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3 Claves para pedir aumento de sueldo con éxito

Es habitual entre mis clientes la pregunta de ‘cómo’ pedir aumento de sueldo en la empresa donde trabajo, somos conscientes de la importancia de acertar en la forma de la petición. Sin embargo nadie nos preparó para esto, no sabemos muy bien cómo hacerlo para tener más posibilidades de éxito. Hoy te traigo estas tres claves que seguro te ayudarán a ser líder de tu negociación.

Elige el momento adecuado para pedir aumento de sueldo

La idoneidad del momento es fundamental a la hora de pedir aumento de sueldo. Y es lógico, cuando hay una crisis en la empresa, sea del tipo que sea, o tu líder está solucionando un problema de cierta gravedad, tu petición pasará inadvertida frente a la importancia o la urgencia de lo que se trae entre manos en ese momento. Ponte en su lugar y antes plantéate: ‘Si yo estuviera en su lugar ¿sería este un buen momento para atender esta petición?’

Por otra parte, el momento adecuado es cuando has alcanzado un punto de madurez profesional que justifica la subida, sobre todo si has asumido nuevas responsabilidades. En muchas empresas suele hacerse una evaluación del personal una vez al año, o al menos una reunión para dar/recibir feedback. Si es el caso de la empresa en la que trabajas, ese es el mejor momento para hablar del tema.

Elige la forma adecuada para pedir aumento de sueldo

Pedir aumento de sueldo no puede ser una conversación que surge de repente. Tienes que preparar por donde vas a empezar la conversación, de qué vas a hablar y qué argumentos darás si tu líder pone pegas a tu petición. Es importante que te conozcas bien desde el punto de vista profesional para poder exponer tus puntos fuertes como tus principales argumentos, así como tus logros del último año. Además debes tener claro qué tanto por ciento de tu sueldo actual debe tener la subida que pides.
Si finalmente la respuesta a tu petición es negativa, no te quedes callada/o sin más. Pregunta cuál es el motivo de la negativa, si no lo haces no sabrás qué corregir para que la próxima vez que vuelvas a pedir aumento de sueldo funcione. Pregunta también cuáles son tus áreas de mejora y tus puntos fuertes, te será muy útil conocer lo que la empresa espera de ti, y también lo que más valoran de ti para potenciarlo.

Cuando no haya más remedio, lleva las cosas al extremo

Si por algún motivo, como por ejemplo que pedir aumento de sueldo no es la primera vez para ti y tus negociaciones siguen sin dar fruto, te sientes tan mal ante la negativa de tu aumento que ya no estás a gusto en la empresa, tienes que plantearte ‘echar un órdago’ (ir a por todas), no sin antes haber hecho un trabajo concienzudo de búsqueda activa de nuevo empleo.

Cuando hayas encontrado un trabajo que cubra tus expectativas mínimas, vuelve a hablar con tu líder y plantéale que te gusta trabajar en la empresa pero que te ha surgido una oportunidad laboral en la que te pagan más. Aquí tienes dos opciones, decirle que si no te suben el sueldo tus necesidades económicas te obligan a marcharte, o bien preguntar cuando tiene la empresa previsto que se produzca tu subida, no dándote por satisfecha/o hasta obtener un compromiso concreto.

Tienes derecho a pedir aumento de sueldo, no vayas encogida/o y con miedo porque eso se nota y no funcionará; elige el momento adecuado, idealmente en tu revisión anual o si acaban de darte nuevas responsabilidades; y lleva la negociación bien planeada con argumentos basados en tus puntos fuertes para posicionarte como líder. Y si estando convencida/o de que lo mereces y habiendo hecho tu petición varias veces te lo siguen negando sin explicarte qué tienes que mejorar para que se produzca el aumento, ve a por todas negociando con una oferta de trabajo de otra empresa.

“Si uno no puede explicar lo que ha estado haciendo, su trabajo carecerá de valor” Erwin Chrödinger

 

Marta Morón

Coach y Mentora de mujeres Directivas, Managers, Emprendedoras, Freelancers y con responsabilidades profesionales. Hace más de diez años decidió dar un giro a su carrera de empresariales, basada en experiencias de Manager y Financial Controller en multinacionales como McKinsey y Linklaters, para ayudar a otras mujeres a organizar su Plan de Carrera o Emprender, y a transformar sus vidas.

¿Te gustaría saber cómo conseguir un ascenso en el trabajo?

Ya hemos hablado en otros artículos de la necesidad de tomar las riendas de tu Plan de Carrera en lugar de dejarlo en manos de la empresa para la que trabajas. Es tu responsabilidad diseñar tu Plan de Carrera y ser líder de la misma, haciendo lo necesario para tratar de que se cumpla. El siguiente paso si eres una luchadora y te gusta superarte, será saber como conseguir un ascenso, aunque entendiendo que en ocasiones la eficiencia no es suficiente para un ascenso.

