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Tres estrategias para ganar más dinero en tu negocio

Una de las problemáticas de los Networkers o Empresarios que venden servicios es qué ESTRATEGIAS utilizar para aumentar sus ingresos cuando se encuentran estancados. Generalmente, cuando comienzan, estan muy emocionados y con esa fuerza de la novedad hablan con mucha gente y contagian con emoción a otros que finalmente terminan entrando al negocio y comprando sus productos o servicios.

Pero, más del 75% de esas personas se van durante el primer año ¡Esa es la realidad! Y poco a poco a medida que avanza el tiempo, el Networkers o el Empresario comienza a perder emoción y fuerza, tiene que estar escuchando audios y asistiendo a seminarios constantemente para que lo motiven y todo su negocio se basa en solamente Motivación, pero nada del trabajo real que debe hacer un Networker Profesional en su industria ¡¡Publicitar su Negocio con Estrategias de Marketing Profesionales!! y lo otro, es que basan todo su Negocio en los Productos o la Compañía, cosa que a los clientes o Prospectos de Negocio no les interesa en lo más mínimo.

Si de verdad quieres tener resultados reales en tu negocio, separarte de la competencia y tener múltiples fuentes de ingreso como un Networker o Empresario Profesional, te recomiendo poner en práctica estas 3 estrategias que te revelaré a continuación:

Estrategia Nº 1: Especialización

El problema es ofrecer de todo para todos. Ser generalista es el peor error en el mundo empresarial de hoy. La creencia de que mientras a más personas les sirva mi producto o servicio es mejor porque así tengo más posibilidades de vender y la creencia de que “Todo el Mundo es Prospecto” es una Ciencia Ficción totalmente alejada de la realidad.

Algo que debes grabarte en el switch de tu cerebro es que “No todo el Mundo es Prospecto para tu Negocio”. Y el problema para el que se vuelve un generalista (todo para todos) es que entra dentro del montón de generalistas que hay afuera (y creeme que son la gran mayoría) El otro problema es que te comparan con la competencia, y por esa razón siempre se querrán ir al más barato, por lo que terminarás regalando tus productos o suplicando de rodillas que te compren tus servicios o que entren a tu negocio ¿conoces gente que llama y llama y llama y llama hostigando a las personas para que vayan a una reunión? Eso es lo menos profesional que existe y deja una muy mala imagen de nuestra industria.

Para tener mejores resultados debes buscar una Especialización, encontrar tu Nicho de Mercado o tu Cliente ideal. Por ejemplo, si tu eres un Networker y buscas un socio de negocios, quien crees que es un Prospecto ideal ¿Una dueña de casa, un Estudiante, un Empleado o un Emprendedor que busca tener su propio negocio? Analicemos un poco las opciones:

1) La dueña de casa, que no tiene necesidad de trabajar (por algo esta en su casa) ¿crees que tiene las aptitudes de Empresaria? Y no digo que las dueñas de casa no puedan hacer negocios, de hecho conozco varias que se han convertido en Empresarias de Éxito, pero son la gran minoría, y estamos en un negocio de probabilidades. Si quieres tener un negocio de 1 en 1000 quizás en 60 años más tengas éxito.

2) El estudiante esta en una carrera para conseguir un buen Empleo en una empresa, no para hacer su propio negocio. No está en su Vocabulario “Un negocio es más importante que una carrera universitaria”. Por lo tanto, al igual que la dueña de casa, son la minoría que podría convertirse en empresario.

3) El empleado, si esta en su trabajo o esta en busqueda de un mejor empleo (Esta buscando un salario fijo) ¿Crees que invertirá dinero en crear su propio negocio? El tiene mente de empleado, y es más dificil cambiarle su mentalidad que encontrar uno que ya tenga mentalidad emprendedora.

4) Y ese finalmente es tu cliente o prospecto ideal, el emprendedor. Es la persona que esta buscando una oportunidad de ser independiente y formar un negocio exitoso que le brinde libertad.

Entonces ¿Te queda claro lo que significa buscar un Nicho o Mercado ideal para tu tipo de negocio? Es el primer paso en tu Estrategia.

