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¿Cómo hago crecer mi despacho?

Lidiar con la alta competencia y saberse adaptar a las nuevas tecnologías juegan un papel fundamental para que un abogado o asesor llegue a nuevos clientes y pueda ampliar su negocio

Esta será la pregunta del millón que muchos profesionales se hagan cada día. ¿Dónde está el secreto para ganar clientes? En unos años duros, en los que a la debilidad económica se le ha sumado una alta competencia y la revolución tecnológica que todo lo cambia, hacer que un negocio crezca es una tarea compleja. Pero no imposible.

No es ningún secreto que, entre tanta oferta de abogados y asesores, hay que saber destacar entre la competencia, hacerse no solo visible (que ya es complicado) sino también atractivo. Ofrecer ese valor añadido que haga al cliente decantarse por tu servicio y no por el del bufete de al lado. Pero, ¿cómo? Sigue leyendo.

Evidentemente la calidad decide. Ser un abogado que gana casos dentro de tu especialidad hará que tu nombre circule, que seas recomendado, y que más gente decida acudir a ti. Si formas parte de un bufete o estás pensando crear uno, es mejor contar con pocos profesionales que sean buenos, a tener muchos del montón. Capta el talento y sedúcelo, trabaja junto a compañeros brillantes, o vincula tu nombre al de profesionales con una reputación creciente. Esto hará que tú destaques entre la multitud, aunque tus honorarios sean superiores al de tus rivales. Porque no lo olvides, la calidad también se paga, y el cliente sabe en la mayoría de los casos que lo barato le saldrá caro.

Pero tus triunfos no deben ser a costa de todo. Cada vez más, los profesionales que respetan la ética y tienen unos valores arraigados e identificables (de nuevo, no vale con serlo, sino que también hay que parecerlo) son mejor valorados por los consumidores, y estos están dispuestos a pagar un poco más por ello.

Tu presencia en Internet es determinante. Innova.

El rápido mundo digital exige cambio. Las empresas que no han sabido adaptarse al cliente del siglo XXI son las que peor lo han pasado, e igual sucede en el ámbito del derecho. Si el mundo cambia, tienes que aprender a cambiar con él. Y no solo eso, no solo vale con adaptarse, sino aprovechar las ventajas que te ofrece Internet para sacar partido. ¿Cómo?

Lo primero que debes hacer es cuidar tu imagen corporativa. Actualmente un cliente, salvo los de mayor edad, busca en la web lo que necesita, cualquier cosa, y por supuesto también al que será su abogado o asesor. Si tu negocio no tiene siquiera página web, no está presente en las redes sociales, estás en desventaja. Actualmente las vías de feedback con los potenciales clientes son inmensas, por eso tienes que abrir una forma de que ellos se puedan comunicar contigo, de que vean qué es lo que ofreces.

Para ello puedes contratar a un experto en redes. O puedes estudiar qué es lo que hace la competencia y copiar su modelo, aunque de esta forma siempre irás detrás de ellos. Dedica tiempo a pensar qué es lo que a ti te gustaría encontrar si fueras cliente, y hazlo posible a través de tu web.

Internet cada vez copa más cuota de mercado, y si no sabes aprovecharlo no ganarás clientes. Existen en España plataformas digitales que han revolucionado el mundo del derecho a través de la innovación, y ahí también tienes tu opción. Un profesional de este ámbito debe conocer espacios como Easyoffer, donde los clientes encuentran fácilmente a sus abogados y asesores gracias a Internet. Explora esta posibilidad.

Pon al cliente en el centro

Esta es otra máxima que debes seguir. No olvides que es el cliente a quien te debes, por lo que debes hacer todo lo posible para que este se sienta a gusto, protegido, y que pueda confiar plenamente en ti.

Además de aportarle conocimiento, y de poner tu calidad a su servicio, debes esforzarte en comunicar bien a tu cliente qué es lo que haces, cómo va su caso, qué opciones tiene y cuáles son las más recomendables. Habrá personas que constantemente te estén llamando preocupadas, otras serán más independientes y apenas sabrán de ti. Pero tú, como profesional que quieres hacer crecer tu negocio, debes siempre estar pensando en el cliente.

Si es así, importará menos que ganes o que pierdas, porque el cliente se sentirá satisfecho con tu dedicación y con el trato que le has dado, y hablará bien de ti, incluso volverá a contratar tus servicios.

Y no olvides que ese trato personal requiere dedicación, esfuerzo, y también tiempo. Si asumes más casos de los que eres capaz de gestionar (otro aspecto clave, la organización) seguramente en el corto plazo ganes más dinero, pero si echas la vista un poco más adelante esos clientes acabarán insatisfechos y darán mala publicidad sobre tu trabajo.

No esperes en tu despacho, busca clientes

Otra de las consecuencias de la crisis actual es que, y no importa cuál sea tu oficio, tendrás que sacar al mejor vendedor que lleves dentro de ti. Convencer a alguien de que eres su mejor opción, cuando esa persona seguramente quiera ajustar su presupuesto y tenga a su disposición decenas de despachos, requerirá de tu mejor actitud.

Buscar clientes y captarlos es un arte, pero recuerda que eres capaz de ello. Y no, no hay que llamar a cada persona que salga retratada en el Boletín Oficial, sino que hay que saber estar presente en los lugares importantes y que así te puedas dar a conocer, acercándote al potencial cliente.

Una buena opción para ello es, por ejemplo, abrir en tu web un espacio de consultas. Son muchas, muchísimas, las personas que buscan a través de Internet la solución a sus problemas, y que teclean en los buscadores a la espera de encontrar respuestas a su situación legal. Si llegan a ti, y les das una respuesta convincente, tendrás buena parte del trabajo ganado y esa persona contratará tus servicios.

