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Tres razones por las cuales los negocios en Internet fallan y cómo evitarlo

A la hora de comenzar con un negocio en Internet, nadie quiere considerar un posible fracaso, pero es imprescindible conocer las razones principales por las cuales los negocios en Internet fracasan antes de comenzar con uno, para así poder evitarlos.

 Sin duda son muchos elementos que inciden en el éxito –o el posible fracaso—de un negocio en Internet, pero hay algunos factores claves que todo emprendedor nuevo debe considerar:

 1. Comenzar con los motives equivocados:

Se ha visto que los negocios que se comienzan con ciertos motivos tienen una mayor probabilidad de fracaso que otros:

 Razones por las cuales no debe comenzar un negocio en Internet:

  • Para ganar mucho dinero

  • Para pasar más tiempo con la familia

  • Querer ser su propio jefe

Factores que aumentarán sus posibilidades de éxito en su negocio en Internet:

  • Tiene pasión por lo que hace y la plena certeza de que su producto o servicio aportará grandes beneficios a su mercado

  • Tiene fortaleza física y la vitalidad mental para enfrentar nuevos desafíos.

  • Tiene determinación, paciencia y una actitud positiva.

  • No se deja disuadir por fracasos

  • Le gusta ser independiente y tiene la habilidad de tomar decisiones ante situaciones desconocidas, especialmente bajo presión de tiempo.

  • Tiene un espíritu filantrópico. Le gusta ayudar, servir e interactuar con otros y demuestra honestidad e integridad hacia ellos. Sabe manejarse bien con una gran variedad diferente de personas.

2. Mala administración:

Es una de las razones principales de los fracasos en cualquier negocio. En el caso puntual de los negocios en Internet, que se pueden armar sin mayores esfuerzos, muchas veces no se le da la importancia que realmente tiene.

Un emprendedor de la web debe saber sobre administración adecuada en el área de las finanzas, producción, marketing, manejo de personal, etc.

Además debe tener habilidades de liderazgo, saber comunicar bien su visión del negocio a su equipo y debe saber cómo delegar.

3. Falta de planificación:

Aparte de poder planificar en forma estratégica, un emprendedor exitoso del Internet tiene que estar dispuesto a trabajar duro para cumplir con su plan.

Además, cada negocio debe tener un plan básico de gestión que debe ser realista y basado en una exhaustiva investigación del mercado y de la competencia.

Algunos componentes a considerar serían:

  • Una descripción detallada de la visión del negocio, inclusive metas a corto, mediano y largo plazo

  • Las personas necesarias para conformar un equipo de trabajo exitoso

  • Especificación de los requerimientos financieros de la empresa y una contabilidad con asesoría profesional competente

Más allá de estos 3 factores que determinarán el éxito o el fracaso de su negocio en Internet, esta su persona. Usted es el ingrediente clave número uno de su negocio. Va a ser su actitud, su persistencia y su espíritu luchador el que va a determinar si podrá enfrentar con éxito los desafíos que tendrá que enfrentar en su negocio en Internet.

Como bien dice un famoso dicho: «Un fracaso es solo un fracaso cuando dejó de seguir intentando.»

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Por Bettina Langerfeldt

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Los 5 errores más comunes que las personas cometen al comenzar con su negocio en Internet

Con el advenimiento de la Era de la Informática, ha comenzado también una nueva fiebre del oro: la bonanza de los negocios en Internet.

No es de extrañar. Según «Internet World Stats,» el uso del Internet en ésta última década ha aumentado en un 480%, siendo Asia y Europa las regiones con mayor crecimiento, seguidos por América del Norte y América Latina. (www.intrnetworldstats.com)

La bonanza del Internet

En cosa de unos pocos años, el Internet se ha consolidado como una plataforma poderosa que ha cambiado la forma en que nos comunicamos y la manera de hacer negocios. Le ha dado una dimensión globalizada al mundo que nunca antes ha existido, ya que se ha transformado en el medio de comunicación y en la fuente de información primordial para millones de personas desde el hogar, su trabajo y también del colegio.

En el caso puntual de los negocios en Internet, también es el sistema más democrático de los medios de comunicación. Con una inversión relativamente baja, cualquier persona puede tener una página web. De ésta manera, cualquier negocio puede alcanzar un mercado enorme en forma directa, rápida y económica, sin importar el tamaño o la ubicación geográfica del negocio.

La cruda verdad

Sin embargo, no todo es color de rosa. A diferencia de lo que se pregona en algunas páginas, el Internet no es una varita mágica que llevará a las riquezas instantáneas. Solo pone a nuestra disposición una plataforma de presentación que nos permite alcanzar un mercado global por un precio relativamente bajo.

El resto de los ingredientes esenciales, al igual como en un negocio offline, las pone el empresario: La «sangre, sudor y lágrimas» que son propios de todo emprendimiento y que jugarán un rol fundamental en el éxito o fracaso de un negocio en Internet.

Para que su negocio en Internet no forme parte de las tristes estadísticas de los negocios que fallan, le hice una reseña de los 5 errores más comunes que las personas cometen al comenzar con su negocio en Internet:

1. No diferenciarse de su competencia

El Internet no solo le ofrece un mercado con más clientes potenciales, sino también lo expondrá a tener que competir globalmente con muchos otros negocios parecidos al suyo. Si no logra diferenciarse de su competencia, sucumbirá.

Ésta es una piedra de tropiezo para la mayoría de las personas que comienzan un negocio en Internet. Piensan que deben alcanzar el mayor número posible de personas. Diseñan su sitio web para solucionar los problemas de Pedro, Juan y Diego y nunca logran destacarse como expertos en algo específico.

2. Transformarse en un empleado del negocio en Internet

Según Robert Kiyosaki, el error número uno de una persona que se quiere independizar económicamente es el de convertirse en un empleado de su propio negocio. Esto se puede evitar al diseñar un plan a mediano plazo que se enfoca en armar un sistema de negocio que se puede vender «llave en mano» a futuro.

En otras palabras, el empresario del Internet debe enfocarse en crear, a mediano y largo plazo, sistemas de negocios que funcionen aunque no esté presente. Éste concepto es genialmente explicado en el libro «The E-Myth Revisited», de Michael Gerber. (Gerber, M.E.: «The Emyth Revisited». Harper Collins Publishers, Inc., EEUU, 1995)

3. No delegar

Debido al problema mencionado en el punto número dos y a la falta de recursos propios de la etapa inicial de un negocio, muchos empresarios del Internet caen en el error de hacer todo por su cuenta. De esta manera limitan el progreso de su gestión, ya que todo esta restringido al tiempo, habilidad y trabajo de una sola persona.

