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Mujer emprendedora: descubre la imperiosa necesidad de la incomodidad

¿Hay algunos aspectos de tu negocio que te incomodan tremendamente?

De ser así, hoy te quiero contar una historia inspiradora para ayudarte a cambiar tu forma de pensar acerca de los desafíos que estás enfrentando en tu negocio online y que te están impidiendo de alcanzar tu éxito. (Del libro“In a Pit With a Lion on a Snowy Day”, de Mark Batterson)

Esta historia fue clave en mi forma de enfrentar los desafíos de mi negocio y de mi diario vivir. Me ayudó a comprender la necesidad de incomodarme, abrazar las situaciones difíciles y superar los obstáculos de una vez por todas, en lugar de huir de ellos.

En la Biblia hay un relato poco conocido de un gran guerrero, llamado Benaía, que vivió en los tiempos del rey David, en Israel:

“Benaía…mató a dos leones de Moab; y él mismo descendió y mató a un león en medio de un foso cuando estaba nevando…Esto hizo Benaía hijo de Joiada, y ganó renombre con los tres valientes…Y lo puso David como jefe de su guardia personal”. (Historia completa en 2 Samuel, 20-23)

Benaía evidentemente no tenía problemas con los leones. Primero mató dos en Moab y luego hizo algo asombroso: ¡persiguió y mató a otro león que se metió en un foso mientras estaba nevando!

En mi opinión, encontrarse cara a cara con un león rugiente a pleno sol ya es lo suficientemente terrible. ¿Quién querría exponerse a un león vivo en medio de un foso? Y, si estaba nevando, ¿acaso no era un buen momento para olvidarse del león e irse a su casa, para capear el mal tiempo?

Pero Benaías conocía el secreto de abrazar los desafíos en vez de huir de ellos. Ni siquiera usó la excusa del mal tiempo para evadir al león. Deliberadamente lo siguió, se metió en el foso y lo mató de una vez. Vemos que su hazaña fue reconocida por el rey David y que lo nombró jefe de su guardia nacional.

A pesar de que es poco probable que tengas que luchar con un león real en tu vida, existen situaciones en tu negocio online que están rugiendo y ahuyentándote de realizar acciones que te podrían propulsar a un nivel totalmente nuevo para ti y para tu negocio. Como, por ejemplo:

• Subir tus precios.
• Contactar a nuevas alianzas estratégicas para expandir tu mercado.
• Hablar y vender en público.

Aquí tienes tres datos útiles para enfrentar a tus leones diariamente, si crees que estás evadiendo estas situaciones –o situaciones similares-, aunque sea en forma inconsciente:

1. Reconoce tus miedos.
Anota las acciones que ya sabes que debes tomar para aumentar tus ingresos, pero que nunca has hecho, por alguna razón (dato útil: ¡esas razones son excusas!).

2. Visualiza tu victoria.
Piensa qué pasaría si tus miedos no fueran verdaderos y si realmente pudieras vencer ese obstáculo y cerrar la venta, fascinar a tu público cuando hablas y crear fácilmente contactos nuevos para tu negocio.

3. Ataca.
Tal como lo hizo Benaías, ataca y derriba a tu obstáculo, sin excusas, aunque te parezca difícil de lograr.

No evadas ese desafío. Persíguelo y confróntate con él, para sacarlo rápidamente del camino.

Practica diariamente el hábito de colocarte en situaciones incómodas que te obligarán a estirarte y crecer. Muy pronto verás que serás “promovida”, al igual que nuestro héroe Benaías.

¡Tu valentía se reflejará directamente en tu número de clientes, en el monto de tus ingresos y en tu nivel de satisfacción personal!

¿Quieres aprender cómo puedes alcanzar un nuevo nivel de ingresos con estrategias de negocio que te permitan generar más ingresos y alcanzar a más personas, en menos tiempo? Aplica a una sesión estratégica gratuita conmigo y veremos cómo te puedo ayudar a monetizar tu misión con éxito.

Bettina Langerfeldt – www.bettinalangerfeldt.com

Qué hacer cuando tu salario no es suficiente

Es frecuente que consideremos que para el esfuerzo que hacemos y nuestro grado de implicación, nuestro salario no es suficiente. Además tendemos a compararnos con otros compañeros, o con salarios de otras empresas para ver cómo está el mercado laboral. Todo esto, sumado a que en ocasiones nuestro nivel de gastos es superior al que esperábamos, hace que necesitemos reflexionar acerca de nuestro salario.