Y no solo en tu web. Existen foros de derecho, muchos medios de comunicación cuenta con abogados o asesores para realizar chats en los que los clientes pueden resolver dudas, y hay muchos congresos, físicos y virtuales, en los que un abogado o asesor puede dejar su marca y hacerse así visible. Traza una pequeña estrategia de marketing y aprovéchalo.
No existe una fórmula mágica para hacer que tu negocio prospere. Pero puedes seguir estos consejos, y crear los tuyos propios, para estar más cerca de aumentar tu cartera de clientes. Y recuerda que plataformas como Easyoffer te serán de gran ayuda para brillar entre tu competencia y llegar a personas que de otra forma sería imposible.

Angie Busato – www.easyoffer.es

Como emprendedora, ¿Cómo consigo financiación para mi futuro negocio?

Una situación que se repite con frecuencia por parte de emprendedoras y emprendedores es la de ponerse a buscar financiación para llevar a cabo sus proyectos empresariales.

Es algo normal , la mayoría de los que queremos emprender no tenemos el dinero que hace falta para hacerlo pues la creación de empresas suele implicar un gran desembolso económico.

Para hacer las cosas más fáciles a los futuros emprendedores en este articulo pretendo dar a conocer algunas de las fórmulas de financiación para los que queremos emprender.

Decir también que yo misma fui emprendedora en su día de ahí que escriba artículos como este en donde explico las opciones de financiación.

Encontrar financiación cuando lo que se pretende es crear un negocio no es fácil, hay que saber donde buscar y lo que es más difícil como hacer la tramitación.

Pedir un préstamo como emprendedor no es difícil, lo complicado es conseguir que la financiera o entidad correspondiente nos apruebe la operación.

Lo principal en mi opinión es no centrarse en una única opción para conseguir la financiación que necesitamos.

Existen decenas de opciones para poder financiar nuestro futuro negocio.

Cada una de estas opciones es mejor o peor según como se mire pero todas ellas serán igualmente validas.

No debemos de caer en lo simple y recomendar unas opciones por encima de otras pues estaríamos cometiendo un error.

Lo haríamos porque según la necesidad de cada emprendedor una opción puede ser mejor que otra.

Como aspecto positivo de nuestro mercado financiero diré que a pesar de la situación de crisis financiera seguimos teniendo alternativas a la banca.

Porque lo que no vamos a hacer aquí es hablar acerca de los préstamos bancarios para emprendedores al ser una opción poco realista.

Más todavía si no hay avales de por medio, en estos casos acudir al banco no es para nada una buena opción.

El problema de las entidades bancarias es que siguen centradas en ofrecer un mismo tipo de préstamo para emprendedores no saliéndose nunca de esta base.

Generalmente piden avales y por si fuera poco exigen ver la viabilidad del negocio.

Y seamos claros, no en todos los negocios se puede demostrar la viabilidad de la empresa con la documentación aportada.

Hay ciertos tipos de proyectos empresariales en donde poder cuantificar o hacer previsiones futuras resulta realmente complicado.

Por ejemplo, en negocios muy innovadores es imposible prever el resultado que podemos tener.

Lo es porque puede tener una aceptación muy buena por parte de los clientes y ser un éxito hasta directamente pasar desapercibido o no ser del agrado de los demás.

En ese sentido también habría que diferenciar dos tipos de emprendedoras, están las que crean negocios innovadores en donde es difícil por no decir imposible encontrar empresas similares y luego tenemos a aquellas que crean negocios «tradicionales».

Según el tipo de negocio que tengamos en mente se podría recomendar una opción u otra.

¿Tipos de empresas a las que acudir en caso de necesitar financiación para nuestro negocio?

❶Empresas de capital riesgo: Empezaré con esta opción pues la considero como una de las mejores que hay en el mercado actualmente.

La tengo muy bien considerada ya que se trata de una financiación sin coste, es decir, no devenga intereses como a cambio si pasa en los préstamos.

Con esta financiación lo que conseguimos es la entrada de inversores profesionales también llamados como «business angels» los cuales compran parte de nuestra empresa o idea.

Los inversores de capital riesgo pueden entrar en varias fases, en este caso hablamos del capital semilla pues es cuando entran sin que el negocio haya sido creado todavía.

Aquí de momento lo único que tiene el emprendedor/a es su idea empresarial, nada más.

Como te puedes imaginar desde el punto de vista de quien invierte es una inversión arriesgada.

Para el emprendedor es perfecto, aporta su trabajo a cambio del socio capitalista que necesita.

Es importante que seáis conscientes que con la entrada del capital riesgo podéis perder el control de vuestra empresa pues lo que hacen es comprar parte de vuestro negocio.

Lo habitual es que compren como mínimo el 50% del negocio, es raro verlos como socios minoritarios.

Su idea es ayudar al negocio a crecer aportando tanto dinero como experiencia, contactos… para al cabo de unos años vender las acciones del negocio a un mayor precio.

Cuando venden las acciones las suelen vender al otro socio, es decir, al emprendedor original.

Por tanto es una opción perfecta para hacer crecer nuestro negocio sin tener que realizar nosotros mismos el desembolso económico.

Si el negocio al final resulta en un fracaso económicamente no habremos perdido nada, solo tiempo.

❷Entidades publicas dedicadas a conceder dinero a emprendedores: Una alternativa a considerar la cual tiene similitudes con el capital riesgo.

Se podría decir que los préstamos participativos (siendo eso lo que hacen las financieras públicas) son una cosa intermedia entre un préstamo tradicional y el capital social que pone un inversor o socio.