Un equipo siempre va a llegar mucho más lejos que una persona sola y, por ende, va a ser más competitivo. Comience a delegar las funciones que no le agradan a terceros lo antes posible, para que usted se pueda enfocar en aportar al negocio con sus fortalezas.

4. La impaciencia

La mayoría de los negocios en Internet fracasan por la falta de perseverancia. Vivimos en una sociedad en la cual todo se obtiene con tan solo oprimir un botón.

Si usted es de las personas que jamás han tenido un negocio propio y quiere emprender en la web, déjeme decirle que tanto usted como su negocio van a tener que pasar por todo un proceso de crecimiento que consiste en varias etapas, antes de llegar al nivel de ingresos que usted añora obtener (o que algunas personas poco escrupulosas le han llevado a creer que son posibles de lograr).

5. No invertir en educación

El error más grande, que puede prevenir estos 4 errores anteriores, es la falta de preparación. Antes de invertir en un negocio, invierta en su educación. Éste proceso se puede asimilar a la acción de afilar un hacha antes de derribar un árbol.

Puede intentar de derribarlo con un hacha sin filo, pero será un esfuerzo mayor, correrá mucho sudor innecesariamente y posiblemente abortará el proyecto por aburrimiento y cansancio.

En cambio, si afila su hacha, con un par de golpes podrá obtener resultados tangibles y logrará sacar adelante su negocio en Internet en un tiempo prudente y oportuno.

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Por Bettina Langerfeldt

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¿Usted es un dueño de negocio o su negocio es dueño de usted?

Si hay un libro que yo recomendaría «a ojos cerrados» a cualquier persona que esta por comenzar, o que ya tiene, un negocio en Internet, sería «The E-Myth Revisited» de Michael Gerber.

El mito del emprendedor

La palabra «E-Myth» se refiere al mito que rodea todo emprendimiento. Es genialmente expuesto en éste clásico de la literatura sobre negocios, que a mi juicio, es obligatoria para todo pequeño empresario.

Michael Gerber plantea que la mayoría de pequeños negocios fallan, porque son construidos por personas técnicamente dotadas que no tienen una visión empresarial para su negocio.

La historia es típica:

Una persona con habilidades sobresalientes en algún área, trabaja como empleado en una empresa. Después de cierto período, el empleado se cansa de estar trabajando para otra persona y decide independizarse para ser su propio jefe.

Deja su trabajo suponiendo que está preparado para esto, ya que domina tan bien la parte técnica del negocio.

Hasta que se da cuenta que, como trabajador independiente, no solo debe preocuparse de llevar la parte técnica de su negocio, sino también de tomar pedidos, hacer todo el papeleo propio del negocio, publicidad, asistencia al cliente, etc.

De repente, al ver que trabaja 16 horas diarias, sin vacaciones ni fines de semana, el gran sueño de la independencia se desploma y su nuevo trabajo se transforma en una pesadilla.

La pesadilla del auto empleo en el Internet

En el ámbito de los negocios en Internet, se da con mayor frecuencia aún, ya que un negocio en Internet es relativamente fácil de armar. Por eso la tentación de «probar si funciona» sin preparación previa, es mucho más grande.

El problema de raíz es que las personas no entienden que una preparación en algún área técnica es diferente a la preparación para un negocio. También ignoran que la educación tradicional que han recibido no los ha preparado para llevar un negocio propio, sino para ser un empleado en el negocio de otro.

La solución a éste problema, según Michael Gerber, es la implementación de sistemas que funcionen sin depender de la intervención del dueño del negocio.

Las tres etapas de crecimiento de un negocio

Según éste criterio, Gerber distingue tres etapas de un negocio:

1. Etapa infantil:

Durante ésta etapa el empresario es el negocio. Tiene que cumplir con la función de emprendedor y visionario, administrador y trabajador al mismo tiempo. Al igual que un infante, en ésta etapa el negocio es poco estable y el riesgo de fracasar es bastante alto.

2. Etapa adolescente:

Si el negocio logra sobrevivir la etapa anterior, pasará a la adolescencia. El empresario decide buscar ayuda, porque ya no da abasto con todo el trabajo. Durante esta etapa el empresario busca formar un equipo y aprende a transferir ciertas responsabilidades a las manos de otros.

3. Madurez:

Hay un buen equipo formado y se han implementado sistemas que funcionan sin la intervención directa del dueño.

Durante estas 3 etapas, el dueño del negocio aprende a trabajar EN su negocio en vez de trabajar PARA el.

Cómo evitar la trampa del mito del emprendedor en su negocio en Internet

En el caso de un negocio en Internet, aquí hay ciertas funciones que usted puede aprender a delegar para que usted no quede atrapado en la trampa del mito emprendedor:

  1. En vez de construir su propio sitio web, contrate un webmaster

  1. En vez de llevar la contabilidad de su negocio, contrate los servicios de un contador

  1. En vez de escribir sus propias cartas de ventas, contrate un escritor especializado en esto. Éste servicio probablemente sea el de mayor costo, pero también es el que le dará las mayores retribuciones a la hora de las ventas.

  1. Todas esas ocupaciones que constantemente le roban tiempo: Organizar fechas, contestar emails, enviar artículos, subir mensajes, coordinar horas de coaching, funciones administrativas en general, las puede hacer un asistente virtual.

  1. Crear los productos. Si bien usted es la persona que diseñará sus productos, puede contratar ayuda para transformarlos en diferentes formatos. Por ejemplo, si usted es un expositor y habla en público regularmente, puede grabar sus exposiciones y contratar a personas que lo convierten en formato escrito (transcriptores) y lo editen (editores).

Si usted aprende a delegar estas funciones, se puede dedicar de lleno a la venta de sus productos y a nuevos proyectos, los pilares fundamentales de un negocio pujante. Incluso puede aplicar el mismo modelo y comenzar con otro negocio.

¡También puede vender su negocio, llave en mano, para dedicarse a algo diferente!

La gran ventaja de los negocios en Internet es que usted no tiene que contratar a estas personas por tiempo completo. No trabajarán para usted como empleados suyos, sino como contratistas independientes que le venderán sus servicios a cambio de un honorario prefijado que normalmente se calcula en base a horas trabajadas.

De ésta manera es muy fácil mantenerse dentro de cualquier presupuesto, especialmente en los inicios de su negocio en Internet, cuando aún no se perciben grandes ingresos.

