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Siete estrategias efectivas para tener un flujo constante de miembros nuevos en tu sitio de membresía

No hay nada más frustrante para el dueño de una membresía que tener su sitio abierto, pero con muy pocos o nada de miembros.

Y con justa razón: es el mismo trabajo, ¡pero con mucho menos ingresos!

¿Qué puedes hacer para lograr una buena tasa de “reclutamiento” de miembros, para que tu comunidad de miembros crezca constantemente?

Aparte de satisfacer une necesidad específica y muy apremiante de tu mercado y tener una buena estrategia de publicidad que crea un flujo constante de suscritos nuevos para tu negocio, puedes usar estrategias adicionales para incrementar significativamente el número de personas que se registren en tu programa de membresía.

A continuación te comparto siete de las estrategias que mejores resultados me han dado a mí:

1. Oferta de pre-lanzamiento. Abre tu programa de membresía a con un descuento y ofrécelo de por vida para todo aquél quien se inscribe con ese precio. Pones una fecha tope y luego subes el precio para todos tus futuros miembros. Ellos no van a querer irse, ya que perderán su precio de oferta. Atraerás a muchas personas si les dices que el precio subirá después.

2. Servicios exclusivos para miembros. Diseña un curso muy atractivo que tu sabes que suple una necesidad candente de tu mercado y ábrelo sólo para tus miembros. Invita a tus suscriptores a participar con una oferta atractiva con bonos y regalos especiales, etc.

3. Crea una membresía gratuita y una pagada. Publicita la membresía gratuita, pero atráelos para que se inscriban en el programa al mostrarles lo que se están perdiendo por no estar en el programa pago.

4. Bono con fecha tope. Regala un bono muy atractivo por un tiempo limitado después de abrir las puertas a tu membresía. Verás que el día que se expira el bono te llenarás de inscripciones.

5. Ofrece precios especiales para miembros. Esto da muy buenos resultados. Establece descuentos y ofertas que son solo para miembros. Así cuidarás bien a los clientes que ya tienes y atraerás a los que aún no lo son.

6. Primer mes a un precio reducido. Es una táctica excelente para aquellas personas que no están 100% seguras. Les das la oportunidad de conocer tu sitio, ver si cumple con sus expectativas, y luego tomar la decisión de quedarse.

7. Vende el contenido, no la membresía. Es mucho mejor que publicites tu membresía mencionando sus beneficios y los resultados que obtendrán antes de ofrecer la membresía como tal. Recuerda: tus potenciales clientes quieren saber, “¿Qué hay en esto para mí?” y no les interesa tanto cómo se los vas a entregar.

Si aplicas solo algunas de estas estrategias, ¡verás que el número de los miembros en tu sitio de membresía subirá sustancialmente!

Por Bettina Langerfeldt

www.TuSitioDeMembresia.com

Marketing Digital Competitivo, sinergia con Offline

El marketing digital es un eslabón en tu estrategia empresarial. Asegúrate que esté bien enganchado.

El Marketing Digital es una gran herramienta, en especial para las empresas medianas o chicas (PyMEs). Pero para que sea efectiva tiene que ser parte de una estrategia de marketing integral.

Su planeamiento e implementación junto a todas las acciones de la empresa, genera una sinergia que brinda resultados mayores a la estrategia online aislada.Consultores de marketing digital

La falta de coordinación con otras acciones y áreas de la empresa genera ruidos, confusión y reclamos de los clientes. Puede tener también efectos negativos si un cliente insatisfecho se queja.

Los individuos reciben mensajes de varias acciones de branding de la empresa. Es imprescindible que dichos mensajes estén bien coordinados para impulsar la creación de una imagen competitiva.

Sus piezas de marketing online también deben considerar el accionar del resto de su empresa, para evitar malos entendidos que deriven en la insatisfacción del cliente. Cualquier diferencia entre el mensaje y la realidad será vivido como un engaño.

Por otro lado, si se coordina todas estas acciones la experiencia del consumidor con la empresa será agradable, con ello la satisfacción y fidelización del cliente garantizada.

Algunas agencias de marketing digital se olvidan de estos aspectos, no alcanzando los resultados esperados.

Como consultores de marketing y organización de empresa, no solo trabajamos con el área comercial, también aportamos pautas al resto de la empresa para que las incorporen a su tarea diaria. Esto optimiza la experiencia del cliente con la empresa, logrando su mayor satisfacción.

Un abordaje integral del tema es su mejor inversión de tiempo y dinero. Logrará diferenciar su campaña entre tantas otras, fidelizar a sus clientes y construir una imagen de empresa competitiva.