Este tipo de financiación suele estar subvencionada en tipos de interés( es más barata) y ademas es mucho más flexible.

Se suele adaptar a la situación financiera de la empresa.

Si el negocio va mal la financiera o entidad publica no pide el pago de sus cuotas, si va bien por el contrario las cobra y ademas a un mayor porcentaje.

Esa es la gran ventaja de entidades como Enisa (financiera pública) siendo una opción ideal para emprendedores.

Como inconveniente tenemos que señalar que al igual que todo lo del sector publico el capital esta muy limitado.

Por tanto son muchos los que todos los años intentan acceder a esta financiación y son pocos los que lo consiguen.

❸ Crowfounding: Es una de las alternativas de financiación para emprendedores de las que más se esta hablando en los últimos años.

Su presencia todavía no es alta pero ya se empieza a notar.

Son plataformas de financiación formadas por cientos o miles de inversores particulares los cuales aportan pequeñas cantidades de dinero para con ello financiar la creación de empresas.

De las opciones vistas hasta ahora es la más complicada, primero por los pocos inversores que hay aquí dentro y en consecuencia por el poco capital del que disponen.

En el Crowfounding muchos de los inversores invierten con la idea de ayudar más que como negocio.
Por ejemplo, una emprendedora presenta una idea de negocio para crear una pastelería innovadora (vende pasteles temáticos, graciosos..en lugar de ser la típica pastelería)

Necesita 20 000€ y los consigue gracias a la inversión de 20 inversores invirtiendo 2000€ cada uno.

¿Crees que un inversor que invierte solo 2000€ tiene muchas expectativas en cuanto a rentabilidad?

Hemos puesto este ejemplo pero lo habitual es que intervengan mayor numero de inversores por inversión.

❹ Financieras particulares fuera del sistema bancario: Al igual que hay una banca tradicional también hay una banca particular.

Al igual que el sector bancario estas financieras lo que realizan son préstamos a emprendedores, empresas y demás.

Con una diferencia, estas financieras suelen ser más flexibles a la hora de conceder estos préstamos pero a cambio son créditos más caros.

Tenerlo en cuenta siempre, un préstamo particular siempre sera más caro que uno bancario.

No es una mala opción pues con esta vía los emprendedores/as pueden conseguir financiación aun cuando el resto les dice no (por supuesto no todas las operaciones son viables)

Para situaciones financieras complejas por ejemplo es de todas la mejor opción.

❺Subvenciones y ayudas: Los emprendedores tenemos ayudas para la creación de empresas pues hay un interés por parte del gobierno en crear los mismos.

Si ademas somos emprendedoras estas ayudas son mayores (discriminación positiva) con lo que es algo a tener muy en cuenta.

En caso de querer conocer estas subvenciones lo mejor que podéis hacer es estar al tanto del BOE (Boletín oficial) pues es ahí donde se publican.

Bueno, de momento creo que eso es todo.

Es verdad que hay otras opciones de financiación para emprendedores pero estas serian en mi opinión las principales y por tanto las más tramitadas.

Para otros artículos explicamos como hacer la tramitación así como la documentación que hace falta presentar.

Este articulo ha sido escrito por Carmen Fernandez Y Maxi Parreño, Marketing en Grupo Avanza www.prestamos-rapidos.es

¿Emprendedora o Esclava?

Hay un problema cuando nos volvemos emprendedoras: nos esclavizamos.
Y si creés que no hay algo peor que trabajar para un jefe explotador, es porque todavía no te conociste a vos misma auto empleándote.

En uno de mis últimos artículos toqué de costadito un tema que luego aclaré que profundizaría: que los emprendedores crean SISTEMAS no EMPLEOS.

Estamos todos de acuerdo con qué, si bien son varios los motivos por los que nacen y crecen los emprendedores, el mayor motivo es la búsqueda de libertad. El problema, es que en el enredado trayecto de emprender, esto se nos olvida, y cuando miramos al rededor, somos víctimas de nuestras 20 horas de trabajo diarias, de un equipo conformado por una misma (sola, muy sola), de pocas horas de sueño, infinitas preocupaciones, ni un día libre, y toda esa libertad que añorábamos, por la que peleamos para independizarnos, parece una broma.

Y allí empiezan las deserciones:

– «Trabajando para otro trabajo menos horas y gano más»
– «Trabajando como empleada de otro al menos tengo licencia programada para descansar»
– «Si vuelvo a ser empleada de otra empresa trabajo las horas que me corresponden y no traigo tantas preocupaciones a casa»

Y la lista de reflexiones de retirada es infinita. Y en cierta manera, tienen razón. Porque todo eso es casi cierto…

El asunto es comprender que como emprendedora, si bien vas a tener un período inicial de multi tareas, es en pos de crear un sistema que funcione a largo plazo sin necesitarte como persona física para alcanzar su máximo rendimiento.

Un sistema funciona solo. Estamos años para construirlo, para encastrar las piezas adecuadas, para que el equipo sepa como es y lo conozca, que lo lleve en la piel, para que sea al mismo tiempo aplicable y comprensible a cualquier equipo nuevo que venga, para que sea modelo a seguir de otros emprendimientos similares.

Un SISTEMA se vale por si mismo. Y si está bien diseñado, NADIE SERÁ IMPRESCINDIBLE. Ni siquiera su propio creador/a.

Los que me conocen saben que soy una fanática de mi trabajo, al punto de que no descanso y rozo en el límite con lo maniática. Pero ¿qué pasa si mañana se me da por volar a las Islas Fiji y no volver? O como pregunto a mis clientes de mentoría en criollo: «¿Qué pasa si mañana reviento como una chinche?» La respuesta es: NADA.

