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¿Cómo comenzar tu negocio online si eres un profesional independiente?

¿Ya tienes una práctica profesional establecida pero quieres hacer crecer tu negocio? Una excelente oportunidad que puedes aprovechar para lograrlo, es utilizar internet. Actualmente, en internet hay muchos negocios pero la mayoría venden o distribuyen productos, son tiendas virtuales, etc. El verdadero desafío es cómo poner tu negocio de servicios profesionales en internet y que, además de ser rentable, siga manteniéndose así: profesional.

Como ya te conté en los artículos anteriores de esta serie, hoy todos los negocios deben tener presencia en internet, pero definitivamente no es lo mismo promocionarte en internet (tener una página web, tener perfiles en las redes sociales, etc), que tener un negocio online. Un negocio online no sólo requiere de promoción y publicidad en internet, sino también implica que atraes potenciales clientes, educas a tu comunidad y das tus servicios de manera online (a través de diversas herramientas utilizando internet).
De esta forma, te puedes dar cuenta que internet es una herramienta muy poderosa y un canal de comunicación que es una pena desperdiciar. Piensa en lo siguiente… ¿qué haces hoy cuando quieres saber algo? Lo googleas…

¿Por qué Internet es una herramienta poderosa?
Ahora quiero contarte por qué considero que Internet es una herramienta muy poderosa. Estas son sólo algunas de las ventajas que tienes al utilizar internet para ofrecer tus servicios profesionales:
• Te posiciona como experto
• Te trae prospectos aún mientras duermes
• Te permite aumentar tu credibilidad y trayectoria pudiendo trabajar con personas en distintos lugares del mundo (diversas culturas, diversos problemas)
• Te permite no atarte a una economía en particular
• Te ayuda a conectar con otros expertos para realizar alianzas colaborativas y hacer crecer tu negocio
• Te permite automatizar muchas tareas, para llegar a más clientes con menos esfuerzo

Imagino que estarás entusiasmado con aprender entonces, cómo comenzar tu negocio online y ofrecer vía internet tus servicios profesionales, verdad?. Así que aquí te dejo la respuesta a cómo hacerlo en 3 pasos si ya tienes una práctica profesional establecida.

Paso número 1 – Define la piedra angular de tu negocio
Esta piedra angular o base de tu negocio es la respuesta a tres interrogantes: ¿Quién? ¿Cómo? Y ¿Para qué? Si te falta esta piedra angular, es como querer construir tu casa en arena movediza. No importa qué tan fuerte sea la estructura, las bases son demasiado débiles. Así que, haz este ejercicio conmigo:
¿Quién? – Define en este punto quién será tu cliente ideal. Pero para hacerlo bien, tienes que pensar quién se beneficiará mejor de tus servicios profesionales, de tus talentos, de tu experiencia.
¿Cómo? – En este punto lo importante es definir cuál es el servicio que enfocará toda tu experiencia, tu talento y así resolverá la necesidad que tiene tu cliente. Un servicio inadecuado, le dará la sensación a tu cliente de que no sabes lo que realmente necesita.
¿Para qué? – Responde el interrogante de “para qué” tu cliente ideal necesita tus servicios y encontrarás cuál es su motivador de compra. Es imprescindible que tu cliente necesite de tu ayuda, porque sino, por más que le resulte fantástico tu ofrecimiento y muy interesante, no lo comprará, porque no tiene la urgencia y la necesidad de hacerlo.

Paso número 2 – Diseña una estrategia de marketing que te permita posicionarte como profesional experto
¿Para qué necesitas mostrarte como un experto? Es simple, el experto vende más, tiene más credibilidad y reputación en el mercado. Pregúntate en tu día a día, a quién preferirías para darte consejo legal o médico. Siempre preferirás que sea el más experto en su campo (además de otros factores que no voy a negar, como que sea una persona con quien puedas tener una sintonía especial y sientas que entiende lo que te sucede).
Así que en este paso lo que debes hacer es elegir qué medios utilizarás para mostrar tu conocimiento, expertise y trayectoria, y cómo lo harás. Puedes publicar casos de estudio, historias de éxito, puedes dar conferencias gratuitas, escribir libros o ebooks (libros electrónicos), empaquetar tus servicios en cursos online, escribir un blog, tener una columna de entrevistas, un programa de radio o hasta un show de tv online. Cualquiera de estas opciones te ayudará en este punto así que para hacer una mejor elección, busca aquel medio que sea para ti más “económico”. Cuando hablo de economía no me refiero sólo a dinero, sino también a tiempo, uno de los recursos más escasos de los profesionales cuando comienzan.
También lo que te posicionará como experto es la promoción y publicidad, así que pasemos al siguiente nivel:

Paso número 3 – Diseña tu estrategia de publicidad y promoción
Sin un plan de promoción y publicidad, no atraerás clientes y sin clientes, no tienes ventas. Y ya sabes que sin ventas no tienes un negocio. Además debes trabajar de forma ordenada y consistente para que la publicidad sea efectiva y tenga resultados medibles económicamente. Así que debes tener un plan, no puedes estar improvisando. Esto te servirá para hacer marketing de atracción y marketing de conversión.
Puedes utilizar todas las opciones antes mencionadas porque el objetivo de la promoción y publicidad es mostrar lo que tú haces, quién eres y por qué eres el mejor para resolver cierta problemática o para lograr determinados resultados. Así que todo lo que hagas en tu “marketing de experto” te servirá para atraer potenciales clientes.
Ahora bien, ¿cuáles son los canales más adecuados en la gran plataforma de internet? Hay cientos de herramientas que puedes utilizar, pero para comenzar, tienes que hacerlo simple. Empieza por tener una página web. Muchos dicen que no es necesaria, y en verdad no lo es, pero es muy simple y poco costosa tener una y tiene un enorme potencial. Continúa por una utilización correcta y estratégica de las redes sociales (nada de perder tiempo durante horas y tampoco sientas que debes estar en todos lados) y mejora tus habilidades de networking en estos medios.

Estas tres estrategias base te ayudarán a implementar correctamente tu negocio online y así poder utilizar esta poderosísima herramienta moderna para promocionar, posicionar y comunicar tus servicios profesionales en internet. ¿Qué te han parecido estos tres pasos? ¿Qué te está faltando para poner en internet tu práctica profesional?

> La Lic. Gabriela Turiano es coach certificada, mentora de negocios y experta en liderazgo y desarrollo profesional. Se dedica a ayudar a empresarios y  profesionales independientes a potenciar y hacer crecer su negocio propio, atraer más y mejores clientes y generar así altos ingresos. Recibe semanalmente sus estrategias suscribiéndote gratis a su newsletter en www.GabrielaTuriano.com <

Una estrategia de ventas fácil y poderosa – Cuenta tu historia

¿Sabes cuál es normalmente la página más aburrida en un sitio web?

La página “Quienes Somos” o “Quién Soy”.

Normalmente está llena de credenciales y, a lo más, tiene una historia tipo “Y todos vivieron felices para siempre”: descubrí esto, mi vida cambió y tu vida puede cambiar también.

Eso es demasiado irreal y demasiado aburrido.

También es una gran oportunidad perdida, ya que no aprovechas el increíble poder que yace en tu propia historia. Me refiero a la que realmente sucedió. La versión que incluye los ingredientes feos que normalmente quisiéramos olvidar: nuestros errores, las luchas, las derrotas. En fin: la sangre, el sudor y las lágrimas.

Es verdad que debes enfocarte en los problemas de tus clientes. Debes tratar de meterte en sus zapatos, de comprender sus angustias, frustraciones y anhelos, para poder ayudarles mejor.

Pero no desprecies el poder de tus propias luchas al hacerlo.

Al contar la cruda verdad de tu vida, vas a poder tocar los corazones de tus seguidores, ya que se podrán identificar con esa humanidad que hay en ti, aunque no siempre luzca color de rosas.

No sé si te pasa, pero yo me intimido al escuchar de una persona que siempre ha hecho todo bien y se nombra constantemente como ejemplo que todos deben seguir al enfrentar ciertos problemas.

Sus historias parecen epopeyas heroicas y pueden ser muy interesantes, pero no ayudan mucho, ya que son propios de un género humano tipo “Superman” con el cual ninguno de nosotros, el común de los mortales, nos podemos identificar.

Muy por el contrario, cuando una persona se hace vulnerable y cuenta su historia tal cual como fue, sin adornos ni apariencias, eso toca la fibra sensible del público y se da la gran oportunidad de realmente ayudar.

Una persona  que ha experimentado el éxito, pero que, al mismo tiempo, admite sus errores y comparte sus derrotas también es una persona que me motiva a mirar más allá de mis limitaciones y de comprender que yo también lo podré lograr.

Por eso, cuando puedas, cuéntales la cruda verdad de tu vida. Tus angustias, tus frustraciones y tus dolores.

A través de tu historia puedes hacer una conexión con ellos que te permitirá ayudarles a alcanzar su éxito también.  Para ellos es fascinante e inspirador descubrir que tú llegaste donde estás a pesar de todos los errores cometidos, todos los contratiempos pasados y todas tus falencias como persona.

Al reírte de ti mismo, fuera de demostrar una gran humildad, les ayudarás a reírse de sus propias pequeñeces y los inspirarás a superar los obstáculos que ellos tienen en sus vidas.

En el Internet, donde todo de por sí tiende a ser bastante impersonal, éste ángulo tiene aún mucho más poder.

