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Por qué debes identificar al cliente ideal de tu sitio de membresía y cómo hacerlo

¿Cómo es la persona a la cual le vas a vender?

Una de las cosas que debes hacer antes de comenzar con tu sitio de membresía es perfilar a tu cliente ideal.

¿Cómo saber quién es tu cliente ideal, si vas a ofrecer tus productos y servicios a miles de personas?

Tu cliente ideal no es una persona real. Es una persona ficticia dentro de tu mercado a la cual vas a dirigir todos tus esfuerzos publicitarios, como empresario. Es la persona que tiene las necesidades específicas que vas a suplir con tu negocio.

Para lograr eso, debes conocer bien sus problemas, sueños, metas, necesidades y desafíos.

Tu cliente ideal es vital para la supervivencia de tu negocio

Es muy importante que mantengas ante tus ojos este perfil de cliente, para que tu negocio sobreviva. Te digo esto, porque en el Internet se entrega mucha información gratuita y hay personas que sólo consumen lo que es gratuito.

Es muy común que una persona que esté recién comenzando en Internet cometa el error de entregar a este mercado de personas, especialmente si tiene un espíritu de servicio y desea ayudar a los demás. (¡Adivina cómo aprendí esta lección!)

Si te identificas con este enfoque hacia tu negocio, ¡ten cuidado!

Puedes caer fácilmente en trabajar como un burro sin ganar un centavo. Si tus seguidores actuales te dicen que les fascina lo que haces, pero no te compran, ¡cámbiate de nicho y dirige tus esfuerzos publicitarios a otro cliente!

Por eso es tan importante perfilar a tu cliente ideal, porque ese sí te va a pagar por tus servicios/productos y va a ser el prototipo de cliente tuyo que causará que tu negocio sea sustentable a la larga.

Te aseguro que feliz vas a entregar información en forma gratuita a cualquier persona al comenzar con tu negocio en Internet. Vas a estar tan contento de que alguien se interesa por escucharte, que vas a tener la tendencia de regalar demasiado.

Sin embargo, después de un tiempo, te vas a dar cuenta que tendrás que vender algo para poder quedarte sentado frente a tu computadora por tantas horas.

¡Ahí es cuando te va a socorrer tu cliente ideal!

Si tienes claro quién es tu cliente ideal podrás pesquisar rápidamente a aquellas personas que nunca te van a comprar y quieren tener todo gratis. (¡Hay muchas de ellas y te pueden succionar todas tus energías si no tienes cuidado!)

Podrá sonar muy duro, pero DEBES enfocarte en tu cliente ideal para que tu negocio sobreviva. Es tu responsabilidad que desarrolles tu negocio en forma sustentable y duradera frente a las personas que sí están dispuestas a invertir en ti.

Si tienes en tu corazón ayudar a las personas que necesitan de tu ayuda, aunque no te paguen, no lo hagas a través de tu negocio.

Primero gana dinero con tu negocio. Luego tendrás los medios para financiar tu ayuda hacia las personas que no te pueden pagar.

¿Cómo perfilar a tu cliente ideal?

Aquí tienes 10 requerimientos claves de tu cliente ideal:

Los 10 requerimientos de tu cliente ideal

1. Debe tener ingresos.
2. Debe estar dispuesto a invertir en ti.
3. Es una persona que invierte en su desarrollo personal o empresarial.
4. Tiene un espíritu luchador y de auto superación.
5. No tiene mentalidad de víctima.
6. Valora tu persona.
7. Valora tus conocimientos, habilidades y experiencia.
8. Te respeta y asume una actitud de aprendiz contigo.
9. Toma acción e implementa lo que tú le enseñas.
10. No tiene problemas financieros que lo paralizan y le inhiben lograr resultados.

Busca este prototipo de cliente, dirige tu publicidad hacia esa persona ¡y tendrás un negocio en Internet floreciente por muchos años!

Si deseas saber más sobre el modelo de membresía, te invito a  inscribirte en mi video curso gratuito en http://TuSitioDeMembresia.com  «Gana más dinero, ayuda a miles de personas y vive tu estilo de vida con tu propio sitio de membresía.»

Autor Bettina Langerfeldt

Cómo avanzar con tu sitio de membresía, aunque no tengas nicho

Si aun no sabes con certeza cuál es una idea ganadora para tu sitio de membresía, es probable que tengas que despertar a ese emprendedor que está dormido en tu interior.

