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Siete estrategias efectivas para tener un flujo constante de miembros nuevos en tu sitio de membresía

No hay nada más frustrante para el dueño de una membresía que tener su sitio abierto, pero con muy pocos o nada de miembros.

Y con justa razón: es el mismo trabajo, ¡pero con mucho menos ingresos!

¿Qué puedes hacer para lograr una buena tasa de “reclutamiento” de miembros, para que tu comunidad de miembros crezca constantemente?

Aparte de satisfacer une necesidad específica y muy apremiante de tu mercado y tener una buena estrategia de publicidad que crea un flujo constante de suscritos nuevos para tu negocio, puedes usar estrategias adicionales para incrementar significativamente el número de personas que se registren en tu programa de membresía.

A continuación te comparto siete de las estrategias que mejores resultados me han dado a mí:

1. Oferta de pre-lanzamiento. Abre tu programa de membresía a con un descuento y ofrécelo de por vida para todo aquél quien se inscribe con ese precio. Pones una fecha tope y luego subes el precio para todos tus futuros miembros. Ellos no van a querer irse, ya que perderán su precio de oferta. Atraerás a muchas personas si les dices que el precio subirá después.

2. Servicios exclusivos para miembros. Diseña un curso muy atractivo que tu sabes que suple una necesidad candente de tu mercado y ábrelo sólo para tus miembros. Invita a tus suscriptores a participar con una oferta atractiva con bonos y regalos especiales, etc.

3. Crea una membresía gratuita y una pagada. Publicita la membresía gratuita, pero atráelos para que se inscriban en el programa al mostrarles lo que se están perdiendo por no estar en el programa pago.

4. Bono con fecha tope. Regala un bono muy atractivo por un tiempo limitado después de abrir las puertas a tu membresía. Verás que el día que se expira el bono te llenarás de inscripciones.

5. Ofrece precios especiales para miembros. Esto da muy buenos resultados. Establece descuentos y ofertas que son solo para miembros. Así cuidarás bien a los clientes que ya tienes y atraerás a los que aún no lo son.

6. Primer mes a un precio reducido. Es una táctica excelente para aquellas personas que no están 100% seguras. Les das la oportunidad de conocer tu sitio, ver si cumple con sus expectativas, y luego tomar la decisión de quedarse.

7. Vende el contenido, no la membresía. Es mucho mejor que publicites tu membresía mencionando sus beneficios y los resultados que obtendrán antes de ofrecer la membresía como tal. Recuerda: tus potenciales clientes quieren saber, “¿Qué hay en esto para mí?” y no les interesa tanto cómo se los vas a entregar.

Si aplicas solo algunas de estas estrategias, ¡verás que el número de los miembros en tu sitio de membresía subirá sustancialmente!

Por Bettina Langerfeldt

www.TuSitioDeMembresia.com

La importancia de ganar “momentum” en tu negocio para no caer en el estancamiento

Si tú me preguntaras hoy, cuál es la fórmula de mi éxito, te respondería que es la que te comparto en este artículo: estoy adonde estoy porque simplemente no me he ido y sigo avanzando hacia adelante.

Este enfoque ha dado “momentum”—un constante impulso—a mi negocio, y no solo me ha permitido llegar adonde estoy, sé que me llevará mucho más lejos aún en el futuro.

La palabra “momentum” viene de la física y se define como la cantidad de movimiento—o ímpetu—que tiene un cuerpo. Mientras más movimiento o momentum tiene un cuerpo, más rápido avanza y más difícil es detenerlo.

Si bien esto se refiere a la disciplina de la física Newtoniana, el concepto se puede aplicar perfectamente a un negocio…y, una vez que lo tengas claro, ¡vas a tener en tus manos una fórmula de éxito que va a propulsar a tu sitio de membresía, o cualquier otro negocio online, hacia adelante como ninguna otra cosa!

Quizás quieras preguntarme: “Bettina, ¿a qué te refieres con ganar momentum en tu negocio?

Me refiero a la actividad de innovación y crecimiento constante de todo lo que haces en tu negocio.

Podría parecer lógico que un empresario online debería estar continuamente enfocado en impulsar su negocio hacia adelante, pero, en la práctica, he visto que muchos negocios que parten con una gran idea y mucho entusiasmo, se estancan en algún momento, porque el dueño del negocio no comprendió el mágico concepto del momentum.

Se desaniman porque no ven los resultados que esperaban, dejan de lado ciertas estrategias de negocio que aprendieron alguna vez (y que no dieron frutos de inmediato), y lentamente pierden el interés y el entusiasmo que tenían al principio.

