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Es Mandatorio tener un Blog para su Negocio

No importa que su negocio sea tradicional, presencial, multinivel, que seas una doctora, un entrenador personal, que hagas manualidades, un conferencista, etc. cualquier tipo de negocio que realices necesitas tener su propio Blog de Negocios.

El internet sigue creciendo y muchas personas no se están percatando de esto.

La única forma de exponerte y exponer su negocio ante los ojos de millones de personas es a través del internet con su propio Blog.

Ahora bien, tienes usted que tener en cuenta ciertos parámetros, por ejemplo, debes tener claro cuál es el objetivo de su Blog: Si deseas un Blog Vendedor o un Blog para educar y crear una marca personal.

La base de todo emprendimiento, ya sea en internet o presencial es tener una idea clara de lo que se desea.

¿Te estarás preguntando si es Rentable tener un Negocio por internet ? La respuesta es sí.

Las estadísticas nos dicen que diariamente se mueven billones de dólares en internet, trillones de datos se transportan por día, todos los días nacen más y más millonarios por medio de esta red del internet.

Suena excelente hablar y pensar en las personas que están teniendo éxito, es bueno pensar en estas personas, porque nos impulsan a seguir intentándolo, porque si ellos pueden nosotros también.

Pero al mismo tiempo nos encontramos con la triste realidad de personas que han puesto todos sus sueños en un determinado emprendimiento y que meses después fracasaron y tuvieron que cerrar las puertas de su negocio.

Por eso la importancia de tener claro cuál es el objetivo que perseguimos en la web y dejárselo claro a nuestro programador, y escoger un buen diseñador web.

Partiendo de esto, lo ideal es, si ya usted tiene un negocio de forma presencial, lleve su negocio al internet, para exponerse, llegar a otros países, crear su marca en internet, educar a su nicho de mercado y vender productos de información a tu nicho de mercado.

El mercado de los info productos está haciendo a muchos profesionales y personas tradicionales millonarias.

La gente compra productos de información que le ayuden a resolver sus problemas.

Algunas de las ventajas de tener tu proio negocio en internet son:

  • Llevas tus conocimientos a otras personas
  • Desarrollas un negocio internacional
  • Aprovechas el crecimiento del internet y te posicionas
  • Si no has creado tus propios productos, puedes vender de otros colegas de tu industria y ganas comisión

Pero si usted no tiene ningún negocio ni en internet ni presencial y le interesa tener un negocio en internet, lo recomendable es que compre un sitio web o blog ya listo y con todo montado, para que usted comience a vender productos de información de lo que le apasione y comience a ganar dinero en poco tiempo.

Resumiendo todo lo antes mencionado, no olvides en los tiempos que estamos viviendo y a la velocidad que está cambiando la forma de hacer negocios, usted necesita un Blog para su negocio

Autor Ada Limas

Como generar mayor trafico a nuestro sitio sin descuidar a los actuales visitantes

En este artículo te voy a explicar qué es lo que puedes hacer para conseguir visitas a tu web de aquellos que ya lo han visitado, pero también para recibir visitas de nuevos y futuros visitantes.

¿Cómo incrementar el número de nuevos visitantes a tu sitio web de negocios y atraer más clientes potenciales?

PRIMERO

Necesitamos que nuestro sitio web de negocios cuente con un diseño sencillo, pero que impresione a los nuevos visitantes. Deben encontrar en él justamente lo que están buscando de una manera simple y rápida.Existen páginas que visualmente son ostentosas, modernas y distinguidas, pero que no son amigables en el uso. No hay peor cosa para tu cliente potencial que estar buscando en Internet y toparse con un sitio que no pueda navegarse de una manera sencilla.

SEGUNDO

El contenido debe ser de calidad y por lo tanto, no podemos darnos el gusto de plagiar textos. No sólo nos hará menos creíbles sino que también nuestro posicionamiento en los resultados de los motores de búsquedas se verá afectado negativamente.

TERCERO

Es recomendable participar en redes sociales así como en foros y blogs ya que es allí donde la tendencia de lo que buscan los potenciales clientes se palpita. No hay nada mejor que conocer como satisfacer la demanda escuchando, en este caso leyendo, a los propios clientes.

CUARTO

Asimismo, siempre se puede tratar de incluir nuestro sitio en los listados de páginas recomendadas de otros portales relacionados  y especializados en nuestro campo con el objeto de que haya un enlace directo hacia nuestra web para aumentar las posibilidades de generar más visitas a nuestro sitio.

Y… ¿Cómo mantener los actuales visitantes?

Todos queremos que nuestros clientes vuelvan a elegirnos e Internet no es la excepción a esta regla.

¿No es así?

Por lo tanto, debemos mantener o mejorar el nivel que alguna vez los atrajo a nuestro sitio. Lo más recomendable en este caso es seguir manteniéndose en contacto con ellos.

¿Y cómo haces eso?

Enviándoles boletines con las actualizaciones del sitio, de los productos y/o servicios. Usa para ello la herramienta llamada autorresponder. De hecho, es el arma secreta de cualquier negocio en internet.

