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Siete estrategias efectivas para tener un flujo constante de miembros nuevos en tu sitio de membresía

No hay nada más frustrante para el dueño de una membresía que tener su sitio abierto, pero con muy pocos o nada de miembros.

Y con justa razón: es el mismo trabajo, ¡pero con mucho menos ingresos!

¿Qué puedes hacer para lograr una buena tasa de “reclutamiento” de miembros, para que tu comunidad de miembros crezca constantemente?

Aparte de satisfacer une necesidad específica y muy apremiante de tu mercado y tener una buena estrategia de publicidad que crea un flujo constante de suscritos nuevos para tu negocio, puedes usar estrategias adicionales para incrementar significativamente el número de personas que se registren en tu programa de membresía.

A continuación te comparto siete de las estrategias que mejores resultados me han dado a mí:

1. Oferta de pre-lanzamiento. Abre tu programa de membresía a con un descuento y ofrécelo de por vida para todo aquél quien se inscribe con ese precio. Pones una fecha tope y luego subes el precio para todos tus futuros miembros. Ellos no van a querer irse, ya que perderán su precio de oferta. Atraerás a muchas personas si les dices que el precio subirá después.

2. Servicios exclusivos para miembros. Diseña un curso muy atractivo que tu sabes que suple una necesidad candente de tu mercado y ábrelo sólo para tus miembros. Invita a tus suscriptores a participar con una oferta atractiva con bonos y regalos especiales, etc.

3. Crea una membresía gratuita y una pagada. Publicita la membresía gratuita, pero atráelos para que se inscriban en el programa al mostrarles lo que se están perdiendo por no estar en el programa pago.

4. Bono con fecha tope. Regala un bono muy atractivo por un tiempo limitado después de abrir las puertas a tu membresía. Verás que el día que se expira el bono te llenarás de inscripciones.

5. Ofrece precios especiales para miembros. Esto da muy buenos resultados. Establece descuentos y ofertas que son solo para miembros. Así cuidarás bien a los clientes que ya tienes y atraerás a los que aún no lo son.

6. Primer mes a un precio reducido. Es una táctica excelente para aquellas personas que no están 100% seguras. Les das la oportunidad de conocer tu sitio, ver si cumple con sus expectativas, y luego tomar la decisión de quedarse.

7. Vende el contenido, no la membresía. Es mucho mejor que publicites tu membresía mencionando sus beneficios y los resultados que obtendrán antes de ofrecer la membresía como tal. Recuerda: tus potenciales clientes quieren saber, “¿Qué hay en esto para mí?” y no les interesa tanto cómo se los vas a entregar.

Si aplicas solo algunas de estas estrategias, ¡verás que el número de los miembros en tu sitio de membresía subirá sustancialmente!

Por Bettina Langerfeldt

www.TuSitioDeMembresia.com

¿Cómo identificar tus dones únicos para proyectar lo mejor de ti?

El fin de semana pasado nuestra hija nos invitó a ver una película titulada “That’s What I Am” (“Eso es lo que soy”, te recomiendo que la veas). Relata los desafíos a los cuales un joven de 13 años se enfrenta en su etapa pre-adolescente. Mi personaje favorito es su profesor, un hombre sabio que supo ayudar a sus alumnos a identificar cuáles son sus talentos únicos.  ¡Ojalá el sistema educacional tuviera más profesores como este!

Como empresaria online que ayuda a otros a descubrir, desarrollar y monetizar sus talentos con un negocio online, veo lo difícil que es para la mayoría de las personas a definir lo que realmente saben hacer bien y luego transformar ese don en un sitio de membresía que no solo les da la satisfacción de aportar con algo significativo al mundo, sino que también les brinda una generosa recompensa monetaria.

La mayoría de las personas—inclusive empresarios relativamente exitosos–ni siquiera sospechan que son expertos en algo, ya que para ellos su don es tan natural que no saben valorarlo, ni desarrollarlo y mucho menos venderlo.

¿Serás de aquellas personas que tienen un don–o varios dones—sub-utilizados y que, por ende, estás teniendo un impacto muy inferior a tu pleno potencial en tu sitio de membresía?

Solo hay una manera de saberlo: ¡Investígalo!