El resultado es: menos enfoque, menos tiempo, energía y dinero invertidos en el negocio y, finalmente, el empresario online se distrae, porque, según el o ella, su proyecto no es productivo.

En un negocio nuevo, tanto online como offline, el tiempo promedio para llegar a percibir ganancias importantes es de 3 a 5 años. Y eso es solo el comienzo. Después hay que seguir trabajando en innovar y crecer constantemente, ya que un negocio que no crece, está muerto. Como aguas estancadas: huelen mal.

Por eso el concepto del momentum es tan importante.

¿Cómo puedes ganar momentum en tu negocio?

La clave está en empeñarse que siempre esté sucediendo algo en tu negocio. Planifica tu año de tal manera que estés constantemente en acción.

Aquí tienes una lista de actividades que deberías estar organizando todos los años:

• Lanzamiento de productos nuevos: no tiene que ser algo radicalmente nuevo, sino puede ser un producto que ya has ofrecido en un formato determinado, por ejemplo: un ebook, que transformes a otros formato, como, por ejemplo, un sitio de membresía.

• Oferta de servicios diferentes: aparte de ofrecer sesiones de consultoría o coaching privado, diseña diferentes paquetes de coaching, con diferentes rangos de precio. También puedes ofrecer tus servicios en un formato de coaching grupal o días intensivos de coaching.

• Actividades publicitarias gratuitas: organiza conferencias virtuales o presenciales, entrevistas, talleres, paneles de expertos, etc., para crear un bullicio continuo alrededor de tu negocio, para que puedas obtener un constante flujo de nuevos suscritos–y futuros clientes–a tu sitio web.

La idea es que tus seguidores vean que estás en constante actividad, apareces continuamente en algún lugar y que cada vez ganas más exposición, lo que da cada vez un mayor impulso—o momentum—a tu negocio.

Lo importante es que esto no se logra con una, dos o tres actividades aisladas, sino con una estrategia bien planificada de actividad constante en tu negocio.

El resultado es que poco a poco, tu lista crecerá, porque tendrás más visitas. Más visitas significa más suscriptores y eso lleva a más clientes que comprarán más de tus productos y servicios.

Algunos vendrán por la entrevista que hiciste hace medio año, otros llegarán por el lanzamiento de tu sitio de membresía, o porque escucharon una entrevista que te hicieron. Al final no vas a saber de dónde llegan, pero llegarán, producto de la constante actividad que mantienes alrededor tu negocio.

Dirás: “Pero Bettina, ¡eso es agotador!”

No lo es si organizas cada actividad de tal manera que después siga funcionando en forma automática, idealmente supervisada por alguien de tu equipo, para que requiera solo una mínima intervención tuya.

¡Manos a la obra! Estamos a las puertas del 2014 y te di una fórmula de éxito segura: toma acción y planifica el nuevo año de tal manera que tu negocio gane “momentum” y sea propulsado hacia el próximo nivel con el gran impulso que le dará el conjunto de todas las actividades que ejecutarás. ¡Te deseo mucho éxito!

¿Estás frustrado con el bajo volumen de ventas que consigues cada vez que lanzas tus productos y servicios? Aprende cómo hacer un lanzamiento lucrativo con mi mapa probado para llenar tus programas, disparar tus ventas y propulsar tu negocio hacia el próximo nivel, ¡aunque odies vender! www.TuLanzamientoLucrativo.com

Por Bettina Langerfeldt
tusitiodemembresia@gmail.com

Descuentos: cómo y cuándo usarlos

Uno de los misterios más grandes para mis alumnos de “Tu Sitio De Membresía” es el manejo de los precios de su membresía y de sus otros productos y servicios.

Aparte de no saber cuánto cobrar por su membresía, siempre está la gran incógnita de cómo manejar los descuentos.

Los descuentos son una manera poderosa de impulsar a tus posibles clientes a tomar acción, sacar su tarjeta de crédito y apuntarse para tu membresía, pero tienes que tener muy claro:

  • ·         ¿Cuándo se dan?
  • ·         ¿Cómo se dan?
  • ·         ¿Cuánto se da?
  • ·¿Y por cuánto tiempo?

Para que tengas mayor claridad al respecto, aquí tienes algunos tipos de descuentos de uso común en la web:

1.   Premio por registrarse temprano:

Es común incentivar a las personas a inscribirse a un programa de manera temprana.