En este mundo cibernético, como en la vida misma, no se trata sólo de generar tráfico y mayores ventas sino también lograr la fidelidad de clientes a través de la satisfacción de sus necesidades.

¡No te demores y súbete a este tren rumbo a la nueva era de atraer clientes y fidelizarlos! ¡Usa Internet para hacer crecer tu negocio!Me gustaría saber lo que piensas.

Déjame un comentario aquí abajo. Si quieres aportar alguna estrategia más, por favor, ¡hazlo!

¡Ayúdame a correr la voz! Si este artículo ha sido de tu agrado, compartelo en Facebook, Twitter y Google+.

Eso es todo por hoy. Gracias por estar ahí.

¡Por tu éxito imparable en tu negocio en internet!

Sobre la autora:

Mari Carmen Pinto es emprendedora y empresaria virtual. Está ayudando a más de 8.000 empresarios, dueños de negocios, profesionales que venden servicios y pequeñas empresas que operan desde casa a Atraer Más Clientes gracias a sus estrategias de marketing en internet. Sitio Oficinal: http://www.MariCarmenPinto.com/

Siete pasos para crear múltiples fuentes de ingreso en Internet

 

Los negocios en Internet han tenido un auge extraordinario en los últimos años. Cada vez hay más personas que buscan generar ingresos desde el hogar a través de su computador.

La mejor manera de hacerlo es con una buena planificación previa. Una de las mayores razones por las cuales los negocios en Internet fracasan, es porque son relativamente fáciles y económicos de armar y, por ende, muchas veces se hacen sin invertir suficiente tiempo en elaborar un plan estratégico para prevalecer en el tiempo.

A continuación le describo todos los pasos, de la «A» hasta la «Z», que debe tomar para desarrollar un negocio en la web que sea perdurable en el tiempo y que le genere ingresos desde múltiples fuentes diferentes.

1. Investigue el mercado

Encuentre un mercado en Internet al cual usted puede aportar con su sapiencia y experiencia. Ojo: es de suma importancia hacer un estudio de mercado exhaustivo para determinar que en su mercado de elección hay una gran demanda y que las personas están dispuestas a pagar por la solución de sus problemas. No todos los nichos en la web cumplen con estos prerrequisitos.

4. Comprenda que su don es su provisión

Dios le ha dado sus talentos y habilidades para que pueda servir a otros, pero también para que pueda proveer para usted mismo y para su familia:

«Asimismo, a todo hombre a quien Dios da riquezas y bienes, y le da también facultad para que coma de ellas, y tome su parte, y goce su trabajo; esto es don de Dios.» (Ecclesiastés 5:19)

3. Crea su propuesta única de venta

Su propuesta única de venta, (en inglés USP: Unique Selling Proposition) es esa singularidad en sus productos y/o servicios que lo diferencia a usted de todas las demás personas en el mercado.

Por un lado es aterrador y por otro lado es muy alentador. Depende como lo enfoque. Por un lado es más fácil simplemente copiarles a otros, pero es mucho más emocionante y satisfactorio cuando puede dar rienda suelta a su propia creatividad. A la larga es la única manera para tener éxito: ser uno mismo.

Luego pregúntese:

  • ¿Qué característica tiene usted que lo diferencia de los demás?

  • ¿Cuál ha sido su educación formal?

  • ¿Su educación informal? (A través de canales de educación no tradicionales como cursos en Internet, por ejemplo)

  • ¿Su educación adquirida como experiencia de trabajo?

  • ¿Momentos difíciles que ha superado, como un divorcio, o una enfermedad grave?

  • ¿En qué área le gustaría aportar hacia la comunidad?

  • ¿Ha recibido un llamado o una Palabra de Dios al respecto?

4. Determine el servicio y /o producto que va a ofrecer

Aprenda cómo entregarlo con excelencia y alcance a las personas que se beneficiarán con el. Esa es toda la esencia del marketing: presentar un mensaje, producto o servicio a otros de tal manera que ellos entiendan que lo necesitan tener.

Aquí hay un precepto básico de servicio que le ayudará a destacarse siempre con sus productos y servicios:

Dios usa su vida para que le sirva a Él, a otros y a usted mismo. Si usted enfoca su negocio con esto en mente, va a estar dispuesto a recorrer aquella «milla extra» que lo hará sobresalir del resto de su competencia.

5. Tome su posición

Usted no esta donde esta por casualidad. En la Biblia dice claramente:

«Y de una sangre ha hecho todo el linaje de los hombres, para que habiten sobre toda la faz de la tierra; y les ha prefijado el orden de los tiempos, y los límites de su habitación…» (Hechos 17:26)

El tiempo en la historia y la ubicación geográfica en la cual vive no son una coincidencia.

La posición en la cual Dios lo ha colocado es para éste tiempo en la historia y para cumplir con un propósito en el lugar preciso donde se encuentra.

Deje de pensar en que habrá un mejor momento o un mejor lugar para emprender. ¡Su momento es el ahora y su lugar es el aquí!

