comienzan un negocio en Internet. Piensan que deben alcanzar el mayor número posible de personas. Diseñan su sitio web para solucionar los problemas de Pedro, Juan y Diego y nunca logran destacarse como expertos en algo específico.

2. Transformarse en un empleado del negocio en Internet

Según Robert Kiyosaki, el error número uno de una persona que se quiere independizar económicamente es el de convertirse en un empleado de su propio negocio. Esto se puede evitar al diseñar un plan a mediano plazo que se enfoca en armar un sistema de negocio que se puede vender «llave en mano» a futuro.

En otras palabras, el empresario del Internet debe enfocarse en crear, a mediano y largo plazo, sistemas de negocios que funcionen aunque no esté presente. Éste concepto es genialmente explicado en el libro «The E-Myth Revisited», de Michael Gerber. (Gerber, M.E.: «The Emyth Revisited». Harper Collins Publishers, Inc., EEUU, 1995)

3. No delegar

Debido al problema mencionado en el punto número dos y a la falta de recursos propios de la etapa inicial de un negocio, muchos empresarios del Internet caen en el error de hacer todo por su cuenta. De esta manera limitan el progreso de su gestión, ya que todo esta restringido al tiempo, habilidad y trabajo de una sola persona.

Un equipo siempre va a llegar mucho más lejos que una persona sola y, por ende, va a ser más competitivo. Comience a delegar las funciones que no le agradan a terceros lo antes posible, para que usted se pueda enfocar en aportar al negocio con sus fortalezas.

4. La impaciencia

La mayoría de los negocios en Internet fracasan por la falta de perseverancia. Vivimos en una sociedad en la cual todo se obtiene con tan solo oprimir un botón.

Si usted es de las personas que jamás han tenido un negocio propio y quiere emprender en la web, déjeme decirle que tanto usted como su negocio van a tener que pasar por todo un proceso de crecimiento que consiste en varias etapas, antes de llegar al nivel de ingresos que usted añora obtener (o que algunas personas poco escrupulosas le han llevado a creer que son posibles de lograr).

5. No invertir en educación

El error más grande, que puede prevenir estos 4 errores anteriores, es la falta de preparación. Antes de invertir en un negocio, invierta en su educación. Éste proceso se puede asimilar a la acción de afilar un hacha antes de derribar un árbol.

Puede intentar de derribarlo con un hacha sin filo, pero será un esfuerzo mayor, correrá mucho sudor innecesariamente y posiblemente abortará el proyecto por aburrimiento y cansancio.

En cambio, si afila su hacha, con un par de golpes podrá obtener resultados tangibles y logrará sacar adelante su negocio en Internet en un tiempo prudente y oportuno.

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Por Bettina Langerfeldt

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¿Usted es un dueño de negocio o su negocio es dueño de usted?

Si usted es un pequeño empresario que no da abasto con el trabajo de su empresa y no se ha tomado vacaciones en tres años, éste artículo es para usted. ¡Pare y lea ésta información, para que su negocio deje de ser dueño de usted!

Si hay un libro que yo recomendaría «a ojos cerrados» a cualquier persona que esta por comenzar, o que ya tiene, un negocio en Internet, sería «The E-Myth Revisited» de Michael Gerber.

El mito del emprendedor

La palabra «E-Myth» se refiere al mito que rodea todo emprendimiento. Es genialmente expuesto en éste clásico de la literatura sobre negocios, que a mi juicio, es obligatoria para todo pequeño empresario.

Michael Gerber plantea que la mayoría de pequeños negocios fallan, porque son construidos por personas técnicamente dotadas que no tienen una visión empresarial para su negocio.

La historia es típica:

Una persona con habilidades sobresalientes en algún área, trabaja como empleado en una empresa. Después de cierto período, el empleado se cansa de estar trabajando para otra persona y decide independizarse para ser su propio jefe.

Deja su trabajo suponiendo que está preparado para esto, ya que domina tan bien la parte técnica del negocio.

Hasta que se da cuenta que, como trabajador independiente, no solo debe preocuparse de llevar la parte técnica de su negocio, sino también de tomar pedidos, hacer todo el papeleo propio del negocio, publicidad, asistencia al cliente, etc.

De repente, al ver que trabaja 16 horas diarias, sin vacaciones ni fines de semana, el gran sueño de la independencia se desploma y su nuevo trabajo se transforma en una pesadilla.

La pesadilla del auto empleo en el Internet

En el ámbito de los negocios en Internet, se da con mayor frecuencia aún, ya que un negocio en Internet es relativamente fácil de armar. Por eso la tentación de «probar si funciona» sin preparación previa, es mucho más grande.

El problema de raíz es que las personas no entienden que una preparación en algún área técnica es diferente a la preparación para un negocio. También ignoran que la educación tradicional que han recibido no los ha preparado para llevar un negocio propio, sino para ser un empleado en el negocio de otro.

La solución a éste problema, según Michael Gerber, es la implementación de sistemas que funcionen sin depender de la intervención del dueño del negocio.

Las tres etapas de crecimiento de un negocio

Según éste criterio, Gerber distingue tres etapas de un negocio:

1. Etapa infantil:

Durante ésta etapa el empresario es el negocio. Tiene que cumplir con la función de emprendedor y visionario, administrador y trabajador al mismo tiempo. Al igual que un infante, en ésta etapa el negocio es poco estable y el riesgo de fracasar es bastante alto.

2. Etapa adolescente:

Si el negocio logra sobrevivir la etapa anterior, pasará a la adolescencia. El empresario decide buscar ayuda, porque ya no da abasto con todo el trabajo. Durante esta etapa el empresario busca formar un equipo y aprende a transferir ciertas responsabilidades a las manos de otros.