Estrategia Nº 2: Posicionarte como Experto

Si no te posicionas como experto, serás uno más de todos los que estan en tu área, te van a comparar y finalmente elegirán donde el precio sea más barato.

Si deseas atraer clientes y socios ideales, gente con tarjeta en mano dispuesta a pagar lo que pides por tu conocimiento, producto y servicio tienes que Posicionarte en el Mercado.

Cuando estas posicionado como experto especialista en una determinada área, por ejemplo, Experto en Marketing de Atracción, entonces atraes gente que busca un servicio exclusivo y podrás cobrar el precio que te hace feliz, porque tienes el Valor y Status que el posicionamiento te entrega.

Aquí algunas Estrategias de Posicionamiento efectivas:
–> Entrevistar a gente influyente en tu área
–> Escribir y distribuir artículos
–> Escribir sobre tus clientes
–> Publicar boletín electrónico semanal
–> Alianzas estratégicas
–> Pertenecer a Asociaciones de tu área

Estrategia Nº 3: Crear productos y servicios que solucionen los problemas de tu cliente ideal

Una frase que tienen que memorizar es “A la gente no le gusta que le Vendan, les gusta Comprar”. Si una persona intenta por diferentes medios de venderle algo a una persona, generalmente va a generar rechazo ¿A quién le gusta que le traten de vender a toda costa algo? A nadie ¡cierto!

La clave al promocionar sus productos y servicios es entregar soluciones a los problemas que tiene la gente. Dar al cliente lo que esta buscando. Y para esto es sumamente importante “Encuestar” a tus prospectos. Saber qué problemas u obstáculos no los dejan dormir y en base a eso crear tus productos y servicios, y en base a eso va dirigida tu estrategia de marketing de tu negocio.

Recuerden siempre, dar a la gente lo que ellos piden, no lo que Uds. creen que necesitan. Si al cliente ideal le satisfaces sus demandas, entonces tendrás un cliente satisfecho que te abrirá las puertas a miles más.

Pongan en Acción estas estrategias y verán como sus negocios comienzan a crecer. En la implementación de lo aprendido es cuando podemos recoger los resultados.

Resumen: Para aumentar tus resultados primero “Especialízate”, luego “Posiciónate como experto” y finalmente “Crea productos y servicios que el cliente ideal desea”. Encuesta a tus prospectos para saber lo que quieren. Tu misión es entregar un excelente servicio al satisfacer las necesidades del cliente.

Al servicio de tu Éxito y Prosperidad
Atentamente

Cristian Quezada
Mentor y Networker Profesional                                                                                          http://www.cristianquezada.com
Sígueme en facebook: http://www.facebook.com/CristianQuezadaMLM
Via| Desarrollo Web

5 estrategias de marketing de guerrilla que te ayudarán a conseguir más visitas y seguidores

¿Qué es el marketing de guerilla? Wikipedia nos dice: «es un conjunto de estrategias y técnicas de marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, en vez de mediante una alta inversión en espacios publicitarios.» Parece que merece la pena probar, ¿no? Estoy segura de que ya usas algunas de estas tácticas pero aquí tienes 5 ideas simples que te ayudarán a llegar a más clientes potenciales y mimar a los que ya tienes.

1) Usa un sistema de puntos para recompensar a tus clientes leales.
Establece un sistema que permita a tus clientes acumular puntos cada vez que adquieran un producto o servicio tuyo de manera que cuando alcancen cierto número de puntos reciban un producto o servicio gratuito. Si tienes un negocio con sede física, tener tarjetas impresas añadirá un punto extra de difusión.

2) Alíate con otros negocios para organizar un sorteo colectivo.
Busca a otros emprendedores que ofrezcan productos o servicios que complemente a los tuyos -evitando competidores directos- y crea un sorteo para el cual cada uno ofrecerá un premio. Esto te ayudará a alcanzar no solo a tus seguidores sino también a los seguidores de los otros negocios implicados.