5. Anote su visión

Anote su plan y colóquelo en partes donde lo pueda ver todos los días. Si no lo mantiene ante sus ojos, se le va a olvidar con el tiempo.

6. Empaquete su USP de diferentes maneras

Haga una lista de las diferentes formas que están a su alcance para compartir su mensaje y elabore un sistema de ventas para su sitio web:

  • E-book

  • Un curso de estudio en casa

  • Tomar aprendices

  • Sitio de membresía

  • Audio

  • Transcripciones

  • Conferencias

  • Coaching personal o grupal

    Luego decida cómo va a entregar su mensaje y elija el primero que va a crear.

 

 

Planifique la entrega de su mensaje en al menos 5 maneras diferentes y a diversos niveles de precio.

¿Quiere descubrir las opciones que ofrece el Internet? ¡Aprenda junto con toda su familia! Visite http://EducacionParaElExito.com y obtendrá inmediatamente un e-book gratuito con valiosos datos acerca de cómo enseñarles a sus hijos (y a Ud.) como armar un negocio propio. También obtendrá el apoyo, la inspiración y las herramientas necesarias para poder usar ésta herramienta revolucionaria—su computador—con éxito.

Por Bettina Langerfeldt

<a href=»http://EducacionParaElExito.com«>Educacion Para El Exito</a>

educacionparaelexito@gmail.com

12 consejos para tener una web de negocios vendedora

Estoy segura que a ti también te ha ocurrido. Estoy segura que también has llegado a frustrarte y desesperarte por no obtener los resultados esperados con tu página web. Y eso que le has dedicado mucho tiempo, te has forzado en aprender nuevos términos, te has roto la cabeza para que tu web destaque entre las demás. Has seleccionado los colores más bonitos, has colocado cuidadosamente las fotos más impactantes, has hecho todo perfecto. Pues con todo y eso, ¡nada ha funcionado!

No sabría como explicarte de forma clara y precisa que tener la Página Web más bonita en internet y tal vez la página web más cara no significa necesariamente que sea una Página Web Vendedora.

¡Presta atención! Estoy segura que los siguientes tips te harán reflexionar:

¡Resultados distintos, requieren de acciones distintas!

  1. Analiza tu estrategia! ¿Tu web tiene una estrategia de captación, retención y hacer regresar al visitante?
  2. Evita demoras en la carga de tu página! ¿Sabes que las páginas lentas en cargarse pierden fuerza?
  3. Capta la atención de tu visitante en menos de 9 segundo! ¿Tiene tu web un titular llamativo que capte la atención de tu visitante?
  4. ¡Usa para ello una Landing Page (Página de aterrizaje)! ¿Tu web muestra al instante lo que tu visitante quiere ver?
  5. ¡Usa un blog para comunicarte con tu público aportando noticias de interés y relevantes! ¿Tienes alguna forma de generar confianza?
  6. Vincúlate a las Redes Sociales! ¿Sabes donde pasan más tiempo tus clientes potenciales?
  7. Fideliza tus clientes mediante los boletines de información valiosa, no publicidad! ¿Usas un autoresponder?
  8. Haz análisis y mediciones de tus resultados! ¿Usas los acortadores de enlaces o Analytics para analizar tus resultados y mejorarlos?
  9. Compromiso absoluto y perseverancia porque requiere tiempo, constancia y tu participación! ¿Estás realmente comprometido con tu proyecto en Internet?
  10. Ponte en la mente del cliente! Cualquier tipo de esfuerzo en internet puedes identificarlo mediante los clics obtenidos. ¿Vas a ciegas en tu negocio por Internet o estás midiendo resultados?
  11. Haz para ello estadísticas y evaluaciones de tus resultados con el fin de mejorar constantemente!
  12. La Responsabilidad es Tuya. Eres tú quien quiere potencializar tu negocio y quien quiere vender a través de internet.

Toda una tarea ¿verdad? ¿Qué te parece? ¿Te ha gustado?

Sobre la autora: Mari Carmen Pinto es española, emprendedora y empresaria onlinea. Muy seria con sus negocios. Amiga de las Nuevas Tecnologías, está ayudando a más de 3000 empresarios y emprendedores online guiándolos con sus negocios por Internet. Autora del Blog de Negocios: http://www.MariCarmenPinto.com

Plan B, 6 pasos fáciles para incrementar tus ganancias.

Para obtener mayor rentabilidad de nuestros negocios, existen varios caminos a seguir, como lograr un mayor volumen de ventas, vender con márgenes más altos o buscar mayor eficiencia mediante la reducción de los costos.  El peligro de adoptar una estrategia desesperada nos puede ubicar en un plano donde podríamos perder competitividad o bien sacrificar personal, estructura, servicios y hasta calidad, por eso, si tu interés es lograr más ganancias, con una fórmula que tú puedes poner en práctica, aquí te mostramos el plan B, que te muestra como lograrlo poniendo en práctica 6 pasos fáciles de implementar.