Por Pablo Abram, Consultor de Marketing Relacional Integral y organización de empresa
http://www.paconsultores.com.ar/

El ABC de una buena estrategia de publicidad online para tu sitio de membresía

¿Sientes que la publicidad online es una gran nebulosa, llena de misterios, que solo algunos afortunados pueden dilucidar?

¡Yo era así! Cuando empecé mi primer sitio de membresía, no sabía cómo publicitarlo.

En mi evolución desde mamá educadora en casa hasta llegar a ser una empresaria del Internet me vi confrontada con la necesidad de educarme al respecto. Solo habían dos opciones: o aprendía como hacerlo o mi negocio moría en el intento.

Gracias a Dios, pude obtener luz en este tema y me identifico plenamente contigo si aún piensas que la publicidad es un tema que posiblemente jamás dominarás.

¡No tiene por qué ser así! Si yo–un “cero para las ventas”–logré comprender como funciona, ¡tú también puedes!

Aunque siempre puedes–¡y debes!–aprender cosas nuevas, los preceptos básicos de una publicidad online altamente efectiva son bastante simples.

Pero, antes de compartírtelos, por favor estudia bien estos dos escenarios. Te van a abrir los ojos sobre cómo diseñar una buena estrategia de publicidad para tu sitio de membresía:

Primer escenario: “Sr. A” ve una necesidad entre sus vecinos y cree que es una gran oportunidad para armar un negocio. Es una eminencia en el tema, por lo cual no tiene mayores problemas en diseñar un producto de excelente calidad. Invierte tiempo y mucho esfuerzo en la elaboración del producto y luego, con gran entusiasmo, lo lanza a la venta.

Segundo escenario: Su vecino, “Sr. B”, en cambio, no tiene una idea de negocios. Por eso indaga en su vecindario, para saber qué podría venderles. Cuando le cuentan lo que necesitan, se enfrenta con el gran problema de que no sabe cómo suplirlo, por lo cual contrata a un especialista, para que le elabore un producto. Luego invierte mucho tiempo y esfuerzo en correr la voz entre los vecinos, antes de lanzar su producto.

¿Cuál de los dos crees tú que tiene más éxito?

Con un poco sentido común, vas a saber que el segundo escenario es el más prometedor.

En estas dos historias yacen una serie de lecciones básicas del marketing que todo emprendedor online debería dominar:

Lección #1: 

Nunca asumas que conoces las necesidades más apremiantes de tu mercado. Una buena publicidad comienza no solo por hacer un estudio exhaustivo de tu clientepotencial, sino también por corroborar que esté consciente de su necesidad y que tiene el poder adquisitivo para comprarte.

Lección #2: 

A pesar de que tu producto sea muy bueno y la información que entregas sea de primera calidad, esto no te garantiza el éxito. Si no sabes comunicar con absoluta claridad la solución o transformación que ofreces, tus potenciales clientes no te comprarán.

Lección #3:  

La publicidad es la actividad más importante de tu sitio de membresía. Más allá de crear productos y de atender a tus clientes, invierte mucho tiempo y dinero en:

·         Educarte constantemente en aprender el lenguaje adecuadoy técnicas efectivas de publicidad online.

·         Publicitarte, publicitarte y publicitarte, todos los días.

·         Evaluar tus esfuerzos publicitarios, para que sepas lo que funciona para tu mercado específico.

 

¡Eso es todo! No tienes que tener un PhD en marketing para tener éxito con la publicidad de tu sitio de membresía. ¡Sigue estos preceptos básicos, sé constante y perseverante y te irá bien!

 

Para aprender a diseñar una poderosa estrategia de marketing online perenne y ganar dinero recurrente y pasivo con tu propio sitio de membresía, inscríbete en mi curso “El ABC de tu sitio de membresía”. (http://TuSitioDeMembresia.com/ABC)

Por Bettina Langerfeldt

<a href=»http://tusitiodemembresia.com»>Tu Sitio De Membresia</a>

tusitiodemembresia@gmail.com

De las redes sociales a la televisión 2.0

La forma de consumir televisión ha cambiado. A los usuarios de Internet ya no les gusta sentarse frente a la caja tonta a ver una serie, un programa o una película con una actitud pasiva. Lo que quieren es poder participar e interaccionar con la información que le proporciona este medio.

Este cambio de mentalidad, originado por las plataformas sociales y el desarrollo tecnológico, ha propiciado un nuevo tipo de usuario que consume diversa información, la contrasta con varias fuentes, busca la opinión de otros iguales y quiere participar activamente en la generación y difusión de contenido. En definitiva, es la era de un nuevo espectador, del espectador trasmedia.