Aquí hay 3 preguntas que te puedes hacer para descubrir algunas fortalezas propias que no has sabido valorar y que están esperando que las pulas y las hagas brillar mucho más:

1.   ¿Qué intereses demostrabas como niño/niña? Vuelve a lo primordial: lo que tú eras ANTES de entrar al sistema de educación: ¿Qué te gustaba hacer cuando niña/niño? ¿Qué decían tus padres que sabías hacer bien? ¿Qué profesión querías elegir cuando grande? ¿Qué hacías en tu tiempo libre?

2.   ¿Qué dicen otros de ti?   Pon atención y fíjate cuando alguien se te acerca y te pide ayuda en algo o un consejo en un tema determinado. Esa persona se te acercó a ti y no a otros por algo. Averigua qué es y trata de no solo descubrir el don que buscan en ti para solucionar sus problemas, sino también la motivación tuya para ayudarles. Esta es la pregunta más importante, porque te va a ayudar a descubrir áreas fuertes que posees y que normalmente son menospreciados, tanto por ti como por otros:

3.   ¿Cuál es la motivación interna que subyace todo lo que haces?  Si escarbas un poco más allá de tus dones evidentes, vas a encontrar una motivación principal que te caracteriza y de la cual probablemente no estás tan consciente.

Por ejemplo, una de nuestras hijas tiene un gran sentido para la estética.   Mientras la educábamos en casa, nos fijamos que tenía facilidades para las matemáticas, pero, al mirar más allá de lo que el sistema educacional usaría tradicionalmente para identificar sus dones, descubrí que ella ponía un gran énfasis en escribir sus ejercicios en forma estética, especialmente cuando dibujaba gráficos.   También mostró esta tendencia en varias otras asignaturas y normalmente se ocupaba en dibujar algo mientras yo les leía libros a nuestros 4 hijos.   Más tarde desarrolló mucho más su percepción estética, comenzó a diseñar su propio vestuario y hoy en día es una modelo exitosa.

¿Te das cuenta cómo pueden existir dones escondidos en ti que no son tan fáciles de percibir? De la misma manera, una vez que tú tengas definidos tus dones y talentos, podrás  encontrar una idea ganadora para tu sitio de membresía.

Si deseas ganar dinero recurrente y pasivo en tu negocio online con tu propio sitio de membresía, inscríbete en mi curso “El ABC de tu sitio de membresía”.

Por Bettina Langerfeldt

La importancia de ganar “momentum” en tu negocio para no caer en el estancamiento

Si tú me preguntaras hoy, cuál es la fórmula de mi éxito, te respondería que es la que te comparto en este artículo: estoy adonde estoy porque simplemente no me he ido y sigo avanzando hacia adelante.

Este enfoque ha dado “momentum”—un constante impulso—a mi negocio, y no solo me ha permitido llegar adonde estoy, sé que me llevará mucho más lejos aún en el futuro.

La palabra “momentum” viene de la física y se define como la cantidad de movimiento—o ímpetu—que tiene un cuerpo. Mientras más movimiento o momentum tiene un cuerpo, más rápido avanza y más difícil es detenerlo.

Si bien esto se refiere a la disciplina de la física Newtoniana, el concepto se puede aplicar perfectamente a un negocio…y, una vez que lo tengas claro, ¡vas a tener en tus manos una fórmula de éxito que va a propulsar a tu sitio de membresía, o cualquier otro negocio online, hacia adelante como ninguna otra cosa!

Quizás quieras preguntarme: “Bettina, ¿a qué te refieres con ganar momentum en tu negocio?

Me refiero a la actividad de innovación y crecimiento constante de todo lo que haces en tu negocio.

Podría parecer lógico que un empresario online debería estar continuamente enfocado en impulsar su negocio hacia adelante, pero, en la práctica, he visto que muchos negocios que parten con una gran idea y mucho entusiasmo, se estancan en algún momento, porque el dueño del negocio no comprendió el mágico concepto del momentum.

Se desaniman porque no ven los resultados que esperaban, dejan de lado ciertas estrategias de negocio que aprendieron alguna vez (y que no dieron frutos de inmediato), y lentamente pierden el interés y el entusiasmo que tenían al principio.