3. Madurez:

Hay un buen equipo formado y se han implementado sistemas que funcionan sin la intervención directa del dueño.

Durante estas 3 etapas, el dueño del negocio aprende a trabajar EN su negocio en vez de trabajar PARA el.

Cómo evitar la trampa del mito del emprendedor en su negocio en Internet

En el caso de un negocio en Internet, aquí hay ciertas funciones que usted puede aprender a delegar para que usted no quede atrapado en la trampa del mito emprendedor:

  1. En vez de construir su propio sitio web, contrate un webmaster

  1. En vez de llevar la contabilidad de su negocio, contrate los servicios de un contador

  1. En vez de escribir sus propias cartas de ventas, contrate un escritor especializado en esto. Éste servicio probablemente sea el de mayor costo, pero también es el que le dará las mayores retribuciones a la hora de las ventas.

  1. Todas esas ocupaciones que constantemente le roban tiempo: Organizar fechas, contestar emails, enviar artículos, subir mensajes, coordinar horas de coaching, funciones administrativas en general, las puede hacer un asistente virtual.

  1. Crear los productos. Si bien usted es la persona que diseñará sus productos, puede contratar ayuda para transformarlos en diferentes formatos. Por ejemplo, si usted es un expositor y habla en público regularmente, puede grabar sus exposiciones y contratar a personas que lo convierten en formato escrito (transcriptores) y lo editen (editores).

Si usted aprende a delegar estas funciones, se puede dedicar de lleno a la venta de sus productos y a nuevos proyectos, los pilares fundamentales de un negocio pujante. Incluso puede aplicar el mismo modelo y comenzar con otro negocio.

¡También puede vender su negocio, llave en mano, para dedicarse a algo diferente!

La gran ventaja de los negocios en Internet es que usted no tiene que contratar a estas personas por tiempo completo. No trabajarán para usted como empleados suyos, sino como contratistas independientes que le venderán sus servicios a cambio de un honorario prefijado que normalmente se calcula en base a horas trabajadas.

De ésta manera es muy fácil mantenerse dentro de cualquier presupuesto, especialmente en los inicios de su negocio en Internet, cuando aún no se perciben grandes ingresos.

¿Se siente como malabarista, tratando de mantener su trabajo, la familia y todas las demás obligaciones en marcha sin perder la cabeza? No es imposible de lograr…¡Nosotros queremos ayudarle! Visite http://EducacionParaElExito.com y forme parte de nuestra comunidad que está empeñada en generar ingresos sin comprometer los valores de familia. Descubra nuevas alternativas para hacerle frente a las crecientes exigencias del mundo de hoy.

Por Bettina Langerfeldt

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El increíble auge de la lengua española y sus implicancias para los negocios en Internet

¿Ha estado pensando en generar ingresos desde su hogar con un negocio en Internet? ¡Pues ha llegado en el mejor momento! El idioma español esta sufriendo una enorme expansión por todo el mundo y la mejor manera de alcanzar a estas personas de habla hispana es mediante un negocio en la web. Infórmese sobre el vertiginoso auge de la lengua española y las implicancias futuras que tiene esto sobre su negocio en Internet.

ecientemente estuve de viaje en Estados Unidos y, por primera vez, me llamó mucho la atención la gran cantidad de español que escuché. Estaba acostumbrada a esto en ciudades como Miami, que tradicionalmente tienen una gran influencia latina, ¡pero me asombré mientras viajaba por Chicago y escuchaba el español por todas partes!

 

En el servicio de «Shuttle» de mi hotel el idioma predominante era el español, las mucamas eran mejicanas, los anuncios en el aeropuerto se hacían en idioma español, aparte del inglés, e incluso los centros comerciales estaban llenos de personas de habla hispana.

 

Y EEUU no es un caso aislado. ¡Parece que el idioma español se esta esparciendo a gran velocidad en todo el mundo!

 

Según el profesor José Luis García Delgado, uno de los autores del informe «El valor económico del español», que se presentó a comienzos de diciembre 2011 en el Instituto Cervantes en Nueva York, el español ya es segunda lengua en Estados Unidos.

 

Además, en Brasil su enseñanza en el sistema educativo cuenta con apoyo oficial. En Europa, ya se sitúa como segunda lengua extranjera, y en Asia, ha tenido un rápido incremento por la gran demanda de español en China.

 

Según el informe, el español es el tercer idioma más hablado del mundo. Además es la única de las grandes lenguas internacionales que hoy tiene un diccionario, una ortografía y una gramática comunes.

 

El 85% de los hispanohablantes se concentra en América. El mayor número de hablantes nativos de español fuera del dominio hispánico es EE.UU., que es el cuarto país del mundo por número de hispanohablantes, detrás de México, Colombia y España, con cerca de 50 millones de personas.

 

¿Qué implicancias económicas tiene esta vertiginosa expansión del idioma español?

 

Según Delgado, «La lengua española es una poderosa impulsora de intercambios comerciales entre países hispanohablantes. Se trata de una herramienta que usan 450 millones de personas en el mundo.»

 

Y, según el estudio, tener una lengua común multiplica por cuatro los intercambios comerciales entre los países hispanohablantes y por siete las inversiones.

 

Por lo visto, el gran auge del idioma español no puede pasar desapercibido en el mundo de los negocios.

 

En el caso puntual de los negocios en Internet, también es una gran noticia. El mercado disponible esta creciendo rápidamente y cada vez el idioma español esta ganando mayor influencia alrededor de todo el mundo.

Es hora de tomar acción, para unirse a la gran cantidad de emprendedores que ya están usando esta herramienta poderosa para alcanzar al mundo con sus productos y servicios.

 

(En la imagen puede ver en color verde los países en los cuales viven los suscriptores hispanos de mi sitio EducacionParaElExito.com)

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Por Bettina Langerfeldt

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