¿De verdad cobras poco?

Ser objetiva a cerca de tu salario es fundamental para tu estabilidad personal. Cuando pensamos que el salario que nos pagan está por debajo de lo que nos merecemos, caemos en la desmotivación y el desánimo, y esto es muy perjudicial para nosotras/os, ya que somos las primeras/os perjudicadas/os de esta actitud.

Haz un estudio de salarios para tu categoría profesional, habla con colegas de otras empresas y pregúntales sobre su salario, mira ofertas en portales de búsqueda de empleo… Es importante que sepas “de verdad” si tu salario es suficiente. Además tienes que tener en cuenta que a iguales condiciones hay algunas empresas multinacionales que pagan incluso por encima de un 20% más que otras empresas.

Cuando tu salario no te llega

Si la conclusión es que tu salario está en línea con el mercado y aun así tú no llegas a fin de mes, el problema es tuyo y no de la empresa. No sería profesional que porque tú no tengas balanceados tus gastos e ingresos, bajes tu rendimiento y vayas refunfuñando por los pasillos.

Abre una hoja en Excel y apunta todos tus gastos mensuales fijos, y también tus ingresos. Estudia cuánto dinero queda cada mes para tus gastos extra y adáptate para que si no consigues ahorrar, al menos termines el mes con el mismo dinero en la cuenta que tenías el último día del mes anterior. Y si no queda nada para gastos extra, ¡no compres!

Cuando tu salario es ‘objetivamente’ bajo

Si la conclusión es que realmente tu salario está por debajo de mercado no puedes quedarte sin hacer nada, eso haría bajar tu autoestima y tu satisfacción laboral. Planea tu solicitud de subida teniendo en cuenta tus fortalezas, las circunstancias de la empresa, y buscando el mejor momento como te decía en mi artículo “¿Te gustaría saber cómo conseguir un ascenso en el trabajo?”.

En ocasiones nos topamos con un muro de incomprensión, con empresas sin liquidez o con empresas que no comprenden la importancia de que el personal esté motivado. En esos casos hay que valorar la búsqueda de nuevo empleo en otra empresa, asegurándonos de que allí el salario sí será acorde o superior a la media del mercado laboral.

Es importante conocer si nuestro salario está dentro de los márgenes del mercado laboral para valorar si estamos recibiendo el salario adecuado, o si por el contrario necesitamos pedir un aumento de sueldo. Cuando tras una negociación ‘bien hecha’ no conseguimos equiparar nuestro sueldo al del mercado, hay que valorar si cambiar de empresa. Otras veces el salario sí está en línea con el mercado y hay que balancear gastos e ingresos.

“Sólo en los sueños somos libres. El resto del tiempo necesitamos salarios”
Terry Pratchett

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Sobre la Autora:

Marta Morón es Coach y Mentora de mujeres Directivas, Managers, Emprendedoras, Freelancers y con responsabilidades profesionales. Hace más de diez años decidió dar un giro a su carrera de empresariales, basada en experiencias de Manager y Financial Controller en multinacionales como McKinsey y Linklaters, para ayudar a otras mujeres a organizar su Plan de Carrera o Emprender, y a transformar sus vidas.

Cómo avanzar con tu sitio de membresía, aunque no tengas nicho

Si aun no sabes con certeza cuál es una idea ganadora para tu sitio de membresía, es probable que tengas que despertar a ese emprendedor que está dormido en tu interior.

Es lo que sucede con muchas personas, porque no fueron educadas para ser emprendedores. Quizás puede ser una gran sorpresa para ti, pero la educación tradicional que todos recibimos normalmente se enfoca en lograr insertar a sus alumnos en el mercado laboral, es decir, forma buenos empleados.

¡Y un empleado tiene una mentalidad totalmente diferente a la de un empresario!