Para obtener mayor rentabilidad de nuestros negocios, existen varios caminos a seguir, el primero  consiste en obtener un mayor volumen de ventas, así, aún cuando mantengamos los mismos márgenes, el volumen nos brindaría los resultados esperados.  Una segunda opción consistirían en vender lo mismo o inclusive un poco menos, pero con márgenes más altos, lo que nos haría perder competitividad y supondría una meta difícil de lograr.

La tercera opción, consistiría en buscar mayor eficiencia mediante la reducción de los costos, lo que significaría sacrificar personal, estructura, servicios  y hasta calidad. Poco recomendable y sumamente difícil si nos encontramos en una situación donde ya hemos hecho todo tipo de esfuerzos en este rubro, por lo cual nos enfocaremos en desarrollar una estrategia que nos permita incrementar nuestra participación en el mercado, y una mayor generación de ganancias, vendiendo más.

Quizás nuestro negocio sea una actividad complementaria y nuestra fuente principal de ingresos provenga de otras actividades, en cuyo caso posiblemente estemos subsidiando la operación del emprendimiento y sacrificando nuestra calidad de vida y la de nuestras familias,  también puede suceder que ese negocio sea nuestro auto empleo y nuestra principal o única fuente de ingresos, así que si las cosas no van como deseamos, necesitamos implementar de manera urgente un plan B que nos saque del apuro o que simplemente supere los resultados actuales.

Para vender más la fórmula es simple, necesitamos más clientes, aunque el presente modelo está definido para implementarse utilizando la Internet como plataforma, también es aplicable a la vida fuera de línea, donde los resultados posiblemente sean más lentos y costosos, por lo que si aún no cuentas con un website o como mínimo con un blog, ya tienes algo más que agregar a tu lista de pendientes.

Paso 1:  Auto convicción

El principio de todo debe ser tu auto convencimiento, debes estar plenamente seguro o segura de que lo que ofreces al mercado es un verdadero satisfactor, que habrán otras personas además de ti, que desearán adquirir tuproducto y que estarán dispuestas a pagar lo que tu esperas que paguen por él, si tu no lo harías, no puedes esperar a que otros si lo hagan, si a ti no te atrae y despierta un interés suficientemente fuerte como para tomarte el tiempo para leer la publicidad, visitar el website o visitar la tienda, entonces no vale la pena.

Utiliza las redes sociales para mostrar tu producto, abre tu mente, escucha y pon atención a todo tipo de comentarios, por loca que sea la crítica, descarta las mal intencionadas y concéntrate en el mensaje, descubre que opina la gente de tu producto, como mejorarlo, como presentarlo, hasta cuanto están dispuestos a pagar, bajo que condiciones lo adquirirían, todo cuanto puedas aprender, te dará las herramientas necesarias para competir adecuadamente.

Solo un completo auto convencimiento, despertará en ti la pasión necesaria para sacar adelante tu proyecto, soportar las vicisitudes y vencer todos los obstáculos y objeciones que seguramente encontrarás en el camino.

Paso 2: La propuesta de valor

Te has preguntado ¿si lo que le dices al mercado sobre tu producto o servicio, es lo suficientemente claro y convincente como para llamar su atención y despertar su interés?

Uno de los aspectos fundamentales para obtener más clientes, es poder enviarles un mensaje claro y elocuente sobre nuestros productos o empresa, que puedan comprender fácilmente y que cause en ellos esa reacción de “eso es precisamente lo que estaba buscando”

No esperemos a que el cliente descubra en nuestra propuesta que es lo que queremos decirle, construyamos el mensaje de tal forma que transmita exactamente lo que esperamos que nuestro receptor comprenda, que visualice lo que obtendrá y a cambio de qué, en otras palabras, cual o cuales serán los beneficios que obtendrá de nuestro producto, que necesidades satisface, cuanto deberá pagar por esto y si existe algún valor agregado adicional que pueda percibir.

Un ejemplo quizás un tanto trillado pero efectivo para esto, es la oferta de una conocida cadena de venta de comida rápida: “a domicilio, calientita en 30 minutos o gratis”, el mensaje te dice que recibes y en cuanto tiempo, al llamar sabes cuanto pagas y en base a esa información tomas tu decisión

Nuevamente te recomendamos la Internet y las redes sociales como una herramienta muy poderosa para evaluar si tu mensaje tiene esa consistencia, desarrolla varias ideas y sométela a una prueba en el mundo real, antes de embarcarte en un proyecto de promoción masiva, evalúa que mensaje es mejor comprendido, cual causa el mejor impacto, con cual logras más contactos por correo, más visitas a tu página y más llamadas a tu teléfono y así sabrás cual o cuales son los que deberás utilizar.

Paso 3: El cliente

En otros artículos hemos tocado de manera más extensa el tema del Targeting, que no es más que conocer adecuadamente quien puede ser mi cliente y quien no.  Para esto partimos del concepto de que no todos pueden ser nuestros clientes, no a todos les interesará y tampoco todos tendrán la capacidad de pago necesaria.