¿Se siente como malabarista, tratando de mantener su trabajo, la familia y todas las demás obligaciones en marcha sin perder la cabeza? No es imposible de lograr…¡Nosotros queremos ayudarle! Visite http://EducacionParaElExito.com y forme parte de nuestra comunidad que está empeñada en generar ingresos sin comprometer los valores de familia. Descubra nuevas alternativas para hacerle frente a las crecientes exigencias del mundo de hoy.

Por Bettina Langerfeldt

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El increíble auge de la lengua española y sus implicancias para los negocios en Internet

ecientemente estuve de viaje en Estados Unidos y, por primera vez, me llamó mucho la atención la gran cantidad de español que escuché. Estaba acostumbrada a esto en ciudades como Miami, que tradicionalmente tienen una gran influencia latina, ¡pero me asombré mientras viajaba por Chicago y escuchaba el español por todas partes!

 

En el servicio de «Shuttle» de mi hotel el idioma predominante era el español, las mucamas eran mejicanas, los anuncios en el aeropuerto se hacían en idioma español, aparte del inglés, e incluso los centros comerciales estaban llenos de personas de habla hispana.

 

Y EEUU no es un caso aislado. ¡Parece que el idioma español se esta esparciendo a gran velocidad en todo el mundo!

 

Según el profesor José Luis García Delgado, uno de los autores del informe «El valor económico del español», que se presentó a comienzos de diciembre 2011 en el Instituto Cervantes en Nueva York, el español ya es segunda lengua en Estados Unidos.

 

Además, en Brasil su enseñanza en el sistema educativo cuenta con apoyo oficial. En Europa, ya se sitúa como segunda lengua extranjera, y en Asia, ha tenido un rápido incremento por la gran demanda de español en China.

 

Según el informe, el español es el tercer idioma más hablado del mundo. Además es la única de las grandes lenguas internacionales que hoy tiene un diccionario, una ortografía y una gramática comunes.

 

El 85% de los hispanohablantes se concentra en América. El mayor número de hablantes nativos de español fuera del dominio hispánico es EE.UU., que es el cuarto país del mundo por número de hispanohablantes, detrás de México, Colombia y España, con cerca de 50 millones de personas.

 

¿Qué implicancias económicas tiene esta vertiginosa expansión del idioma español?

 

Según Delgado, «La lengua española es una poderosa impulsora de intercambios comerciales entre países hispanohablantes. Se trata de una herramienta que usan 450 millones de personas en el mundo.»

 

Y, según el estudio, tener una lengua común multiplica por cuatro los intercambios comerciales entre los países hispanohablantes y por siete las inversiones.

 

Por lo visto, el gran auge del idioma español no puede pasar desapercibido en el mundo de los negocios.

 

En el caso puntual de los negocios en Internet, también es una gran noticia. El mercado disponible esta creciendo rápidamente y cada vez el idioma español esta ganando mayor influencia alrededor de todo el mundo.

Es hora de tomar acción, para unirse a la gran cantidad de emprendedores que ya están usando esta herramienta poderosa para alcanzar al mundo con sus productos y servicios.

 

(En la imagen puede ver en color verde los países en los cuales viven los suscriptores hispanos de mi sitio EducacionParaElExito.com)

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Cinco pautas claves para hacerse un «Reality Check» regularmente

En la vida normalmente estamos tan empeñados en seguir hacia adelante con nuestros planes que pasamos por alto un aspecto muy importante de ella: una autoevaluación crítica de lo que estamos haciendo y de lo que hemos logrado.

Si no emerge alguna situación de emergencia, simplemente asumimos que todo va bien y nos seguimos enfocando en nuestros planes para el futuro.

El problema es que muchas veces se asume que las cosas van bien, porque aún no se manifiestan los frutos de una mala gestión. El resultado es un negocio en Internet de nivel mediocre que nunca alcanzará su verdadero potencial.

Por eso es importante hacer una evaluación de gestión, o un «Reality Check», en forma regular. De no ser así, se encontrará con sorpresas muy desagradables en el camino y será una presa fácil para su competencia.

En el caso de un negocio en Internet es vital. No caiga en el error de creer que, si cumple con ciertos requisitos básicos, tiene el éxito asegurado. Cada negocio en la web tiene su propia dinámica, su propia clientela, su propio mercado y su propia competencia.

Además el Internet esta cambiando a un ritmo vertiginoso. Lo que hoy día funcionaba, mañana ya estará obsoleto. Si usted no esta preocupado de estar constantemente en sintonía con su mercado, es muy probable que se quede atrás sin siquiera darse cuenta.

Cinco pautas claves para hacerse un «Reality Check» regularmente:

1. Estar abierto a la crítica

Para poder recibir sugerencias y críticas, hay que estar abierto a ellas. Determine ser brutalmente honesto consigo mismo y no tome las críticas como agresiones personales.

Si no esta dispuesto a fijarse en las primeras señales de error, descubrirá que las leyes del mercado son implacables y le dirán la cruda verdad sin tener tanto cuidado con sus sentimientos.

2. Implementar sistemas de análisis automático

En el Internet es muy fácil de hacer. Google tiene un sistema de análisis gratuito y le mandará información sobre su sitio regularmente si usted esta inscrito en él. (GoogleAnalytics.com)

Otras herramientas útiles son el Alexa y el Page Rank, que son fieles indicadores del progreso de su sitio web (o la falta de él).

3. Pregúntele a su cliente

Su cliente es el que mejor puede evaluar su gestión. Haga encuestas regularmente para saber si sus productos y/o servicios realmente están supliendo bien sus necesidades y si obtuvieron los resultados deseados. Una herramienta para hacer encuestas online (versión en español) que es muy conocida es: es.surveymonkey.com.

También puede implementar sistemas que le permiten averiguar por qué las personas se retiran de sus programas o devuelven sus productos. Un buen auto-respondedor puede cumplir con esa función.

4. Mantenerse al día con lo que esta haciendo su competencia

Suscríbase a los boletines de su competencia y compre algunos productos para estudiar sus estrategias de mercadeo.

Luego pregúntese:

  • ¿Están agregando más valor a sus productos?

  • ¿Hay alguna necesidad que no suplen y que usted puede ofrecer?

  • ¿Se están abriendo a un mercado nuevo que usted no había considerado?

  • ¿Cuáles son sus estrategias publicitarias?

  • ¿Qué puede ofrecer usted que lo diferenciará de ellos?