Además es tan fácil de hacer. ¿Qué hay de difícil en simplemente contar tus experiencias y en compartir las enseñanzas que aprendiste de ellas?

Te aseguro que ningún libro sobre marketing te podrá dar una estrategia de ventas más poderosa.

¡Pruébalo! Cuéntales tu historia, tal como sucedió, con verrugas y todo. Y después me cuentas como te fue. Te aseguro que causarás furor y se notará en tus ventas.

Por Bettina Langerfeldt
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educacionparaelexito@gmail.com

Aumenta tus ventas sin dejarte influir por la crisis

La crisis económica es un hecho, no sería bueno que negásemos la evidencia, está ahí y aún no ha terminado. Pero existe vida aún habiendo crisis, no podemos dejar de soñar ni permitir que el ambiente general sofoque nuestros proyectos y sueños. Nuestras empresas necesitan clientes y es nuestra labor conseguir que con un buen marketing se materialicen las ventas sin dejarnos vencer por el derrotismo.

Cambia tu mentalidad respecto a la crisis

Siempre digo a mis clientes y en alguna ocasión también a ti en mis artículos, que la crisis es terrible para las familias afectadas por la pérdida del trabajo, es espantosa la pobreza que está generando el hecho de que haya familias con varios miembros desempleados, lo que les lleva a gastar sólo en lo muy básico.

Por otra parte, si hay un 26% de desempleados en España eso quiere decir que hay un 74% de población activa que sí tiene un empleo. Esa es la razón por la que cuando algunas emprendedoras me dicen “no hay dinero” les contesto “eso no es así”, es cierto que debido a la crisis las familias disponen de menos dinero, pero el dinero no ha desaparecido. Para muchas personas gran parte del miedo se debe a una psicosis generalizada más que a algo verdaderamente real en su caso.

Adapta tu marketing y tus técnicas de venta

La explicación a por qué muchas empresas tienen que cerrar porque no soportan la bajada de ventas debido a la crisis mientras otras no sólo sobreviven sino que incluso incrementan sus ventas, es que estas últimas saben adaptarse al cambio que supone una crisis económica. Eso no significa obligatoriamente bajar los precios, esa es sólo una de las opciones y hay que usarla con cuidado por la imagen de ‘marca barata’ que transmitirás a tus clientes.

La verdadera clave es el cambio en las estrategias de marketing y en la forma de vender. Por ejemplo, muchas empresas de productos se están ‘reinventando’ y van abriendo mercado en el extranjero dedicándose cada vez más a la exportación, mientras muchas empresas de servicios van posicionándose en internet, lo que les permite tener clientes en todo el mundo.

En tiempos de crisis opta por crear Valor y por la Creatividad

En realidad esto no es sólo para tiempos de crisis, para mi es el camino para cualquier tiempo, aunque en crisis se convierte en más necesario todavía. En lugar de competir por precios hazlo por el valor que aportas, así cuando pase la crisis tendrás una marca bien posicionada y podrás subir tus ventas gracias al incremento del poder adquisitivo de tus clientes.

Además del esfuerzo por entregar un alto valor a tus clientes, es momento de esforzarte en aumentar tu creatividad para ofrecerles paquetes interesantes y atractivos, campañas de marketing novedosas o divertidas, hacerles ver los beneficios que obtendrán, además de captar nuevos clientes conseguir que tus clientes actuales y anteriores vuelvan a comprar, etc.

La crisis es una realidad y tenemos que tenerla en cuenta. Las empresas y los emprendedores necesitamos reinventar nuestro marketing compitiendo por el valor que aportamos para aumentar nuestras ventas sin dejarnos abatir por el pesimismo reinante, porque aunque el poder adquisitivo en general ha disminuido, sigue habiendo clientes que necesitan nuestros productos y servicios.

«Los chinos utilizan dos pinceladas para escribir la palabra crisis. Una pincelada significa ‘peligro’, la otra ‘oportunidad’. En una crisis toma conciencia del peligro, pero reconoce la oportunidad» John F. Kennedy

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Sobre la autora:

Marta Morón es Coach y Mentora de mujeres Directivas, Managers, Emprendedoras, Freelancers y con responsabilidades profesionales. Hace más de diez años decidió dar un giro a su carrera de empresariales, basada en experiencias de Manager y Financial Controller en multinacionales como McKinsey y Linklaters, para ayudar a otras mujeres a organizar su Plan de Carrera o Emprender, y a transformar sus vidas.