Definir adecuadamente el perfil de quienes pueden ser nuestros clientes, nos permitirá afinar la mira y ser más eficientes con nuestros recursos, saber a donde dirigir nuestra publicidad y cualquier esfuerzo de marketing, obteniendo así mejores resultados de la inversión de tiempo y recursos que hagamos en estos rubros.

Adivina donde puedes hacer tu sondeo ?  Si adivinaste, te vamos a sugerir las redes sociales para analizar perfiles, hacer propuestas de sondeo y verificar resultados, vamos anímate.

Paso 4 Posicionamiento

Consiste en lograr un lugar preferencial en la mente de nuestros consumidores (actuales y potenciales),  es aquí donde cualquier esfuerzo que hagamos, debe estar dirigido a que el cliente sepa de nuestra existencia, pero aún más, que cuando piense en adquirir un producto (bien o servicio) en la categoría en la cual competimos, recuerde nuestra marca, nuestra oferta y perciba que existe un claro beneficio para él en hacer negocios con nosotros y no con la competencia, si logramos esto, habremos dato un verdadero home run con las bases llenas.

En marketing se considera que el cliente debe tener al menos 7 contactos efectivos, con nuestra oferta de valor y/o con nuestra marca, para tomarla en consideración, señalo efectivos, pues en el mundo actual existe mucho ruido en la comunicación, los clientes están expuestos a miles de mensajes cada día y solo pondrá la atención necesaria a aquellos que verdaderamente llamen su atención gracias a la creatividad e impacto del mensaje, luego dedicará algunos segundos más de su tiempo a leerlo y analizarlo, solo si en los primeros segundos, logra percibir que puede ser algo de beneficio o utilidad para él, si lo llevamos hasta aquí, tenemos que ofrecerle los mecanismos adecuados para que pueda indagar más sobre aquello que le ha parecido interesante, infaltable entonces una llamada a la acción invitándole a visitar nuestra página Web (o nuestra tienda, empresa, punto de venta, etc.), ofreciéndole además números telefónicos y dirección de correo electrónico para requerir cualquier información.

La Internet es un medio fabuloso para dar a conocer tu marca, tu empresa, la filosofía bajo la cual desarrollas tus negocios, tu compromiso con la calidad, como valoras al cliente, que le garantizas en beneficios y servicios al obtener tu producto, crea una base de datos por suscripción (no compres bases de datos genéricas) utiliza el correo electrónico para mantener una comunicación constante y fluida con tus cliente (pero no hagas spam), postea comentarios y publicidad en redes de negocios, redes sociales, blogs y en cuanto medio interesante encuentres, recuerda que hay miles de servicios en Internet, unos de paga, otros gratuitos, pero no todos son frecuentados por tus cliente, acude al perfil que definiste como cliente, para saber donde encontrarlo, donde compra, que lee, que visita, donde se divierte, etc., y así no perderás tu tiempo haciendo publicidad ineficiente.

Paso 5: Espía a tu Competencia

Debes convertirte en un verdadero especialista sobre que esta haciendo tu competencia, utiliza a tus clientes, amigos, familiares, colaboradores y a tu competencia misma, para saber que hacen, como lo hacen, que les funciona, que no, crea tu propio departamento de inteligencia, aún cuando solamente lo conforme una persona, pero constituirá un elemento fundamental en el desarrollo de tu estrategia.

Suscríbete a los boletines de la competencia, lee todos sus correos y hasta sus promocionales en spam, conéctate a su perfil en las redes sociales, visita su página Web, pídele información detallada y de forma gratuita recibirás retroalimentación y noticias de lo que están haciendo, que ofrecen, hacia donde van, infórmate y afina tu estrategia, la Internet es maravillosa para esto y no tendrás que invertir nada, más que tiempo y esfuerzo.

Paso 6:  Llévalo a la práctica

Todo plan requiere de estrategia, compromiso y perseverancia, además de una constante evaluación de los resultados y la toma de medidas correctivas oportunamente, descartando todo aquello que no funciona y apuntalando lo que nos provee buenos resultados, en la medida que ejecutes cada una de estas fases, las posibilidades de éxito se verán incrementadas, pero a medida de que no hagas nada o el proyecto simplemente se quede en el papel, nada cambiará, parafraseando a  Albert Einstein, “No esperes resultados diferentes, si continúas haciendo las mismas cosas, de la misma manera”, así que de ti depende.

Personalmente no creo en la suerte, pero si esta existiera y tuviera que definirla, yo diría que es una mezcla de visión, preparación y disposición, visión para detectar las oportunidades, preparación para tener la capacidad de aprovecharlas y disposición, para tener el coraje y la energía para hacerle frente, así que prepárate, estudia mucho, investiga, saca tus propias conclusiones y desarrolla tu método, estos artículos simplemente pretenden aportar ideas que esperamos sean de utilidad para ti y muchos más, de ser así nos sentiremos satisfechos por el tiempo dedicado y más aún si de vuelta recibimos tus comentarios, anectodas y como lo implementaste, que te ha funcionado y que no, que cambiaste para mejorarlo y claro, cualquier crítica que quieras hacer al respecto.