Este precio “tempranero” solo es válido por un tiempo limitado y sirve para ganar un número alto de inscritos desde el inicio del lanzamiento.

Es una buena forma de captar a los clientes que dudan un poco y dejan la decisión de inscribirse para “algún día”. ¡Así les das un pequeño empujón!

2. Descuentos para tus clientes:

Siempre es aconsejable programar un precio especial para los clientes que ya tienes. Así los cuidas y premias por su fidelidad.

3. Cupones:

Son descuentos que se ofrecen a cierto grupo de personas y que les permite inscribirse a tu programa con un precio reducido.

Por ejemplo, se usa mucho en las alianzas estratégicas. Ofreces un descuento exclusivo a los seguidores de tu alianza, como un favor especial por promocionar tus productos.

4. Liquidaciones:

A veces es un buen momento de liquidar productos que ya has tenido en el mercado por cierto tiempo y deseas reponerlos con versiones renovadas o con otros productos.

En las liquidaciones debes indicar que el producto ya no va a estar disponible y que es la última oportunidad que tienen para accederlo.

5. Vender paquetes de productos:

Si ya tienes más de un producto, puedes armar paquetes de productos y venderlos a un menor precio de lo que costaría la suma total de los precios de cada uno.

Es una estrategia muy efectiva que se usa mucho para vender un mayor volumen.

6. Premio por traer un invitado:

Se usa mucho en las conferencias offline.

Para juntar un número importante de clientes potenciales (y para llenar la sala y los cupos del hotel), se dan descuentos para personas que llegan con un acompañante. Luego se les ofrece un producto de alto valor que representará la verdadera rentabilidad del evento.

7. Comisiones para afiliados:

Si vas a tener un programa de afiliados (y es lo que te recomiendo), debes considerar cuál es el porcentaje de comisión que les vas a pagar.

Tienes que dejar suficiente “juego” en tu precio para poder ser generoso con tus afiliados y tus alianzas estratégicas, sin que tu producto deje de ser rentable.

8. Agrega más valor percibido con bonos y recursos adicionales:

En vez de dar un descuento, puedes aumentar el valor percibido de tu producto al adicionar bonos y recursos de valor que tengan relación con tu programa.

Si deseas saber cómo puedes ganar dinero recurrente y pasivo online con tu propio sitio de membresía, inscríbete en mi curso gratuito “M.Á.S: Más Dinero, Más Impacto, Más Crecimiento y Más Libertad”. (http://TuSitioDeMembresia.com)

Autor Bettina Langerfeldt

¿Eres tildado de barato o caro en tu industria?

Euromoenterogsedler
Foter / CC BY-SA

¿Cómo son tus precios en comparación con el resto de tu mercado?  Es importante que lo tomes en cuenta al poner el precio a tus membresías, productos y servicios; ya que debes tener muy claro el efecto que tendrá sobre tu negocio y la imagen que proyectarás a tu mercado.

Básicamente, hay 3 niveles diferentes en los cuales te puedes colocar con tus precios en el mercado:

1. Guerra de precios:

El vendedor busca posicionarse como el proveedor que siempre ofrece los precios más bajos. Esto funciona bien en el “retail” (supermercados minoristas) y en grandes empresas que pueden hacer economía a escala, pero es una trampa mortal para un empresario del Internet.

Si tratas de destacarte por tener los precios más bajos, a menos que manejes un volumen enorme, tu negocio no será rentable.

2. Precios equiparados:

Tus precios están al valor promedio del mercado. Te riges por lo que tu competencia cobra.

3. Precios altos para productos de alto valor:

En todos los rubros, tanto online como offline, están los productos “elite” o de marca que se han diferenciado del resto por su calidad, duración y excelencia.

Sucede en las marcas de autos, marcas de ropa, artículos deportivos, en TODO, también en los productos del Internet.

Tus precios deberían estar entre el nivel 2 y el 3.

Recuerda que siempre habrá un mercado que prefiere comprar al nivel #-1, el de los precios muy bajos. No te dirijas a ellos.

Debes dirigirte a un mercado que sabe valorar lo que entregas. Si alguien encuentra que tus productos tienen un precio muy alto y tú sientes que entregas el valor que le corresponde al precio, no es tu cliente ideal. Y punto. No podrás agradarles a todos.

Busca siempre el eslabón de personas que saben valorar lo que entregas, así tu experiencia de negocio va a ser agradable para ti también.

El extremo de esto es cuando entregas mucho contenido gratuito, un error muy común que los emprendedores incipientes de la web cometen.