Absolutamente nada sucede. Algunos llorarán, otros se alegrarán, pero mis negocios van a seguir funcionando porque les di años de mi vida a crear un sistema que no me necesite. Trabajo porque quiero, no porque debo estar ahí. NADIE me necesita.

Desde el momento de la aparición de una nueva idea, hasta su puesta en marcha, pasando por su plan de promoción hasta que sube a un escenario, se pone en movimiento un sistema que funciona siempre de la misma manera y quien lo haya aprendido no me necesita para nada.

Un sistema que pasó por miles de pruebas de supervivencia, por ensayos y errores, hasta que quedó prontito, bañadito y limpito para salir a pasear.

Si me preguntás cuál es la clave de crear un sistema: DELEGAR.

Comprender que una sola no es nada más que una pieza de algo más grande, y que hay tantos mejores que vos que sería una estupidez creer que podés crecer sola. Porque tus horas del día tienen un límite. Tu cuerpo tiene un límite. Tu psiquis lo tendría también si aún pensaras en ser la «todóloga» de tus emprendimientos.

Para los todólogos, los genios del «hágalo usted mismo» existe el método que nunca falla: la auto esclavitud.

Al final, terminan creando un trabajo más, un cargo más para ocupar, y que solo lo pueden ocupar ellos mismos. Están limitados por tiempo y dinero. No pueden crecer porque tienen un techo, no pueden expandirse porque el cuerpo es uno solo. No hay sistema. Si el creador desaparece, desaparece el emprendimiento.

El SISTEMA es independiente, no te necesita. Genera puestos de trabajo, hace rodar la economía, no tiene limites de ningún tipo porque es intangible, crece hasta donde le permitas crecer, no tiene límites de dinero porque es una máquina para generarlo. No hay esclavitud, hay LIBERTAD. Si el creador desaparece, el sistema continúa.

¿Qué estás esperando? No caigas en la tentación y empezá a cranear TU SISTEMA.

Emprendedoras, cómo decidir si emprender y en qué

Emprender es algo apasionante, yo ya lo he hecho dos veces y sin duda repetiría. Sentir que los beneficios por el esfuerzo de tu trabajo son para ti no tiene precio, y la satisfacción de haber montado tu negocio, también. Animo a todas aquellas mujeres que sientan inquietud, a que se conviertan en emprendedoras.

Ahora más de un tercio de las personas que deciden emprender, lo hacen por falta de oportunidades laborales. Un porcentaje parecido considera que la falta de financiación es el mayor obstáculo para los emprendedores, y para las mujeres emprendedoras es aún más difícil encontrar financiación, a pesar de que sus negocios sobreviven mucho más en el tiempo. Así que tenlo en cuenta antes de tomar tu decisión.

Qué preguntarnos antes de decidir si ser emprendedoras

Hay varias preguntas que debemos hacernos antes de tomar la decisión de ser emprendedoras:

▪ ¿Tienes un producto o servicio que la gente compraría?

▪ ¿Qué tiene tu producto o servicio que sea diferente de tu competencia?

▪ ¿Te apasiona tu idea de negocio?

▪ ¿Sabrás ser paciente y perseverante hasta que tu negocio arranque?
▪ ¿Cuál es tu grado de resiliencia (capacidad para superar los obstáculos)?

▪ ¿Cuántos meses podrías aguantar económicamente sin ingresos?

Cómo decidir en qué emprender

Muchas mujeres que me contratan para ser emprendedoras, lo primero que se plantean es ¿cuál sería el negocio que me proporcione más ingresos? Es una pregunta interesante, pero si ese negocio pertenece a un campo que desconoces, no es la mejor opción para ti.

Lo ideal para las emprendedoras sin experiencia es empezar averiguando qué es aquello que verdaderamente te apasiona. Será ahí donde tengas más oportunidades de tener éxito, ya que  tu pasión será tu motor frente a la impaciencia, los problemas que puedan surgir y las fuerzas que vas a necesitar para sacar adelante tu emprendimiento.

Ser mujeres emprendedoras es fantástico, sin duda. Ten en cuenta que tu negocio debe apasionarte para que te de la fuerza necesaria durante el inicio, y en los problemas que puedan surgir después. Si aquello en lo que quieres emprender requiere financiación, no te lances mientras ese tema no esté resuelto. Y si quieres averiguar cual es tu pasión y cómo poner en marcha tu emprendimiento, recuerda que como tu Mentora-Coach puedo acompañarte en este apasionante viaje.

“Haz sólo lo que amas y serás feliz, y el que hace lo que ama, está benditamente condenado al éxito, que llegará cuando deba llegar, porque lo que debe ser será, y llegará naturalmente”  Facundo Cabral

Autor Marta Morón Torres

Cómo saber si tienes madera de emprendedora

No quiero engañarte. Ser emprendedora es una tarea compleja.

No obstante, a pesar de lo que emprender conlleva, siempre ha habido y habrá emprendedores. De hecho, cada vez son más las personas que se preguntan si servirían para montar su propio negocio en internet o bien en el mundo tradicional, y mucho más en los tiempos que estamos viviendo.

¿Tengo madera de emprendedora?

Ser emprendedora no se aprende en ningún curso, posiblemente se nace con ello y el tiempo va moldeando y creando las circunstancias para llegar a serlo.

No se sabe científicamente cómo se debe ser, pero sí que hay que admitir que se ha de ser de una pasta muy especial.

Seguro que conoces a un montón de emprendedores. Si los analizas con detenimiento lo más seguro es que te sorprendas de que son más parecidos de lo que te creías.