Sin embargo, ¡no te deprimas! Si te has formado como empleado, también te podrás educar para ser un emprendedor. Todo es cosa de:

1. Tomar la decisión de “re-educarte”.
2. Escarbar en tu corazón para encontrar los sueños que Dios ha puesto ahí y que, posiblemente, has descartado en algún momento de tu vida, en medio de tus preocupaciones diarias.
3. Rodearte de emprendedores, especialmente de mentores emprendedores.

En la práctica esto se ve así:

1. Lee libros que te ayudarán a cambiar tu mentalidad.

Los primeros cambios que ocurrieron para mí a ese nivel sucedieron después de leer los libros de Robert Kiyosaki: “Padre Rico, Padre Pobre” y “El Cuadrante del Flujo de Dinero”.

2. Únete a la visión de otra persona.

Si aun no tienes una visión propia, es una excelente idea unirse a la visión de otra persona cuyo rubro/negocio/producto o servicio te agrada.

Yo lo hice con una página en idioma inglés que llevé al mundo hispanoparlante y fue una excelente opción para comenzar en la web.

Hay muchos emprendedores anglosajones que se interesan por ampliar su negocio al mercado hispano, pero no saben cómo hacerlo, por problemas de idioma. Saben que el mercado hispano está creciendo y es cada vez más atractivo para ellos.

Solo en Estados Unidos, ¡hay un 15% de hispanoparlantes! Y ese número está incrementando rápidamente.

¡El español es el tercer idioma más hablado del mundo!

Simplemente escribe una carta al dueño de negocio y haz una propuesta.

Matarás a dos pájaros de un tiro:

• Tendrías exposición casi instantánea al ser el representante español del dueño de negocio.
• Aprenderás montones, al trabajar hombro a hombro junto con un empresario fornido.

Es muy probable también que descubras tu propio nicho al ir trabajando con otra persona, ya que, en esto de los negocios, las puertas nuevas solo se abren para los que se atreven a meter sus manos en la masa, aunque sea en un negocio ajeno.

3. Contrata un coach personal.

Muchas veces una persona que ya ha llegado donde quieres llegar va a poder guiarte, enseñarte e inspirarte para que alcances el próximo nivel en tus negocios.

Reconocerá tu potencial y tus puntos fuertes y te podrá indicar hacia qué dirección te podrás desarrollar mejor. También te enseñará cómo hacerlo. Te aseguro que te ahorrarás muchos errores en tu negocio en internet.

Además, al tener contacto regular con un emprendedor exitoso, tú comenzarás a pensar como un empresario también.

Si deseas saber más sobre el modelo de membresía, te invito a  inscribirte en mi video curso gratuito en http://TuSitioDeMembresia.com  «Gana más dinero, ayuda a miles de personas y vive tu estilo de vida con tu propio sitio de membresía.»

Autor Bettina Langerfeldt

10 pasos claves para descubrir cómo te puedes diferenciar de la competencia que tendrás en tu negocio en Internet

Antes de comenzar con tu negocio en Internet, es imperativo que hagas un buen estudio de mercado. Hay demasiadas personas que cometen el error de no tomar este importante paso de planificación previa y terminan vendiendo sus productos a un mercado inexistente o sin poder adquisitivo.

Uno de los aspectos más importantes de una exhaustiva investigación de tu mercado es el estudio de tu competencia.

Antes de comenzar con tu negocio en Internet debes poder contestar las siguientes preguntas:

  • ¿Cuáles son los puntos débiles de mi competencia?
  • ¿Qué puedo ofrecer yo que es diferente y/o mejor?
  • ¿Cuáles son las cosas que me gustaron de mi competencia?
  • ¿Cuáles son las ideas que copiaré?
  • ¿Cuáles son las ideas que me brotaron al estudiar mi competencia y qué quiero implementar en mi página para diferenciarme?

Aquí hay un método de 10 pasos que te ayudará a evaluar la competencia que tendrás con tu sitio de membresía y te ayudará a descubrir cómo podrás diferenciarte de ella:

1. Estudia tus palabras claves:

Confecciona una lista con las palabras y frases claves más usada que caracterizan a tu negocio. Las palabras claves son aquellas que los usuarios ingresan en los navegadores para encontrar la información/producto/servicio que son propios de tu mercado.

2. Estudia las primeras 10 direcciones que aparecen en Google para cada una de ellas.

Cuando una persona busca información sobre un tema específico e ingresa una palabra para describir ese producto en Google, el navegador presenta las 10 opciones que mejor información le entregan para esa palabra clave. Estudia cada una de ellas, ya que serán tu competencia.