Como siempre, aprovechamos para ponernos a la orden para cualquier sugerencia y comentario, además de poner a tu disposición nuestros servicios de apoyo e implementación en cada una de las áreas, con herramientas y servicios que hemos desarrollado especialmente para que obtengas los mejores resultados.

Que lo disfrutes, muchos éxitos y nos vemos a la próxima Para conocer más sobre este y otros temas relacionados, te invitamos a visitar y suscribirte a nuestro blog en www.xtrategico.com

Sobre el autor: Walter Estupinian, consultor especialista en Internet Marketing & SEO para west@xtrategico.com, miembro del directorio de www.guatepymes.com, comunidad de negocios orientada a brindar apoyo tecnológico a la pequeña y mediana empresa en Guatemala.

Clientes, tráfico y otros recursos para hacer rentable mi negocio por Internet

 

No existe una formula mágica para lograr el éxito, pero si existen modelos probados que mejoran nuestras probabilidades. El conocer estas bases y ponerlas en práctica, nos ayudaran a lograr metas con mayor efectividad, obtener resultados a menor plazo y a disfrutar del camino, minimizando las frustraciones asociadas con el fracaso.

Uno de los principios fundamentales es haber definido claramente nuestras metas y objetivos, así como haber desarrollado un plan para llegar a ellas.  Ese mapa (escrito) que nos permite visualizar la ruta que hemos decidido tomar, que describe el objetivo final, las metas de corto plazo y la estrategia a seguir.

Que podemos equivocarnos en el camino, de eso, tengamos la plena certeza que así será, no existe el plan perfecto, pero si tenemos la disciplina necesaria para seguir la planificación, la paciencia y los recursos para evaluar y analizar, así como la pasión y la persistencia necesaria para implementar las correcciones, entonces tenemos todos los elementos para desarrollar esa fórmula, que como dijimos al principio, no será una varita mágica, pero nos permitirá sin duda alguna, acercarnos sistemáticamente a nuestra meta y en caso de no lograrlo, nos permitirá conocer las razones y las circunstancias que bloquean nuestro camino.

En esta oportunidad queremos enfocarnos en la importancia del tráfico por Internet como un elemento generador de oportunidades de negocios, especialmente  para aquellos que buscan en la Internet una herramienta para reforzar su negocio en el mundo físico, o que buscan una alternativa de ingresos o hasta quizás la panacea que mejore su calidad de vida, para lo cual a continuación les presentamos algunas ideas que seguramente serán de su utilidad. 

La red de contactos:
En el mundo de los negocios en red o Network Marketing, el fundamento de la rentabilidad radica en la calidad y el número de enlaces en nuestra cadena, independiente de como desarrollemos la red, si por medio de juntas y conferencias presenciales, o utilizando lo último en tecnologías de viral marketing y redes sociales, lo importante es la calidad y la fortaleza de los eslabones, de que tanto valor y beneficios aporte la red a sus miembros, de eso dependerá la fidelización, permanencia y aportación de sus miembros.

A diferencia de los negocios de Multinivel, el Network Marketing es la primera estructura y es prácticamente horizontal, su propósito no es generar ventas, si no generar relaciones y confianza, posteriormente en la práctica, podemos utilizar toda esta estructura como base para desarrollar negocios de todo tipo, inclusive al estilo multinivel si es lo que conviene a nuestro proyecto, pero para efecto del presente artículo, nos limitaremos al desarrollo de una estructura horizontal, donde la confianza y la calidad de la relación, nos abrirán las puertas a la información, para luego desarrollar nuestras campañas de mercadeo con la ventaja competitiva que nos proveerá el tener acceso a esa información.

El Targeting , Perfilar adecuadamente a nuestros prospectos:
El segundo elemento a resaltar, es que si bien, podemos crear nuestra red de mercadeo sin un objetivo único o exclusivo, para lograr resultados a más corto plazo, debemos tomarnos el tiempo necesario para definir el perfil de los contactos  que en este momento serán importantes para nuestro proyecto, así dedicaremos más tiempo a cultivar relaciones con aquellas personas que potencialmente más beneficios presenten para nuestros objetivos.  

Puede sonar un poco contradictorio, ya que toda persona es un potencial consumidor, el punto es que para el presente ejercicio, partiremos del producto que estamos o pretendemos comercializar  (entiéndase como producto, cualquier producto, servicio o combinación), no cualquier persona encaja en la categoría de prospecto, ya que no todos estarán en nuestra área de cobertura, no todos tendrán la motivación necesaria (deseo o necesidad), el poder adquisitivo y la disposición para ser nuestros clientes, de allí la importancia del trabajo previo de Targeting, para ahorrarnos tiempo y recursos.