Verás que hay una serie de cualidades que comparten todos ellos y que a mi entender son necesarias para lanzarse al mundo de la empresa y de los negocios.

A continuación quiero compartir contigo un listado de 15 cualidades para que valores tú misma si tienes madera de emprendedora:

1 Eres alegre, optimista y entusiasta. Tu actitud siempre es positiva y buscas una motivación para tirar adelante tus proyectos adaptándote totalmente a cualquier circunstancia.

2 Eres disciplinada, organizada y muy perseverante en tu trabajo. Planificas las cosas antes de pasar a la acción fijándote unas metas a corto, medio y largo plazo, y no te distraes de tus objetivos hasta que los logras.

3 Tienes madera de líder. Sabes que otras personas se miran en ti y que eres un referente. Consigues que los demás den lo mejor de sí mismos sintiéndose implicados y en favor del beneficio colectivo.

4 Eres detallista. Valoras los detalles como algo esencial para crecer.

5 No puedes trabajar para otra persona. Quizás en tu familia has vivido de cerca el tener un negocio propio, y este ejemplo te empuja a trabajar por cuenta propia aunque sabes que resultaría más sencillo el trabajo por cuenta ajena.

6 Tienes pensado marcharte de la empresa antes de que te pidan que te vayas. Estás insatisfecha con tu trabajo y tienes la sensación de que todo resultaría más fácil y serías más eficaz si fueses tú misma quien llevases la dirección de tu trabajo.

7 Sabes que la “estabilidad laboral” ya no existe. Si antes era normal trabajar en una misma empresa toda la vida (o casi toda) ahora ya no lo es tanto… Los empleos ahora son más efímeros que nunca y ya no hay una garantía de que tu trabajo sea para siempre.

8 Has llegado a lo más alto en tu trabajo y necesitas una motivación extra. Cuando tu trabajo se convierte en monótono y rutinario y ya no ves en él la chispa que tenía quizás haya llegado el momento.

9 Te interesas por cómo está el mercado. Has sentido curiosidad y has estudiado minuciosamente el mercado para ver si tu proyecto cabe en él.

10 Tienes el apoyo total y absoluto de tu familia. Tu círculo más cercano (personas que habitan a diario contigo) están a tu lado, creen en ti y te apoyan 100%.

11 Eres consciente que sola no puedes llevar a cabo tu proyecto. Sabes que no eres experta en todas las facetas de la empresa.

12 Tienes algo de soñadora. Esos sueños son tu guía para lograr tus objetivos.

13 Te encanta negociar y conversar. En la negociación intentas que todos ganen y prefieres escuchar antes que hablar para conocer mejor a la otra parte.

14 Valoras la amistad y tienes algo de psicóloga. Te es sencillo ganar amigos y sentir aprecio por ellos. Intentas dar soluciones a las necesidades que surjan atendiendo e intentando comprender tanto a clientes como a colaboradores.

15 No temes el riesgo. No te da miedo arriesgar y salir derrotado. Sabes que la única manera de conseguir tus objetivos es intentarlo aún a pesar de poder caer.

Si al terminar de leer este listado crees que no cumples todas estas cualidades no debes obsesionarte ni desanimarte, sólo son una guía de referencia.

Quizás haya llegado tu momento para emprender tu propio negocio, y si tú lo deseas yo puedo acompañarte en este camino.

Si tu deseo es emprender lucha por ello y sobre todo… haz lo que dicte el corazón.

¿Es hora de reinventar tu negocio?

¿Cuándo es un buen momento para reinventarte? En realidad eso es algo que tienes que decidir tu pero aquí tienes tres situaciones a considerar:

1. Cuando lo que haces ya no te emociona

Si llevas un tiempo sintiendo que ya no te motiva tanto lo que haces, que te aburre o que ya no supone un gran desafío y sientes la necesidad de ir a por más, este podría ser un buen momento para hacer cambios. ¿Qué tipo de cambios? Los explicaré en el artículo de la próxima semana. Eso sí, hay que tener cuidado con esta situación. No confundas aburrirte con algún aspecto de tu negocio, o estar cansada o estresada, con que tu negocio ya no te aporte lo que quieres. Son cosas distintas.

En un momento así lo primero que puedes plantearte es si necesitas unas vacaciones, porque a lo mejor has estado trabajando muchísimo y solo necesitas un descanso para volver a cogerlo todo con ganas. Tampoco tienes que pensar, como he dicho ya en alguna ocasión, que en tu negocio todo va a ser un camino de rosas y que si no te apasiona absolutamente todo lo que haces es que algo va mal. Siempre habrá algo que te guste menos, que te cueste hacer o que directamente no te guste nada. Y ya sabes la solución: o lo delegas (si puedes) o te aguantas.

Esta situación también puede ser delicada para ti si eres de las personas que se aburren enseguida de todo, y puede ser una de las causas por las que no te comprometes con nada, porque en cuanto las cosas se ponen algo difíciles o cuando hay algo que no te gusta mucho abandonas sin más. Y esa tampoco es la solución. O cuando asumes que tu negocio tiene que darte toda la satisfacción y cumplir todas tus necesidades cuando eso no es así. Quizá lo que te haga falta es añadir algo más de diversión a tu vida en forma de una nueva afición por ejemplo.

Aquí estamos hablando de cuando ya no encuentras satisfacción en prácticamente nada de lo que haces, cuando te aburres de hacer siempre lo mismo porque ya no hay desafíos, cuando tienes la mente siempre en otras posibilidades. Entonces quizá sea momento de plantearte un cambio, no necesariamente radical eso sí.