Desde entonces, Marta ha ampliado su formación estudiando Coaching con PNL en el Instituto de Potencial Humano, acreditado por la ICF-International Coaching Federation, así como en otros centros pioneros del coaching y el desarrollo personal. También es dos veces emprendedora. Actualmente, además de tener su consultoría “MujerLider – Coaching para Mujeres con Responsabilidades Profesionales” y su portal http://www.mujerlider.es, también es profesora de Desarrollo Personal y Profesional, Miembro Honorífico de Worldwide Branding Who is Who, y colabora con diferentes ONGs. Con su formación y conocimiento laboral, ha ayudado a numerosas mujeres a orientar su vida hacia los retos personales y profesionales que desean conseguir.

Suscríbete a su Boletín. Es tuyo GRATIS si te inscribes en www.martamoron.com. Sin spam y privacidad garantizada. Además, sólo por suscribirte tendrás de REGALO acceso al vídeo “Autoestima para tu Liderazgo”, y a solicitar tu “Sesión Estratégica Gratuita”, que te ayudará a conocer donde te encuentras profesionalmente, y cómo avanzar hacia dónde quieres llegar. Todos los meses Marta regala sesiones entre sus suscriptoras(es).

El ABC de una buena estrategia de publicidad online para tu sitio de membresía

¿Sientes que la publicidad online es una gran nebulosa, llena de misterios, que solo algunos afortunados pueden dilucidar?

¡Yo era así! Cuando empecé mi primer sitio de membresía, no sabía cómo publicitarlo.

En mi evolución desde mamá educadora en casa hasta llegar a ser una empresaria del Internet me vi confrontada con la necesidad de educarme al respecto. Solo habían dos opciones: o aprendía como hacerlo o mi negocio moría en el intento.

Gracias a Dios, pude obtener luz en este tema y me identifico plenamente contigo si aún piensas que la publicidad es un tema que posiblemente jamás dominarás.

¡No tiene por qué ser así! Si yo–un “cero para las ventas”–logré comprender como funciona, ¡tú también puedes!

Aunque siempre puedes–¡y debes!–aprender cosas nuevas, los preceptos básicos de una publicidad online altamente efectiva son bastante simples.

Pero, antes de compartírtelos, por favor estudia bien estos dos escenarios. Te van a abrir los ojos sobre cómo diseñar una buena estrategia de publicidad para tu sitio de membresía:

Primer escenario: “Sr. A” ve una necesidad entre sus vecinos y cree que es una gran oportunidad para armar un negocio. Es una eminencia en el tema, por lo cual no tiene mayores problemas en diseñar un producto de excelente calidad. Invierte tiempo y mucho esfuerzo en la elaboración del producto y luego, con gran entusiasmo, lo lanza a la venta.

Segundo escenario: Su vecino, “Sr. B”, en cambio, no tiene una idea de negocios. Por eso indaga en su vecindario, para saber qué podría venderles. Cuando le cuentan lo que necesitan, se enfrenta con el gran problema de que no sabe cómo suplirlo, por lo cual contrata a un especialista, para que le elabore un producto. Luego invierte mucho tiempo y esfuerzo en correr la voz entre los vecinos, antes de lanzar su producto.

¿Cuál de los dos crees tú que tiene más éxito?

Con un poco sentido común, vas a saber que el segundo escenario es el más prometedor.

En estas dos historias yacen una serie de lecciones básicas del marketing que todo emprendedor online debería dominar:

Lección #1: 

Nunca asumas que conoces las necesidades más apremiantes de tu mercado. Una buena publicidad comienza no solo por hacer un estudio exhaustivo de tu clientepotencial, sino también por corroborar que esté consciente de su necesidad y que tiene el poder adquisitivo para comprarte.

Lección #2: 

A pesar de que tu producto sea muy bueno y la información que entregas sea de primera calidad, esto no te garantiza el éxito. Si no sabes comunicar con absoluta claridad la solución o transformación que ofreces, tus potenciales clientes no te comprarán.

Lección #3:  

La publicidad es la actividad más importante de tu sitio de membresía. Más allá de crear productos y de atender a tus clientes, invierte mucho tiempo y dinero en:

·         Educarte constantemente en aprender el lenguaje adecuadoy técnicas efectivas de publicidad online.

·         Publicitarte, publicitarte y publicitarte, todos los días.

·         Evaluar tus esfuerzos publicitarios, para que sepas lo que funciona para tu mercado específico.

 

¡Eso es todo! No tienes que tener un PhD en marketing para tener éxito con la publicidad de tu sitio de membresía. ¡Sigue estos preceptos básicos, sé constante y perseverante y te irá bien!

 

Para aprender a diseñar una poderosa estrategia de marketing online perenne y ganar dinero recurrente y pasivo con tu propio sitio de membresía, inscríbete en mi curso “El ABC de tu sitio de membresía”. (http://TuSitioDeMembresia.com/ABC)

Por Bettina Langerfeldt

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Cinco pasos altamente efectivos para lidiar con la falta de tiempo para armar tu sitio de membresía

Sin duda uno de los mayores obstáculos para armar un sitio de membresía—o cualquier otro negocio—es la falta de tiempo. Especialmente si aún debes mantener otra fuente de ingreso que ocupa la mayor parte de tu día.