Es lo que sucede con muchas personas, porque no fueron educadas para ser emprendedores. Quizás puede ser una gran sorpresa para ti, pero la educación tradicional que todos recibimos normalmente se enfoca en lograr insertar a sus alumnos en el mercado laboral, es decir, forma buenos empleados.

¡Y un empleado tiene una mentalidad totalmente diferente a la de un empresario!

Sin embargo, ¡no te deprimas! Si te has formado como empleado, también te podrás educar para ser un emprendedor. Todo es cosa de:

1. Tomar la decisión de “re-educarte”.
2. Escarbar en tu corazón para encontrar los sueños que Dios ha puesto ahí y que, posiblemente, has descartado en algún momento de tu vida, en medio de tus preocupaciones diarias.
3. Rodearte de emprendedores, especialmente de mentores emprendedores.

En la práctica esto se ve así:

1. Lee libros que te ayudarán a cambiar tu mentalidad.

Los primeros cambios que ocurrieron para mí a ese nivel sucedieron después de leer los libros de Robert Kiyosaki: “Padre Rico, Padre Pobre” y “El Cuadrante del Flujo de Dinero”.

2. Únete a la visión de otra persona.

Si aun no tienes una visión propia, es una excelente idea unirse a la visión de otra persona cuyo rubro/negocio/producto o servicio te agrada.

Yo lo hice con una página en idioma inglés que llevé al mundo hispanoparlante y fue una excelente opción para comenzar en la web.

Hay muchos emprendedores anglosajones que se interesan por ampliar su negocio al mercado hispano, pero no saben cómo hacerlo, por problemas de idioma. Saben que el mercado hispano está creciendo y es cada vez más atractivo para ellos.

Solo en Estados Unidos, ¡hay un 15% de hispanoparlantes! Y ese número está incrementando rápidamente.

¡El español es el tercer idioma más hablado del mundo!

Simplemente escribe una carta al dueño de negocio y haz una propuesta.

Matarás a dos pájaros de un tiro:

• Tendrías exposición casi instantánea al ser el representante español del dueño de negocio.
• Aprenderás montones, al trabajar hombro a hombro junto con un empresario fornido.

Es muy probable también que descubras tu propio nicho al ir trabajando con otra persona, ya que, en esto de los negocios, las puertas nuevas solo se abren para los que se atreven a meter sus manos en la masa, aunque sea en un negocio ajeno.

3. Contrata un coach personal.

Muchas veces una persona que ya ha llegado donde quieres llegar va a poder guiarte, enseñarte e inspirarte para que alcances el próximo nivel en tus negocios.

Reconocerá tu potencial y tus puntos fuertes y te podrá indicar hacia qué dirección te podrás desarrollar mejor. También te enseñará cómo hacerlo. Te aseguro que te ahorrarás muchos errores en tu negocio en internet.

Además, al tener contacto regular con un emprendedor exitoso, tú comenzarás a pensar como un empresario también.

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Autor Bettina Langerfeldt

5 preguntas que deberías hacerte si quieres ser productiva y tener resultados

Hace poco leí un post de una de mis mentoras Karyn Greenstreet y me pareció muy útil e interesante. Según comenta ella hay dos tipos de personas: las que se ponen en marcha rápidamente, casi sin planificar, y las que prefieren planificar y crear una estrategia antes de empezar. ¿Con cuál te identificas más?

El ser una persona de acción es algo excelente, sobre todo porque es la acción la que genera resultados. De nada sirve tener muchísimos conocimientos y formación si luego no pasas a la acción. De hecho, ir acumulando cursos y cursos indefinidamente antes de ponerte en marcha porque “necesitas estar más preparada” es una forma de autosabotaje por miedo a fracasar, al rechazo, etc.

Sin embargo, como oí una vez, la acción sin dirección no es muy efectiva. O lo que es lo mismo, hacer no equivale a conseguir, a tener resultados (o al menos los resultados que tú quieres). Seguro que lo has podido comprobar por ti misma más de una vez, trabajar como una loca para nada. Y es especialmente importante si tienes o piensas tener un negocio. Algunos ejemplos: meterte en un montón de redes sociales sin saber para qué, gastarte una millonada en tu web sin tener clara tu idea de negocio, etc

Y aquí es donde entra en acción la planificación, la estrategia. Hay personas que antes de entrar en acción prefieren tenerlo todo bien planificado y tener clara su estrategia. Muy sabio, porque eso te permite analizar distintas opciones antes de emplear tiempo y energía en algo. No sea que después de emplearlo no funcione y creas que ha sido mala suerte o que tu no vales para eso, cuando la verdad es que lo único no válido eran tus técnicas o tu estrategia.  Por supuesto la planificación también tiene su contrapunto, cuando la utilizas como excusa para posponer el momento de acción, algo también bastante frecuente.