3. Haz una lista de los sitios web más renombrados de tu rubro.

A medida que vas encontrando otros sitios web que ofrecen un producto/servicio parecido al tuyo, anótalos.

4. Estudia la importancia de cada sitio.

Ahora que has determinado quiénes son tu competencia, estudia su ranking en la web. Puede ser su ranking Alexa y/o su Page Rank.

5. Estudia su manera de publicitarse:

Determina cuales son las palabras claves que usan e inscríbete para recibir sus boletines.

6. Estudia su servicio al cliente:

Aquí es donde más falencias vas a encontrar. Verifica si hay un servicio al cliente y verifica cuándo y cómo atienden. Es un área clave en la cual te podrás destacar fácilmente de tu competencia.

7. Estudia sus productos.

Si crees que es necesario, compra uno de sus productos y estudia todo el proceso de entrega que tienen, cuánto apoyo dan, la efectividad de sus productos/servicios, etc.

8. Considera una posible alianza con ellos.

Si te gusta como trabajan, considera entrevistarlos o crear una alianza estratégica con ellos. La mejor manera de hacer esto es ofreciéndoles ayuda.

9. Estudia páginas de tu competencia en idioma inglés.

Anota las ideas que te llaman la atención. Es una excelente forma de inspirarse para tu propio sitio de membresía.

10. Anota todas las ideas que has sacado al estudiar tu competencia.

Te aseguro que, al final de este ejercicio, tendrás miles de ideas brotando en tu cabeza para tu sitio de membresía.

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Dos áreas claves en las cuales te podrás destacar fácilmente de tu competencia

El Internet ha abierto las puertas a una modalidad totalmente nueva de hacer negocios. Cada vez hay más hombres y mujeres que dejan atrás el mundo offline para volcarse hacia el ciberespacio como campo de acción para generar sus ingresos.

Los motivos son múltiples: independencia financiera, flexibilidad horaria, el deseo de trabajar desde casa y el anhelo de generar abundantes riquezas.

Sin embargo, el Internet no es una varita mágica que permite generar ingresos en forma más fácil que en otros negocios. Tanto offline como online, las leyes del libre mercado funcionan inexorablemente y son ellas las que últimamente definirán quién va a triunfar y quién va a fracasar en la web.

Para estar en el primer grupo, vas a tener que saber cómo sobresalir del montón.

Si tu eres uno de los emprendedores que quiere incursionar—o ya está incursionando–en un sitio de membresía, déjame decirte que inevitablemente vas a tener competencia, si tu nicho tiene mercado.

Pero no te debes intimidar por tu competencia. Es mejor estar en un nicho en el cual no solo hay demanda por lo que ofreces, sino donde también existe el poder adquisitivo para comprar tus servicios o productos. Tu competencia es el mejor indicio de que es así.

Me dirás: “Si Bettina, ¿pero cómo puedo sobresalir entre tanta competencia?”

Suponiendo que estás a la par con ellos en la calidad y en la efectividad de tus servicios y productos, hay dos áreas en las cuales siempre te podrás destacar de todos los demás sitios web que ofrecen lo mismo que tú ofreces:

1. El cariño que entregas a las personas y la preocupación que demuestras.
2. Tu diligencia y tu perseverancia.
1. El cariño que entregas a las personas y la preocupación que demuestras:

Si tú estás dispuesto a abrazar tu sitio de membresía con cariño hacia tus seguidores y tienes un genuino interés en que tengan éxito, vas a “recorrer una milla extra” para que lo logren.

¡Esa actitud es un tremendo atributo!

En los negocios online  incluso es más importante que en los offline, ya que no existe el contacto personal con el cliente y, por ende, la atención que tú le das al cliente es mucho más significativa. Un sincero espíritu de servicio del dueño del negocio hacia sus clientes lo va a llevar muy lejos, ya que inspirará confianza en sus clientes.

Y es sabido que un cliente que no confía, no compra.

Las personas quieren sentir tu cariño y tu preocupación. Están cansadas de fraudes y de promesas vacías en la web.

Eso es así, porque, lamentablemente, la mayoría de los empresarios de la web desaparecen del mapa después de cobrar su dinero.