La eficiencia podrá quizás ser suficiente para que tu puesto de trabajo no peligre, pero eso no implica que tu jefe cuente contigo cuando surja la posibilidad de un ascenso si tú no has hecho antes lo necesario para que piense en ti para el puesto. Hoy veremos qué podemos hacer para ayudar a que cuenten con nosotras/os cuando surja la oportunidad.

Haz saber que estás interesada/o

No tengas miedo de mostrar tu interés en un ascenso, ya que eso demostrará a tus superiores que tienes carácter y puedes ser un/a buen/a líder. Con seguridad será bien recibido, y si no lo fuera quizás sea una señal de que no estás trabajando para la empresa indicada y tienes que ir pensando en cambiar.

Desafortunadamente aún existen algunos malos jefes incapaces de ser buenos líderes que podrían sentirse amenazados por ti tras tu solicitud. Si eso ocurriera, deja de tratar el tema con tu jefe y dirígete al departamento de recursos humanos para hablar de ello. No olvides que el buen líder siempre quiere que su equipo crezca, es importante que lo tengas presente a la hora de tratar a tu propio equipo.

Demuestra que estás capacitada/o para el puesto

Como te decía en la presentación del artículo, que seas muy eficiente en tu puesto no implica un ascenso. En ocasiones te conviertes una persona cómoda que siempre tiene el trabajo a punto y bien hecho, y si no muestras interés por un cambio las cosas pueden seguir así eternamente, toma las riendas y diseña tu Plan de Carrera. Así que aquí van algunas cosas que te ayudarán a conseguir tu ascenso:

  • Haz ver a tus superiores que estás capacitada/o para el networking, es decir, eres capaz de hacer una buena red de contactos dentro y fuera de la empresa. Eso es un síntoma de buen líder. También hará ver que sabes relacionarte con la gente y trabajar en equipo. Cuida tus relaciones con tus compañeros y jefe.
  • Sé proactiva/o cuando haya alguna crisis, demuestra que sabes tomar la iniciativa y coordinar el trabajo incluso en momentos de presión. Eso es también muy importante para un/a líder. Además, propón a menudo ideas sin miedo a que las rechacen, no te están rechazando a ti
  • Cuida tu aptitud y tu actitud. Fórmate en todo lo que te pueda ayudar a mejorar. Ten la mente abierta para aprender y aceptar cambios. Trata de colaborar y ayudar. Ten cuidado con lo que dices y cómo lo dices, un/a buen/a líder debe saber comunicarse correctamente, y eso implica también saber escuchar. Implícate en tu trabajo con eficiencia, demuestra interés. Trabaja tu cuerpo y tu mente para no entrar en estrés. Busca un/a mentor/a.

No esperes sentada/o a que alguien venga a ofrecerte un ascenso, asume tu propia responsabilidad y sé líder de tu vida profesional diseñando tu Plan de Carrera. Para saber como conseguir un ascenso: es imprescindible comunicarlo a tu superior directo, demostrar tener buenas relaciones interpersonales, ser proactiva/o, cultivar la eficiencia, cuidar tu aptitud y tu actitud, frenar el estrés y buscar un/a mentor/a.

“Soy gran creyente en la suerte, y he descubierto que cuanto más duro trabajo, más suerte tengo” Stephen Leacock

Sobre la autora: Marta Morón es Coach y Mentora de mujeres Directivas, Managers, Emprendedoras, Freelancers y con responsabilidades profesionales. Hace más de diez años decidió dar un giro a su carrera de empresariales, basada en experiencias de Manager y Financial Controller en multinacionales como McKinsey y Linklaters, para ayudar a otras mujeres a organizar su Plan de Carrera o Emprender, y a transformar sus vidas.

Nuevo Liderazgo femenino del siglo XXI

 

“La mujer en un cargo directivo puede aportar su talento y además modelos en los que razón y emoción puedan trabajar de forma eficiente” (García Ribas, consultora McKinsey, 2007).

Es verdad que trabajé 10 años en la oficina de Madrid de McKinsey, pero no es ese el motivo que me hace traerte hoy esta cita tan poderosa.

Lo cierto es que McKinsey and Company, consultoría multinacional de alta dirección líder a nivel mundial, lleva muchísimos años diciendo que es en la diversidad de género donde se alcanzan los mejores resultados. De hecho cuando entré a formar parte de la compañía en 1990 ya había mujeres trabajando como consultoras con puestos de Manager. Es cierto que entonces no llegaban a lo más alto, lo dejaban antes por razones familiares, presiones sociales y quizás reticencias de la directiva masculina. Pero la sociedad ha cambiado y  hace años que ya sí lo hacen, como en casi todas las empresas, reconociendo así el Liderazgo femenino.