Con el contenido gratuito debes publicitarte y posicionarte, es decir, solo entregas información de alto valor para demostrar que dominas tu tema.

En tus productos gratuitos y de precio bajo, solo entregas información. Nunca llegues al punto de consistentemente ayudarles a implementar, o de transformar a tus seguidores. Para eso tienen que pagar.

Si regalas a este nivel, fuera de trabajar mucho y no ganar nada, atraerás una horda de clientes “baratos” que quieren todo gratis y jamás te van a comprar.

Tus productos tienen que ser rentables

La gran mayoría de los productos en tu negocio deberían ser fuentes de ingreso rentables que aportan ganancias a tu negocio, con excepción de los regalos gratuitos que tienen otro fin.

Cada producto que agregues a tu negocio debe tener un precio que se coloque de tal manera que ese producto tenga su propia rentabilidad, sin depender de la venta o no de otros productos.

Después de tener varios productos de este tipo, tendrás establecido tu negocio con múltiples fuentes de ingreso. Si varios de tus productos son membresías, tendrás varias fuentes de ingreso fluyendo hacia tu negocio en forma continua.

Si deseas saber cómo puedes ganar dinero recurrente y pasivo online con tu propio sitio de membresía, inscríbete en mi curso gratuito M.Á.S: Más Dinero, Más Impacto, Más Crecimiento y Más Libertad”. (http://TuSitioDeMembresia.com)

Por Bettina Langerfeldt

Los 4 niveles de entrega que deberías tener en tu negocio en Internet

Para tener un negocio sólido que te permite generar ingresos estables durante todo el año, debes ofrecer tus productos y servicios a diferentes niveles de precio.

Idealmente deberías elaborar un “camino de productos” que tus clientes pueden recorrer para recibir de ti.

La idea es que consuman un producto tuyo y que después les puedas ofrecer más opciones para así suplir diferentes necesidades de tu cliente ideal.

Para eso debes tener al menos 4 niveles de entrega en tu negocio:

1. Contenido gratuito para suscritos:

El primer punto de entrada a tu “camino de productos” es tu auto-respondedor con el formulario de registro para captar el correo de tus visitas.

Tu “carnada” o regalo que entregas a cambio de la suscripción de tus visitas debe ser de muy buena calidad. Debe reflejar lo que tú ofreces y dejar a la persona con ganas de obtener más.

Una vez que tu visita se convirtió en suscriptor, lo puedes invitar a tomar el próximo paso: tu segundo producto, que podría ser tu membresía.

2. Producto/servicio de bajo costo:

Rango de precio para este nivel: entre 10 a 50 dólares.

Tradicionalmente son ebooks,  una serie de audios, entrevistas, etc.

Yo recomiendo una membresía de bajo costo, especialmente si estás recién comenzando en la web, porque un sitio de membresía le confiere una gran estabilidad a tu negocio en Internet.

Tanto en el nivel “1” como en el “2” vas a entregar más que nada información, con poco o nada de acceso a tu persona.

3. Productos/servicios de nivel intermedio:

Rango de precio: 100 a 1000 dólares.

Por ejemplo: cursos específicos sobre uno de tus pasos, cursos grupales. También puede ser una membresía, pero de mayor costo. Los cursos grupales son una excelente manera de apalancar tus esfuerzos. Puedes entregar tus conocimientos en forma más detallada y permitir un mayor contacto contigo a un precio intermedio.

Ya no entregas solo información, sino das la oportunidad de que tus clientes interactúen contigo personalmente. A este nivel les ayudas a implementar.

4. Coaching individual

Rango de precio: de 500 dólares para arriba. El precio varía mucho.

Para definir tu precio para este nivel, es importante que definas lo que te acomoda ganar por hora.

Por ejemplo, si te sientes cómodo ganando $100/hora y vendes un paquete de coaching de 5 horas, cobras $500, o mejor: $497.

El coaching por un lado te permite generar ingresos bastante importantes, lo que es muy atractivo cuando estás recién comenzando, pero, por otro lado, es un servicio en el cual cambias tus horas por dólares, lo que, a la larga, resulta muy limitante para tu negocio.

Si deseas saber más sobre el modelo de membresía, te invito a  inscribirte en mi video curso gratuito en http://TuSitioDeMembresia.com «Gana más dinero, ayuda a miles de personas y vive tu estilo de vida con tu propio sitio de membresía.»

Por Bettina Langerfeldt
<a href=»http://tusitiodemembresia.com»>Tu Sitio De Membresia</a>
educacionparaelexito@gmail.com