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Cuatro estrategias para atraer clientes

Atraer clientes es una de las habilidades que he adquirido en mi experiencia como asesora de marketing online. Clientes que llegan a mí de forma constante y automática, sin tener que estar persiguiendo a nadie.

Esto lo he logrado gracias a un sistema probado de marketing de atracción, que he aprendido y perfeccionado, no tratando de reinventar la rueda, sino de aplicar sistemas que ya funcionan. Este sistema está basado en cuatro estrategias básicas:

Publicidad

La publicidad es indispensable, ya que si las personas no saben que existes, por muy buena profesional que seas, los clientes no llegarán. Muchas empresarias piensan que con ser buena en su trabajo es suficiente, que el boca a boca hará el resto. No te digo que no sea así, pero eso sucede después de mucho tiempo.

Para que exista el boca a boca, primero tienes que tener clientes, y para que funcione como único medio, el volumen de los mismos debe ser muy alto. Así que deja de ponerte excusas, e invierte tiempo y/o dinero en publicidad.

Gracias a internet, esta publicidad no tiene que salirte cara, incluso puede ser gratuita e igual de efectiva, pero has de hacerla.

Tu publicidad debe estar dirigida principalmente a aumentar la base datos creando una lista de suscriptores interesados, a los que enviarás tu información de valor gratuita para comenzar a crear una relación de confianza que te posicione como experta a quien recordarán, y así poder establecer el contacto frecuente que produce la venta.

Definir a tu cliente

No todo el mundo es tu cliente, si sigues pensando así, vas a seguir sin atraerlos. Si no tienes un cliente bien definido, no sabrás donde publicar tu publicidad, y serás uno más entre millones. Con lo cual tendrás las mismas posibilidades de atraer clientes que de ganarte la lotería, y todos tus esfuerzos publicitarios pueden quedar en saco roto.

¿De verdad quieres eso? ¿O quieres atraer clientes de forma constate y automática? Tu cliente es la persona que tiene el problema que tú resuelves, los recursos económicos para invertir en tu solución y además está dispuesto a pagar por ello.

Resuelve el problema que tiene tu cliente

Tal como te dije en el apartado anterior, céntrate en resolver el problema mayor que tiene tu cliente. Debes estar en permanente contacto con tus prospectos y clientes, encuéstalos, escucha lo que te están diciendo. En base a sus respuestas crea tus programas, servicios y/o productos que solucionen su problema o colmen su mayor deseo.

Contacto frecuente

El contacto frecuente es vital para atraer clientes, ya que es el que crea la confianza, fideliza y cierra las ventas. Además gracias a estar en contacto con tus prospectos y seguidores, puedes realizar encuestas para saber qué es lo que realmente quieren y así poder diseñar programas, servicios y/o productos que se adapten a lo que tus clientes te están demandando.

Mediante este contacto es como ofrecerás tus productos y/o servicios, así como descuentos y promociones, pero siempre dando información de valor gratuita.

Implementa sin excusas estas cuatro estrategias en tu negocio, y comienza a atraer clientes de forma constante y automática.

Ana Zabaleta www.coachingparaempresarias.com

Sobre la autora: Ana Zabaleta, te enseña técnicas para sacar más rendimiento a tu negocio y en tu vida personal. Si quieres dedicarle el tiempo justo a tu negocio, disfrutar de tu familia y sacar el máximo partido de cada cosa que emprendas, solicita en www.coachingparaempresarias.com sus estrategias gratis, que recibirás cada martes en tu email.

Como generar el deseo de compra de tus productos

 

Si hay algo importante en la venta de tus productos o negocio, es aprender a generar el deseo de compra en tus clientes, esto es algo que va más allá de la venta,  las grandes marcas conocen perfectamente este mecanismo de deseo y cómo generarlo en las personas¿Te has preguntado porqué un excelente producto o una gran empresa no consigue los resultados deseados? Sencillamente, no ha sabido generar el deseo de compra, no ha detectado las necesidades y no ha  aprendido a enseñar a sus clientes cómo se sentirían usando sus productos.

Aquí venimos a las emociones de la gente, una mujer no compra cosmética, compra belleza, un hombre no compra un reloj o un coche, esta comprando status, modo de vida, no compramos una determinada marca de agua, compramos salud, la salud que nos prometen al beberla,¿Entiendes el concepto?Y así un  número de razones que hacen que la compra sea mas una experiencia “sensorial”  que racional, una experiencia grata para todos nuestros sentidos.

¿Te gustaría saber como atraer a tus clientes hacia una compra ¨sensorial”?

Aquí te dejo unas pautas importantes.

-Seduce

Cuando estés haciendo una presentación, no te enfoques en el producto en sí, sino en como se sentirán al usarlo, las sensaciones que le va a producir de agrado, de mejora personal, de buena imagen hacia los demás, esto es algo realmente motivante, aplícalo.

-Establece comparaciones

Aquí llegamos al conocimiento de tu mercado y de tu competencia, marca la diferencia escuchando a tu cliente, lo que necesita, establece una relación personal de confianza, háblale con franqueza ofreciéndole sólo aquello que necesita sin más, esto hará que establezca comparaciones con lo que otras marcas o empresas le ofrecen saliendo tu ganador.

-Evita los tecnicismos

Hazlo fácil y sencillo, entendible, tu cliente la mayoría de las veces no quiere saber muchas cosas técnicas, sólo resultados y ya sabes, déjale con las ganas de saber más de ti, no le hables en el primer encuentro de todo, dále tiempo a asimilar información.

-Sé un espejo

Tú y sólo tú eres el escaparate de tu negocio, usa los productos, conócelos profundamente, sólo asi puedes transmitir esas sensaciones “sensoriales”, tu cliente quiere ver en ti el resultado de lo que le vendes,  quiere ver lo que conseguirá usándolos, en definitiva quiere ser cómo tu.

Aprovecha estos consejos e introdúcelos en tu forma de trabajar, verás grandes resultados.

www.bienestarparaemprendedoras.com

Pakki Segura