En todo caso en la mayoría de los casos es muy útil tener una estrategia y estas son las 5 preguntas que deberías planearte si tienes algo en mente o estás en medio de un proceso::

¿Por qué estoy haciendo esto?
¿Por qué estoy haciendolo ahora?
¿Qué resultado espero?
¿Cómo voy a saber que he conseguido ese resultado, que metodos de analisis voy a utilizar?

Y las más interesante…

¿En qué otra cosa podría emplear mi tiempo, dinero y recursos que me diera mejores resultados?

Es muy fácil ir acumulando información y cursos y sentirte atraída por las “novedades” con la idea de que todo te puede ser útil, pero la consecuencia, muchas veces, es el parálisis por analisis. Hay tanto que no sabes por dónde empezar y no haces nada. O bien todo lo contario, te metes de lleno en cada movedad y puerta que ves abierta sin pararte a pensar demasiado. En cualquiera de estas situaciones estas 5 preguntas pueden ahorrarte quebraderos de cabeza.

¿Qué te parece?

Aida Baida Gil, coach de la profesional y experta en toma de decisiones trabaja con mujeres profesionales que quieren darle un giro a su trayectoria y que buscan claridad, motivación, acción y resultados. Visita www.aidabaida.com para para recibir su boletín semanal con artículos y estrategias para tu éxito personal y profesional.

Cómo hacer la difícil transición de un empleo a un negocio online

Assorted computer mice - MfK Bern
Foter / CC BY-SA

Muchas personas se emocionan cuando yo les planteo la posibilidad de generar ingresos a través de su computador.

Tal como me pasó hace 5 años atrás, la idea de poder quedarse en casa y generar dinero trabajando en el computador sigue atrayendo a miles de personas.

Pareciera ser un estilo de vida ideal: nadie te manda, tienes horarios flexibles, puedes trabajar desde cualquier parte del mundo haciendo lo que te apasiona y, si eres madre como yo, puedes quedarte en casa con tus hijos.

Pero, ¿cómo se logra?

Muchos ya se han dado cuenta de que no es cuestión de tomar un par de cursos y listo. Larga es la lista de negocios en la web instantáneos que se iniciaron con  mucho entusiasmo, solo para quedar abandonados unos meses después.

Evidentemente, no es tan fácil hacer una transición de un empleo tradicional a un negocio en Internet sólido que provee los ingresos necesarios para vivir y, ojalá, mucho más que eso. Es bueno soñar con poder hacer cambios en tu vida, pero debes mantener los pies en la tierra.

Yo creo que el error radica en que la mayoría de las personas no saben que hay todo un proceso de transición entre la vida como empleado y la vida como empresario de la web.

Dicho proceso no se logra de la noche a la mañana. Implica pasar por varias fases de desarrollo que, al igual que la maduración de un ser humano, van desde la infancia hasta la adultez.

Fase N°1 o de infancia de un negocio en Internet:

Al comienzo, hay un gran entusiasmo y una gran visión. Ambos son elementos positivos si van acoplados a la disposición de cambiar la mentalidad, buscar la educación idónea, de cometer errores y de perseverar en los momentos difíciles.

En esta etapa, el empresario es el único empleado de su negocio e intenta hacer todo por su cuenta. Aún tiene una mentalidad de empleado, por lo cual tiende a seguir cambiando horas por dólares.

No es necesario decir que en esta etapa fracasan la gran mayoría de los negocios en Internet. Muchos empresarios incipientes caen en el auto empleo, se transforman en esclavos de su negocio y se agotan, se frustran y luego abandonan el proyecto.

Sin embargo, si es perseverante en seguir educándose y en buscar un buen asesoramiento, podrá hacer el salto a la segunda etapa:

Fase N°2 o de la adolescencia de un negocio en Internet:

El nuevo empresario de la web ya solventó los primero obstáculos de su emprendimiento y está buscando darle la solidez necesaria a su negocio para que pueda perdurar en el tiempo.
Se da cuenta que esto no sucederá al menos que busque ayuda y comience a formar un equipo que le ayudará a llevar su negocio al próximo nivel:

Fase N° 3 o de adultez de un negocio en Internet:

El empresario ha logrado encontrar su lugar en el negocio. Ya no hace todo por su cuenta, sino tiene un equipo bien formado que trabaja en las tareas rutinarias. El dueño del negocio está dedicado al constante desarrollo de proyectos nuevos que llevarán a un crecimiento mayor de la empresa.