Aunque tengas una gran visión, suficiente capital y una excelente idea para armar tu propio sitio de membresía, con la aspiración de poder dejar de cambiar tus horas por dólares y por fin alcanzar la libertad financiera, sigues teniendo solo 24 horas diarias para alcanzar tu sueño.

Esto inevitablemente te enfrenta con la cruda realidad de que tu mayor recurso es tu tiempo y que debes aprender a administrarlo bien si algún día quieres lograr un cambio en tu vida.

¿Es factible de lograr?

Definitivamente si. Hay miles de personas en este momento que viven de sus negocios online y que están logrando grandes resultados con las mismas 24 horas de las cuales tú dispones.

¿Cuál es su secreto?

La respuesta es más fácil de lo que tú crees: han aprendido a usar su tiempo en forma eficiente. En algún momento de su vida, ya sea en forma voluntaria o por necesidad, a plena consciencia o en forma inconsciente, tuvieron que tomar los siguientes 5 pasos:

5 pasos para armar tu negocio mientras aún mantienes otra fuente de ingreso

1.   Reconoce la importancia de tu decisión.

Todo cambio externo comienza con un profundo cambio interno que luego se manifiesta en tus decisiones, acciones, hábitos y finalmente, en los resultados que logras.

Por eso es tan importante que le tomes el peso a tu sueño de cambiar tu vida con tu propio negocio. Tienes que tener claro que todo cambio implicará un sacrificio por tu parte y que debes prepararte mentalmente para postergar ciertos placeres en pro de una mejor calidad de vida a futuro.

2.   Mantén tu visión delante de tus ojos y compártela con tu familia.

Te recomiendo anotar la visión para la calidad de vida que quieres alcanzar a futuro. Si no lo haces, se volverá borrosa en los momentos difíciles y existirá el riesgo de que abandones tu proyecto.

Un ejemplo de lo que puedes anotar:

Una visión para mi futuro:

1. Tendré múltiples fuentes de ingreso. Una variedad de productos y programas que continuamente producen dinero recurrente que fluye a mi cuenta bancaria.

2. Diariamente recibo nuevos pedidos en mi buzón de correos.

3. Tengo mucho tiempo, flexibilidad y paz conmigo mismo.

4. Estoy ayudando a muchas personas alrededor de todo el mundo con mis conocimientos, talentos y habilidades.

5. Viviré sin preocupaciones sobre cómo pagar mis cuentas o sobre cómo está la economía de mi país.

6. Puedo dedicarme a mi familia sin tener la presión de que debo “producir”.

Etc.

También es importante que compartas esta visión con tus seres queridos más cercanos, ya que ellos también quedarán directamente afectados con los cambios que vas a implementar.

3.   Anota tus actividades diarias y el tiempo que te dedicas a ellas.

Una vez que concretaste una visión emocionante y cuentas con la comprensión y la colaboración de tu familia, puedes comenzar con los cambios que necesitas hacer en la práctica:

Haz una lista de tus actividades principales junto con el tiempo que tú les dedicas semanalmente. La mejor manera de hacerlo es ir anotando todo lo que haces durante el transcurso de una semana completa.

¡Te sorprenderás con lo que vas a descubrir!

4.   Elimina o delega actividades que no son estrictamente necesarias.

De acuerdo a la lista anterior, comienza a elegir las actividades que no puedes dejar de lado y estudia inescrupulosamente aquellas que no son estrictamente necesarias. Luego determina cuáles actividades puedes delegar a otra persona y cuáles tendrás que dejar de lado temporalmente, para poder enfocarte en tu negocio el mayor tiempo posible.

Aquí es adonde tienes que dejar de lado lo que es bueno para lograr lo que es excelente para tu vida.

En este paso vas a descubrir la importancia de haber escrito tu visión en un papel: para que siempre puedas refrescar tu memoria con el gran “Por Qué” por el cual tomaste esta decisión.

5.   Organiza bloques de tiempo durante tu semana en los cuales te vas a dedicar a tu negocio

Después del ejercicio anterior, debes haber quedado con importantes lagunas de tiempo dentro de tu semana que ahora puedes dedicar a la implementación de tu sitio de membresía.

Anota estos bloques de tiempo y dedícalos a tu educación y a la implementación de tu negocio online. Sé diligente y perseverante en sacarles el máximo provecho. Así avanzarás en forma lenta, pero segura y tendrás armado tu sitio de membresía mucho antes de lo que esperabas.