El resultado es: menos enfoque, menos tiempo, energía y dinero invertidos en el negocio y, finalmente, el empresario online se distrae, porque, según el o ella, su proyecto no es productivo.

En un negocio nuevo, tanto online como offline, el tiempo promedio para llegar a percibir ganancias importantes es de 3 a 5 años. Y eso es solo el comienzo. Después hay que seguir trabajando en innovar y crecer constantemente, ya que un negocio que no crece, está muerto. Como aguas estancadas: huelen mal.

Por eso el concepto del momentum es tan importante.

¿Cómo puedes ganar momentum en tu negocio?

La clave está en empeñarse que siempre esté sucediendo algo en tu negocio. Planifica tu año de tal manera que estés constantemente en acción.

Aquí tienes una lista de actividades que deberías estar organizando todos los años:

• Lanzamiento de productos nuevos: no tiene que ser algo radicalmente nuevo, sino puede ser un producto que ya has ofrecido en un formato determinado, por ejemplo: un ebook, que transformes a otros formato, como, por ejemplo, un sitio de membresía.

• Oferta de servicios diferentes: aparte de ofrecer sesiones de consultoría o coaching privado, diseña diferentes paquetes de coaching, con diferentes rangos de precio. También puedes ofrecer tus servicios en un formato de coaching grupal o días intensivos de coaching.

• Actividades publicitarias gratuitas: organiza conferencias virtuales o presenciales, entrevistas, talleres, paneles de expertos, etc., para crear un bullicio continuo alrededor de tu negocio, para que puedas obtener un constante flujo de nuevos suscritos–y futuros clientes–a tu sitio web.

La idea es que tus seguidores vean que estás en constante actividad, apareces continuamente en algún lugar y que cada vez ganas más exposición, lo que da cada vez un mayor impulso—o momentum—a tu negocio.

Lo importante es que esto no se logra con una, dos o tres actividades aisladas, sino con una estrategia bien planificada de actividad constante en tu negocio.

El resultado es que poco a poco, tu lista crecerá, porque tendrás más visitas. Más visitas significa más suscriptores y eso lleva a más clientes que comprarán más de tus productos y servicios.

Algunos vendrán por la entrevista que hiciste hace medio año, otros llegarán por el lanzamiento de tu sitio de membresía, o porque escucharon una entrevista que te hicieron. Al final no vas a saber de dónde llegan, pero llegarán, producto de la constante actividad que mantienes alrededor tu negocio.

Dirás: “Pero Bettina, ¡eso es agotador!”

No lo es si organizas cada actividad de tal manera que después siga funcionando en forma automática, idealmente supervisada por alguien de tu equipo, para que requiera solo una mínima intervención tuya.

¡Manos a la obra! Estamos a las puertas del 2014 y te di una fórmula de éxito segura: toma acción y planifica el nuevo año de tal manera que tu negocio gane “momentum” y sea propulsado hacia el próximo nivel con el gran impulso que le dará el conjunto de todas las actividades que ejecutarás. ¡Te deseo mucho éxito!

¿Estás frustrado con el bajo volumen de ventas que consigues cada vez que lanzas tus productos y servicios? Aprende cómo hacer un lanzamiento lucrativo con mi mapa probado para llenar tus programas, disparar tus ventas y propulsar tu negocio hacia el próximo nivel, ¡aunque odies vender! www.TuLanzamientoLucrativo.com

Por Bettina Langerfeldt
tusitiodemembresia@gmail.com

Descuentos: cómo y cuándo usarlos

Uno de los misterios más grandes para mis alumnos de “Tu Sitio De Membresía” es el manejo de los precios de su membresía y de sus otros productos y servicios.

Aparte de no saber cuánto cobrar por su membresía, siempre está la gran incógnita de cómo manejar los descuentos.

Los descuentos son una manera poderosa de impulsar a tus posibles clientes a tomar acción, sacar su tarjeta de crédito y apuntarse para tu membresía, pero tienes que tener muy claro:

  • ·         ¿Cuándo se dan?
  • ·         ¿Cómo se dan?
  • ·         ¿Cuánto se da?
  • ·¿Y por cuánto tiempo?