Como ves, la clave está en dejar de pensar como un empleado que intenta de estar involucrado en todos los aspectos del negocio. El empresario debe transformarse en un líder visionario de un equipo de personas que reúne las condiciones necesarias para poder llevar el negocio mucho más lejos de lo que él podría hacer por sí solo.

Un negocio en Internet, como cualquier otro negocio offline, pasa por estas 3 fases de desarrollo, al menos que el empresario ya tenga experiencia previa en el área de los negocios offline.

Yo diría que el proceso completo se demora entre 3 a 5 años.

Si te desanimé con esta fría verdad, lo lamento. Prefiero que sepas ahora lo que te espera al iniciar tu negocio online, a que te desilusiones a mitad de camino, porque resultó ser mucho más difícil de lo que esperabas.

Si alguien te dijo que era fácil, te mintió.

Como todas las cosas en la vida que verdaderamente valen la pena, armar un negocio en Internet sólido y sustentable no es un proyecto fácil ni rápido, pero es factible de lograr si tú estás dispuesto a hacer los cambios necesarios, tanto en tu mentalidad, como también en tu manera de trabajar.

Si necesitas ayuda para cambiar tu situación financiera, te van a encantar nuestros 10 datos acerca de cómo tener un negocio propio que una mamá le enseñó a su hijo y a raíz de los cuales ¡él llegó a ser un millonario a los 21 años!  Los podrás descargar gratuitamente en http://EducacionParaElExito.com

Por Bettina Langerfeldt

Los 3 tipos de ingreso que un empresario del Internet debe generar

Los negocios en Internet están en pleno auge. Aparte de requerir una inversión inicial relativamente baja, ofrecen otras ventajas muy atractivas como la de poder trabajar desde cualquier lugar, flexibilidad horaria y poder alcanzar a un mercado globalizado.

Otra de las características más convenientes es que permite automatizar el sistema de ventas y cobranzas. De esa manera el empresario de la web puede literalmente ganar dinero mientras duerme.

Para poder llegar a ese nivel de libertad el empresario de la web debe generar estos 3 tipos de ingreso diferentes:

1. Dinero lineal que se gana activamente
2. Dinero que se gana por apalancamiento operativo
3. Dinero pasivo

1. Dinero lineal:

Requiere de trabajo para entregar valor a otros.  Es el tipo de ingreso que la mayoría de las personas reciben: trabajan entregando sus habilidades, experiencia y sapiencia a cambio de dinero.

Este tipo de ingreso es muy útil en un negocio en Internet, ya que permite generar ingresos bastante interesantes en forma de coaching o consultorías personales, un servicio por el cual las personas están dispuestas a pagar un precio elevado, siempre y cuando el experto sea de su confianza.

Otros ejemplos de ganar dinero lineal online son por medio de consultorías, exposiciones, entrenamientos, asesorías y diseños de página web.

La gran limitante de este tipo de ingreso es que tiene un techo natural: está limitado por la disponibilidad de tiempo del empresario de la web. Un negocio en Internet que solo genera este tipo de ingreso está limitado en su crecimiento y muy pronto lleva al agobio y el cansancio del dueño del negocio, incluso el fracaso del negocio.

Por eso es muy importante que el empresario del Internet arme su negocio de tal manera que pueda apalancar sus esfuerzos y ganar más dinero con el mismo trabajo e incluso llegar a trabajar una vez y luego ganar dinero vez tras vez.

2. Dinero que se gana por apalancamiento operativo:

El apalancamiento operativo, según Wikipedia, ocurre cuando el crecimiento de los costes totales es menor que el de los ingresos obtenidos por la venta de un volumen superior de productos, con lo que el beneficio aumenta de forma mucho mayor a como lo haría si no existiese el apalancamiento.

La gran ventaja de este tipo de ingreso es que también requiere trabajo para entregar valor, pero se hace a mayor escala. El empresario del Internet entrega el mismo valor, pero en un formato de grupo.

Así logra un retorno sobre su inversión muy alto.