El tercer elemento y quizás la clave de todo, El Enfoque:  
Como lo dice el Dr. Camilo Cruz en su libro «El Factor X», uno de los componentes más importantes en el camino al éxito, lo constituye el enfoque.  Si logramos canalizar todos nuestros esfuerzos y toda nuestra energía, de tal manera que todo apunte a un mismo objetivo, si todo lo que hacemos se enfoca en lograr esa meta en particular, estaremos poniendo la ley de las probabilidades a jugar a nuestro favor, todo lo contrario si desarrollamos el mismo número de actividades, pero cada una de ellas esta desconectada una de la otra (han escuchado a aquellos que predican que no hay que poner todos los huevos en la misma canasta), aún cuando todas tengan como objetivo brindarnos beneficios en diferentes ámbitos de nuestra vida o negocio, no serán tan efectivas y seguramente nos harán consumir mucho más tiempo y recursos, sin la efectividad que deseamos.

El objetivo, generación de tráfico:  
Sin duda, cada uno de nosotros podrá tener objetivos diferentes, metas y plazos distintos, pero para el presente ejercicio, nos enfocaremos en uno en particular, en generar tráfico a nuestro sitio en Internet, tráfico que cada uno monetizará después de manera distinta de acuerdo a su estrategia, unos invitando a las personas a visitar su punto de venta físico, otros promoviendo sus productos, posicionando su marca, cambiando la percepción de sus clientes, otros vendiendo directamente o habrá quienes pretendan construir plataformas de negocios colaterales, pero en síntesis, un alto porcentaje de la efectividad de su proyecto, radicará en el volumen y la calidad de tráfico que logremos generar.  

En los negocios convencionales, si quieres que muchas personas lleguen a tu punto de venta, con la expectativa de que uno o dos de cada diez realicen una compra, instalas tu punto de venta en una ubicación con mucho tráfico, lo que representará un alto costo en términos de renta, o atraes a los prospectos por medio de publicidad.  En Internet, las maneras no son tan diferentes, aunque existen básicamente dos formas de generar tráfico, pagando por él o atrayéndolo.  

Pagar por el tráfico es la manera convencional, más fácil, directa y con rápidos resultados, el inconveniente radica en que el costo por visita puede ser en algunos casos muy elevado para nuestros presupuestos y en otros poco efectivo (lo que discutiremos en un artículo diferente).  Siendo las prácticas más comunes, el pago de publicidad por despliegue o por clic (Google Adds, publicidad en redes sociales, banners en portales de alto tráfico o especializados, publicidad contextual, etc.), e inclusive publicidad fuera de la red utilizando medios convencionales (mantas, vallas, periódicos, revistas, radio, tv, etc.). 

La segunda consiste en atraer el tráfico.  Para un proyecto de largo plazo, puede llegar a ser la más efectiva, pero debemos considerar que su desarrollo requerirá una mayor inversión inicial en términos de diseño de estrategia y recursos para implementación, debemos brindar a los visitantes las razones para volver una y otra vez, para recomendarnos con sus respectivos contactos, logrando la viralidad que necesitamos en la red, viralidad que será percibida inclusive por los motores de búsqueda, quienes a su vez harán lo suyo, generando esa bola de nieve que se convertirá en una bola de oro para nuestro negocio.  Lograrlo es factible, pero no es para mañana, requiere un gran esfuerzo y dedicación, preparación, análisis, investigación, ensayos y todo cuanto este a nuestro alcance para optimizar y multiplicar aquellos elementos que propicien la generación del tráfico (innovando constantemente y desarrollando nuevos beneficios y satisfactores para los visitantes, optimizando la estructura interna del website para los motores de búsqueda, sembrando back links, etc.), toma meses y hasta años, lograr un nivel satisfactorio de visitas, pero una vez  que encontramos el como, el trafico seguirá creciendo y detendrá su crecimiento.

La tercera manera, que por cierto es la que da origen a este artículo (perdón por el largo prefacio, pero era necesario desarrollar el contexto), es lograr la efectividad de corto plazo que nos da la alternativa 1, con el efecto viral que nos proporciona la segunda antes mencionada, para esto debemos contar con dos elementos, en el siguiente orden:

  1. Proveer tanto a los consumidores (visitantes que generan el tráfico) como a los clientes (aquellos que pagan por lo que hacemos) de satisfactores, que representen verdaderos beneficios para sus respectivos negocios o su vida personal, rentabilidad, confort, ahorro, esparcimiento, información, conocimiento o cualquier elemento que haga que en su mente se dibuje la frase «esto es lo que quería», o «esto es lo que estaba buscando, lo que soñaba», sensaciones como «me encanta» y que la próxima vez que tenga el impulso de compra, no lo piense más y vaya directamente a nuestro portal, que cuando alguien pregunte o comente sobre algo relacionado con nuestra oferta de productos o servicios, no dude en recomendarnos.  Esa es tu  labor como empresario, determinar cual es ese servicio y como harás que tu cliente perciba ese valor diferenciador.
     
  2.  Pagar por el tráfico mediante un intercambio de beneficios: 
    Tenemos que decir en este momento, que aquí no hay duda de quien fue primero si el huevo o la gallina, aquí primero es el servicio de valor y luego será el tráfico, si el visitante determina que el valor que le aportamos es suficiente motivador para volver, lo habremos logrado, así que las primeras olas de tráfico deberemos generarlas de uno a uno, hasta en el momento en que estemos seguros de que nuestro portal provee esos beneficios que visualizamos.  