¡Pero tú no lo hagas!

Atiende a tu cliente con afecto y con preocupación sincera. Vela por su bienestar y su satisfacción con el producto que le vendes. Sé íntegro y entrega lo que dijiste que ibas a entregar y no hagas promesas vacías. Preocúpate de solucionar los problemas que surgen para tu cliente rápidamente y de tal manera que el/ella se sientan bien atendidos y retribuidos, aunque tú salgas perdiendo. A la larga vas a ganar.

Y tus seguidores te adorarán y te serán fieles.

2. Tu diligencia y tu perseverancia:

Aparte del cariño que puedes entregar a tus seguidores, hay otro gran plus que te diferenciará rápidamente de tu competencia: una buena ética de trabajo.

Recuerda, la mayoría de los empresarios de la web no son constantes.

Si tú eres diligente en implementar todo lo que aprendes y eres constante en tu gestión,  a pesar de que, al principio, no notas una diferencia con los demás, ¡te aseguro que, muy pronto, comenzarás a sobresalir!

Si sigues estos sabios consejos que te estoy dando con todo tu corazón, te quedarás sorprendido de lo lejos que llegarás al ser diligente, constante y al demostrar cariño e integridad hacia tus seguidores.

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Autor Bettina Langerfeldt

Los 10 mandamientos para encontrar tu nicho ideal

Las preguntas más frecuentes que mis clientes me hacen sobre sitios de membresía son acerca de su nicho específico.

Algunos no saben qué nicho elegir entre todas las opciones que tienen y otros ya eligieron un nicho, pero es demasiado generalizado.

La elección de un rubro idóneo determina el 80% del éxito de tu sitio de membresía, una excelente razón por la cual deberías detenerte y resolver las dudas que tienes al respecto.

¿Cómo puedes determinar con exactitud cuál es tu nicho ideal?

Aquí viene lo dramático:

¡Realmente no puedes determinarlo con un 100% de exactitud!

La gran mayoría de las personas que tienen éxito en la web van especificando su nicho a medida que van implementando su negocio.

Lo importante es que parten con una idea ganadora bien delineada y luego la van ajustando a medida que conocen mejor a su cliente ideal y descubren sus propias habilidades de servirle mejor.

Ellos se rigen por ciertos parámetros claves a los cuales tú también te debes atener si quieres determinar el nicho ganador para tu sitio de membresía, sin perder tiempo, dinero ni esfuerzos inútiles en intentos infructuosos.

¿Cómo hacerlo en la práctica?

A continuación te enumero los 10 mandamientos claves que debes seguir para encontrar tu nicho específico en la web:

Los 10 mandamientos para encontrar tu nicho ideal

1. Parte de la base que no vas a saber con exactitud cuál es tu nicho ideal al comenzar.

2. Aun así, haz tu mejor esfuerzo para determinar un nicho “provisorio” según los 4 parámetros que te indico a continuación:

3. Tu nicho específico debe ser de tu agrado y debe reflejar una habilidad única que tú reconoces como una de tus fortalezas dentro del bagaje de habilidades/conocimientos/experiencias que tienes.

4. Tu nicho específico debe tener mercado. Asegúrate que hay una alta demanda por lo que tú quieres ofrecer y que las personas que tienen esa necesidad tienen poder adquisitivo. No hay nada más frustrante que elaborar un negocio en la web con un tema que te apasiona para luego descubrir que nadie te compra.

5. Debes poder diferenciarte de tu competencia. Con el tiempo vas a reconocer que tú tienes una aptitud especial para solucionar los problemas de tu mercado que otros no poseen. ¡Explótala! Esa aptitud es lo que yo llamo tu “salsa secreta” que va a causar que tus clientes te persigan a ti y no a tu competencia.

6. Determina el perfil de tu cliente ideal. Mira a las personas que has atendido en el pasado. ¿Con cuál de ellas te gustó trabajar? ¿Cuál de tus clientes te hizo sentirte realizado con la ayuda que le brindaste? Ese será el modelo de tu cliente ideal.

7. Ahora implementas. Deja de estudiar y toma acción. Dirige todos tus esfuerzos a servir a ese un cliente bien. Toda tu entrega, desde tu material gratuito hasta tus productos de alto precio, como tus horas de coaching personal, se deben caracterizar por suplir las necesidades de tu cliente ideal.