5. Tener su mente abierta para escuchar de Dios

Tenemos a nuestro alcance un mecanismo que nos permite hacer un «Reality Check» de todos nuestros pensamientos, motivaciones, acciones, y decisiones. Lo bueno es que esta fuente de constante orientación y autoevaluación es capaz de prevenir nuestros errores en el momento que se gestionan, ya que opera desde nuestro corazón.

Es la voz de Dios que nos habla a diario. Para algunos puede sonar como algo demasiado místico, pero la verdad es que escuchar de Dios puede llegar a ser lo más natural de su vida. Somos hechos a Su imagen y estamos creados para vivir nuestra vida junto con Él.

En Romanos 8:14 dice que todos los hijos de Dios son guiados por el Espíritu Santo. En el versículo 16 dice que nos habla como un testigo interno.

Si usted esta a punto de tomar una decisión importante, acérques

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Por Bettina Langerfeldt

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Los 7 pasos claves hacia un negocio online exitoso, parte VII: Implementación de sistemas automáticos

Paso # 7 Implementación de sistemas que funcionen sin usted

Una de las mayores ventajas de un negocio en el Internet es su flexibilidad. Por eso es una alternativa excelente para personas que no desean, o no pueden, cumplir con un horario de 8 horas en un lugar físico determinado.

Pueden ser padres o madres que desean pasar más tiempo con sus hijos, personas jubiladas que desean seguir trabajando en casa, personas discapacitadas que no pueden trasladarse a un área de trabajo, personas que viajan mucho o simplemente cualquier persona que desea tener la libertad de elegir su propio horario y localidad de trabajo.

Como sea, el Internet ha trascendido las fronteras del campo laboral tradicional. Cada vez hay más personas que reconocen las inmensas posibilidades que ofrece una ocupación en la web, ya sea trabajando en un negocio propio o en uno ajeno.

Sin embargo, no todo es color de rosas. Armar un negocio en el Internet que perdure en el tiempo y genere ingresos importantes requiere de habilidades que van más allá de simplemente trasladar una actividad desde la oficina a la casa.

Un negocio online fácilmente se puede transformar en un trabajo de 16 horas diarias. En el intento de querer ser independiente, es típico que el emprendedor se convierta en el empleado principal de su propio negocio si no tiene cuidado de implementar sistemas que trabajen sin él. Tiene que descubrir formas de convertir su trabajar duro en trabajo inteligente.

La trampa del autoempleo

El panorama es muy típico:

Una persona bien capacitada trabaja para el negocio de otro y recibe un sueldo mensual. En algún momento, el empleado se da cuenta que podría independizarse y usar su experiencia, talentos y habilidades para un negocio propio.

Felizmente, deja su trabajo, confiando en que sus capacidades anteriormente mencionadas son suficientes para armar un negocio propio exitoso.

¡Craso error! Con el correr del tiempo, descubrirá que no es así. Además de tener que poseer excelentes habilidades técnicas, debe desarrollar habilidades administrativas y de comercialización.

De pronto, el sueño de la independencia se transforma en una pesadilla. En vez de trabajar 8 horas diarias, como en su empleo anterior, debe trabajar 16 horas, sin fines de semana ni vacaciones, para cumplir con los requerimientos de un negocio propio que le queda «como poncho.»

Es la trampa habitual del trabajador independiente: Deja de ser empleado de otro para convertirse en su propio empleado. Por eso es muy probable que éste empresario incipiente abandone su proyecto de negocio propio y busque un empleo nuevamente.

Al menos que descubra cómo implementar sistemas que funcionen sin él.

Cómo implementar sistemas que funcionen sin usted

En cualquier negocio, tanto offline como online, esto significa comenzar a delegar y armar un equipo de personas en el cual todos se complementan con sus habilidades. Un equipo siempre va a llevar un negocio más lejos que una persona sola, por muy capaz y trabajadora que sea.

(Para aprender por qué la gran mayoría de los pequeños negocios fracasan y qué se puede hacer al respecto, recomiendo leer: «The E-Myth Revisited», de Michael E. Gerber; HarperCollins Publishers)

La gran ventaja del Internet

En el caso de un negocio en Internet, existe una ventaja adicional: El Internet posee la particularidad de que se pueden automatizar los procesos de comercialización de cualquier producto.

De ésta forma es factible producir un producto una vez y comercializarlo vez tras vez sin preocuparse más allá del soporte técnico, si es necesario.

El empresario de la web sabio se enfocará en diseñar sistemas que funcionen sin su intervención. Cada producto y/o servicio puede ser almacenado en diversos formatos en un servidor y ofrecido por un tiempo ilimitado a su mercado.

Después de un tiempo tendrá una serie de productos disponibles para sus clientes que podrá ofrecer sin tener que elaborarlos, enseñarlos, grabarlos, imprimirlos o enviarlos de nuevo.

Algunas formas de producir algo una vez y luego volver a utilizarlo y ganar dinero vez tras vez en la web, son:

  • Escribir un artículo y enviarlo a varios directorios de artículos

  • Crear un producto y ofrecerlo en una variedad de formatos diferentes: impreso, digital, audio, video, etc.

  • Si usted diseña páginas web, produzca plantillas y no comience todos los diseños de «cero.»

  • Venda sus derechos de autor de algún producto suyo: un libro o un curso, un programa de software, etc.

  • Comience con un servicio de hospedaje en el cual las personas le pagan mensualmente

  • Venda productos afiliados que generen ingresos recurrentes (como una membresía en Educación Para El Éxito, por ejemplo)

  • Sea anfitrión de un teleseminario o de una teleconferencia y publíquela en varios sitios, también edítela para publicarla en Youtube.

  • Hágale una entrevista a un experto y crea artículos y mensajes para su blog con el contenido de la entrevista.

Al desarrollar una mentalidad que busca implementar sistemas que funcionen por sí solos, el dueño de un negocio en Internet estará colocando las bases para que su negocio perdure en el tiempo y no caerá en la típica trampa del trabajador independiente.

Si desea aprender cómo armar su propio negocio en el Internet, junto con toda su familia, ¡nosotros le queremos ayudar! Visite http://www.EducacionParaElExito.com para recibir su ebook gratuito y lo tomaremos de la mano para ayudarle a establecer una fuente de ingreso con videos instructivos, guías de apoyo, un foro en el cual podrá hacernos cualquier pregunta que desea y un sinnúmero de recursos adicionales.