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Por Bettina Langerfeldt

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Cómo usar tu sitio de membresía como puerta de entrada a tus productos de mayor valor

Tus mejores clientes siempre son aquellos que ya te han comprado un producto. Por eso, una de las estrategias más efectivas para tener un constante flujo de ingresos desde múltiples fuentes de ingreso es la de elaborar un “camino de productos” que vaya supliendo las necesidades más apremiantes de tus clientes.

Idealmente deberías tener al menos 4 niveles diferentes de productos en tu negocio en Internet, como lo describo en este artículo.

Los cuatro niveles, en forma resumida son:

1. Contenido gratuito para suscritos:

Tu “carnada” o regalo que brindas a cambio de la suscripción de las personas que visitan tu sitio debe ser de muy buena calidad. Debe reflejar la excelencia de lo que siempre ofreces y dejar a la persona con ganas de obtener más.

2. Producto/servicio de bajo costo:

Por ejemplo: un eBook, una membresía de bajo costo, un curso o un taller corto. Rango de precio para este nivel: entre 10 a 50 dólares.

3. Productos/servicios de nivel intermedio:

Por ejemplo: una serie de video o teleconferencias, una membresía de valor intermedio, un taller grupal virtual o presencial, etc. Rango de precio: 100 a 500 dólares.

4. Coaching o consultorías individuales:

Rango de precio: de 500 dólares para arriba por paquete. Con este producto, debes consolidar tu excelencia.

Cómo usar tu sitio de membresía como puerta de entrada a tus productos de mayor valor

Cuando convidas visitas a tu casa, normalmente las haces entrar por tu puerta principal y luego las invitas a tu living o sala de estar. A algunos de ellos; los que son de más confianza, los invitarás también a otras piezas de tu casa. 

De la misma manera, tu sitio de membresía puede constituir una excelente puerta de entrada a los demás productos y servicios de tu negocio, ya que te permite recibir a tus miembros en una “antesala” de tu negocio. Aquí, tus miembros interactuarán contigo, conocerán tu forma de trabajar y constatarán la calidad de tus contenidos.

Algunos de ellos, los que más se acercan al perfil de tu cliente ideal, los puedes invitar a otros productos y servicios de mayor precio, en los cuales tendrán más cercanía contigo, como tus programas de coaching, por ejemplo.

En la práctica, esto se ve así:

Tres simples pasos para usar tu membresía como puerta de entrada hacia tus demás productos y servicios:

1.    Estableces un programa de membresía en tu negocio en los rangos de precio de los productos #2 o #3: de $10 a $500 dólares.

2.    Publicitas tu membresía e invitas a tu lista regularmente a inscribirse como miembro tuyo y formar parte de tu comunidad exclusiva.

3.    Mientras les entregas el contenido a tus miembros, sucederán dos cosas:

  • a.      Al trabajar contigo en forma más cercana, entrarán en confianza  y algunos de ellos tendrán ganas de recibir más de ti.
  • b.       Durante el transcurso de la membresía, mencionarás tus programas de alto precio, como coaching grupal o coaching directo en forma muy natural, citando testimonios de tus alumnos de coaching, explicando las ventajas que obtendrán al invertir en un producto de mayor precio, etc. 
  • c.        Al final, si es una membresía temporal, que dura un tiempo determinado, los invitas a tus programas de mayor valor, para que las personas que quieren seguir contigo tengan otras opciones para hacerlo.

Usando esta simple estrategia durante la entrega del contenido en tu sitio de membresía, puedes lograr que tus clientes avancen en una forma muy natural; desde tus productos de menor precio hasta los de precio más alto.  

El resultado final es que estarás generando ingresos recurrentes y pasivos con al menos una membresía, lo que le dará una gran estabilidad  a tu negocio, y, por otro lado, estarás recibiendo constantemente altos ingresos por vía de tus productos y servicios de mayor valor.

Si deseas ganar dinero recurrente y pasivo con tu negocio online, y con tu propio sitio de membresía, inscríbete en mi curso “M.Á.S: Más dinero, más impacto, más crecimiento y más libertad” http://TuSitioDeMembresia.com/

Por Bettina Langerfeldt

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Cinco datos claves para escribir un boletín cautivador para tu sitio de membresía

No existe una estrategia de marketing online que supera la de enviar regularmente un boletín a tu lista de suscritos.

·         Te permite comunicarte regularmente con tu lista.

·         Te da más credibilidad, ya que permite que tus lectores te conozcan mejor.

·         Te da más exposición.

·         Es clave para el marketing de tu sitio de membresía y los demás productos y servicios que ofreces.

Incluso Dan Kennedy, reconocido mundialmente por su maestría en el área de marketing online y offline, dice que ninguna estrategia de marketing supera una campaña de emails…si es que está bien hecha.

