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Networking: 3 claves para obtener lo mejor de las personas

Tienes una idea con impacto pero necesitas financiación, que alguien te oriente y comparta recursos o conexiones. Sabes que esta o esta otra persona sería ideal para poder compartir tus ideas con ella pero… el networking no es lo tuyo. No te atreves a invitarles a un café porque piensas que son “importantes” y que estarán muy ocupadas. Quizás escribes o llamas, pero obtienes el silencio por respuesta y desistes. ¿Hay algo diferente que puedas hacer para conseguir resultados? ¿Y si que tu proyecto siga adelante dependiese de esa conversación?

Como emprendedores de cualquier proyecto con impacto social nadie puede permitirse el lujo de la timidez o la apatía. El networking emerge con fuerza en todos los países de nuestra región, sobre todo en los ecosistemas de emprendimiento donde las ideas son muchas, los recursos escasos y las ganas de avanzar nuestra mejor baza. ¡Hay que intentarlo, pero ¿y si no fuese solo cuestión de pedir, sino de dar?

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Los profesionales hacen networking

 

Trabajar en Red: Además de atender a los clientes por teléfono, en salas de reuniones de la empresa, o desde detrás de la mesa de nuestro despacho, hay que salir afuera y relacionarse. Y lo podemos hacer en persona y a través de internet.

El objetivo siempre es relacionarnos con personas que de alguna manera nos puedan servir de contacto-sinapsis-transferencia de contacto- para colaboraciones futuras o nuevas oportunidades profesionales. Es decir: el contacto establecido en una acción de networking nos facilita directa o indirectamente una relación en la que todos ganamos.

Aunque trabajemos en plantilla para un tercero  nunca se sabe cuándo necesitaremos tirar de nuestros contactos. Y más en los tiempos que corren…

Medios off-line y on-line en los que hacer networking:

· En eventos organizados por nuestras asociaciones, colegios profesionales, empresas y organismos públicos

· En las ferias profesionales

· En cursos externos de formación

· En redes sociales, el llamado networking 2.0: linkedIn, twitter, Facebook, Google+, xing, etc.

· En foros profesionales por internet, blogs

Reglas básicas para ejercer un buen networking:

· Ser auténtico, no engañar. Si queremos que confíen en nosotros debemos presentarnos tal y como somos. Ya lo dice el refrán: “se pilla antes a un mentiroso que a un cojo”. Y si nos pillan mintiendo, nuestra reputación se esfuma en milésimas de segundo, y para mucho tiempo.

· Escuchar, estar atento a lo que nos dice el otro, respetar sus tiempos. Empatía.

· Presentarnos de manera amable. Se utiliza mucho el elevator speech (o elevator pitch). Sí, sí, un término anglosajón, cómo no. El discurso  que daríamos a un desconocido para presentarnos en lo que dura el viaje en un ascensor.

· Si estamos en un encuentro personal, llevaremos nuestras tarjetas de visita. Deben poder localizarnos enseguida.

· A partir del primer encuentro personal: dar las gracias por email y conectarnos en las redes profesionales que ya compartimos, para continuar por estos medios relacionándonos.

· Dar antes que recibir: es como una cadena circular de favores. Es la regla básica e imprescindible para el buen networking. Aquí no aplicamos con la misma persona el quid pro quo, si no que en esa interacción de redes entre todos los conectados atenderemos y nos atenderán.

Los profesionales-autónomos, empleados, emprendedores-  todos se ponen las pilas: están en redes sociales, aplican con buen criterio sus colaboraciones en foros profesionales, revistas de su sector, comentan en blogs.

¿Y salen a la calle a acudir a sesiones específicas de networking?

Por supuesto: al final, lo que cuenta es conocer a tu interlocutor, y qué mejor manera que hacerlo en persona.

Autor: Elia García Saura

www.about.me/elia_garciasaura

 

¿Por qué marketing de atracción para atraer clientes a tu negocio multinivel?