2. Cuando has hecho de todo y no ves resultados

A veces te esfuerzas, haces todo lo que se supone que tienes que hacer, incluso trabajas con un experto pero no tienes los resultados que quieres. Entonces es momento de cambiar las cosas, centrarte en otro nicho, averiguar bien la demanda. Esto es algo que puede pasar incluso aunque empieces con una estrategia clara y sabiendo bien los pasos clave para que tu negocio empiece con buen pie. Por eso es importante ser flexible y estar abierta a los cambios, aunque sea frustrante, aunque te cueste y en el fondo no quieras, porque en realidad no tiene sentido seguir haciendo lo mismo si no ves ningún avance.

3. Cuando tus circunstancias personales cambian mucho y no puedes con todo

A veces, aunque a nivel profesional todo te vaya bien, hay cambios personales que hacen que las cosas no sean como antes y que te plantees hacer algo al respecto. Tener hijos, trasladarte a otro país o cuidar de algún familiar enfermo pueden hacer que tus prioridades cambien de un momento a otro y que te plantees reinventarte para poder acomodarte a la nueva situación.

Estos son tres ejemplos de situaciones en las que puedes plantearte un cambio (no solo en tu negocio sino también a nivel profesional). A veces esta reinvención te hace ilusión y a veces te da pereza y miedo pero en ambos casos estás en una situación donde sabes que así no puedes seguir mucho más. Si decides que es hora de reinventarte, ¿cómo hacerlo, qué cambios puedes hacer? Te lo cuento en el siguiente artículo.

Ahora te toca reflexionar sobre tu situación y tu siguiente paso, ¿cuál es?

La Dra. Aida Baida Gil, coach certificada y  fundadora de www.coachdelaprofesional.com se dedica a ayudar a las mujeres profesionales y emprendedoras que se sienten estancadas o insatisfechas y que están listas para avanzar profesionalmente, conseguir más clientes, más ingresos y más libertad. 

Cómo evitar sentirse culpable por ser ambiciosa y querer mas de tu carrera

Un obstáculo frecuente en las mujeres trabajadoras y emprendedoras es, muchas veces, el sentimiento de culpabilidad por no poder llegar a todo; especialmente cuando tienes un puesto de responsabilidad o un negocio que requiere que estés muy involucrada.  

EN general, las mujeres tenemos una necesidad innata de cuidar de los demás. Eso tiene su lado bueno pero también una parte negativa, cuando te centras más en los demás que en ti misma, algo muy frecuente. No serías la primera en poner siempre por delante a los demás y acabar tu agotada y sin energías para nada, o siendo incapaz de decir que no a los demás exactamente por la misma razón.

Por eso, si eres una persona ambiciosa con altas expectativas profesionales o si tienes un negocio y quieres dar un paso más, puede que te sientas culpables por no poder llegar a todo o por sentir que abandonas a tu familia. Eso puede hacer que renuncies a tu carrera profesional y te sientas resentida o insatisfecha, o que decidas seguir adelante y también te sientas insatisfecha debido a la culpabilidad. Entonces, ¿qué puedes hacer para salir más o menos airosa de esta situación?

1. Ten claras tus prioridades y sé sincera contigo misma.

El tema de las prioridades es el que más menciono en mis artículos porque es fundamental y es algo con lo que trabajo con mis clientes nada más empezar. De hecho, recuerdo que una de mis clientes después de haberme comentado directa e indirectamente que su mayor prioridad en ese momento era su carrera, cuando hizo el ejercicio de prioridades marcó como primera su familia. Ahí me di cuenta de que lo que sentía era culpabilidad por considerar prioritario su trabajo, así que le dije lo mismo que te digo a ti si estás en esa situación. El hecho de que en un momento determinado tu carrera sea tu prioridad no significa que no te importen tus hijos (pincha aquí para tuitear esto). Tus hijos son y serán siempre lo más importante para ti, pero en este momento tu prioridad es avanzar en tu carrera y está bien, estás en tu derecho. Así que no lo olvides tienes todo el derecho del mundo a volcarte en tu carrera o negocio y eso no significa que no te importen tus hijos o tu pareja o quién sea que tengas en mente.

2. Establece qué es imprescindible para ti.

Esto es algo que comenté con otra clienta que estaba embarazada y no sabía cómo iba a compaginar su trabajo con su bebé y con prestarle la debida atención a su pareja. Una de las cosas que le sugerí fue hacer una lista de las actividades o momentos que no quería perderse cuando naciera su hijo y de lo que era importante para ella. Entre ellas pasar tiempo a solas con su marido, llegar a casa a tiempo para bañar al niño, etc. Tener muy claro qué actividades son importantes para ti (porque suponen una gran satisfacción, te hacen sentir realizada y mejoran tu calidad de vida), te ayudará a distinguir qué mantener y a qué dedicarle tu tiempo cuando cambie tu situación profesional o cuando estés menos disponible.

¿Qué es importante para ti respecto a tu vida actual, tu pareja y tu familia? Tenlo claro y así podrás hacerlo prioritario respecto a otras tareas o actividades aunque durante un tiempo te vuelques especialmente en tu carrera o negocio.

3. Busca ejemplos motivadores.

Esto a mi me ayudó mucho, el tener ejemplos de mujeres que tienen lo que tu quieres o que se comportan como a ti te gustaría. En este caso mujeres profesionales con hijos que hayan llegado lejos en su carrera. Recuerdo que cuando estaba embarazada tenía miedo que de mi vida cambiara por completo y ya sólo quisiera quedarme en casa a cuidar a mi hijo y dejara de viajar o de salir (porque había visto muchos casos, todo hay que decirlo). Cuando me entraba esa angustia sólo tenía que pensar en las amigas con niños pequeños que seguían viajando, haciendo fiestas en su casa y saliendo fuera, para volver a recuperar la ilusión de que era posible.