Ahí está el punto clave.

Seamos sinceros: ¿Cuántos de los emails que llegan a tu buzón de correo abres? Probablemente solo algunos de ellos. El resto termina en la carpeta de tus elementos eliminados.

De la misma manera, tus lectores reciben un exceso de información en su buzón de correos todos los días y solo seleccionarán los correos que son más relevantes para ellos.

¿Cómo puedes evitar que desechen tu correo y lograr que tus seguidores abran y lean lo que tú con tanto esmero les has escrito?

Aquí tienes 5 factores claves que harán que tus lectores abran tus correos ansiosamente:

1.   Un título que engancha

El título que colocas en el asunto de tu mail es la puerta hacia tu boletín. Si no cautiva la atención de tu lector, desechará tu correo rápidamente con un solo click de su mouse.

Para escribir un título cautivador, procura dejar las palabras más importantes al principio. Incluso puedes colocar ciertas características de tu mensaje en paréntesis, para que tu lector sepa que vale a la pena abrirlo, como por ejemplo: [Artículo], [Audio Gratuito], etc.

2.   Un toque personal

Tus lectores quieren conectar contigo. No quieren recibir un montón de información impersonal. Necesitan saber que eres una persona de carne y hueso, especialmente en la web. Por eso es importante que compartas brevemente de tu vida personal, que cuentes una historia de algo que te pasó, incluso con imágenes de tu actividad diaria.

3.   Contenido con valor

No cometas el error de suponer que no debes aportar valor a la vida de tus lectores, solo porque el boletín es gratuito. Justamente por eso debes entregar constantemente valor gratuito como “aperitivo”, enlazando hacia un artículo, video o audio que has publicado. Así ganas credibilidad con tus seguidores y se inscribirán felices en tu sitio de membresía para aprender más de ti.

4.   Comparte tu boletín

Una de las grandes ventajas de tu boletín es que se puede difundir rápidamente en la web. Puedes pedirles a tus lectores que lo re-envíen hacia sus amigos y conocidos o difundirlo en los medios sociales. Muchos auto-respondedores, como Aweber.com, ofrecen esta opción en forma automática.

5.   Siempre incluye una oferta

Es un error pensar que un mensaje de ventas en tu boletín ahuyentará a tus lectores. Algunos de ellos están interesados en recibir más ayuda de ti. Quieren pasar más allá del “aperitivo” y desean invertir en tus productos y servicios para recibir un “plato más contundente” de tus conocimientos. Sería un mal servicio hacia ellos si no les ofreces esa opción. Aquí es cuando es ideal invitarlos a formar parte de tu sitio de membresía.

Si deseas ganar dinero recurrente y pasivo con tu negocio online con tu propio sitio de membresía, inscríbete en mi curso “El ABC de tu sitio de membresía”.

 Por Bettina Langerfeldt

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Los Text Link Ads

La tarea más difícil de cualquier negocio siempre se da en el pleno proceso de crecimiento y maduración profesional, quizás porque existe una desanimación cuando no se ven resultados inmediatos y está la tentación de abandonar todo, sin embargo, los que la superaron y siguieron adelante han demostrado tener éxito.

Aunque la mayoría de las veces esto también sucede por la falta de capital. Evidentemente necesitamos buscar una manera de financiarnos, es por ello que estamos hablando mucho al respecto aquí, ya que tenemos que ver resultados para poder ver nuestro negocio de pie un mes más.

El mayor problema es cuando nos falta el dinero para pagar los gastos mensuales del sitio, como el hosting y el autoresponder; por eso tenemos que buscar todas las formas disponibles para autofinanciarnos por un tiempo, por lo menos hasta que nuestros ingresos sean los suficientes para la página y para nosotros.

Pero este artículo no te voy a explicar las diferentes formas de hacer dinero. Hoy hablaremos de “Text Link Ads”, qué es y cómo nos puede generar ganancias.

Para empezar Text Link Ads es una página dónde nos buscan patrocinadores y asignan los precios, que en este caso son 50/50, es decir, el 50% para nosotros y el otro 50% para ellos, la página funciona como intermediaria.

El sitio lleva el mismo nombre: Text Link Ads, lo puedes buscar en Google para tener tus primeros patrocinadores, te diré que este sitio se hiso muy popular gracias a su simplicidad y son muchas las personas que lo recomiendan.

Lo único que tienes que hacer es instalar el script que te darán y relajarte, ya que ellos se encargarán de todo: la gestión de pagos, el servicio al cliente y la búsqueda de patrocinadores. Y listo, ¡es así como puedes ganar más dinero en tu web!

