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Cuatro estrategias para atraer clientes

Atraer clientes es una de las habilidades que he adquirido en mi experiencia como asesora de marketing online. Clientes que llegan a mí de forma constante y automática, sin tener que estar persiguiendo a nadie.

Esto lo he logrado gracias a un sistema probado de marketing de atracción, que he aprendido y perfeccionado, no tratando de reinventar la rueda, sino de aplicar sistemas que ya funcionan. Este sistema está basado en cuatro estrategias básicas:

Publicidad

La publicidad es indispensable, ya que si las personas no saben que existes, por muy buena profesional que seas, los clientes no llegarán. Muchas empresarias piensan que con ser buena en su trabajo es suficiente, que el boca a boca hará el resto. No te digo que no sea así, pero eso sucede después de mucho tiempo.

Para que exista el boca a boca, primero tienes que tener clientes, y para que funcione como único medio, el volumen de los mismos debe ser muy alto. Así que deja de ponerte excusas, e invierte tiempo y/o dinero en publicidad.

Gracias a internet, esta publicidad no tiene que salirte cara, incluso puede ser gratuita e igual de efectiva, pero has de hacerla.

Tu publicidad debe estar dirigida principalmente a aumentar la base datos creando una lista de suscriptores interesados, a los que enviarás tu información de valor gratuita para comenzar a crear una relación de confianza que te posicione como experta a quien recordarán, y así poder establecer el contacto frecuente que produce la venta.

Definir a tu cliente

No todo el mundo es tu cliente, si sigues pensando así, vas a seguir sin atraerlos. Si no tienes un cliente bien definido, no sabrás donde publicar tu publicidad, y serás uno más entre millones. Con lo cual tendrás las mismas posibilidades de atraer clientes que de ganarte la lotería, y todos tus esfuerzos publicitarios pueden quedar en saco roto.

¿De verdad quieres eso? ¿O quieres atraer clientes de forma constate y automática? Tu cliente es la persona que tiene el problema que tú resuelves, los recursos económicos para invertir en tu solución y además está dispuesto a pagar por ello.

Resuelve el problema que tiene tu cliente

Tal como te dije en el apartado anterior, céntrate en resolver el problema mayor que tiene tu cliente. Debes estar en permanente contacto con tus prospectos y clientes, encuéstalos, escucha lo que te están diciendo. En base a sus respuestas crea tus programas, servicios y/o productos que solucionen su problema o colmen su mayor deseo.

Contacto frecuente

El contacto frecuente es vital para atraer clientes, ya que es el que crea la confianza, fideliza y cierra las ventas. Además gracias a estar en contacto con tus prospectos y seguidores, puedes realizar encuestas para saber qué es lo que realmente quieren y así poder diseñar programas, servicios y/o productos que se adapten a lo que tus clientes te están demandando.

Mediante este contacto es como ofrecerás tus productos y/o servicios, así como descuentos y promociones, pero siempre dando información de valor gratuita.

Implementa sin excusas estas cuatro estrategias en tu negocio, y comienza a atraer clientes de forma constante y automática.

Ana Zabaleta www.coachingparaempresarias.com

Sobre la autora: Ana Zabaleta, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas, solicita en www.coachingparaempresarias.com sus estrategias gratis, que recibirás cada martes en tu email.

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¿Quieres perder tu familia o tu negocio?

 

Si te pasas todo el día en tu negocio y descuidas a tu familia, al final puede que las cosas no funcionen bien ni en un sitio ni en el otro. Imagina que tuvieras que escoger entre cualquier de ellos, ¿Qué harías? La respuesta no es fácil, casi imposible de decidir, pero al final las cosas suceden. Seguro has tenido la sensación de que, por falta de tiempo, vas a perder una o la otra, pero no debe ser así.

Si pudieras sacarte todo el peso de tu negocio, como el de buscar información de tus clientes y competidores o bien ganar tiempo redactando cartas de venta que sean efectivas, ¿no lo harías para pasar más tiempo con tu familia? Pues no pierdas más tiempo e infórmate de lo que un coach profesional puede hacer por ti y por tu negocio.

En una de las áreas que el coach puede ayudarte es en encontrar toda la información que requieras sobre tu competencia y sobre tus clientes. El coach hará una búsqueda por ti, siendo ésta amplia y aportándote información totalmente necesaria para tu negocio. Te ayudará a analizar sus técnicas de marketing así como encontrar por dónde puedes sacarles ventaja con tu negocio. Por otro lado, el coach también analizará a tus clientes y buscará qué quieren y qué es lo que necesitan. Con toda esta información y su consejo, usted podrá tomar las mejores decisiones para su negocio sin tener que renunciar a nada.

Con estas decisiones bien tomadas, usted verá que su negocio crece y cumple con los objetivos que usted había establecido, sin tener que perder todo su tiempo delante de su ordenador.

Sin embargo, el coach también puede ayudarle en muchísimas otras áreas de su negocio que necesiten ser mejoradas. Él le instruirá en el arte de escribir bien y hacer efectivas sus cartas de venta con palabras que sean efectivas y capten la atención de sus clientes. ¿Cuántas veces usted ha pasado horas realizando cartas de venta o correos electrónicos para acercarse a sus clientes y no ha obtenido ninguna respuesta? Muchísimas.

El coach evitará que esto le vuelva a pasar. Aprenda lo que puede enseñarle en cuanto  atraer la atención de sus clientes y sobre como redactar para obtener resultados y verá que su tiempo en esta tarea disminuye, pero como sus objetivos crecen. No deje de tomar acción antes de perder lo que tiene, que es su familia y su negocio. Hable con un coach antes de que sea demasiado tarde, ya que esto no le va a requerir una inmensa inversión pero si le ofrecerá muchos beneficios.

Por último, el coach le enseñará cual es la mejor estructura para su negocio y que es lo que falla en él, para que sea rentable. Escuche lo que tiene que decirle y aplique, con él, los cambios que crea mejores. El coach le ayudará a hacerlo para que sus objetivos mejoren con la mejora de su negocio.

El coach medirá los resultados con usted de cada uno de los cambios implementados, así como de cada una de las campañas que ustedes hayan iniciado y verá como los objetivos crecen. Nunca antes se habrá sentido tan cerca de sus clientes como lo hará ahora. Si alguno de los cambios no parece funcionar como usted quiere o cree que no obtiene la cantidad de objetivos que se había planeado, hable con él y prepare otro cambio que ayude a mejorarle de nuevo.

En esta sociedad con mercados tan competitivos, nos equivocaremos muchas veces pero la solución no es dejar de tomar acción, sino cambiar las cosas, innovar, implantar, medir y ganar. Hable con un coach hoy y escuche todo lo que tiene que decirle para mejorar su negocio y su vida personal.

Teresa Pedersenbio que ayude a mejorarle de nuevo.

En esta sociedad con mercados tan competitivos, nos equivocaremos muchas veces pero la solución no es dejar de tomar acción, sino cambiar las cosas, innovar, implantar, medir y ganar. Hable con un coach hoy y escuche todo lo que tiene que decirle para mejorar su negocio y su vida personal.

Teresa Pedersen