Por Bettina Langerfeldt

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Autor Bettina Langerfeldt

Los 7 pasos claves hacia un negocio online exitoso, parte # 5

Ya ha seguido los 4 pasos anteriores: ha planificado su negocio en la web, tiene una plataforma con productos y servicios para vender, le están llegando visitas y ha implementado un sistema para permanecer en contacto con ellas. Ahora debe enfocarse en ganar credibilidad en su rubro. Tal como en el mundo de los negocios offline, lamentablemente también hay mucho fraude en la web. Cada día aparecen páginas que ofrecen cielo, mar y tierra y después no cumplen con sus promesas. A raíz de esto existe mucha desconfianza hacia los empresarios en la web.

Paso #5: Estrategias para crear credibilidad

Es hora de entrar a la cancha de pelea con su negocio en Internet: debe elaborar estrategias de marketing y de ventas efectivas para sobresalir en su rubro. Sin embargo, no es tan fácil. Es sabido que el mundo de los negocios es turbio. Requiere de agallas, persistencia y de mucha paciencia. Cada empresario debe asumir el rol de un verdadero guerrillero para sobresalir en las trincheras de los negocios en Internet. ¿Usted está preparado? Descubra por qué muchas personas no saben vender y qué puede hacer al respecto.

Paso # 6: Cómo elaborar estrategias de venta efectivas en la web 

La elaboración de estrategias de ventas, más que un paso dentro del armado de un negocio, constituirá una labor constante del empresario de la web. Su gestión empresarial va a estar enfocada en éste punto durante toda la existencia de su negocio. 

El mercado es la cancha de pelea en la cual «se ven los gallos.» Alguien una vez dijo en inglés: «Business is messy» (El mundo de los negocios es sucio, turbio). Y lamentablemente es así. Requiere de agallas, persistencia y de mucha paciencia. 

Cada empresario debe asumir el rol de un verdadero guerrillero para sobresalir en las trincheras de los pequeños negocios. Es aquí donde se determinará el éxito o el fracaso del emprendimiento. 

Al igual que en el mundo offline, la persona que sepa vender bien sus productos y servicios se va a destacar de aquél quien no sabe hacerlo, indiferente de la calidad de sus productos, de los diplomas que tenga el empresario y de la cantidad de recursos que invierta. Si no sabe como comercializar, no subsistirá. 

(Lectura recomendada: «Marketing de Guerilla» de Jay Conrad Levinson, Morgan James Publishing, LLC, E.E.U.U.) 

Por qué muchas persona no saben vender 

Si estos enunciados le intimidan, no se preocupe. ¡Bienvenido al club! Una de las razones principales por las cuales muchas personas ni siquiera se involucran en un negocio, es porque creen que «no tienen pasta» para hacerlo y se refieren específicamente a sus habilidades de venta. 

Es porque la mayoría de las personas no saben vender. No saben, porque simplemente nunca lo aprendieron. No es de extrañar, ya que el enfoque tradicional de la educación siempre es hacia la preparación adecuada para insertar a sus estudiantes en el mercado laboral, no en un negocio propio. No fomenta el espíritu emprendedor de sus alumnos. 

La fórmula de éxito que se transmite en la gran mayoría de los establecimientos educacionales es: «Esfuérzate, saca buenas notas y te irá bien.» 

Si bien la fórmula no es errónea, yo considero que es incompleta. A mí gusto falta el ingrediente de saber vender. 

Es tan importante. El mundo está plagado de personas muy capaces que se han esforzado tremendamente, tienen una serie de diplomas importantes, pero no saben vender sus conocimientos, productos y/o servicios. 

No saben valorar lo que ofrecen y tienen miedo al rechazo. A la hora de reclamar mayores beneficios por sus aportes, se intimidan y eligen quedarse donde están, sin alcanzar el nivel de ingresos que sus servicios o productos le podrían recaudar. 

Lo bueno es que la habilidad para vender se puede aprender 

Usted dirá: «Bueno Bettina, algunas persona nacen con el talento para vender y otras no.» 

No comparto esa opinión. Si bien hay personas que poseen rasgos de carácter que les ayudan a la hora de tener un negocio, pienso que toda habilidad se puede aprender. Para algunos será más difícil que para otros, pero todos, incluso los más tímidos, pueden aprender a usar estrategias de venta efectivas, tanto en los negocios «offline» como online. 

Estrategias de venta en el Internet 

Incluso es más fácil aprender a vender online, ya que no es necesario enfrentarse personalmente con sus clientes para venderles algo. Con eso se elude el principal obstáculo que la mayoría de las personas enfrentan al querer vender algo (y que, por lo demás, es la raíz misma de todo tipo de timidez): el miedo al rechazo. 

Para aquellos que se consideran poco elocuentes para ofrecer algo verbalmente, pueden aprender a hacerlo en forma escrita en el Internet. 

Hay miles de cursos muy buenos sobre cómo escribir cartas de venta efectivas en la web. 

¿Cuáles son las estrategias de venta más usadas en el Internet? 

Hay miles de estrategias que se pueden emplear y su enumeración va más allá del alcance de éste artículo. Le sugiero que se compre varios libros sobre marketing y ventas y obtendrá un sinnúmero de ideas que podrá aplicar. Cada persona debe encontrar lo que mejor funciona para su mercado. 

Prepárese para un período de ensayo constante durante el cual va a experimentar tanto victorias como fracasos, hasta que logre establecer con exactitud lo que mejor le funciona a usted y a su mercado. 

Después, aunque crea haber llegado al nivel donde ya sabe cómo vender, ¡no descanse sobre sus laureles! El mundo, especialmente el Internet, está cambiando a un ritmo vertiginoso. Siempre hay que estar alerta para poder enfrentar los nuevos desafíos del mercado. 

Cabe mencionar que, si ya ha completado los 5 primeros pasos de éste curso, está en una excelente posición para comenzar a publicitar y vender sus productos y servicios. 

Es una combinación constante de estos 5 pasos anteriores que formará la base de todas las estrategias de marketing que usted implementará. 

Tal como lo he dicho en los pasos anteriores, es fundamental que sus clientes potenciales le tengan confianza y que usted tenga credibilidad en su rubro. Con los 5 pasos anteriores logra ambos objetivos. 

Teniendo todo en su lugar, no es difícil dar un paso más y comenzar a ofrecer sus productos a la venta. Una excelente estrategia de ventas es la de aplicar el «concepto del embudo» al vender sus productos.

El embudo de ventas 

La estrategia del embudo es muy simple: usted comienza ofreciendo un producto y/o servicio de un valor relativamente bajo. Así usted les ofrece a sus clientes potenciales un producto fácilmente accesible. Muchos de ellos lo comprarán e idealmente comprobarán la calidad y la efectividad de sus productos y servicios. 