Para que tengas mayor claridad al respecto, aquí tienes algunos tipos de descuentos de uso común en la web:

1.   Premio por registrarse temprano:

Es común incentivar a las personas a inscribirse a un programa de manera temprana.

Este precio “tempranero” solo es válido por un tiempo limitado y sirve para ganar un número alto de inscritos desde el inicio del lanzamiento.

Es una buena forma de captar a los clientes que dudan un poco y dejan la decisión de inscribirse para “algún día”. ¡Así les das un pequeño empujón!

2. Descuentos para tus clientes:

Siempre es aconsejable programar un precio especial para los clientes que ya tienes. Así los cuidas y premias por su fidelidad.

3. Cupones:

Son descuentos que se ofrecen a cierto grupo de personas y que les permite inscribirse a tu programa con un precio reducido.

Por ejemplo, se usa mucho en las alianzas estratégicas. Ofreces un descuento exclusivo a los seguidores de tu alianza, como un favor especial por promocionar tus productos.

4. Liquidaciones:

A veces es un buen momento de liquidar productos que ya has tenido en el mercado por cierto tiempo y deseas reponerlos con versiones renovadas o con otros productos.

En las liquidaciones debes indicar que el producto ya no va a estar disponible y que es la última oportunidad que tienen para accederlo.

5. Vender paquetes de productos:

Si ya tienes más de un producto, puedes armar paquetes de productos y venderlos a un menor precio de lo que costaría la suma total de los precios de cada uno.

Es una estrategia muy efectiva que se usa mucho para vender un mayor volumen.

6. Premio por traer un invitado:

Se usa mucho en las conferencias offline.

Para juntar un número importante de clientes potenciales (y para llenar la sala y los cupos del hotel), se dan descuentos para personas que llegan con un acompañante. Luego se les ofrece un producto de alto valor que representará la verdadera rentabilidad del evento.

7. Comisiones para afiliados:

Si vas a tener un programa de afiliados (y es lo que te recomiendo), debes considerar cuál es el porcentaje de comisión que les vas a pagar.

Tienes que dejar suficiente “juego” en tu precio para poder ser generoso con tus afiliados y tus alianzas estratégicas, sin que tu producto deje de ser rentable.

8. Agrega más valor percibido con bonos y recursos adicionales:

En vez de dar un descuento, puedes aumentar el valor percibido de tu producto al adicionar bonos y recursos de valor que tengan relación con tu programa.

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Autor Bettina Langerfeldt

Por qué debes identificar al cliente ideal de tu sitio de membresía y cómo hacerlo

¿Cómo es la persona a la cual le vas a vender?

Una de las cosas que debes hacer antes de comenzar con tu sitio de membresía es perfilar a tu cliente ideal.

¿Cómo saber quién es tu cliente ideal, si vas a ofrecer tus productos y servicios a miles de personas?

Tu cliente ideal no es una persona real. Es una persona ficticia dentro de tu mercado a la cual vas a dirigir todos tus esfuerzos publicitarios, como empresario. Es la persona que tiene las necesidades específicas que vas a suplir con tu negocio.

Para lograr eso, debes conocer bien sus problemas, sueños, metas, necesidades y desafíos.

Tu cliente ideal es vital para la supervivencia de tu negocio

Es muy importante que mantengas ante tus ojos este perfil de cliente, para que tu negocio sobreviva. Te digo esto, porque en el Internet se entrega mucha información gratuita y hay personas que sólo consumen lo que es gratuito.

Es muy común que una persona que esté recién comenzando en Internet cometa el error de entregar a este mercado de personas, especialmente si tiene un espíritu de servicio y desea ayudar a los demás. (¡Adivina cómo aprendí esta lección!)

Si te identificas con este enfoque hacia tu negocio, ¡ten cuidado!

Puedes caer fácilmente en trabajar como un burro sin ganar un centavo. Si tus seguidores actuales te dicen que les fascina lo que haces, pero no te compran, ¡cámbiate de nicho y dirige tus esfuerzos publicitarios a otro cliente!

Por eso es tan importante perfilar a tu cliente ideal, porque ese sí te va a pagar por tus servicios/productos y va a ser el prototipo de cliente tuyo que causará que tu negocio sea sustentable a la larga.

