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eBook: Cómo realizar un estudio de mercado

El objetivo fundamental de este manual es el de intentar dar respuesta a las dudas que normalmente asaltan a un emprendedor o empresario a la hora de elaborar su propio estudio de mercado.

Este documento supone, pues, una recopilación de las pautas que se deben seguir en la elaboración de un estudio de mercado y está realizado con el fin de dar soporte tanto a aquellos emprendedores que desean iniciar su actividad como a quienes tratan de consolidar su propio proyecto empresarial.

Para que consigas elaborar el estudio, este manual contiene las siguientes partes:

Parte 1. Elabora tu propio estudio de mercado: donde se indican las fases que debes seguir para la realización de un estudio de mercado y un modelo de presentación del documento.

Parte 2. Principales Fuentes de Información. Éstas serán descritas prestando especial atención a las ventajas y desventajas de cada una de ellas, con el fin de que selecciones las más adecuadas en función de tus necesidades.

Por otro lado, en el apartado 4 Ejemplo de Estudio de Mercado, podrás ver un ejemplo práctico de cada uno de los apartados del índice propuesto en el capítulo 2.

Detalles del libro
Autor: varios
Año:    2011
Editor:    Xunta de Galicia
Páginas:    64 páginas
Idioma:    español
Tamaño:    242 KB

Leer o descargar el libro desde aquí

Cómo avanzar con tu sitio de membresía, aunque no tengas nicho

Si aun no sabes con certeza cuál es una idea ganadora para tu sitio de membresía, es probable que tengas que despertar a ese emprendedor que está dormido en tu interior.

Es lo que sucede con muchas personas, porque no fueron educadas para ser emprendedores. Quizás puede ser una gran sorpresa para ti, pero la educación tradicional que todos recibimos normalmente se enfoca en lograr insertar a sus alumnos en el mercado laboral, es decir, forma buenos empleados.

¡Y un empleado tiene una mentalidad totalmente diferente a la de un empresario!

Sin embargo, ¡no te deprimas! Si te has formado como empleado, también te podrás educar para ser un emprendedor. Todo es cosa de:

1. Tomar la decisión de “re-educarte”.
2. Escarbar en tu corazón para encontrar los sueños que Dios ha puesto ahí y que, posiblemente, has descartado en algún momento de tu vida, en medio de tus preocupaciones diarias.
3. Rodearte de emprendedores, especialmente de mentores emprendedores.

En la práctica esto se ve así:

1. Lee libros que te ayudarán a cambiar tu mentalidad.

Los primeros cambios que ocurrieron para mí a ese nivel sucedieron después de leer los libros de Robert Kiyosaki: “Padre Rico, Padre Pobre” y “El Cuadrante del Flujo de Dinero”.

2. Únete a la visión de otra persona.

Si aun no tienes una visión propia, es una excelente idea unirse a la visión de otra persona cuyo rubro/negocio/producto o servicio te agrada.

Yo lo hice con una página en idioma inglés que llevé al mundo hispanoparlante y fue una excelente opción para comenzar en la web.

Hay muchos emprendedores anglosajones que se interesan por ampliar su negocio al mercado hispano, pero no saben cómo hacerlo, por problemas de idioma. Saben que el mercado hispano está creciendo y es cada vez más atractivo para ellos.

Solo en Estados Unidos, ¡hay un 15% de hispanoparlantes! Y ese número está incrementando rápidamente.

¡El español es el tercer idioma más hablado del mundo!

Simplemente escribe una carta al dueño de negocio y haz una propuesta.

Matarás a dos pájaros de un tiro:

• Tendrías exposición casi instantánea al ser el representante español del dueño de negocio.
• Aprenderás montones, al trabajar hombro a hombro junto con un empresario fornido.

Es muy probable también que descubras tu propio nicho al ir trabajando con otra persona, ya que, en esto de los negocios, las puertas nuevas solo se abren para los que se atreven a meter sus manos en la masa, aunque sea en un negocio ajeno.