Algunos de ellos van a querer recibir más ayuda suya y estarán dispuestos a gastar más dinero para obtenerlo. A ellos les ofrece un producto de valor intermedio. Hará menos ventas, pero ganará mucho más por cada venta que hace. 

Finalmente, habrá un selecto grupo de fieles seguidores suyos que desean recibir aún más ayuda suya. Por ejemplo, pueden ser sesiones de coaching, en las cuales usted entrega sus conocimientos personalmente a cada cliente, de acuerdo a su necesidad, para resolver problemas puntuales de su situación particular. También puede ser un paquete extenso de productos y servicios que usted solo ofrece parcialmente a los niveles anteriores. 

Como sea, es necesario que usted llegue a un nivel en el cual puede ofrecer productos y/o servicios de alto valor que requieren una inversión relativamente baja de su tiempo y dinero. 

Así habrá alcanzado el sueño de todo emprendedor en la web: el de tener un negocio en Internet exitoso que le genere importantes ingresos, le permite dedicarse a lo que ama hacer y le da la libertad financiera que tanto añora. 

Si desea aprender cómo armar su propio negocio en el Internet, junto con toda su familia, ¡nosotros le queremos ayudar! Visite http://www.educacionparaelexito.com/ para recibir su ebook gratuito y lo tomaremos de la mano para ayudarle a establecer una fuente de ingreso con video tutoriales, guías de apoyo, un foro en el cual podrá hacernos cualquier pregunta que desea y un sinnúmero de recursos adicionales. 

Por Bettina Langerfeldt

educacionparaelexito@gmail.com

Los 7 pasos claves hacia un negocio online exitoso, Parte # 4

Una de las peores pesadillas de un orgulloso dueño primerizo de una página web es que ¡nadie la visita! Hay millones de sitios web en el ciberespacio que fueron armados con mucho esmero, pero no reciben suficiente tráfico para subsistir en el tiempo. ¡No permita que la suya sea una de ellas! Descubra 5 estrategias infalibles que puede emplear para que su sitio web no sea solo una pancarta más en el gran desierto del ciberespacio. 

Paso # 4: Atraiga una estampida de tráfico a su sitio 

Bien, ya planificamos nuestro negocio en el Internet, tenemos un sitio web y productos para vender. Además implementamos un autorespondedor en el sitio para captar los correos electrónicos de nuestras visitas. 

Ahora comienza el trabajo de verdad. Hay que publicitar su sitio web para que reciba visitas que ojalá se suscriban y le compren en el futuro. 

Es importante recalcar la secuencia de los objetivos para atraer visitas. No es para venderles sus productos y/o servicios. Usted primero quiere que se suscriban. A toda costa. 

Es porque muy pocas persona compran en su primera visita a una página web. Está demostrado que normalmente se requiere de una exposición de al menos 7 veces del mensaje de venta de un producto o servicio antes de que se ejecute una compra. 

Por eso usted quiere obtener su correo en la primera visita. Si no lo obtiene, esa persona puede desaparecer y nunca más visitar su sitio web. 

En cambio, si le entrega su correo, podrá mantener contacto con ella a través de sus boletines y mensajes del autorespondedor. A medida que usted se posiciona como experto en su nicho y aporta valor hacia la vida de sus suscriptores, ganará su confianza y le comenzarán a comprar. 

Por eso, en ésta etapa, sólo nos interesa obtener sus correos. 

Es cuestión de números. Mientras más visitas tiene, más suscriptores va a tener, más clientes le van a comprar y más dinero va a ganar. 

Para atraer visitas, existen métodos pagados y métodos gratuitos. 

La publicidad pagada trae visitas de buena calidad a su página y los resultados se ven a corto plazo. La publicidad gratuita, en cambio, muestra resultados a mediano plazo, pero es muy efectiva. Lo ideal es usar una combinación de las dos, dependiendo de los recursos disponibles. 

Una forma muy popular de publicitar en la web es mediante Google Adsense. 

Son pequeños avisos publicitarios que son diseñados con determinadas palabras claves para aparecer en páginas que permiten su publicación y que, a su vez, tienen un contenido que también contiene las palabras claves del anuncio. 

Si usted usa Google Adsense, sus anuncios aparecerán automáticamente en páginas que tienen un contenido que se relaciona con su nicho. Cada vez que alguien oprime el enlace de su anuncio, usted debe pagar cierta cantidad de centavos de dólar. 

Lo bueno de usar Google Adsense es que permite seleccionar una visita muy específica que ya está buscando información relacionada con su nicho. Además usted puede diseñar campañas publicitarias y poner un límite al dinero que usted gastará en ellas. 

Otras opciones de publicidad pagada es la de colocar avisos publicitarios con un enlace hacia su página («Banners») en otros sitio y pagar por su publicación. Pueden ser sitios web o blogs relacionados con su tema o páginas sociales, como Facebook, por ejemplo. 

Estos son los métodos gratuitos para atraer visitas a su negocio en Internet: 

Personalmente, he tenido mucho éxito con métodos gratuitos en Educación Para El Éxito. He visto que, aparte de ser «0» costo, son altamente efectivos y muy fáciles de implementar. 

Con constancia y perseverancia, se logran excelentes resultados y muy pronto se podrá posicionar como experto en su área en la web, sin gastar un peso en publicidad. 

Mis 4 pilares de posicionamiento en la web son los siguientes: 

1. Un buen SEO:

 SEO es la sigla para «Search Engine Optimization» u «optimización de motores de búsqueda». Es el conjunto de técnicas y estrategias que se emplean para posicionar una página web en las páginas de resultados de un buscador, como Google, por ejemplo. 

Lo bueno es que un sitio relativamente pequeño con un buen SEO puede salir en un mejor lugar que una compañía de mayor envergadura. El Internet es el gran ecualizador. 

La meta es acaparar los primeros lugares en los buscadores, para que las personas que buscan información sobre un tema opriman el enlace de su página y no el de su competencia. 

Algunos componentes de un buen SEO de una página web son: 

  • Palabras claves: en la url del sitio, en el tag del título (barra azul que aparece en la parte superior de su pantalla al abrir una página web), los títulos, en el contenido, en la descripción meta, etc. 

  • Contenido fresco. Debe estar constantemente ofreciendo contenido original a las arañas de los buscadores que recorren sus páginas. Una publicación nueva por semana es una buena meta. 

2. Escribir artículos: 

Una de las estrategias más poderosas para posicionarse en la web es la de escribir artículos. Si uno se hace la costumbre de escribir un artículo por semana, al cabo de un año tendrá 52 artículos publicados. 