Por ejemplo, un coach que entrega sus conocimientos a un cliente particular por una sesión de trabajo de 1.000 USD, podría usar el mismo tiempo–entregando los mismos conocimientos–a un grupo de 20 personas por 500 USD por persona y así multiplicar sus ganancias por más 6 veces.

Otras formas de ganar este tipo de ingreso en la web, aparte del coaching grupal: grupos mastermind, conferencias, sitios de membresía tradicionales, etc.

3. Ingreso pasivo:

Es un tipo de ingreso que, una vez establecido, no necesita más trabajo (o solamente un mínimo de supervisión) de parte de quien lo obtiene.

En otras palabras: solo requiere un mínimo de trabajo adicional para entregar valor.

Algunas de las fuentes de ingreso pasivos más conocidas en el mundo offline son:
Intereses generados en cuentas bancarias o depósitos.
Dividendos de acciones, bonos, o algún vehículo financiero similar.
Renta procedente de alquiler de bienes inertes.
Propiedad intelectual.

En el Internet, los ingresos pasivos se perciben cuando el empresario de la web “envasa” sus conocimientos y los vende automáticamente. El concepto fundamental es: trabajar una vez y ganar dinero vez tras vez, por meses e  incluso por años.

Lo interesante es que el Internet permite entregar el valor en forma automática, incluso a cambio de dinero recurrente.

Algunos ejemplos de productos que generan ingresos pasivos en Internet:

eBooks y cursos online
CD y DVD
Cursos de estudio en casa
Productos afiliados
Software para Internet
Licencias y Royalties
Sitios de membresía de bajo mantenimiento

Sin lugar a dudas, es este último el tipo de ingreso más interesante, ya que permite ganar cada vez más dinero con cada vez menos trabajo. Así el empresario del Internet tiene más libertad y se podrá dedicar al crecimiento de su empresa o la creación de nuevas fuentes de ingreso.

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Por Bettina Langerfeldt
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Descúbrete-Emociónate-Proyéctate

Los antiguos griegos escribieron la frase imperativa “Conócete a ti mismo” en su templo de Delfos dedicado a Apolo. De modo natural sabían que conocerse a uno mismo es la primera llave de la felicidad del individuo. Y de la sociedad. Porque no podemos desarrollar una buena inteligencia social sin antes haber desarrollado una buena inteligencia emocional.

Si nuestra sociedad no es feliz, tampoco podremos serlo nosotros, y viceversa.

Descubrirnos es descubrir nuestra originalidad, aquello que nos hace originales, y es conocer nuestros valores. Son muy pocos quienes llegan a adultos conociendo, celebrando y viviendo su originalidad, y muy pocos los que han decidido libremente aquello a lo que dan valor.

Los humanos buscamos el amor. Y, además, cuando no estamos asentados en nuestra originalidad, buscamos la seguridad a cualquier precio, el cual suele ser alejarnos cada vez más de la felicidad genuina que nos proporciona vivir de acuerdo a nuestra originalidad y nuestros valores libremente escogidos.

Por mucho tiempo hemos vivido así, a medias. Ahora sabemos que hemos sido menos felices de lo que hubiéramos podido serlo, y de que hemos enfermado más y envejecido antes. No nos dábamos cuenta de ello; o no queríamos darnos cuenta.

Añadido a todo esto tan vitalmente importante, -la propia vida y la propia felicidad-, está el hecho de que las nuevas ciencias nos dicen que todo está conectado esencialmente, es decir, a través de la esencia de lo que somos. Y que si vamos en contra de esta conexión no desarrollando nuestra esencia, estamos yendo en contra de la vida que tiene sentido, la que crea belleza, funcional y ética.

Y aún hay más. En esta realidad que vivimos global y cada vez más homogéneamente informada, el único modo de prosperar consiste en hacer de nuestra vocación nuestro trabajo, tanto si somos nosotros los generadores como si nos insertamos en el proyecto de otro.

Por eso he escrito ¡Feliz Vida! pistas para ser quien eres y emprender lo que quieres. Y por eso nace este Workshop.

Y por eso he creado el taller : Descúbrete-Emociónate-Proyéctate

Juna Albert

Física y Neurociencias

www.junaalbert.com

¿Cuál es tu lenguaje del dinero?

¿Sabías que hay 4 formas diferentes de relacionarse con el dinero?