3) Crea un reto en Instagram.
Anima a tus seguidores a compartir una foto sobre algún tema relacionado con tu negocio usando un hashtag personalizado. Algunas ideas: si eres planificadora de eventos, pídeles que compartan una foto de flores naturales que tengan en casa o en el trabajo; si eres repostera, la foto podría ser de su bizcocho casero favorito. Una vez tengas suficientes puedes escoger a uno de los participantes y ofrecerle una recompensa o crear una entrada para tu blog con las mejores imágenes.

4) Entrevista a alguien que pueda resultar interesante a tu público objetivo.
La mejor manera de crear una base de clientes/seguidores es aportarles contenido atractivo de manera constante y esta es una idea estupenda para conseguirlo. A tus seguidores actuales les encantará leer el artículo y los seguidores de la persona a la que entrevistes se convertirán automáticamente en visitantes o seguidores potenciales.

5) Pon tus tarjetas de visita en todas partes.
Esta idea implica algunos gastos pero merece la pena. No te cortes a la hora de entregar tu tarjeta cuando alguien te pregunte tu número de teléfono, incluso si no es una petición relacionada con tu negocio. Pon tus tarjetas EN TODAS PARTES: libros de la biblioteca, la sala de espera de tu dentista, tablones de anuncios públicos, tarjeteros de hoteles, tu gimnasio, envíos de productos… la lista sigue y sigue.

¡Espero que te resulte útil! ¿Tienes alguna otra idea de marketing de guerrilla? Me encantaría leerla en los comentarios 🙂

Cristina Castro Moral – sombrasblancasdesign.com

5 preguntas que deberías hacerte si quieres ser productiva y tener resultados

Hace poco leí un post de una de mis mentoras Karyn Greenstreet y me pareció muy útil e interesante. Según comenta ella hay dos tipos de personas: las que se ponen en marcha rápidamente, casi sin planificar, y las que prefieren planificar y crear una estrategia antes de empezar. ¿Con cuál te identificas más?

El ser una persona de acción es algo excelente, sobre todo porque es la acción la que genera resultados. De nada sirve tener muchísimos conocimientos y formación si luego no pasas a la acción. De hecho, ir acumulando cursos y cursos indefinidamente antes de ponerte en marcha porque “necesitas estar más preparada” es una forma de autosabotaje por miedo a fracasar, al rechazo, etc.

Sin embargo, como oí una vez, la acción sin dirección no es muy efectiva. O lo que es lo mismo, hacer no equivale a conseguir, a tener resultados (o al menos los resultados que tú quieres). Seguro que lo has podido comprobar por ti misma más de una vez, trabajar como una loca para nada. Y es especialmente importante si tienes o piensas tener un negocio. Algunos ejemplos: meterte en un montón de redes sociales sin saber para qué, gastarte una millonada en tu web sin tener clara tu idea de negocio, etc

Y aquí es donde entra en acción la planificación, la estrategia. Hay personas que antes de entrar en acción prefieren tenerlo todo bien planificado y tener clara su estrategia. Muy sabio, porque eso te permite analizar distintas opciones antes de emplear tiempo y energía en algo. No sea que después de emplearlo no funcione y creas que ha sido mala suerte o que tu no vales para eso, cuando la verdad es que lo único no válido eran tus técnicas o tu estrategia.  Por supuesto la planificación también tiene su contrapunto, cuando la utilizas como excusa para posponer el momento de acción, algo también bastante frecuente.

En todo caso en la mayoría de los casos es muy útil tener una estrategia y estas son las 5 preguntas que deberías planearte si tienes algo en mente o estás en medio de un proceso::

¿Por qué estoy haciendo esto?
¿Por qué estoy haciendolo ahora?
¿Qué resultado espero?
¿Cómo voy a saber que he conseguido ese resultado, que metodos de analisis voy a utilizar?

Y las más interesante…

¿En qué otra cosa podría emplear mi tiempo, dinero y recursos que me diera mejores resultados?