8. Una vez que tengas tu nicho provisorio bien delineado, ¡no esperes más y comienza a servir a tus clientes como si todos fueran ese un cliente ideal!

9. A medida que trabajas con tu cliente ideal en tu sitio de membresía, estate atento para ajustar y adecuar tu nicho constantemente de acuerdo a los puntos 3, 4,5 y 6.

10. Una vez determinado tu nicho específico, sigue buscando sub-nichos que puedes agrupar dentro de tu oferta, de acuerdo a las necesidades que ves en tus clientes.

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Por Bettina Langerfeldt

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tusitiodemembresia@gmail.com

 

Cómo especificar tu nicho de mercado

Hay diferentes ángulos de tu nicho que debes considerar antes de elegirlo:

  1. El más importante: Tu. Debes definir tus áreas de interés y tus fortalezas.

  2. Luego debes asegurarte que tu nicho tiene un mercado con poder adquisitivo. Además debes estudiar la competencia y determinar cómo te vas a diferenciar de ella.

  3. Finalmente, debes perfilar a tu cliente ideal. Esto te ayudará a especificar tu nicho desde el punto de vista de tu cliente, sus necesidades específicas y de qué forma particular tú las suplirás.

En este artículo te ayudaré a definir tus áreas de interés y tus fortalezas.

Puntos importantes que debes considerar:

  1. Tus conocimientos, experiencias, talentos y habilidades únicas serán lo que vas a poder aportar a la vida de otros y ellos entonces van a estar dispuestos a pagar por ese beneficio.

  2. También te diferenciarán de otros.

  3. Tiene que ser algo que te gusta. Va a ser muy difícil que te dediques seriamente a un tema a largo plazo si no te interesa ni te apasiona.

  4. Te debe dar un sentido de propósito. Cuando descubres este propósito, tu vida va a empezar a cobrar sentido, ya que te permitirá adquirir una visión para tu vida.

Vas a poder enfocarte en tu pasión, tu ocupación diaria para generar ingresos y tu visión de vida como un todo. Una combinación perfecta y poderosa que te dará ese sentimiento de plenitud que todo ser humano añora.

La clave es descubrir tus fortalezas para así poder explotarlas.

Cómo descubrir tus fortalezas?

Preguntas que te ayudarán:

  • ¿En que te destacas?

  • ¿Qué es lo que hace que te hace único o única?

  • ¿Cuál es tu área de experiencia en la cual tienes conocimientos y has desarrollado habilidades?

  • ¿Cuáles son tus logros?

  • ¿Qué es lo que quieres lograr?

  • ¿Cuál necesidad despierta sentimientos de pena o de rabia en ti?

  • ¿Qué característica tienes que te diferencia de los demás?

  • ¿Cuál ha sido tu educación formal?

  • ¿Tu educación informal? (A través de canales de educación no tradicionales como cursos en Internet, por ejemplo)

  • ¿Tu educación adquirida como experiencia de trabajo?

  • ¿Momentos difíciles que has superado, como un divorcio, o una enfermedad grave?

  • ¿En qué área te gustaría aportar hacia la comunidad?

  • ¿Has recibido un llamado o una Palabra de Dios al respecto?

Otra forma de encontrar tus fortalezas:

Si te cuesta pensar en algo, hazlo por descarte:

1. Cosas en las cuales eres incompetente: Nunca lo has hecho bien y te carga hacerlo.

2. Cosas en las cuales eres competente: Lo puedes hacer, pero te cansa, prefieres delegar.

3. Cosas en las cuales eres excelente: Lo haces muy bien, pero te cansa, no te llena, no te trae alegría.

4. Cosas en las cuales eres brillante: Lo puedes hacer todo el día, no te cansa, te carga con energías, siempre mejoras, lo harías aunque no te paguen, si solo hicieras esto, tu vida sería un sueño.

Tómate el tiempo necesario para contestar estas preguntas. También puedes pedirles ayuda a personas que te conocen muy bien.

Una vez que has definido tus dones, habilidades y fortalezas, puedes pasar a la segunda etapa de la especificación de tu nicho de mercado: el estudio del mercado y de tu competencia.