3. Contrata un coach personal.

Muchas veces una persona que ya ha llegado donde quieres llegar va a poder guiarte, enseñarte e inspirarte para que alcances el próximo nivel en tus negocios.

Reconocerá tu potencial y tus puntos fuertes y te podrá indicar hacia qué dirección te podrás desarrollar mejor. También te enseñará cómo hacerlo. Te aseguro que te ahorrarás muchos errores en tu negocio en internet.

Además, al tener contacto regular con un emprendedor exitoso, tú comenzarás a pensar como un empresario también.

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Autor Bettina Langerfeldt

10 pasos claves para descubrir cómo te puedes diferenciar de la competencia que tendrás en tu negocio en Internet

Antes de comenzar con tu negocio en Internet, es imperativo que hagas un buen estudio de mercado. Hay demasiadas personas que cometen el error de no tomar este importante paso de planificación previa y terminan vendiendo sus productos a un mercado inexistente o sin poder adquisitivo.

Uno de los aspectos más importantes de una exhaustiva investigación de tu mercado es el estudio de tu competencia.

Antes de comenzar con tu negocio en Internet debes poder contestar las siguientes preguntas:

  • ¿Cuáles son los puntos débiles de mi competencia?
  • ¿Qué puedo ofrecer yo que es diferente y/o mejor?
  • ¿Cuáles son las cosas que me gustaron de mi competencia?
  • ¿Cuáles son las ideas que copiaré?
  • ¿Cuáles son las ideas que me brotaron al estudiar mi competencia y qué quiero implementar en mi página para diferenciarme?

Aquí hay un método de 10 pasos que te ayudará a evaluar la competencia que tendrás con tu sitio de membresía y te ayudará a descubrir cómo podrás diferenciarte de ella:

1. Estudia tus palabras claves:

Confecciona una lista con las palabras y frases claves más usada que caracterizan a tu negocio. Las palabras claves son aquellas que los usuarios ingresan en los navegadores para encontrar la información/producto/servicio que son propios de tu mercado.

2. Estudia las primeras 10 direcciones que aparecen en Google para cada una de ellas.

Cuando una persona busca información sobre un tema específico e ingresa una palabra para describir ese producto en Google, el navegador presenta las 10 opciones que mejor información le entregan para esa palabra clave. Estudia cada una de ellas, ya que serán tu competencia.

3. Haz una lista de los sitios web más renombrados de tu rubro.

A medida que vas encontrando otros sitios web que ofrecen un producto/servicio parecido al tuyo, anótalos.

4. Estudia la importancia de cada sitio.

Ahora que has determinado quiénes son tu competencia, estudia su ranking en la web. Puede ser su ranking Alexa y/o su Page Rank.

5. Estudia su manera de publicitarse:

Determina cuales son las palabras claves que usan e inscríbete para recibir sus boletines.

6. Estudia su servicio al cliente:

Aquí es donde más falencias vas a encontrar. Verifica si hay un servicio al cliente y verifica cuándo y cómo atienden. Es un área clave en la cual te podrás destacar fácilmente de tu competencia.

7. Estudia sus productos.

Si crees que es necesario, compra uno de sus productos y estudia todo el proceso de entrega que tienen, cuánto apoyo dan, la efectividad de sus productos/servicios, etc.

8. Considera una posible alianza con ellos.

Si te gusta como trabajan, considera entrevistarlos o crear una alianza estratégica con ellos. La mejor manera de hacer esto es ofreciéndoles ayuda.

9. Estudia páginas de tu competencia en idioma inglés.

Anota las ideas que te llaman la atención. Es una excelente forma de inspirarse para tu propio sitio de membresía.

10. Anota todas las ideas que has sacado al estudiar tu competencia.

Te aseguro que, al final de este ejercicio, tendrás miles de ideas brotando en tu cabeza para tu sitio de membresía.

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Dos áreas claves en las cuales te podrás destacar fácilmente de tu competencia

El Internet ha abierto las puertas a una modalidad totalmente nueva de hacer negocios. Cada vez hay más hombres y mujeres que dejan atrás el mundo offline para volcarse hacia el ciberespacio como campo de acción para generar sus ingresos.