El dinero no simboliza lo mismo para todas las personas. Según Dr. Kenneth Doyle (http://www.kendoyle.umn.edu), hay 4 categorías básicas dentro de las cuales se pueden clasificar a las personas según su forma de relacionarse con el dinero.

Aunque nos podemos relacionar con el dinero con más de una forma hasta cierto punto, la mayoría de nosotros tiene un “lenguaje del dinero” dominante.

Cómo emprendedor, es útil conocer tu lenguaje dominante, ya que te ayudará a comprender la forma en que manejas el dinero y a vencer las áreas débiles de tu relación con el dinero.

Las cuatro categorías, que describen como las personas se relacionan con el dinero y lo que significa para ellas:

1. La persona pragmática:

Para una persona pragmática, el dinero es sinónimo de éxito. El dinero lo protege del miedo a la incompetencia. Mientras más dinero tiene, más competente se siente. Comunica su amor al demostrar lo que logra para otros con dinero.

Su área débil: es demasiado dependiente del dinero para aumentar su auto estima y seguridad. Adquiere su identidad y propósito del dinero. Tiene la tendencia de permitir que el dinero supla todas sus necesidades y, por ende, tiende a idolatrar el dinero.

2. Afable:

Para la persona afable, el dinero significa una forma de amar. Las relaciones y las personas son el enfoque de sus deseos financieros. Dinero significa amor y afecto y la falta de dinero significa perder la habilidad de expresar amor.

Su área débil: es amable y generoso, pero mal administrador del dinero. Normalmente está mal preparado en sus finanzas a largo plazo. Necesita rodearse de personas que le pueden aconsejar en las finanzas.

3. Persona analítica:

Para el analítico, el dinero significa seguridad. El dinero lo resguarda del caos y de los problemas. Es muy estructurado y planifica bien.

Su área débil: Puede ser una persona muy estructurada, pero tiende a ser insensible a las necesidades de las personas. También tiende a ser legalista e inflexible con las finanzas. Debe trabajar en el área de sensibilizarse hacia las necesidades que lo rodean y aprender a ser más flexible con el presupuesto.

4. Persona expresiva:

Para la persona expresiva, el dinero significa aceptación y respeto. El dinero es el medio para adquirir el respeto y la admiración de otros. Es la base para relacionarse con personas que le atraen.

Su área débil: Usa el dinero como algunas personas usan el alcohol, para esconder sus temores e inseguridades y para mitigar sus dolores.

Como ves, cada una de estas personas tiene fortalezas y debilidades al relacionarse con el dinero.

Descubre cuál es tu lenguaje del dinero y aprende cómo vencer tu área débil con los siguientes dos pasos:

¿Cómo mejorar tu forma de relacionarte con el dinero?

1. Admite que tienes los problemas propios de tu personalidad y toma consciencia de que necesitas ayuda para equilibrar tu relación con el dinero.

2. Pide ayuda a personas que son más fuertes en tu área débil.

 

Si necesitas ayuda para cambiar tu situación financiera, te van a encantar nuestros 10 datos acerca de cómo tener un negocio propio que una mamá le enseñó a su hijo y a raíz de los cuales ¡él llegó a ser un millonario a los 21 años! Los podrás descargar gratuitamente en http://EducacionParaElExito.com

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Los más grandes obstáculos que los padres de hoy enfrentan para fomentar el espíritu emprendedor de sus hijos

Es preciso que los padres tomen en cuenta que hay muchos factores en su actual estilo de vida que se opondrán directamente a los esfuerzos de educar a sus hijos como emprendedores.

A continuación le nombro los 7 obstáculos más comunes:

1. Los medios de comunicación:

Estamos en la Era de la Informática. Como todas las cosas, esto tiene una connotación positiva y negativa. El lado positivo es obvio: las posibilidades de comunicarse y de informarse han puesto al mundo literalmente al alcance de nuestros dedos.

Sin embargo, desde el punto de vista de una educación emprendedora, lo peor de las horas frente a las pantallas es lo que nuestros hijos dejan de hacer por estar ahí.

En vez de estar creativamente absortos en un proyecto que los apasiona y les exige usar sus habilidades, estos aparatos se transforman en detractores demasiado atractivos que inducen al niño a adoptar una actitud cómoda e indulgente consigo mismo. Esto fácilmente se puede transformar en un hábito que es diametralmente opuesto a los hábitos propios de un emprendedor.

Por eso recomiendo restringir las horas de televisión y del computador si usted desea fomentar las habilidades emprendedoras de sus hijos.