Te aseguro que feliz vas a entregar información en forma gratuita a cualquier persona al comenzar con tu negocio en Internet. Vas a estar tan contento de que alguien se interesa por escucharte, que vas a tener la tendencia de regalar demasiado.

Sin embargo, después de un tiempo, te vas a dar cuenta que tendrás que vender algo para poder quedarte sentado frente a tu computadora por tantas horas.

¡Ahí es cuando te va a socorrer tu cliente ideal!

Si tienes claro quién es tu cliente ideal podrás pesquisar rápidamente a aquellas personas que nunca te van a comprar y quieren tener todo gratis. (¡Hay muchas de ellas y te pueden succionar todas tus energías si no tienes cuidado!)

Podrá sonar muy duro, pero DEBES enfocarte en tu cliente ideal para que tu negocio sobreviva. Es tu responsabilidad que desarrolles tu negocio en forma sustentable y duradera frente a las personas que sí están dispuestas a invertir en ti.

Si tienes en tu corazón ayudar a las personas que necesitan de tu ayuda, aunque no te paguen, no lo hagas a través de tu negocio.

Primero gana dinero con tu negocio. Luego tendrás los medios para financiar tu ayuda hacia las personas que no te pueden pagar.

¿Cómo perfilar a tu cliente ideal?

Aquí tienes 10 requerimientos claves de tu cliente ideal:

Los 10 requerimientos de tu cliente ideal

1. Debe tener ingresos.
2. Debe estar dispuesto a invertir en ti.
3. Es una persona que invierte en su desarrollo personal o empresarial.
4. Tiene un espíritu luchador y de auto superación.
5. No tiene mentalidad de víctima.
6. Valora tu persona.
7. Valora tus conocimientos, habilidades y experiencia.
8. Te respeta y asume una actitud de aprendiz contigo.
9. Toma acción e implementa lo que tú le enseñas.
10. No tiene problemas financieros que lo paralizan y le inhiben lograr resultados.

Busca este prototipo de cliente, dirige tu publicidad hacia esa persona ¡y tendrás un negocio en Internet floreciente por muchos años!

Si deseas saber más sobre el modelo de membresía, te invito a  inscribirte en mi video curso gratuito en http://TuSitioDeMembresia.com  «Gana más dinero, ayuda a miles de personas y vive tu estilo de vida con tu propio sitio de membresía.»

Autor Bettina Langerfeldt

Cómo avanzar con tu sitio de membresía, aunque no tengas nicho

Si aun no sabes con certeza cuál es una idea ganadora para tu sitio de membresía, es probable que tengas que despertar a ese emprendedor que está dormido en tu interior.

Es lo que sucede con muchas personas, porque no fueron educadas para ser emprendedores. Quizás puede ser una gran sorpresa para ti, pero la educación tradicional que todos recibimos normalmente se enfoca en lograr insertar a sus alumnos en el mercado laboral, es decir, forma buenos empleados.

¡Y un empleado tiene una mentalidad totalmente diferente a la de un empresario!

Sin embargo, ¡no te deprimas! Si te has formado como empleado, también te podrás educar para ser un emprendedor. Todo es cosa de:

1. Tomar la decisión de “re-educarte”.
2. Escarbar en tu corazón para encontrar los sueños que Dios ha puesto ahí y que, posiblemente, has descartado en algún momento de tu vida, en medio de tus preocupaciones diarias.
3. Rodearte de emprendedores, especialmente de mentores emprendedores.

En la práctica esto se ve así:

1. Lee libros que te ayudarán a cambiar tu mentalidad.

Los primeros cambios que ocurrieron para mí a ese nivel sucedieron después de leer los libros de Robert Kiyosaki: “Padre Rico, Padre Pobre” y “El Cuadrante del Flujo de Dinero”.

2. Únete a la visión de otra persona.

Si aun no tienes una visión propia, es una excelente idea unirse a la visión de otra persona cuyo rubro/negocio/producto o servicio te agrada.

Yo lo hice con una página en idioma inglés que llevé al mundo hispanoparlante y fue una excelente opción para comenzar en la web.