Los motivos son múltiples: independencia financiera, flexibilidad horaria, el deseo de trabajar desde casa y el anhelo de generar abundantes riquezas.

Sin embargo, el Internet no es una varita mágica que permite generar ingresos en forma más fácil que en otros negocios. Tanto offline como online, las leyes del libre mercado funcionan inexorablemente y son ellas las que últimamente definirán quién va a triunfar y quién va a fracasar en la web.

Para estar en el primer grupo, vas a tener que saber cómo sobresalir del montón.

Si tu eres uno de los emprendedores que quiere incursionar—o ya está incursionando–en un sitio de membresía, déjame decirte que inevitablemente vas a tener competencia, si tu nicho tiene mercado.

Pero no te debes intimidar por tu competencia. Es mejor estar en un nicho en el cual no solo hay demanda por lo que ofreces, sino donde también existe el poder adquisitivo para comprar tus servicios o productos. Tu competencia es el mejor indicio de que es así.

Me dirás: “Si Bettina, ¿pero cómo puedo sobresalir entre tanta competencia?”

Suponiendo que estás a la par con ellos en la calidad y en la efectividad de tus servicios y productos, hay dos áreas en las cuales siempre te podrás destacar de todos los demás sitios web que ofrecen lo mismo que tú ofreces:

1. El cariño que entregas a las personas y la preocupación que demuestras.
2. Tu diligencia y tu perseverancia.
1. El cariño que entregas a las personas y la preocupación que demuestras:

Si tú estás dispuesto a abrazar tu sitio de membresía con cariño hacia tus seguidores y tienes un genuino interés en que tengan éxito, vas a “recorrer una milla extra” para que lo logren.

¡Esa actitud es un tremendo atributo!

En los negocios online  incluso es más importante que en los offline, ya que no existe el contacto personal con el cliente y, por ende, la atención que tú le das al cliente es mucho más significativa. Un sincero espíritu de servicio del dueño del negocio hacia sus clientes lo va a llevar muy lejos, ya que inspirará confianza en sus clientes.

Y es sabido que un cliente que no confía, no compra.

Las personas quieren sentir tu cariño y tu preocupación. Están cansadas de fraudes y de promesas vacías en la web.

Eso es así, porque, lamentablemente, la mayoría de los empresarios de la web desaparecen del mapa después de cobrar su dinero.

¡Pero tú no lo hagas!

Atiende a tu cliente con afecto y con preocupación sincera. Vela por su bienestar y su satisfacción con el producto que le vendes. Sé íntegro y entrega lo que dijiste que ibas a entregar y no hagas promesas vacías. Preocúpate de solucionar los problemas que surgen para tu cliente rápidamente y de tal manera que el/ella se sientan bien atendidos y retribuidos, aunque tú salgas perdiendo. A la larga vas a ganar.

Y tus seguidores te adorarán y te serán fieles.

2. Tu diligencia y tu perseverancia:

Aparte del cariño que puedes entregar a tus seguidores, hay otro gran plus que te diferenciará rápidamente de tu competencia: una buena ética de trabajo.

Recuerda, la mayoría de los empresarios de la web no son constantes.

Si tú eres diligente en implementar todo lo que aprendes y eres constante en tu gestión,  a pesar de que, al principio, no notas una diferencia con los demás, ¡te aseguro que, muy pronto, comenzarás a sobresalir!

Si sigues estos sabios consejos que te estoy dando con todo tu corazón, te quedarás sorprendido de lo lejos que llegarás al ser diligente, constante y al demostrar cariño e integridad hacia tus seguidores.

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Autor Bettina Langerfeldt

Tus emociones: potenciales enemigos de tu negocio y cómo controlarlas

¿Quién dijo que un negocio es un proyecto de vida netamente racional?

Al iniciar un negocio, se habla de planes, estudios de mercado, números, proyecciones futuras y objetivos por lograr. Pero se habla muy poco de las emociones que surgirán en el proceso.