Recomiendo que no se queden solo con esto, cuando sus visitas ya alcancen las 500 diarias es hora de tener nuestros propios patrocinadores y tratar de sacar más que el 50% de las ganancias, te diría que con un fuerte tráfico puedes llegar a quedarte hasta con el 80%, la clave está en buscar y lograr una relación de amistad con tus futuros patrocinadores desde ahora, así para el momento en cuando los necesites ya no va a ser complicado tratar con ellos.

Y un tip más que te puedo dar es que crees tú página de publicidad donde anuncies tus precios y la combines con Paypal para encontrar más patrocinadores.

Mi nombre es Pablo Bogado, webmaster de minegociored.com, sitio para aprender a Construir un Negocio Paso por Paso

Empezando con nuestro Blog

En este artículo veremos algunos conceptos y puntos que tenemos que saber para empezar nuestro blog.

Para empezar, hay muchas opciones cuando se trata del hosting del blog, como Squidoo, Blogspot, WordPress, etc…  Sin embargo, en mi caso recomiendo WordPress, ya que son infinitas las ventajas que este acarrea.

Además de ser gratuito, lo puedes instalar en tu servidor propio y disfrutar de su practicidad y sencillez.Leer más

La mentalidad emprendedora – Descubra su mejor idea: ¡Usted!

Una de las características más asombrosas de los expertos es que la gran mayoría de ellos no se dan cuenta que son uno.

Hemos sido educados de tal manera que tendemos a catalogarnos a nosotros mismos y a los demás de acuerdo a nuestros logros y no de acuerdo a lo que somos.

Por eso muchas personas no reconocen su propia identidad. Lo que ellos verdaderamente son se pierde entre todos los títulos genéricos que hemos inventado para poder meter a cada persona en una cajita con un nombre:

  • Un ingeniero joven
  • Un profesor de matemáticas
  • Una dueña de casa sin profesión
  • Un coach de básquetbol
  • Etc.

Sin embargo, estos títulos son demasiado generales y es casi un pecado tratar de identificar a un ser humano de acuerdo a lo que un cartón—o la falta de él—dicen para describirlo.

Dentro de cada ser humano yace el potencial de un aporte único a la humanidad. Es un sabor genuino y muy propio que solo él o ella pueden entregar.

Es lo que diferencia a cada uno de ellos de los demás 7 billones de seres humanos del planeta.

¿Cuál es el sabor de su salsa?

Yo soy conocida por un aliño muy especial para mis ensaladas. Es una mezcla de yogurt con ajo, sal, aceite, vinagre y mostaza. Cada vez que alguien llega a nuestra casa y prueba mi salsa, me piden la receta.

Ha pasado a ser «la salsa de la Betzi» (el apodo que me ponen mis amigos y familiares).

De la misma manera, usted tiene una receta secreta de una salsa sabrosa que da ese toque único a todo lo que usted hace. El sabor de esa salsa esta compuesto por una combinación de sus talentos, habilidades, experiencias, personalidad, carácter, cultura, virtudes, etc.

La mezcla de todos esos ingredientes, con una medida determinada de cada uno, tiene como resultado un sabor exquisito que las personas reconocerán como suyo a la hora de visitar su negocio y será la base de todas sus estrategias de mercadeo.

Para ellas, ya no va a ser la profesora de matemáticas. Va a ser la profesora de matemáticas que tiene ese don especial de enseñarles en forma creativa a los niños que tienen déficit atencional.

Ya no va a ser un ingeniero joven. Va a ser el chico listo que supo dilucidar cómo cambiar motores tradicionales a motores de hidrógeno en forma masiva.

En la mercadotecnia, ésta salsa sabrosa se llama su USP (Unique Sales Position). En español: Su propuesta única de ventas.

Es esa singularidad en sus productos y/o servicios que lo diferencian a usted de todas las demás personas en el mercado. Es su mejor secreto de ventas.

Usted dirá: «Si Bettina, ¿pero cómo puedo ganar dinero con mi salsa?

Tiene que comprender que su don es su provisión. Dios le ha dado sus talentos y habilidades para que pueda servir a otros, pero también para que pueda proveer para usted mismo y para su familia:

«Asimismo, a todo hombre a quien Dios da riquezas y bienes, y le da también facultad para que coma de ellas, y tome su parte, y goce su trabajo; esto es don de Dios.» (Ecclesiastés 5:19)

Una vez que usted sepa cual es su salsa específica, no es una opción si la va a compartir o no.

Es su responsabilidad.

Hay miles de personas que necesitan escuchar lo que solo usted les podrá compartir. Ese es el mercadeo verdadero: decirles a sus posibles clientes que usted es la persona indicada que suplirá sus necesidades particulares. 

Solo tiene que educarse para desarrollar los canales adecuados para encontrar a estas personas y para compartirles su mensaje único.

Por eso su mejor idea es: ¡usted!

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Por Bettina Langerfeldt

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