Un reciente estudio publicado en Alemania por la consultora Booz & Company, explica que el medio televisivo tendrá que hacer un esfuerzo por adaptarse al formato trassmedia, en otras palabras, a la difusión de contenidos a través de múltiples soportes. De acuerdo con la definición de la compañía, los formatos trassmedia son lasnuevas ofertas de entretenimiento que tienen lugar en los smartphones y tabletas apoyadas tanto por la televisión tradicional como por plataformas adicionales como Facebook”.

Ahora el espectador podrá acceder a una información más amplia y variada del producto gracias a herramientas como Facebook y Twitter que permite que el usuario consuma un contenido menos estático, limitado por el formato televisivo. Por eso, el usuario podrá participar o saber la opinión colectiva en tiempo real e influir en el desarrollo del contenido televisivo. Lo mismo sucede en otros soportes tradicionales como la radio ya que, ahora, el presentador le invita al usuario a que participe en sus perfiles de las plataformas sociales.

Y en medio de este cambio, los medios audiovisuales están intentando averiguar si las técnicas tradicionales de análisis de audiencia sirven o se han quedado obsoletas. Lógicamente, si la forma de consumir la televisión ha cambiado, también la forma de medir el impacto social. Imagino que el famoso audímetro aún mide el share – cantidad de espectadores que vieron en algún momento un programa- y el rating – espectadores que ven la televisión respecto al total del país -. Obsoleto o no, ya existen alternativas estupendas que miden la audiencia televisiva y ayudan a saber qué tendencias hay y qué programas funcionan. Es el caso de Tuitele_Analytics, un panel de métricas y análisis que sirve para medir el impacto televisivo de un programa y cuál funciona mejor.

Esta herramienta procesa más de 4,5 millones de comentarios sobre programas de televisión al mes. Una gran cifra y no es la única, pues cada día son más de 75.000 los espectadores que comentan programas de televisión en directo. Según, MarketingDirecto, “La Voz” es el programa con el récord de comentarios durante su emisión con 275.000 el pasado 17 de octubre y 115.000 espectadores comentaron el estreno de “Gandia Shore” es decir, e 12% de la audiencia comentó el programa en directo.

No nos queda otra que asumir este cambio con una actitud positiva pues, el 34% de los usuarios entre 14 y 19 años consumen de forma simultánea varias medios. Según la compañía Booz & Company “Para que los jóvenes espectadores no abandonen definitivamente la televisión en beneficio de internet, las cadenas televisivas deben desarrollar iniciativas para volver a conquistar su atención”.

<a href="http://Marketalia.com/#"> Portal de Marketing Online</a>

 

Nuevas estrategias SEO, conseguir clientes

El SEO de hace unos años se basaba en seleccionar unas pocas palabras clave y conseguir que el web apareciese en la primeras páginas de Google por esas palabras, llegando incluso a modelos de pago en función de la posición de esas palabras. Este SEO efectivamente asegura visibilidad por unas palabras clave, pero éstas no tienen porqué generar suficiente negocio.

SEO basado en palabras clave

Muchas veces cuando se seleccionan las palabras clave se tiende a buscar palabras clave muy genéricas que lo más probable es que generen volumen de visitas, pero no lo que podríamos denominar conversiones, entendiendo por conversiones lo que sea nuestro modelo de negocio web: ventas, peticiones de información, descargas de catálogos, visualización de X páginas por usuarios, etc. Las posibilidades son infinitas y se pueden mezclar.

Personalmente no entiendo un SEO básico basado en palabras clave sin disponer de una configuración avanzada en Analytics con la que podamos saber en qué porcentaje se convierten en clientes el tráfico que recibimos de cada palabra clave por la que nos posicionamos. Si realizamos este análisis, veremos qué palabras clave de dos o tres términos son mucho más rentables y que además es más sencillo posicionarnos por ellas.

El resto del SEO

Esta visión del SEO está muy limitada y centrada sólo en sólo las palabras clave, pero el buen SEO debe fijarse en todas las fuentes de tráfico y medir los clientes que nos traen. ¿Por qué no pedir al SEO lo mismo que se pide a las campañas de pago por clic en buscadores (SEM)?

Aunque el tráfico por palabras clave puede ser el mayoritario inicialmente, sobre todo si conseguimos una buena posición por genéricos de nuestro sector, el tráfico de enlaces y redes sociales puede superarlo con creces y pone las bases para que nuestro SEO se mantenga en el futuro. Es cierto que muchas veces el SEO se consigue con una estrategia de compra de enlaces, pero una vez retirados esos enlaces se cae en picado todo el trabajo del año, por lo que debemos huir de esa estrategia como base de un buen SEO.