¿Por qué marketing de atracción para atraer clientes a tu negocio multinivel?

Primero debes entender el concepto ¿Qué es marketing de atracción? El marketing de atracción fue creado por el presidente de la empresa norteamericana Brian Halligan en el 2007.

El marketing de atracción es una técnica de mercadeo que integra varias herramientas diseñadas para atraer a posibles clientes o prospectos interesados en lo que estas ofreciendo y enseñarle que es lo que tu producto o servicio hace y cómo puede beneficiarse.

Existen dos factores claves en mercadeo o marketing de atracción: La relación y la confianza. De igual forma estos dos factores son claves para desarrollar una red de consumidores en tu negocio multinivel.

Aplicando marketing de atracción mediante el uso de las herramientas adecuadas atraes prospectos calificados, creas una relación duradera con ellos y luego ellos confían en ti y te posicionan como experto.

Ahora te contesto la pregunta de por qué aplicar marketing de atracción a tu negocio multinivel:

· Porque estas cansado o cansada de perseguir, hablar y tratar de convencer a personas para que inicien un negocio, cuando estas personas no les interesa tu oportunidad de negocio multinivel, ni tus productos, ni el servicio que ofreces.

· Porque no puedes seguir haciendo multinivel de la forma que se hacía en los 80’s, ya esas estrategias no funcionan para la mayoría de los networker de este tiempo, pero si has tenido éxito aplicando las técnicas antiguas añádele marketing de atracción y tendrás una bomba de tiempo.

· Porque no estás teniendo los resultados deseados, ni esperados en tu negocio MLM

· Porque deseas desarrollar un negocio exitoso para obtener la anhelada libertad financiera a largo plazo y disfrutar del estilo de vida que siempre has deseado.

· Porque necesitas convertirte en un profesional de tu profesión, actuar, pensar y transmitir que eres un o una networker profesional y que te vean y te respeten como tal.

· Por que necesitas atraer prospectos calificados a tu negocio multinivel, personas que estén interesadas en los servicios y/o productos que tú ofreces.

· Por que necesitas automatizar ciertas tareas que toman mucho tiempo hacerlas de forma manual y tener más tiempo para capacitarte, desarrollar el negocio y disfrutar con tus seres queridos.

· Porque tienes que usar las herramientas y técnicas que están usando los expertos exitosos en la empresa del multinivel.

Tratar de desarrollar una red de consumidores de forma tradicional para tu negocio multinivel, NO es imposible, pero si utilizas la ayuda que te brinda el marketing de atracción esa meta la puedes lograr en la mitad del tiempo que te tomaría hacerlo de forma tradicional.

Cada día menos personas leen el periódico impreso, menos personas utilizan una guía telefónica impresa, más personas buscan empleo por internet, buscan información por internet y más, entonces si todo se ha movido hacia la web, tú negocio debe tener un sitio en la web para que sea visto por las personas interesadas en tu oportunidad de negocio, productos y/o servicios.

La maravilla del marketing de atracción es esa, que las personas llegan a ti solitas, tú no sales a perseguirlas y menos a hostigarlas con llamadas telefónicas, tu simplemente estas ahí presente en la web con tu blog bien optimizado para que tus prospectos lleguen a conocer todo lo que tienes ahí para ellos.

Te voy a compartir una cita que leí en blog de un colega networker:

Le preguntan a una profesional de negocios cómo había alcanzado el éxito en su negocio, ella contestó que llevaba muchos años motivando a la gente para que desarrollaran el negocio y cuando decidió cambiar esa estrategia y escogió ayudar a gente gente motivada su negocio cambió en pocos años, ya no motiva a la gente, escoge gente motivada. Esto es posible hacerlo con el marketing de atracción, a ti van a llegar gente que está motivada y está buscando lo que tú ofreces en tu blog.

Con amor;

 

Ada Limas

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