Busca ejemplos que te demuestren que sí se puede y guíate por esas personas.

Tenerlo todo es posible, tenerlo todo a la vez complicado, siempre habrá que hacer algún tipo de sacrificio. Yo siempre digo que la principal razón de que me lanzara a tener mi propio negocio fue el deseo de libertad y flexibilidad de horario para poder atender a mi hijo cuando lo necesitara y para cogerme vacaciones cuando quisiera. Para mi está claro y eso hizo que los sacrificios económicos iniciales valieran la pena y que pueda negarme a ciertos compromisos si suponen estar mucho tiempo alejada de mi hijo. Esa es mi elección, ¿cuál es la tuya? ¿Qué quieres conseguir profesionalmente, qué estás dispuesta a sacrificar y qué no? Hasta que no tengas eso claro no podrás sentirte tranquila.

Aparte de eso, culpable es probable que te sientas en algún momento, acéptalo, sigue adelante y ten en mente siempre lo que dicen en los aviones: antes de ponerle la máscara de oxígeno a tu acompañante, póntela tu primero o no podrás atenderle bien. No lo olvides.

Así que cuéntame, ¿qué es imprescindible para ti y no vas a tocar por muy ocupada que estés?

La Dra. Aida Baida Gil, coach certificada y fundadora de www.coachdelaprofesional.com se dedica a ayudar a las mujeres profesionales y emprendedoras que se sienten estancadas o insatisfechas y que están listas para avanzar profesionalmente, establecerse por su cuenta o redirigir su carrera. Si buscas claridad, motivación, acción y resultados, recibe su boletín gratis en www.aidabaida.com.

10 millones de euros en microcréditos para emprendedoras (España)

Tradicionalmente, en España el acceso de las mujeres al mercado laboral ha sido notablemente más difícil que el de los hombres. Esta mayor dificultad de acceso al mundo laboral ha hecho crecer el número de mujeres que optan por la fórmula del autoempleo, gracias en gran medida a que desde instituciones públicas y privadas se establecen programas que prevén incentivos y microcréditos que facilitan el inicio de la actividad empresarial.

Recientemente el Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad, a través del Instituto de la Mujer, ha renovado su convenio con MicroBank para favorecer el acceso de las mujeres al mercado laboral. Desde que ambas entidades iniciaran su colaboración en 2004, se han concedido 232.354 microcréditos, con un importe total de 1.300 millones de euros. El objetivo del proyecto es apoyar a las mujeres emprendedoras que deseen poner en marcha, consolidar o promocionar un proyecto empresarial.

En esta ocasión, los fondos totales con que cuenta el programa serán de 10 millones de euros. Con la cuantía a la que tendrán acceso las emprendedoras, podrán financiar hasta el 90% del coste total de su proyecto emprendedor, con una cuantía máxima de 25.000 €. El plazo para devolver el préstamo será de 5 años con posibilidad de tener 6 meses de carencia. El tipo de interés aplicable será del 8,25%.

Una de las grandes ventajas de estos microcréditos es que las emprendedoras no necesitan presentar aval ni abonar ningún tipo de comisión. Desde la dirección general de Igualdad de Oportunidades se facilitará información y
asesoramiento técnico en colaboración con entidades como las Cámaras de Comercio para evaluar y validar los proyectos presentados, a fin de que sean los más viables posibles para la concesión del microcrédito, cuya decisión definitiva de concesión recae en Microbank.

Carlos Castelli: Experto en SEO aplicado a pymes.
http://franquiciadelavanderia.es/

Los 4 hábitos que me han ayudado a montar mi negocio

¿Vives con el deseo permanente de tener tu propio negocio pero no acaba de cumplirse?.
¿Comienzas proyectos que nunca terminas?.
¿Te sientes frustrada al ver que muchas personas consiguen sus objetivos y tú no eres capaz de hacerlo?.

Si te encuentras en alguna de estas situaciones no te desesperes. Todos tenemos sueños y deseos que no siempre se cumplen. Algunas personas consiguen avanzar al marcarse claramente sus metas. No obstante, hay otras a las que les es imposible dar un solo paso.

¿A qué es debido? Por mi experiencia te diré que se trata de la mentalidad con la que te enfrentas a ello.

En este artículo quiero revelarte 4 Hábitos en los cuales me he apoyado y han sido fundamentales para llevar adelante mi Sueño y montar mi propio Negocio en Internet:

1. Tu Sueño Debe Ser lo que Más Desees en este Mundo

Recuerdo cuando por fin me decidí a tirar adelante mi negocio. Antes había intentado llevar a cabo otros, pero no funcionaban. Descubrí que en realidad no vivía con pasión ninguno de ellos con lo cual las ganas y la energía con la que me dedicaba dejaba mucho que desear.

Fue cuando descubrí lo que quería hacer realmente cuando comencé a avanzar de forma acelerada. Mi negocio era lo que más deseaba conseguir en el mundo. Me veía llevándolo a cabo y las visualizaciones eran tan reales que casi me asustaba de mi misma.

La fuerza de este deseo era tan poderosa que empleaba cualquier momento que tenía disponible para avanzar.

Busca dentro de ti y descubre cuál es tu vocación. Una vez localizada ya tendrás la mitad del camino realizado. Verás como comienzan a florecer la creatividad y la energía en ti.

2. Enfoque Láser

Céntrate únicamente en conseguir tu objetivo. Enfócate en tu Sueño y evita dispersarte en tareas accesorias que roban tu tiempo y te impiden avanzar en lo realmente importante.