Google y todos los buscadores van actualizando sus algoritmos de ordenación de resultados por lo que si no realizamos un SEO general, que incluya redes sociales, publicación de contenidos y generación de enlaces de calidad permanentes, a cada cambio de Google podemos tener una fuerte caída en los resultados.

Si medimos todo el SEO descubriremos fuentes de mucha calidad específicas para cada web y podremos optimizar esfuerzos ¿Es mejor publicar artículos y difundirlos de forma gratuita? ¿Es mejor apoyar con un patrocinio un web independiente? ¿Merece la pena obsesionarse con una palabra clave determinada o es mejor usar otras más rentables? ¿Es rentable el trabajo en redes sociales a corto y medio plazo?

En resumen, midamos el SEO y pidámosle clientes. Un buen Seo debe generar cada mes más contactos finales de clientes, da lo mismo si es por una palabra clave o por un enlace, o por publicaciones y participaciones en redes sociales, lo importante es que el SEO sea rentable y no presumir por una posición. Es necesario ver el SEO como una estrategia Global y modificar nuestras acciones y horas de trabajo en base a los resultados.

Enrique Maldonado

Director Técnico de Marketalia Marketing Online

Artículo publicado en el Portal de Marketing Online Marketalia

 

Claves del Linkbuilding

El SEO es una estrategia del Marketing Online que ayuda a mejorar la visibilidad de una web en los principales motores de búsqueda. Se entiende que si aumenta la visibilidad y conocimiento de una empresa consecuentemente aumentará los clientes y el volumen de ventas.

La importancia de situarse en una buena posición en los buscadores es cada vez más importante y no es para menos, ya que la mayoría de los clicks se producen tan sólo en los cinco primeros resultados de búsqueda.

Nuestro objetivo más básico, y no por ello menos importante, es conseguir enlaces de otras webs. Cuantos más enlaces entrantes obtengamos nuestro Pagerank aumentará y por ende, fomentaremos que nuestra posición en el buscador sea mejor. No nos olvidemos que esto no es una ciencia exacta y puede ocurrir que una web con un Pagerank más bajo esté mejor posicionado que una que tiene más puntuación.

¿Por qué hacer Linkbuilding?

Aunque pueda pasar por inadvertido y ni siquiera a veces se le de la importancia que se merece, la técnica del Linkbuiling es imprescindible para obtener una buena posición en el principal motor de búsqueda. Un trabajo que a pesar de que puede llegar a ser pesado, se obtienen resultados a largo plazo más que satisfactorios.

La técnica es fácil y funciona, siempre y cuando nos ciñamos a conseguir enlaces naturales, es decir que nos indexen entre otras cosas, porque nuestro contenido sea de calidad.

Contamos con varios recursos que son vitales: los directorios, notas de prensa y artículos y redes sociales.

Darse de alta en directorios temáticos y de relevancia se contabiliza como algo positivo. Pero cuidado, aquí que llega el problema. ¿con enlace recíproco o sin recíproco? ¿de pago o gratis?

Google lleva tiempo advirtiendo que el intercambio de enlaces no es “justo” y se penaliza. Conseguir enlaces de esta forma es sencilla; yo te enlazo si tu me enlazas y los dos conseguimos así, una calificación mayor.

Lo mismo ocurriría con los enlaces de pago. La compra- venta de enlaces tiene los días contados. Lo más efectivo y más difícil es conseguir un enlace natural, ya sea por el contenido de valor añadido que tiene un blog o por el artículo que se ha difundido mediante las redes sociales y que ha tenido un gran éxito…

Tanto los artículos y las notas de prensa tienen también cierto peso. Difundir contenido por la red que enlaza a nuestro site, ayuda, sin lugar a dudas, a favorecer nuestro posicionamiento. Y más, cuando se trata de portales donde se puede incluir nuestro artículo en una temática determinada.

Las redes sociales por último, son de gran valor para el buscador. ¿Por qué? En realidad, porque cumplen con el principal objetivo que persigue Google. Conseguir enlacen entrantes de manera honesta. Los usuarios recomiendan contenido que han visto porque les ha gustado o les ha parecido interesante. Así, se convierten en grandes difusores de contenido consiguiendo así, enlaces a nuestra web.

El linkbuiling es imprescindible para cualquier estrategia online siempre que se quiera conseguir mayor visibilidad y posicionamiento en buscadores. Una técnica que lleva su tiempo, que no se consigue de un día para otro pero al final, si se hace bien y ciñéndose a las reglas marcadas por google se obtienen los resultados esperados.

www.marketalia.com