Algunas ideas para implementar:

  • Atraer a nuestros amigos y conocidos, enviando correos electrónicos invitando a conocer nuestro proyecto y pidiendo su opinión, sin caer en SPAM, pidamos a nuestra lista de contactos que nos ayuden a dispersar los links correspondientes
     
  • En marketing se dice que son necesarias como mínimo 7 interacciones entre el consumidor y nuestra marca para que esta ocupe un lugar relevante en su mente, así que mientras más escuche de nosotros, más perceptivo será a nuestro mensaje y más dispuesto a darnos una oportunidad. (no se vale enviarle 7 veces a un mismo contacto, el mismo correo electrónico)
     
  • Ofrecer algo a cambio nunca esta de más, si podemos premiar a quienes nos visitan y se registran en el portal, con algo que sea relevante, además de dejar en su mente nuestra marca, lograremos como mínimo una segunda oportunidad de interacción.  
     
  • Nuestro negocio sin duda esta enfocado en un nicho de mercado en particular y en ese nicho nos encontraremos con otras empresas compitiendo por los mismos clientes, pero también con otras que aún cuando se enfocan en el mismo prospecto, no son nuestra competencia, con ellos podemos implementar estrategias de colaboración, ya que por disímiles que sean nuestras actividades, tenemos algo en común, todos queremos al mismo cliente, así que piénsenlo, ¿Quienes son proveedores o proveedores potenciales de ese cliente, con los que podríamos intercambiar recursos de marketing?  El simple hecho de poder colocar en su plaza, mantas, mini vallas, stickers, repartición de volantes, etc., será de gran ayuda para nuestro proyecto.
     
  • Los líderes del mercado no siempre son accesibles, pero el segundo en la fila seguramente será un tigre dispuesto a todo con tal de acercarse al primer lugar, mucho más perceptivo y más abierto a nuestras ideas, telefónicas, bancos, radios, revistas, congregaciones, colegios, etc
     
  • Marcas dominantes, si tu producto o servicio puede venderse o promoverse bajo el nombre o la asociación con una marca dominante, tendrás un factor competitivo muy importante a tu favor, seguramente tendrás que compartir o sacrificar una buena parte de tu margen, pero recuerda, tu tienes el producto, ellos tienen la marca. 

Que aliados son más efectivos?  
Aquellos que de por sí, tienen mayor tráfico o mayor influencia en nuestro mercado, por ejemplo:

  • Centros de comercio
  • Centros empresarialesCentros de servicio para el vehículo, gasolineras, talleres
  • Peluquerías, salones de belleza, centros de clínicos
  • Centros de esparcimiento, restaurantes, parques de diversiones, discotecas, salas de juegos, food courts
  • Centros de recursos, librerías, ventas de repuestos, ventas de materiales para determinada actividad, etc.
  • Centros de formación, universidades, colegios, centros de capacitación, etc.
  • Café Internet, gimnasios, parqueos, ferias, mercados, radios, revistas, periódicos locales, empresas de tv por cable local, etc.
  • Sin olvidar instituciones benéficas, cuya alianza puede tener un impacto positivo en la comunidad

Cualquier negocio con presencia en una plaza determinada, puede ser un valioso aliado para nuestro proyecto, solo tenemos que definir una oferta de intercambio atractiva y estar abiertos a negociar, para lograr este mutuo beneficio, estar presente en la mente de nuestros clientes potenciales.

En resumen, define tus objetivos, planifica e implementa, en ese proceso de implementación identifica a aquellos que son candidatos a ser tus aliados estratégicos, desarrolla una propuesta atractiva para ellos y haz tu labor de ventas, acércate, presenta e insiste, una oferta clara y concisa, atractiva y profesional te brindará los mejores resultados, si no sabes como hacerlo o crees que no tienes el nivel, asesórate, prepárate, invierte en ello, esto te garantizará que construirás una plataforma de mercadeo envidiable, tomando ventaja por sobre tu competencia.  

Enfócate, ten claros tus objetivos, tu plan debe estar a la vista de todos y debe marcar cada uno de tus pasos como empresario, los tuyos y los de todos tus colaboradores, verifica cada vez que puedas, que estas cumpliendo las expectativas de tu cliente y cada vez que puedas vuelate la barda, supéralas y seguramente pronto te veremos disfrutando no solamente de tus éxitos, si no de todo el camino que te llevará hasta él, en eso radica el verdadero secreto.

Que lo disfrutes, muchos éxitos y nos vemos a la próxima. Para conocer más sobre este y otros temas relacionados, te invitamos a visitar y suscribirte a nuestro blog en www.xtrategico.com

Sobre el autor: 
Walter Estupinian, consultor especialista en Internet Marketing & SEO parawest@xtrategico.com, miembro del directorio de www.guatepymes.com, comunidad de negocios, dedicado a brindar apoyo tecnológico a la pequeña y micro empresa en Guatemala.