Cada artículo es enviado a varios directorios de artículos donde, a su vez, es recolectado por otros dueños de negocio en la web que están buscando buen contenido para su página. Así el efecto se hace viral y sus artículos trabajarán como verdaderos «agentes secretos» 24 horas al día, 7 días a la semana.

No es tan difícil escribir un artículo, ya que no se requieren habilidades lingüísticas extraordinarias. En la web, el lenguaje debe ser más bien informal, como si estuviera hablando con un amigo sobre una taza de café. 

El largo ideal para un artículo debe ser de 500 a 800 palabras. Para aprovechar al máximo su artículo, debe: 

  • Escribir un buen título con sus palabras claves

  • Escribir una buena descripción con sus palabras claves

  • Escribir el contenido con sus palabras claves

  • Escribir una excelente biografía de autor

  • Saber cómo y donde subir los artículos 

3. Escribir un boletín electrónico:

Tal como mencionamos en el paso # 2 del curso, es muy importante que usted mande un boletín semanal a sus suscriptores con un buen contenido que realmente aporte valor a sus vidas. 

Aparte de ganar más credibilidad con los suscriptores que ya tiene, sus suscriptores van a comenzar a compartir su información con sus amigos y conocidos. Cada vez que usted mande un boletín, verá un auge en el número de suscriptores hacia su página web. 

4. Entrevista a expertos:

Otra forma muy efectiva para darse a conocer y para ganar más credibilidad en la web, es al simplemente aprovechar el posicionamiento de otras personas. 

Puede invitar a expertos y hacerles una entrevista. Así atraerá mucho tráfico, ya que se hará partícipe de la credibilidad de cada experto que usted entrevista. 

Fuera de entrevistarlos, también puede crear alianzas estratégicas en las cuales usted ofrece publicidad a un experto a cambio de que ellos publiquen un artículo suyo en su sitio, por ejemplo. 

¿Adónde se encuentran expertos? 

  • En páginas sociales: Facebook, Linkedin, Twitter,

  • Busque blogs y páginas web sobre su tema en Google

  • Directorios de artículos, en la categoría de su tema

  • Foros de personas que son afines a su nicho 

Una vez que tenga un constante flujo de visitas a su sitio web, va a poder formar una comuna virtual que estará fascinada con sus aportes y muchos de ellos estarán dispuestos a pagar para obtener más información de usted. 

Si desea aprender cómo armar su propio negocio en el Internet, junto con toda su familia, ¡nosotros le queremos ayudar! Visite http://www.educacionparaelexito.com/ para recibir su ebook gratuito y lo tomaremos de la mano para ayudarle a establecer una fuente de ingreso con videos instructivos, guías de apoyo, un foro en el cual podrá hacernos cualquier pregunta que desea y un sinnúmero de recursos adicionales. 

Por Bettina Langerfeldt

educacionparaelexito@gmail.com

Los 7 pasos claves hacia un negocio online exitoso, Parte # 2

 En la parte número 1 de esta serie hablamos de planificar bien su negocio antes de comenzar y de 4 áreas claves en las cuales debe prepararse para tener éxito en su negocio en Internet. Una vez que tenga estos 4 pasos planificados y funcionando, puede proseguir a la segunda etapa de su negocio: el diseño del negocio propiamente tal. Para el diseño de su negocio en Internet tiene que considerar los siguientes dos aspectos fundamentales: 

La semana pasada hablamos del primer paso que debe tomar para tener un negocio en Internet exitoso. Vimos que debe prepararse en 4 áreas diferentes:  

A. Adquirir y escribir una visión para su negocio. 

B. Hacer un estudio de mercado. 

C. Adquirir educación y herramientas. 

D. Arreglar sus finanzas.  

Una vez que tenga estos 4 pasos planificados y funcionando, puede proseguir a la segunda etapa de su negocio: el diseño del negocio propiamente tal.  

En este punto es importante no irse al extremo de ser demasiado perfeccionista. Si espera hasta que todas las condiciones estén perfectas, nunca va a comenzar con su negocio en la web.  

Hay una cierta verdad en el dicho «Se hace camino al andar.» Muchos de los detalles menores de los puntos anteriores se aclaran a medida que el negocio esté funcionando.  

Por ejemplo, es probable que usted haya determinado que su cliente perfecto es un profesional joven entre 20 y 30 años de edad. Sin embargo, al comenzar con su negocio, se da cuenta que tiene una facilidad particular de ayudar más a las mujeres que a los hombres.  

Por ende, hay que encontrar un sano equilibrio entre la prudencia de prepararse bien y la osadía de tomar un riesgo medido y lanzarse a lo desconocido.  

Para el diseño de su negocio en Internet tiene que considerar dos aspectos:  

A. Determinar la plataforma que va a usar 

B. El diseño de productos y/o servicios que desea vender  

A. Cómo determinar la plataforma que va a usar  

No es llegar y hacer un sitio web. Hay diferentes tipos de sitios y hay una enorme variedad en los precios y diseños disponibles. Como regla general: para comenzar, lo más simple es lo mejor.  

Aquì están las variables más importantes que debe determinar ANTES de hacer su página web:  

1. Tipo de sitio: 

Puede ser una simple página web o un blog, que permite mayor interacción entre usted y sus lectores. También existe la posibilidad de optar por un sitio de membresía.  

2. Diseño del sitio: 

Puede recurrir a un diseñador de páginas web o usar plantillas de sitios. También es factible usar plataformas con plantillas elaboradas, como las de WordPress.org, que se pueden personalizar con un encabezado y con gráficos adicionales. 

3. Precio: 

El precio de un sitio web puede ir desde $0 costo en el caso de WordPress.org (solo se paga el dominio y el hospedaje), hasta unos $5.000 USD o más para sitios diseñados por un diseñador o plantillas de sitios de membresía (tipo Membergate.com).  

4. Determinar Software y servicios adicionales que va a usar: 

Es importante considerar también cuales van a ser los programas adicionales que va a querer utilizar.  

Por ejemplo, un autorespondedor es indispensable, ya que le permitirá formar y mantenerse comunicado con su comunidad online. También existen software especiales para hacer audios, videos, etc.  

B. El diseño de productos y/o servicios que desea vender 

Debe determinar qué tipo de producto quiere vender y còmo desea venderlo. 

 Puede vender libros digitales, hacer cursos con teleseminarios o video conferencias, producir videos instructivos, audios, reportes cortos, etc.  