Es muy fácil ir acumulando información y cursos y sentirte atraída por las “novedades” con la idea de que todo te puede ser útil, pero la consecuencia, muchas veces, es el parálisis por analisis. Hay tanto que no sabes por dónde empezar y no haces nada. O bien todo lo contario, te metes de lleno en cada movedad y puerta que ves abierta sin pararte a pensar demasiado. En cualquiera de estas situaciones estas 5 preguntas pueden ahorrarte quebraderos de cabeza.

¿Qué te parece?

Aida Baida Gil, coach de la profesional y experta en toma de decisiones trabaja con mujeres profesionales que quieren darle un giro a su trayectoria y que buscan claridad, motivación, acción y resultados. Visita www.aidabaida.com para para recibir su boletín semanal con artículos y estrategias para tu éxito personal y profesional.

De Objetivos estratégicos a Subjetivos estratégicos

Cuanto más rápido cambia el mundo, y el nuestro cambia cada vez más deprisa, más rápido otras personas u organizaciones pueden acortar distancias con uno en cuanto a la tecnología y procesos usados.

Vivimos en una nueva realidad interconectada, compleja, desconocida y no predecible en la que el éxito ha dejado de ser una proyección lógica de los modelos utilizados en éxitos pasados.

Por eso, para encontrar hoy nuestro camino como emprendedores la clave está en que nos demos cuenta de que el camino hacia el éxito consiste en crear el futuro porque éste es el mejor modo de predecirlo.

En una nueva realidad en la que somos nosotros quienes tenemos que crear el futuro, y en una nueva realidad de alta tasa de cambio en la que cuanto más rápido cambia el mundo, más rápido otras personas u organizaciones pueden acortar distancias con nosotros, nuestra participación en la creación de nuestro éxito emprendedor debe ser intrínsecamente distinta, y mucho más activa, colaborativa y con presencia participativa, que cuando nos bastaba con aplicar exclusivamente las reglas aprendidas en el MBA.

Ser emprendedor hoy es pasar de: Diseñar y ejecutar Objetivos estratégicos

a: Crear y construir Subjetivos estratégicos

Subjetivos estratégicos que partan de eso en lo que nada ni nadie puede acortar distancias con nosotros: nuestra originalidad y nuestra pasión, nuestra visión y nuestra misión.

Muchos se preguntan si tienen las cualidades del emprendedor.

Pero esa no es la pregunta correcta.

La pregunta correcta es: ¿estoy presente?

¿Estás presente? o ¿haces como ese turista americano de viaje por Italia, siempre detrás de su cámara disparando continuamente, y que a la pregunta acerca de si estaba disfrutando del viaje contestó: “No puedo decirle… Cuando llegue a casa y mire las fotos me daré cuenta de si me lo he pasado bien”?

¿Vives tu día a día plenamente o has vendido tu capacidad de sentir, preguntarte, maravillarte, descubrir, implicarte, crear, aprender al ritmo de los avances… por la satisfacción que te da ir a recoger el dinero de la caja al final del día o una vez al mes, e incluso por la falsa seguridad y sensación de control y dominio que te da estar encerrado en tu cabina de mando llena de normas y recetas de actuación?

Solamente desde un estado de Presencia puedes sintonizar y conectar con tus Subjetivos estratégicos únicos y originales con los que nada ni nadie puede acortar distancias con los frutos de tu emprendimiento. Son tus subjetivos estratégicos, revelados desde un estado de presencia, los que realmente crean tu marca personal que va a ser potente por inspiradora.

Solamente desde un estado de Presencia puedes liberar tus capacidades imaginativas y creativas. Sin este paso previo, cualquier curso de creatividad y pensamiento lateral que sigas caerán en saco roto o quedarán grandemente desaprovechados.

Y por último… solamente desde un estado de Presencia puedes cambiar tu y transformar el mundo.

Juna Albert

Física especialista en Neurociencias.

Del autoconocimiento a la acción creativa, transformadora y etica.

www.junaalbert.com

Cómo dar a luz la visión de su negocio

Lo primero que se debe adquirir al comenzar con un negocio en Internet es una visión.