No intentes hacer muchos trabajos a la vez ya que estarás muy ocupada pero no avanzarás en ninguno de ellos.

Sólo con un enfoque único conseguirás concentrarte en lograr cada pequeño objetivo que te lleve a tu meta final.

3. Practica la Implementación Rápida

La implementación es la única forma de saber si algo funciona. Adquiere conocimiento y aplícalo inmediatamente. Sólo así podrás saber si la estrategia que estás empleando te da resultados.

Se trata de un proceso en el que hay muchos elementos a tener en cuenta. Tienes que ir poniendo en práctica cada uno de ellos. No te preocupes si no funcionan lo bien que hubieses querido, ya los irás perfeccionando.

Implementa, prueba y cambia. De otro modo no sabrás qué debes cambiar para que tu negocio sea rentable y funcione.

4. Disciplina y Perseverancia full time

Emprender tu propio negocio es un trabajo arduo. Por eso debes de ser muy disciplinado y constante. Debes obligarte a trabajar todos los días como estrategia fundamental para ver tus progresos.

La perseverancia es obligatoria aunque los resultados no sean los que esperabas. Nadie dijo que fuese fácil. Inténtalo una y otra vez. Aprende a levantarte detrás de cada caída y busca siempre una lección en lo sucedido. A veces no salen las cosas a la primera. No por ello has de pensar que no sirves y abandonar. Sigue adelante sin excusas.

No te rindas nunca jamás aunque te embargue una sensación de fracaso. Sólo fracasa el que no lo intenta, y en tu caso sólo es cuestión de tiempo para empezar a ver respuestas.

Ahora ya sabes los 4 Hábitos que seguí yo y que me empujaron a tirar adelante mi Negocio online. Ponlos en práctica y te aseguro que te funcionarán a ti también.

Sobre la Autora: Mónica Moyano

Mónica Moyano, “Professional Dreams Mentoring”, es Mentora de Sueños Profesionales, Asesora en Marketing Digital y Emprendedora. Creadora del Professional Dreams System, ayuda a las personas a materializar sus Sueños Profesionales convirtiéndolos en Negocios Reales, con el objetivo de que puedan vivir de su pasión y su conocimiento y alcanzar el estilo de vida que desean. Puedes visitar www.monicamoyano.com para descargarte GRATIS el Reporte Especial Las 3 Claves Imprescindibles para Cumplir Tu Sueño Profesional y Vivir de Él.

Cuatro estrategias para atraer clientes

Atraer clientes es una de las habilidades que he adquirido en mi experiencia como asesora de marketing online. Clientes que llegan a mí de forma constante y automática, sin tener que estar persiguiendo a nadie.

Esto lo he logrado gracias a un sistema probado de marketing de atracción, que he aprendido y perfeccionado, no tratando de reinventar la rueda, sino de aplicar sistemas que ya funcionan. Este sistema está basado en cuatro estrategias básicas:

Publicidad

La publicidad es indispensable, ya que si las personas no saben que existes, por muy buena profesional que seas, los clientes no llegarán. Muchas empresarias piensan que con ser buena en su trabajo es suficiente, que el boca a boca hará el resto. No te digo que no sea así, pero eso sucede después de mucho tiempo.

Para que exista el boca a boca, primero tienes que tener clientes, y para que funcione como único medio, el volumen de los mismos debe ser muy alto. Así que deja de ponerte excusas, e invierte tiempo y/o dinero en publicidad.

Gracias a internet, esta publicidad no tiene que salirte cara, incluso puede ser gratuita e igual de efectiva, pero has de hacerla.

Tu publicidad debe estar dirigida principalmente a aumentar la base datos creando una lista de suscriptores interesados, a los que enviarás tu información de valor gratuita para comenzar a crear una relación de confianza que te posicione como experta a quien recordarán, y así poder establecer el contacto frecuente que produce la venta.

Definir a tu cliente

No todo el mundo es tu cliente, si sigues pensando así, vas a seguir sin atraerlos. Si no tienes un cliente bien definido, no sabrás donde publicar tu publicidad, y serás uno más entre millones. Con lo cual tendrás las mismas posibilidades de atraer clientes que de ganarte la lotería, y todos tus esfuerzos publicitarios pueden quedar en saco roto.

¿De verdad quieres eso? ¿O quieres atraer clientes de forma constate y automática? Tu cliente es la persona que tiene el problema que tú resuelves, los recursos económicos para invertir en tu solución y además está dispuesto a pagar por ello.

Resuelve el problema que tiene tu cliente

Tal como te dije en el apartado anterior, céntrate en resolver el problema mayor que tiene tu cliente. Debes estar en permanente contacto con tus prospectos y clientes, encuéstalos, escucha lo que te están diciendo. En base a sus respuestas crea tus programas, servicios y/o productos que solucionen su problema o colmen su mayor deseo.

Contacto frecuente

El contacto frecuente es vital para atraer clientes, ya que es el que crea la confianza, fideliza y cierra las ventas. Además gracias a estar en contacto con tus prospectos y seguidores, puedes realizar encuestas para saber qué es lo que realmente quieren y así poder diseñar programas, servicios y/o productos que se adapten a lo que tus clientes te están demandando.

Mediante este contacto es como ofrecerás tus productos y/o servicios, así como descuentos y promociones, pero siempre dando información de valor gratuita.

Implementa sin excusas estas cuatro estrategias en tu negocio, y comienza a atraer clientes de forma constante y automática.

Ana Zabaleta www.coachingparaempresarias.com

Sobre la autora: Ana Zabaleta, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas, solicita en www.coachingparaempresarias.com sus estrategias gratis, que recibirás cada martes en tu email.