Si decides ignorar la importancia que tienen y te enfocas solo en el análisis del futuro negocio que harás con tu cabeza, tus emociones te pueden pillar desprevenido y tambalearán el suelo seguro que tú pensabas tener bajo tus pies.

Tus emociones pueden llegar a ejercer una influencia tan grande sobre tus decisiones que incluso te pueden llevar a boicotear tu proyecto. De hecho, te aseguro que todo negocio fracasado es producto de una decisión de rendición que fue precedida de fuertes emociones.

Por eso es muy importante que estés consciente de la parte emocional de tu negocio y que te prepares adecuadamente para lidiar con los sentimientos que surgirán inevitablemente mientras lo construyes.

¿Con qué emociones vas a tener que luchar al emprender en tu negocio?

Aparte de la emoción más obvia, que es el miedo al fracaso, vas a verte enfrentado con rabias, frustraciones, humillaciones, agobio, sentimientos de rechazo y desilusiones.

No suena muy bonito, pero es un hecho:

¡Decididamente hay que tener estómago para hacer negocios con éxito!

Lo bueno es que puedes aprender a controlar tus emociones y así sobrevivir esos momentos difíciles que son propios de cada negocio, especialmente en sus inicios.

¿Qué puedes hacer para controlar tus emociones e impedir que te boicoteen tu negocio?

1. Reconoce su importancia:

El primer paso es tomar consciencia del problema. Tus emociones no son tus enemigos. Dios te las dio para que puedas sentir alegría y paz. Jesús sintió alegría, gozo, tristeza y dolor, pero nunca se dejó dominar por sus emociones.

Tus emociones son un buen siervo, pero un mal amo. No te dejes controlar por ellas. Al comenzar con tu negocio, debes estar dispuesto a invertir tiempo y esfuerzo en prepararte emocionalmente de la misma manera en la cual estarás preparado para aprender todo lo demás.

2. Desarrolla tu fe:

A diferencia de lo que muchos piensan, un negocio es un asunto profundamente espiritual. Será mucho más fácil sobrellevar los momentos difíciles que vivirás en tu negocio si tienes fortaleza espiritual.

No estoy hablando de una religión en sí, sino de una relación personal con un Dios que quiere ser el socio principal de todo lo que haces, inclusive tus negocios.

3. Controla tus pensamientos:

Tus emociones son producto de tus procesos mentales. Si tú piensas cosas malas y meditas constantemente en todo lo que puede ir mal, tus emociones van a ser negativas también.

Lee tu Biblia y llena tu cabeza de buenos pensamientos a los cuales puedes recurrir en momentos de dudas.

4. Controla lo que hablas:

De la abundancia del corazón habla la boca”. (Lucas 6:45) Si tus pensamientos son negativos, hablarás negativamente. Aparte de crear una ambiente negativo a tu alrededor, vas a proclamar tu propio fracaso, ya que “la vida y la muerte están en el poder de la lengua.” (Proverbios 18:21)

Disciplínate y sella tu boca. Haz un hábito de decir solo cosas buenas, incluso en los momentos más oscuros. O simplemente no digas nada.

5. Rodéate con personas de éxito:

Nuestro medio y la gran mayoría de las personas nos bombardean diariamente con noticias y comentarios negativos. Es importante que busques a personas que comparten tu visión, te edifican y te contagian su entusiasmo y su actitud triunfadora.

Para obtener más ayuda acerca de como establecer tu negocio en casa, visita http://EducaciónParaElExito.com, donde podrás descargar gratuitamente un ebook que contiene 10 datos importantes para establecer un negocio propio que puedes compartir con toda su familia.

De Bettina Langerfeldt, cuya pasión es enseñar a personas de todas las edades cómo adquirir una visión para su vida, cómo ponerse metas y después perseguir la educación específica para poder alcanzarlas.