2. La indulgencia con uno mismo lleva a la falta de moderación

Una de las razones por las cuales muchos niños están tan aburridos no es porque les hace falta algo, sino porque tienen demasiado. Aunque a primera vista no parezca lógico, el exceso de juguetes, ropas y dulces tiene un efecto negativo sobre los niños. Se comienzan a aburrir y quieren tener cada vez más. Dejan de valorar lo que tienen y son infelices.

En la adolescencia la indulgencia puede tener un efecto mucho peor. Si los padres les compran todo lo que desean, los dejan hacer lo que quieren y les dan dinero para pagar todos sus gastos, les hacen un pobre favor. Un adolescente criado de esta manera no se desarrolla, más bien se atrofia dedicándose a sus propios placeres en vez de tomar la responsabilidad por su vida, como lo debería hacer.

Yo recomiendo que los padres sean generosos con sus hijos, pero dentro de ciertos límites. Tiene que haber un «rayado de cancha» y se le debe exigir al adolescente cumplir con ciertas responsabilidades por su cuenta. Lo esencial es la actitud de el/la joven. Malas actitudes no deben ser ignoradas, sino confrontadas y resueltas.

3. El mundo que nos rodea:

Si tomamos en cuenta que casi todas las personas que nos rodean fueron educadas sin desarrollar su mentalidad emprendedora, es lógico pensar que hay un «efecto dominó» en todas las áreas restantes de la vida.

Esto significa que otros mentores de nuestros hijos, como un profesor de deportes, otros miembros de la familia y la comunidad en general, no van a tener una mentalidad emprendedora.

Si usted quiere entregarles a sus hijos una educación emprendedora, va a tener que estar dispuesto a nadar contra la corriente y va a tener que enseñarles a sus hijos a hacerlo también.

4. Poca dedicación del tiempo de los padres a sus hijos

Es alarmante el poco tiempo que los padres pasan hoy en día con sus hijos. Creo que no ha habido en la historia de toda la humanidad un período en el cual los padres han estado tan poco involucrados en la vida de sus hijos, como es en la actualidad. Casi da miedo pensarlo, por las consecuencias que esto tiene para las generaciones futuras.

Si usted es un padre demasiado ocupado, le pido que medite estas palabras:

«En cien años más no va importar…

Cómo era mi cuenta bancaria

En que casa viví

Cuál fue el auto que conduje

Pero el mundo puede ser diferente, porque fui importante en la vida de un niño.»

(Marilyn Howshall)

5. La falta de comunicación:

La consecuencia obvia de la falta de tiempo de calidad, es que no existe una comunicación permanente y efectiva entre padres e hijos. Cada uno vive por su lado y tiene su grupo de amigos lejos del hogar.

Lamentablemente hay muchas familias que viven bajo estas condiciones y hay padres que luchan con sentimientos de culpa en esta área.

¡Pero no tiene que ser así!

Si su familia es como la que acabo de describir, yo prendería las luces de urgencia y tomaría medidas drásticas. Nuestra familia es lo más preciado que tenemos en la tierra y tenemos que luchar con uñas y garras para mantenerla unida y así evitar que los miembros se vayan distanciando.

6. Falta de motivación:

Muchos padres se quejan por la falta de motivación de sus hijos.

Aunque el tema es complejo y amerita escribir todo un libro solo para ayudarles a los padres a motivar a sus hijos, yo estoy segura que mi guía «Cómo criar hijos emprendedores»

Realmente es mucho más simple de lo que usted se imagina. Piense un poco:

Cuando nació su primer bebé usted no tenía este problema. Un niño que nace sano parece tener un motor interno que le ayuda a aprender a sobrevivir en el mundo nuevo que lo rodea.

Más tarde el niño es cada vez más curioso. El aburrimiento no forma parte de su existencia. ¡Hay tantas cosas que deben ser exploradas!

Según A. Einstein, nunca deberíamos perder esta curiosidad por la vida y por el mundo que nos rodea.

7. No saber como hacerlo

Uno de los obstáculos más grandes que los padres enfrentan al querer fomentar las habilidades emprendedoras en sus hijos es que: ¡Ellos no las poseen!

Por mi propia experiencia he visto que padres e hijos pueden aprender a emprender en conjunto. Además es necesario que así sea. A pesar de que los padres no lo lleven a la práctica de inmediato, es preciso que capten el concepto de una educación emprendedora y reconozcan su importancia.