Qué aporta la mujer del siglo XXI con el nuevo Liderazgo Femenino

A todos los atributos necesarios para ser un buen Líder que veíamos en mi artículo “Cómo motivar a tu personal”: buena voluntad, confianza, formación, dar importancia a las personas, autoliderazgo, autoestima, escucha, colaboración, relación, etc., las mujeres aportamos otros atributos que SUMAN, y hacen que nuestra capacidad para el Liderazgo sea brillante:

– Intuición

– Coraje

– Conexión con la emoción

– Cambio de paradigmas

Es probable que tener que luchar por hacernos un hueco en un mundo profesional hasta hace poco masculino, nos ha hecho cuestionarnos casi todo de forma permanente. Y esto es una gran ventaja en el mundo de hoy donde todo cambia a gran velocidad, estamos más preparadas para los cambios de paradigma.

También esa lucha nos ha sensibilizado de forma especial con el tema de la igualdad de oportunidades y la democratización de la empresa. Y por otra parte, nuestra forma intrínseca de ser nos hace preocuparnos más por los otros, la empatía está conectada con la emoción y es una cualidad femenina.

Comparativa de Liderazgo femenino respecto al masculino – Cuadrado, 2003

Las mujeres Líderes tienden a enfatizar la cooperación sobre la competición

□ Las mujeres Líderes tienden a enfatizar la igualdad sobre la jerarquía

□ Las mujeres Líderes tienden a Liderar de forma más democrática

□ Las mujeres Líderes tienden a ser más transformacionales

□ No se han detectado diferencias entre mujeres y hombres en el interés por las relaciones y el interés por la tarea

□ Estatus, cultura y raza son factores más relevantes que el género para describir el Liderazgo


10 Estrategias para el Liderazgo femenino – Dra. Berbel, 2011

  1. Conocerse a sí misma
  2. Fijarse objetivos propios
  3. Formarse
  4. Dar a conocer los propios deseos y objetivos
  5. Ser visible
  6. Encontrar una mentora
  7. Establecer redes entre mujeres
  8. Afirmarse a sí misma
  9. Mostrar iniciativa
  10. Diseñar un plan de acción para el futuro

Como puedes ver, tanto los hombres como las mujeres están capacitados para ser grandes líderes, si bien es verdad que el liderazgo del siglo XXI requiere de grandes dosis de empatía, intuición, creatividad, capacidad de transformación y cuestionamiento de antiguos paradigmas, y para todo ello el Liderazgo femenino tiene especialmente qué aportar.

“Tus pasos quedarán, mira para atrás pero ve siempre hacia delante, pues hay muchos que necesitan que llegues para poder seguirte.” Charles Chaplin

 

Sobre la autora:

“Marta Morón, directora de “MujerLider”, te ayuda a través del Coaching para que te conviertas en una Mujer (u Hombre) Líder de tu vida personal y profesional. Si quieres mejorar tu Liderazgo femenino, tu gestión del tiempo y organización del trabajo, tu conciliación de la vida laboral y familiar y personal, vivir mejor las situaciones de tránsito profesional y solucionar tus conflictos laborales, personales o de pareja, VISITA AHORA www.mujerlider.es para recibir más tips GRATIS.”

 

Claves para para seducir

Lo primero que aprendí cuando empecé a trabajar en el mundo empresarial es a reconocer a un líder. Son indiscutiblemente personas que captan toda nuestra atención. Carismáticas. Individuos de referencia en aquello que hacen o dicen.

Quizás, no tengas desarrollada esta habilidad, pero no dudes que si sigues mis pautas pronto empezarás a notar, cómo tu entorno comienza a verte diferente, comenzarán a considerar todo aquello que dices o haces como mucho más interesante.

Conocer mis técnicas te servirá tanto en tu vida profesional, como familiar, social,…

En este artículo te voy a indicar algunas de las claves que debes empezar a trabajar si realmente deseas ser un líder, una persona influyente, en tu entorno.

Sorprender

Con algo diferente a lo cotidiano. Haz algo distinto de la gran mayoría. Sino sabes bien que, observa a otros que te sirvan a tí de referencia e imita algo que te guste de ellos.

Atraer

Al igual que hace la publicidad. Debemos comunicarnos con expresiones seductoras con el objetivo fundamental de convencer a nuestro público hacia aquello que realmente queremos transmitir. Por tanto deben ir enfocadas según nuestro interlocutor.