Hay muchos emprendedores anglosajones que se interesan por ampliar su negocio al mercado hispano, pero no saben cómo hacerlo, por problemas de idioma. Saben que el mercado hispano está creciendo y es cada vez más atractivo para ellos.

Solo en Estados Unidos, ¡hay un 15% de hispanoparlantes! Y ese número está incrementando rápidamente.

¡El español es el tercer idioma más hablado del mundo!

Simplemente escribe una carta al dueño de negocio y haz una propuesta.

Matarás a dos pájaros de un tiro:

• Tendrías exposición casi instantánea al ser el representante español del dueño de negocio.
• Aprenderás montones, al trabajar hombro a hombro junto con un empresario fornido.

Es muy probable también que descubras tu propio nicho al ir trabajando con otra persona, ya que, en esto de los negocios, las puertas nuevas solo se abren para los que se atreven a meter sus manos en la masa, aunque sea en un negocio ajeno.

3. Contrata un coach personal.

Muchas veces una persona que ya ha llegado donde quieres llegar va a poder guiarte, enseñarte e inspirarte para que alcances el próximo nivel en tus negocios.

Reconocerá tu potencial y tus puntos fuertes y te podrá indicar hacia qué dirección te podrás desarrollar mejor. También te enseñará cómo hacerlo. Te aseguro que te ahorrarás muchos errores en tu negocio en internet.

Además, al tener contacto regular con un emprendedor exitoso, tú comenzarás a pensar como un empresario también.

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Autor Bettina Langerfeldt

10 pasos claves para descubrir cómo te puedes diferenciar de la competencia que tendrás en tu negocio en Internet

Antes de comenzar con tu negocio en Internet, es imperativo que hagas un buen estudio de mercado. Hay demasiadas personas que cometen el error de no tomar este importante paso de planificación previa y terminan vendiendo sus productos a un mercado inexistente o sin poder adquisitivo.

Uno de los aspectos más importantes de una exhaustiva investigación de tu mercado es el estudio de tu competencia.

Antes de comenzar con tu negocio en Internet debes poder contestar las siguientes preguntas:

  • ¿Cuáles son los puntos débiles de mi competencia?
  • ¿Qué puedo ofrecer yo que es diferente y/o mejor?
  • ¿Cuáles son las cosas que me gustaron de mi competencia?
  • ¿Cuáles son las ideas que copiaré?
  • ¿Cuáles son las ideas que me brotaron al estudiar mi competencia y qué quiero implementar en mi página para diferenciarme?

Aquí hay un método de 10 pasos que te ayudará a evaluar la competencia que tendrás con tu sitio de membresía y te ayudará a descubrir cómo podrás diferenciarte de ella:

1. Estudia tus palabras claves:

Confecciona una lista con las palabras y frases claves más usada que caracterizan a tu negocio. Las palabras claves son aquellas que los usuarios ingresan en los navegadores para encontrar la información/producto/servicio que son propios de tu mercado.

2. Estudia las primeras 10 direcciones que aparecen en Google para cada una de ellas.

Cuando una persona busca información sobre un tema específico e ingresa una palabra para describir ese producto en Google, el navegador presenta las 10 opciones que mejor información le entregan para esa palabra clave. Estudia cada una de ellas, ya que serán tu competencia.

3. Haz una lista de los sitios web más renombrados de tu rubro.

A medida que vas encontrando otros sitios web que ofrecen un producto/servicio parecido al tuyo, anótalos.

4. Estudia la importancia de cada sitio.

Ahora que has determinado quiénes son tu competencia, estudia su ranking en la web. Puede ser su ranking Alexa y/o su Page Rank.

5. Estudia su manera de publicitarse:

Determina cuales son las palabras claves que usan e inscríbete para recibir sus boletines.

6. Estudia su servicio al cliente:

Aquí es donde más falencias vas a encontrar. Verifica si hay un servicio al cliente y verifica cuándo y cómo atienden. Es un área clave en la cual te podrás destacar fácilmente de tu competencia.

7. Estudia sus productos.

Si crees que es necesario, compra uno de sus productos y estudia todo el proceso de entrega que tienen, cuánto apoyo dan, la efectividad de sus productos/servicios, etc.