Más allá de una mera visión para el negocio, debe haber una visión más amplia que abarca todas las áreas de nuestra vida. La visión para el negocio llegaría a ser como una «sub-visión» que esta perfectamente alineada con los sueños que queremos alcanzar en nuestras vidas.

Según Stephen Covey, autor del Bestseller «Los siete hábitos de la gente altamente efectiva,» comenzar con un fin en mente hace posible que nuestra vida tenga razón de ser.

La creación de una visión de lo que queremos lograr permite que nuestras acciones estén dirigidas a lo que verdaderamente es significativo en nuestras vidas. Después de todo, para un velero sin puerto cualquier viento es bueno.

Es importante tener sueños y visiones para nuestras vidas. Dios nos creó de tal manera que necesitamos tener metas–algo que deseamos alcanzar. Sin nuestra visión, no podemos crecer más allá de lo que somos hoy día.

Dios tiene una visión para cada una de nuestras vidas y es Su voluntad que se cumpla lo que ha puesto en nuestro corazón.

La visión comienza como una semilla que es plantada en nuestro corazón. En ese momento quedamos «embarazados» con un sueño nuevo. Se puede comparar con el embarazo natural de una mujer.

El proceso de la adquisición de una visión hasta el llegar a ver su realización es muy parecido al de una mujer que da a luz:

1. Concepción:

Durante esta etapa nace una gran idea, pero no existe evidencia visual de ella. Hay alegría, hay entusiasmo por lo que viene, pero no se ve. Es el momento en el cual hay que aprender a creer que la visión no es solo una posibilidad, sino algo que es factible de lograr.

Una mujer no dice que posiblemente tendrá un bebé. Dice que VA a tener un bebé, a pesar de que no hay una señal externa de que esté embarazada. Ella esta anticipando poder tener a esa criatura en sus brazos y esta expectante del día en que llegue el momento preciso para poder hacerlo.

De la misma manera, una visión para un negocio debe ser planteada como una realidad que se va a manifestar en el futuro. Debe ser el «puerto» hacia el cual se navega con enfoque y determinación durante toda la gestión empresarial.

2. Embarazo:

Una vez concebida una visión, hay que planificar y preparar para que todo esté en su lugar cuando llegue el momento de la manifestación, o el alumbramiento, del sueño. Durante éste período, al igual que una mujer embarazada, pasamos por diferentes etapas y comenzamos a experimentar sentimientos y sensaciones que jamás hemos tenido. Puede que nos invada el temor, o el cansancio. Muchas veces suceden cosas que están fuera de nuestro control y no comprendemos lo que esta sucediendo.

En estos momentos solo hay que seguir adelante, sin vacilar, aplicando paso a paso las estrategias de desarrollo que se planificaron de antemano. Aunque no podemos verlo del todo, podemos tener la plena certeza de que la visión esta tomando forma.

3. Nacimientos prematuros y abortos:

Todo negocio tiene su proceso de maduración, desde sus inicios hasta que por fin llegar al punto de ser rentable y de producir los resultados esperados.

Debido al cansancio, el agobio y la falta de perseverancia, muchas personas abortan su proyecto. Se rinden ante las dificultades, y de pronto, se dan por vencidos y deciden no seguir persiguiendo la visión.

También existen los nacimientos prematuros. Por falta de paciencia, no se espera el momento de maduración óptimo y se presenta un resultado mediocre y mucho menos efectivo.

4. Trabajo de parto y alumbramiento:

Finalmente, ¡es hora de dar a luz! ¡Llegó el momento tan esperado!

Sin embargo, no siempre todo es color de rosas en los momentos antes de la manifestación de nuestra visión. Muchas veces también es el momento más difícil. Hay que hacer grandes esfuerzos inesperados y debemos recurrir a la ayuda de otros para que la visión se manifieste en todo su potencial.

En estos momentos muchas veces buscamos el alivio, pero el alumbramiento inminente nos obliga a seguir empujando hacia adelante, hasta que la visión se manifieste en todo su esplendor y el negocio esté dando abundantes frutos.

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Por Bettina Langerfeldt

educacionparaelexito@gmail.com