También puede ofrecer sesiones de consultoría o de coaching en las cuales usted ofrece sus servicios por hora.  

En general se recomienda tener productos con diferentes niveles de precio.  

Los productos de precios inferiores son para atraer a sus clientes. Puede ser un libro digital, una serie de audios o una membresía en un sitio web.  

Para aquellos clientes que quieren recibir más información de usted, debe tener un producto de precio intermedio disponible. Esto puede ser en forma de cursos grupales, teleseminarios o video conferencias. También puede hacer conferencias offline que son muy útiles para ganar credibilidad en su mercado. 

 Finalmente, para aquellos clientes que desean su ayuda exclusiva, puede venderles paquetes de productos ligados a un coaching o consultoría personalizada a un precio más elevado.  

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Por Bettina Langerfeldt 
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Los 7 pasos claves hacia un negocio online exitoso, Parte # 1

La euforia por los negocios en Internet ha llevado a la idea equivocada de que la web es como una vara mágica que hará prosperar cualquier negocio que se realiza en el Internet. Nada más lejos de la verdad. Aunque un negocio en Internet presenta un sinnúmero de ventajas, sigue siendo un negocio como cualquier otro y, por ende, requerirá de la planificación adecuada para asegurar su éxito. Aprenda 4 áreas claves en las cuales usted puede prepararse para que su emprendimiento no contribuya a las estadísticas de negocios en Internet fracasados.

Paso #1: La planificación de su negocio en Internet

Es el paso más importante y, a la vez, el que menos se hace. Al comenzar un negocio en el Internet hay una idea, una vaga noción, acerca de lo que se quiere lograr y mucho, mucho entusiasmo.

Por eso en ésta etapa las personas quieren comenzar inmediatamente con la elaboración de su página web, diseñar un producto y servicio y se lanzan a realizar su emprendimiento con mucho ímpetu.

Hasta que aparecen los primeros obstáculos y los famosos imprevistos con los cuales no contaban. Viene el desánimo, la desilusión y, tarde o temprano, el aborto del proyecto.

Sin embargo, ¡no tiene por qué ser así!

Con una buena planificación se pueden prevenir muchos contratiempos en su negocio en Internet y también estará mejor preparado para enfrentar el constante desafío de los imprevistos.

En la etapa de la planificación hay que enfocarse en 4 áreas claves:

A. Adquirir una visión para su negocio

Implica estudiar profundamente 3 áreas. Para eso necesita hacerse las siguientes preguntas:

                1. ¿Cual es el propósito de Dios para su vida? ¿Por qué está aquí? ¿Qué debe hacer durante su corta estadía en la Tierra?

2. ¿Cuál es su sueño, su pasión? ¿Qué tipo de situaciones le producen rabia o tristeza? ¿Cómo quiere ayudar a otros?

3. ¿Cuáles son sus talentos y sus fortalezas? ¿En qué área se destaca por su experiencia y por sus conocimientos? 

B. Hacer un estudio de mercado 

Una vez que tenga claro los puntos anteriores, puede proceder a estudiar el mercado para evaluar las diferentes opciones que existen. 

1. Anote al menos 3 diferentes nichos de mercado en los cuales le gustaría trabajar. 

2. Busque las palabras claves propias de cada nicho y estudie exhaustivamente cual es la demanda por lo que usted quiere ofrecer, cuanta competencia hay, cuales son las estrategias de su competencia, etc. No ahorre tiempo en ésta etapa, lo lamentará después. 

3. Defina su cliente ideal. De acuerdo a la información anterior, establezca quién es su cliente ideal. 

C. Adquirir educación y herramientas

 Un buen emprendedor es una persona que aprende de por vida. Constantemente debe estar educándose para prepararse para los nuevos desafíos y para ir perfeccionando su gestión como empresario. 

En el caso de un negocio en Internet no es diferente. 

Un negocio propio es una tremenda experiencia de aprendizaje, especialmente si usted viene del mundo laboral. Es una cosa aplicar sus habilidades, conocimientos, experiencias y talentos para el negocio de otra persona y es una muy diferente la de usarlos para un negocio propio. 

En un negocio propio, usted además va a tener que educarse en 2 áreas claves: 

1. La administración de su negocio 

2. Las relaciones humanas, tanto en el trato con su cliente (marketing, venta de sus productos y/o servicios, soporte técnico, etc.) como también en el trato con sus empleados. 

En el caso específico de un negocio en la web, debe adquirir el conocimiento y las habilidades que son propias del rubro. Un negocio en Internet funciona de una manera muy diferente a un negocio «offline» y usted debe conocer los tejemanejes propios de cómo funcionan las cosas en el mundo virtual del Internet.

Otra área en las cuales se debería educar es en cómo invertir el dinero ganado. La mayoría de las personas se enfocan en cómo ganar dinero, pero no saben qué hacer una vez que lo tengan en sus manos. Aprenda cómo invertir su dinero para crear ingresos pasivos. 

D. Arreglar sus finanzas 

La respuesta a una mejor situación financiera no es simplemente crear otra fuente de ingreso. Si no esta administrando bien el dinero que tiene ahora, tampoco lo va a hacer cuando tenga un negocio nuevo. 

Analice su situación financiera 

1. Cambie su mentalidad.

Pregúntese: ¿Cómo es su relación con el dinero? Tiene una mentalidad de que nunca hay suficiente, ¿o está listo para recibir de Dios un abundante suplir de sus necesidades? 

2. Ordene la forma de manejar su dinero.

a. Ordene todos sus papeles financieros en un archivador 

b. Establezca su patrimonio neto y sus fuentes de ingreso. ¿De adonde viene su dinero? y ¿cuánto es lo que usted posee o vale? 

c. Elabore un presupuesto mensual 

3. Elimine sus deudas.

Si tienes deudas de consumo, restrinja sus gastos y elabore un plan para pagarlas lo antes posible. 

4. Establezca los gastos de su negocio en Internet y planifique como lo va a pagar. 

Si planifica su emprendimiento en la web antes de lanzarse con el diseño de una página web, aumentará enormemente las posibilidades de éxito de su negocio en Internet.

Si desea aprender cómo armar su propio negocio en el Internet, junto con toda su familia, ¡nosotros le queremos ayudar! Visite http://www.EducacionParaElExito.com para recibir su ebook gratuito y lo tomaremos de la mano para ayudarle a establecer una fuente de ingreso con videos instructivos, guías de apoyo, un foro en el cual podrá hacernos cualquier pregunta que desea y un sinnúmero de recursos adicionales.

Por Bettina Langerfeldt