Si usted necesita ayuda con la preparación de sus hijos para que puedan enfrentar los desafíos del siglo XXI con éxito, lo invito a http://EducaciónParaElExito.com donde recibirá un libro virtual gratuito que le enseñará 10 datos que una mama le enseñó a sus hijos acerca de cómo prepararse bien para el futuro y a raíz de los cuales ¡él llegó a ser un millonario a los 21 años!

De Bettina Langerfeldt, cuya pasión es enseñar a personas de todas las edades como adquirir una visión para su vida, como ponerse metas y después perseguir la educación específica para que puedan lograrlas.

Por Bettina Langerfeldt

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educacionparaelexito@gmail.com

 

Cómo vender con éxito en Internet: en vez de vender, educa

Con los años he tropezado con un método de ventas que es sumamente efectivo, especialmente en el Internet, donde es más difícil ganarse la confianza de tus potenciales clientes.

Existe un concepto del prototipo de un buen vendedor que, a mi modo de ver, es erróneo.

Al menos en el Internet, la típica persona carismática que sabe usar las palabras correctas para persuadir a un potencial cliente a comprar sus productos y servicios, no llega muy lejos.

Al ofrecer un producto o servicio en el Internet, el lenguaje muy vendedor incluso repele a las personas. Están cansadas de escucharlo. Desconfían de personas que están tratando de venderles abiertamente.

Y la confianza del cliente es clave en un proceso de ventas exitoso.

En el Internet, es doblemente difícil ganarse esa confianza, ya que no existe un contacto personal con tu cliente. Por ende, no puedes recurrir a los recursos como tu carisma y tu lenguaje corporal.

Tienes que usar otros métodos.

Una de las estrategias de ventas que mejores resultados me han dado no tiene mucho que ver con ventas en sí.

Cuando ofrezco mis productos en el mercado, hago lo que mejor sé hacer: educo.

En el Internet, este enfoque siempre da buenos resultados. Requiere de un esfuerzo extra, pero es un método mucho más poderoso que el lenguaje de ventas por sí solo y se usa con mucho éxito para el lanzamiento de productos y servicios en la web.

¿Cómo vender educando?

Aquí te entrego un simple sistema de 3 pasos para vender educando:

1. Encuesta:

Lo mejor es comenzar con una encuesta, para saber cuáles son las necesidades de tus potenciales clientes.

Dato útil: yo siempre incluyo campos de redacción en mis encuestas, para poder saber cuál es el lenguaje con el cual se expresan mis seguidores al describir sus problemas, angustias y anhelos.

Luego uso el mismo lenguaje para poder comunicarme con ellos mejor.

2. Elaboración de un producto gratuito que educa:

Una vez hecha la encuesta, procede a elaborar un producto gratuito que les ofrece una solución a sus problemas. Este producto no debe ser muy detallado. Puede ser un eBook de unas 20 páginas, un breve video curso (con 4 a 5 videos de 10 minutos cada uno) o una serie de audios cortos.

Sé generoso con tu sapiencia y ayuda con un espíritu de servicio. Las personas van a quedar encantadas con la entrega de tus conocimientos y ganarás su confianza.

3. Ofrece tu producto pago:

Una vez que captaste la atención con tu producto gratuito, has ganado la confianza de tus seguidores, porque les entregaste algo de alto valor que pueden aplicar de inmediato en sus vidas.

Algunos de ellos van a querer saber más y estarán dispuestos a invertir dinero en ti para poder obtenerlo. Ya conocen el nivel de tu entrega y tienen la certeza de que tus productos pagos son igual de buenos.

Menciona tu producto pago durante la entrega del producto gratuito y explica los beneficios que ofrece.

¡Y eso es todo! Verás lo simple que es vender con éxito cuando entregas de lo que ya tienes en forma íntegra, con empatía y con un gran espíritu de servicio hacia los demás.

Eso nunca falla, especialmente en los negocios en Internet.

Para obtener más ayuda acerca de como establecer tu negocio en casa, visita http://EducaciónParaElExito.com, donde podrás descargar gratuitamente un ebook que contiene 10 datos importantes para establecer un negocio propio que puedes compartir con toda su familia.
De Bettina Langerfeldt, cuya pasión es enseñar a personas de todas las edades cómo adquirir una visión para su vida, cómo ponerse metas y después perseguir la educación específica para poder alcanzarlas.

Por Bettina Langerfeldt
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