Por Bettina Langerfeldt

<a href=»http://EducacionParaElExito.com»>Educacion Para El Exito</a>

educacionparaelexito@gmail.com

 

La mejor manera de encontrar una idea ganadora para tu sitio de membresía

¿Sabes cuál es la manera más efectiva de diferenciarte de tu competencia con tu sitio de membresía?

Tu.

Es tu propia esencia que te diferenciará de todos los demás negocios que existen en tu nicho.

Si tú quieres:
Tener una comunidad virtual que te ve como líder y te sigue fielmente.
Que tus seguidores te prefieran por sobre las demás personas que les ofrecen opciones parecidas a las tuyas.
Posicionarte como experto incuestionable en tu tema.

¡Entonces tienes que velar por no copiar lo que otros hacen, sino permitir que tu singular personalidad quede reflejada en todo lo que haces!

Para lograr eso, tienes que poder contestar la pregunta:

¿Por qué las personas querrán trabajar conmigo y no con otros?

Quieras o no, tu gestión no es una empresa solitaria. Vas a tener competencia y eso es bueno. Debes saber quienes más ofrecen soluciones similares a tu mercado.

Tus clientes saben quienes son, por ende, tú también los deberías conocer.

Sin embargo, no basta con solo identificar a tu competencia. Investígala.

Determina en qué te puedes diferenciar de ellos. No es necesario que ofrezcas una solución totalmente novedosa, pero debes determinar, ¿qué diferencia hay entre tus soluciones y tú manera de enfrentar los problemas de tus clientes y las de ellos?

Lo más importante es lo único de tu persona

Recuerda que hay un elemento que debes aprovechar al máximo cuando se trata de sobresalir sobre todos los demás: lo más importante es lo único de tu persona.

Tu idea ganadora ¡eres TÚ!

Tus clientes potenciales van a querer conectarse personalmente contigo. Si pueden conectarse contigo a un nivel más personal, serán más atraídos hacia ti.

Es lo que pasó entre Rhea Perry, de EducatingForSuccess.com, y yo. Ella fue mi mentora, socia y cofundadora de Educación Para El Éxito. Y ahora es una gran amiga mía.

Sin embargo, en el 2008, cuando la conocí, no sabía mucho de ella. Solo recuerdo que me sentía muy atraída a su persona. Más allá de su sabiduría para los negocios en Internet y el nombre que tenía entre los “gurus” del Internet en Estados Unidos, me podía identificar plenamente con su visión, sus valores y su enfoque hacia los negocios.

Viajé a Estados Unidos para conocerla personalmente y las dos sentimos una conexión inmediata. En ese momento nació Educación Para El Éxito y una linda relación de amistad que yo valoro hasta el día de hoy.

Lo que quiero recalcar es que fue su personalidad, no su sapiencia en la web, que me atrajo hacia ella.

De la misma manera va a ser contigo. De todas las personas que te van a comenzar a seguir en la web, van a haber algunas que se van a sentir muy atraídas a tu persona, por tu forma de pensar y por tu manera especial de enfocar el área de negocios al cual te quieres dedicar.

Por eso insisto tanto que te vendas a ti mismo. Ese es tu mejor atributo para ser un ganador entre tu competencia. Sé atrevido y defiende una postura particular frente a tu tema de interés. Comparte tu opinión abiertamente y no vaciles si eres criticado. Eso es parte de ser un buen líder.

Y eso es lo que quieres llegar a ser en tu rubro: un buen líder. Una persona con la cual tus seguidores se identificarán y a la cual querrán seguir, porque desean ser como tú y hacer las cosas como tú las haces.

Tómate un buen tiempo para estudiar tu competencia, define tu esencia propia y escoge tu nicho muy específico. Así te diferenciarás de tu competencia, ¡y tendrás un sitio de membresía lleno de seguidores que te adoran y te compran tus productos y servicios!

Si deseas saber más sobre el modelo de membresía, te invito a  inscribirte en mi video curso gratuito en http://TuSitioDeMembresia.com: «Gana más dinero, ayuda a miles de personas y vive tu estilo de vida con tu propio sitio de membresía.»

Autor Bettina Langerfeldt