Mujer emprendedora: descubre la imperiosa necesidad de la incomodidad

¿Hay algunos aspectos de tu negocio que te incomodan tremendamente?

De ser así, hoy te quiero contar una historia inspiradora para ayudarte a cambiar tu forma de pensar acerca de los desafíos que estás enfrentando en tu negocio online y que te están impidiendo de alcanzar tu éxito. (Del libro“In a Pit With a Lion on a Snowy Day”, de Mark Batterson)

Esta historia fue clave en mi forma de enfrentar los desafíos de mi negocio y de mi diario vivir. Me ayudó a comprender la necesidad de incomodarme, abrazar las situaciones difíciles y superar los obstáculos de una vez por todas, en lugar de huir de ellos.

En la Biblia hay un relato poco conocido de un gran guerrero, llamado Benaía, que vivió en los tiempos del rey David, en Israel:

“Benaía…mató a dos leones de Moab; y él mismo descendió y mató a un león en medio de un foso cuando estaba nevando…Esto hizo Benaía hijo de Joiada, y ganó renombre con los tres valientes…Y lo puso David como jefe de su guardia personal”. (Historia completa en 2 Samuel, 20-23)

Benaía evidentemente no tenía problemas con los leones. Primero mató dos en Moab y luego hizo algo asombroso: ¡persiguió y mató a otro león que se metió en un foso mientras estaba nevando!

En mi opinión, encontrarse cara a cara con un león rugiente a pleno sol ya es lo suficientemente terrible. ¿Quién querría exponerse a un león vivo en medio de un foso? Y, si estaba nevando, ¿acaso no era un buen momento para olvidarse del león e irse a su casa, para capear el mal tiempo?

Pero Benaías conocía el secreto de abrazar los desafíos en vez de huir de ellos. Ni siquiera usó la excusa del mal tiempo para evadir al león. Deliberadamente lo siguió, se metió en el foso y lo mató de una vez. Vemos que su hazaña fue reconocida por el rey David y que lo nombró jefe de su guardia nacional.

A pesar de que es poco probable que tengas que luchar con un león real en tu vida, existen situaciones en tu negocio online que están rugiendo y ahuyentándote de realizar acciones que te podrían propulsar a un nivel totalmente nuevo para ti y para tu negocio. Como, por ejemplo:

• Subir tus precios.
• Contactar a nuevas alianzas estratégicas para expandir tu mercado.
• Hablar y vender en público.

Aquí tienes tres datos útiles para enfrentar a tus leones diariamente, si crees que estás evadiendo estas situaciones –o situaciones similares-, aunque sea en forma inconsciente:

1. Reconoce tus miedos.
Anota las acciones que ya sabes que debes tomar para aumentar tus ingresos, pero que nunca has hecho, por alguna razón (dato útil: ¡esas razones son excusas!).

2. Visualiza tu victoria.
Piensa qué pasaría si tus miedos no fueran verdaderos y si realmente pudieras vencer ese obstáculo y cerrar la venta, fascinar a tu público cuando hablas y crear fácilmente contactos nuevos para tu negocio.

3. Ataca.
Tal como lo hizo Benaías, ataca y derriba a tu obstáculo, sin excusas, aunque te parezca difícil de lograr.

No evadas ese desafío. Persíguelo y confróntate con él, para sacarlo rápidamente del camino.

Practica diariamente el hábito de colocarte en situaciones incómodas que te obligarán a estirarte y crecer. Muy pronto verás que serás “promovida”, al igual que nuestro héroe Benaías.

¡Tu valentía se reflejará directamente en tu número de clientes, en el monto de tus ingresos y en tu nivel de satisfacción personal!

¿Quieres aprender cómo puedes alcanzar un nuevo nivel de ingresos con estrategias de negocio que te permitan generar más ingresos y alcanzar a más personas, en menos tiempo? Aplica a una sesión estratégica gratuita conmigo y veremos cómo te puedo ayudar a monetizar tu misión con éxito.

Bettina Langerfeldt – www.bettinalangerfeldt.com

Qué hacer cuando tu salario no es suficiente

Es frecuente que consideremos que para el esfuerzo que hacemos y nuestro grado de implicación, nuestro salario no es suficiente. Además tendemos a compararnos con otros compañeros, o con salarios de otras empresas para ver cómo está el mercado laboral. Todo esto, sumado a que en ocasiones nuestro nivel de gastos es superior al que esperábamos, hace que necesitemos reflexionar acerca de nuestro salario.

¿De verdad cobras poco?

Ser objetiva a cerca de tu salario es fundamental para tu estabilidad personal. Cuando pensamos que el salario que nos pagan está por debajo de lo que nos merecemos, caemos en la desmotivación y el desánimo, y esto es muy perjudicial para nosotras/os, ya que somos las primeras/os perjudicadas/os de esta actitud.

Haz un estudio de salarios para tu categoría profesional, habla con colegas de otras empresas y pregúntales sobre su salario, mira ofertas en portales de búsqueda de empleo… Es importante que sepas “de verdad” si tu salario es suficiente. Además tienes que tener en cuenta que a iguales condiciones hay algunas empresas multinacionales que pagan incluso por encima de un 20% más que otras empresas.