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Autor Bettina Langerfeldt

Los 6 grandes beneficios de tener un nicho muy específico para tu sitio de membresía

Uno de los errores más grandes que se cometen al elegir un nicho de mercado para un negocio en Internet, es el de elegir un nicho demasiado generalizado.

Muchos emprendedores de la web piensan que, si le venden a la mayor cantidad de personas posibles, tendrán éxito. No se atreven a perseguir un mercado muy específico por temor a perder clientes.

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La mejor manera de encontrar una idea ganadora para tu sitio de membresía

¿Sabes cuál es la manera más efectiva de diferenciarte de tu competencia con tu sitio de membresía?

Tu.

Es tu propia esencia que te diferenciará de todos los demás negocios que existen en tu nicho.

Si tú quieres:
Tener una comunidad virtual que te ve como líder y te sigue fielmente.
Que tus seguidores te prefieran por sobre las demás personas que les ofrecen opciones parecidas a las tuyas.
Posicionarte como experto incuestionable en tu tema.

¡Entonces tienes que velar por no copiar lo que otros hacen, sino permitir que tu singular personalidad quede reflejada en todo lo que haces!

Para lograr eso, tienes que poder contestar la pregunta:

¿Por qué las personas querrán trabajar conmigo y no con otros?

Quieras o no, tu gestión no es una empresa solitaria. Vas a tener competencia y eso es bueno. Debes saber quienes más ofrecen soluciones similares a tu mercado.

Tus clientes saben quienes son, por ende, tú también los deberías conocer.

Sin embargo, no basta con solo identificar a tu competencia. Investígala.

Determina en qué te puedes diferenciar de ellos. No es necesario que ofrezcas una solución totalmente novedosa, pero debes determinar, ¿qué diferencia hay entre tus soluciones y tú manera de enfrentar los problemas de tus clientes y las de ellos?

Lo más importante es lo único de tu persona

Recuerda que hay un elemento que debes aprovechar al máximo cuando se trata de sobresalir sobre todos los demás: lo más importante es lo único de tu persona.

Tu idea ganadora ¡eres TÚ!

Tus clientes potenciales van a querer conectarse personalmente contigo. Si pueden conectarse contigo a un nivel más personal, serán más atraídos hacia ti.

Es lo que pasó entre Rhea Perry, de EducatingForSuccess.com, y yo. Ella fue mi mentora, socia y cofundadora de Educación Para El Éxito. Y ahora es una gran amiga mía.

Sin embargo, en el 2008, cuando la conocí, no sabía mucho de ella. Solo recuerdo que me sentía muy atraída a su persona. Más allá de su sabiduría para los negocios en Internet y el nombre que tenía entre los “gurus” del Internet en Estados Unidos, me podía identificar plenamente con su visión, sus valores y su enfoque hacia los negocios.

Viajé a Estados Unidos para conocerla personalmente y las dos sentimos una conexión inmediata. En ese momento nació Educación Para El Éxito y una linda relación de amistad que yo valoro hasta el día de hoy.

Lo que quiero recalcar es que fue su personalidad, no su sapiencia en la web, que me atrajo hacia ella.

De la misma manera va a ser contigo. De todas las personas que te van a comenzar a seguir en la web, van a haber algunas que se van a sentir muy atraídas a tu persona, por tu forma de pensar y por tu manera especial de enfocar el área de negocios al cual te quieres dedicar.

Por eso insisto tanto que te vendas a ti mismo. Ese es tu mejor atributo para ser un ganador entre tu competencia. Sé atrevido y defiende una postura particular frente a tu tema de interés. Comparte tu opinión abiertamente y no vaciles si eres criticado. Eso es parte de ser un buen líder.

Y eso es lo que quieres llegar a ser en tu rubro: un buen líder. Una persona con la cual tus seguidores se identificarán y a la cual querrán seguir, porque desean ser como tú y hacer las cosas como tú las haces.

Tómate un buen tiempo para estudiar tu competencia, define tu esencia propia y escoge tu nicho muy específico. Así te diferenciarás de tu competencia, ¡y tendrás un sitio de membresía lleno de seguidores que te adoran y te compran tus productos y servicios!

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Autor Bettina Langerfeldt