Algunos ejemplo podrían ser quieres conquistar a un chic@: “Para mí, una ciudad para perderse puede ser París”, “Las flores que me conquistan son …”, “Descubrí la música … cuando…”, …

Si estamos hablando de trabajo, si está con un cliente, utiliza lemas fuertes, los negocios lo requieren, como el último que leí ayer y me encantó de Johnnie Walker, en su última campaña junto al piloto de Formula 1 Jenson Button, “nunca te rindas, tu actitud te hace grande” . Pero ten en cuenta que si lo dices tal cual, debes hacer referencia al anuncio y sino personalízalo y hazlo tuyo.

Dejar huella

Se detallista. Ofrece algún detalle, una tarjeta, una flor, una bonita despedida o un buen almuerzo.

Si practicas estas acciones, no dudes, que causarás tal “golpe de efecto”, que verán en tí a una persona diferente, interesante, y capaz de sorprender. Términos que definen a un líder.

Rosario Martín

www.comoinfluirenlosdemas.com

Sobre la autora: Rosario Martín, consultora y experta en cómo influir en los demás, te enseña técnicas de influencia personal para que te conviertas en una persona líder y con éxito, valorada y admirada por todos. Si quieres cambiar la forma de relacionarte contigo y con los demás, para obtener un cambio real, que implique éxito en tu trabajo, tu negocio, tus relaciones y en definitiva tu vida, inscríbete en el boletín gratuito valorado en 97 €. Es tuyo gratis rellenando el siguiente formulario. Sin spam y seguridad garantizada.

Re-tomando mi poder

Ahora definiremos la palabra Éxito:
La consecución de un Sueño hecho realidad. Entre uno y otro no hay fisuras.

Miedo al Éxito:
Es la expresión de nuestra falta de Autoestima.

Ejemplo: ¿Yo, que puedo aportar de importante a la vida de nadie? Si tengo la creencia de que no aporto nada importante es que no valoro para nada mi propia vida, sus experiencias, vicisitudes, enseñanzas, amores y desamores, etc.; ahí ya estoy desvalorizando mi Deseo. No vale la pena luchar por él porque a nadie le servirá, ayudará, etc. Yo no soy importante, nada bueno puedo compartir con los otros. Víctima. Yo no merezco nada, nada valgo, etc.

Cuando me doy cuenta que SÍ tengo algo que compartir y enseñar a los demás, descubro:
– Mi alegría
– Mi entusiasmo
– Mi ternura
– Mis ganas de evolucionar personalmente, de vivirme desde la Consciencia, para ser feliz y vibrar en la Luz y en la Abundancia; mi entrega al otro mejorando e impactando su vida con mis conocimientos, experiencias y valores (soy consciente que habría que definir las palabras Luz y Abundancia, pero lo dejaremos para más adelante).

Y ¿cómo descubro todas estas cualidades? Observando que haces, quizás hoy ofreciste una sonrisa a un desconocido, o ayudaste a llevar la bolsa a tu vecina de 80 años, o le dijiste al camarero del restaurante al que fuiste a comer que el gazpacho estaba buenísimo, o jugaste y te divertiste con los hijos de un amigo, o escuchaste los problemas de otro, o… no importa, sea lo que sea cada acto que hacemos o dejamos de hacer influye en la vida de alguien. Quizás esa sonrisa animo el día de ese desconocido, o el cocinero se sintió reconocido con tu valoración, o sin tu consejo ese amigo/a no se hubiera dado cuenta de algo importante para él, o… fíjate en cuantas ocasiones influimos en la vida de otros. Lo que quiero que veas es que a menudo solo nos centramos en lo mal que hacemos tal o cual, lo desastre que somos para aquello o lo de más allá, etc. Es decir, solo nos enfocamos en una parte de la polaridad, y por cierto, en la que peor juega a nuestro favor. Esa parte oscura nos mantiene apartados de lo que Si hacemos bien y de cómo influenciamos positivamente en la vida de otros. Observa y anota lo que haces, al final del día te sorprenderás.

 Yo, si influyo en la vida de los demás

Desde ahí, desde ese espacio de Valor y Consciencia de lo que puedes aportar al mundo, nace la Fuerza, la Convicción y el anhelo de compartir, de expandir, de participar y ofrecer lo mejor que hay en ti. Tus dones para beneplácito del mundo, para beneplácito del átomo impregnarán el magma con esa partícula de vibración sana y amorosa. Y de ahí al Éxito solo hay un paso, es más, el Éxito es el resultado de la intensidad de tu Deseo para ofrecerlo a la Comunidad, a la Tribu, al Mundo, a la Humanidad.; para sumar Alta Vibración Amorosa, Alegre, Juguetona, Entretenida, Presencia y Maestra. Esa es nuestra auténtica y única Responsabilidad: Sumar.

Y para ello tenemos que retomar nuestro poder personal.

M.Angels Farreny
International Networker Coach
www.tunetworkmarketing.com