Cuando tu salario no te llega

Si la conclusión es que tu salario está en línea con el mercado y aun así tú no llegas a fin de mes, el problema es tuyo y no de la empresa. No sería profesional que porque tú no tengas balanceados tus gastos e ingresos, bajes tu rendimiento y vayas refunfuñando por los pasillos.

Abre una hoja en Excel y apunta todos tus gastos mensuales fijos, y también tus ingresos. Estudia cuánto dinero queda cada mes para tus gastos extra y adáptate para que si no consigues ahorrar, al menos termines el mes con el mismo dinero en la cuenta que tenías el último día del mes anterior. Y si no queda nada para gastos extra, ¡no compres!

Cuando tu salario es ‘objetivamente’ bajo

Si la conclusión es que realmente tu salario está por debajo de mercado no puedes quedarte sin hacer nada, eso haría bajar tu autoestima y tu satisfacción laboral. Planea tu solicitud de subida teniendo en cuenta tus fortalezas, las circunstancias de la empresa, y buscando el mejor momento como te decía en mi artículo “¿Te gustaría saber cómo conseguir un ascenso en el trabajo?”.

En ocasiones nos topamos con un muro de incomprensión, con empresas sin liquidez o con empresas que no comprenden la importancia de que el personal esté motivado. En esos casos hay que valorar la búsqueda de nuevo empleo en otra empresa, asegurándonos de que allí el salario sí será acorde o superior a la media del mercado laboral.

Es importante conocer si nuestro salario está dentro de los márgenes del mercado laboral para valorar si estamos recibiendo el salario adecuado, o si por el contrario necesitamos pedir un aumento de sueldo. Cuando tras una negociación ‘bien hecha’ no conseguimos equiparar nuestro sueldo al del mercado, hay que valorar si cambiar de empresa. Otras veces el salario sí está en línea con el mercado y hay que balancear gastos e ingresos.

“Sólo en los sueños somos libres. El resto del tiempo necesitamos salarios”
Terry Pratchett

________________

Sobre la Autora:

Marta Morón es Coach y Mentora de mujeres Directivas, Managers, Emprendedoras, Freelancers y con responsabilidades profesionales. Hace más de diez años decidió dar un giro a su carrera de empresariales, basada en experiencias de Manager y Financial Controller en multinacionales como McKinsey y Linklaters, para ayudar a otras mujeres a organizar su Plan de Carrera o Emprender, y a transformar sus vidas.

Cómo avanzar con tu sitio de membresía, aunque no tengas nicho

¿Aún no sabes qué nicho elegir para tu sitio de membresía? Es probable que tengas que despertar a ese emprendedor que está dormido en tu interior. En este artículo comparto 3 pasos claves que puedes tomar para avanzar con tu negocio en la web, aunque no tengas nicho.

Si aun no sabes con certeza cuál es una idea ganadora para tu sitio de membresía, es probable que tengas que despertar a ese emprendedor que está dormido en tu interior.

Es lo que sucede con muchas personas, porque no fueron educadas para ser emprendedores. Quizás puede ser una gran sorpresa para ti, pero la educación tradicional que todos recibimos normalmente se enfoca en lograr insertar a sus alumnos en el mercado laboral, es decir, forma buenos empleados.

¡Y un empleado tiene una mentalidad totalmente diferente a la de un empresario!

Sin embargo, ¡no te deprimas! Si te has formado como empleado, también te podrás educar para ser un emprendedor. Todo es cosa de:

1. Tomar la decisión de “re-educarte”.
2. Escarbar en tu corazón para encontrar los sueños que Dios ha puesto ahí y que, posiblemente, has descartado en algún momento de tu vida, en medio de tus preocupaciones diarias.
3. Rodearte de emprendedores, especialmente de mentores emprendedores.

En la práctica esto se ve así:

1. Lee libros que te ayudarán a cambiar tu mentalidad.

Los primeros cambios que ocurrieron para mí a ese nivel sucedieron después de leer los libros de Robert Kiyosaki: “Padre Rico, Padre Pobre” y “El Cuadrante del Flujo de Dinero”.

2. Únete a la visión de otra persona.

Si aun no tienes una visión propia, es una excelente idea unirse a la visión de otra persona cuyo rubro/negocio/producto o servicio te agrada.

Yo lo hice con una página en idioma inglés que llevé al mundo hispanoparlante y fue una excelente opción para comenzar en la web.

Hay muchos emprendedores anglosajones que se interesan por ampliar su negocio al mercado hispano, pero no saben cómo hacerlo, por problemas de idioma. Saben que el mercado hispano está creciendo y es cada vez más atractivo para ellos.

Solo en Estados Unidos, ¡hay un 15% de hispanoparlantes! Y ese número está incrementando rápidamente.

¡El español es el tercer idioma más hablado del mundo!

Simplemente escribe una carta al dueño de negocio y haz una propuesta.

Matarás a dos pájaros de un tiro:

• Tendrías exposición casi instantánea al ser el representante español del dueño de negocio.
• Aprenderás montones, al trabajar hombro a hombro junto con un empresario fornido.

Es muy probable también que descubras tu propio nicho al ir trabajando con otra persona, ya que, en esto de los negocios, las puertas nuevas solo se abren para los que se atreven a meter sus manos en la masa, aunque sea en un negocio ajeno.

3. Contrata un coach personal.

Muchas veces una persona que ya ha llegado donde quieres llegar va a poder guiarte, enseñarte e inspirarte para que alcances el próximo nivel en tus negocios.

Reconocerá tu potencial y tus puntos fuertes y te podrá indicar hacia qué dirección te podrás desarrollar mejor. También te enseñará cómo hacerlo. Te aseguro que te ahorrarás muchos errores en tu negocio en internet.

Además, al tener contacto regular con un emprendedor exitoso, tú comenzarás a pensar como un empresario también.

Si deseas saber más sobre el modelo de membresía, te invito a  inscribirte en mi video curso gratuito en http://TuSitioDeMembresia.com  «Gana más dinero, ayuda a miles de personas y vive tu estilo de vida con tu propio sitio de membresía.»

Autor Bettina Langerfeldt

10 pasos claves para descubrir cómo te puedes diferenciar de la competencia que tendrás en tu negocio en Internet

¿Te has informado cómo opera tu competencia y de qué forma te podrás diferenciar de ella? Si deseas implementar un negocio en Internet, ¡te recomiendo que hagas este simple ejercicio, para que no tengas sorpresas desagradables a la hora de tratar de vender tus productos!

Antes de comenzar con tu negocio en Internet, es imperativo que hagas un buen estudio de mercado. Hay demasiadas personas que cometen el error de no tomar este importante paso de planificación previa y terminan vendiendo sus productos a un mercado inexistente o sin poder adquisitivo.

Uno de los aspectos más importantes de una exhaustiva investigación de tu mercado es el estudio de tu competencia.

Antes de comenzar con tu negocio en Internet debes poder contestar las siguientes preguntas:

  • ¿Cuáles son los puntos débiles de mi competencia?
  • ¿Qué puedo ofrecer yo que es diferente y/o mejor?
  • ¿Cuáles son las cosas que me gustaron de mi competencia?
  • ¿Cuáles son las ideas que copiaré?
  • ¿Cuáles son las ideas que me brotaron al estudiar mi competencia y qué quiero implementar en mi página para diferenciarme?

Aquí hay un método de 10 pasos que te ayudará a evaluar la competencia que tendrás con tu sitio de membresía y te ayudará a descubrir cómo podrás diferenciarte de ella:

1. Estudia tus palabras claves:

Confecciona una lista con las palabras y frases claves más usada que caracterizan a tu negocio. Las palabras claves son aquellas que los usuarios ingresan en los navegadores para encontrar la información/producto/servicio que son propios de tu mercado.

2. Estudia las primeras 10 direcciones que aparecen en Google para cada una de ellas.

Cuando una persona busca información sobre un tema específico e ingresa una palabra para describir ese producto en Google, el navegador presenta las 10 opciones que mejor información le entregan para esa palabra clave. Estudia cada una de ellas, ya que serán tu competencia.

3. Haz una lista de los sitios web más renombrados de tu rubro.

A medida que vas encontrando otros sitios web que ofrecen un producto/servicio parecido al tuyo, anótalos.

4. Estudia la importancia de cada sitio.

Ahora que has determinado quiénes son tu competencia, estudia su ranking en la web. Puede ser su ranking Alexa y/o su Page Rank.

5. Estudia su manera de publicitarse:

Determina cuales son las palabras claves que usan e inscríbete para recibir sus boletines.

6. Estudia su servicio al cliente:

Aquí es donde más falencias vas a encontrar. Verifica si hay un servicio al cliente y verifica cuándo y cómo atienden. Es un área clave en la cual te podrás destacar fácilmente de tu competencia.

7. Estudia sus productos.

Si crees que es necesario, compra uno de sus productos y estudia todo el proceso de entrega que tienen, cuánto apoyo dan, la efectividad de sus productos/servicios, etc.

8. Considera una posible alianza con ellos.

Si te gusta como trabajan, considera entrevistarlos o crear una alianza estratégica con ellos. La mejor manera de hacer esto es ofreciéndoles ayuda.

9. Estudia páginas de tu competencia en idioma inglés.

Anota las ideas que te llaman la atención. Es una excelente forma de inspirarse para tu propio sitio de membresía.

10. Anota todas las ideas que has sacado al estudiar tu competencia.

Te aseguro que, al final de este ejercicio, tendrás miles de ideas brotando en tu cabeza para tu sitio de membresía.

Si deseas saber más sobre el modelo de membresía, te invito a  inscribirte en mi video curso gratuito en http://TuSitioDeMembresia.com  «Gana más dinero, ayuda a miles de personas y vive tu estilo de vida con tu propio sitio de membresía.»