8. Considera una posible alianza con ellos.

Si te gusta como trabajan, considera entrevistarlos o crear una alianza estratégica con ellos. La mejor manera de hacer esto es ofreciéndoles ayuda.

9. Estudia páginas de tu competencia en idioma inglés.

Anota las ideas que te llaman la atención. Es una excelente forma de inspirarse para tu propio sitio de membresía.

10. Anota todas las ideas que has sacado al estudiar tu competencia.

Te aseguro que, al final de este ejercicio, tendrás miles de ideas brotando en tu cabeza para tu sitio de membresía.

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¿Eres tildado de barato o caro en tu industria?

Euromoenterogsedler
Foter / CC BY-SA

¿Cómo son tus precios en comparación con el resto de tu mercado?  Es importante que lo tomes en cuenta al poner el precio a tus membresías, productos y servicios; ya que debes tener muy claro el efecto que tendrá sobre tu negocio y la imagen que proyectarás a tu mercado.

Básicamente, hay 3 niveles diferentes en los cuales te puedes colocar con tus precios en el mercado:

1. Guerra de precios:

El vendedor busca posicionarse como el proveedor que siempre ofrece los precios más bajos. Esto funciona bien en el “retail” (supermercados minoristas) y en grandes empresas que pueden hacer economía a escala, pero es una trampa mortal para un empresario del Internet.

Si tratas de destacarte por tener los precios más bajos, a menos que manejes un volumen enorme, tu negocio no será rentable.

2. Precios equiparados:

Tus precios están al valor promedio del mercado. Te riges por lo que tu competencia cobra.

3. Precios altos para productos de alto valor:

En todos los rubros, tanto online como offline, están los productos “elite” o de marca que se han diferenciado del resto por su calidad, duración y excelencia.

Sucede en las marcas de autos, marcas de ropa, artículos deportivos, en TODO, también en los productos del Internet.

Tus precios deberían estar entre el nivel 2 y el 3.

Recuerda que siempre habrá un mercado que prefiere comprar al nivel #-1, el de los precios muy bajos. No te dirijas a ellos.

Debes dirigirte a un mercado que sabe valorar lo que entregas. Si alguien encuentra que tus productos tienen un precio muy alto y tú sientes que entregas el valor que le corresponde al precio, no es tu cliente ideal. Y punto. No podrás agradarles a todos.

Busca siempre el eslabón de personas que saben valorar lo que entregas, así tu experiencia de negocio va a ser agradable para ti también.

El extremo de esto es cuando entregas mucho contenido gratuito, un error muy común que los emprendedores incipientes de la web cometen.

Con el contenido gratuito debes publicitarte y posicionarte, es decir, solo entregas información de alto valor para demostrar que dominas tu tema.

En tus productos gratuitos y de precio bajo, solo entregas información. Nunca llegues al punto de consistentemente ayudarles a implementar, o de transformar a tus seguidores. Para eso tienen que pagar.

Si regalas a este nivel, fuera de trabajar mucho y no ganar nada, atraerás una horda de clientes “baratos” que quieren todo gratis y jamás te van a comprar.

Tus productos tienen que ser rentables

La gran mayoría de los productos en tu negocio deberían ser fuentes de ingreso rentables que aportan ganancias a tu negocio, con excepción de los regalos gratuitos que tienen otro fin.

Cada producto que agregues a tu negocio debe tener un precio que se coloque de tal manera que ese producto tenga su propia rentabilidad, sin depender de la venta o no de otros productos.

Después de tener varios productos de este tipo, tendrás establecido tu negocio con múltiples fuentes de ingreso. Si varios de tus productos son membresías, tendrás varias fuentes de ingreso fluyendo hacia tu negocio en forma continua.

Si deseas saber cómo puedes ganar dinero recurrente y pasivo online con tu propio sitio de membresía, inscríbete en mi curso gratuito M.Á.S: Más Dinero, Más Impacto, Más Crecimiento y Más Libertad”. (http://TuSitioDeMembresia.com)

Por Bettina Langerfeldt

¿Qué hacer para que tu nicho ideal te encuentre a tí?

Craig Duswalt era un joven recién graduado de la universidad que trabajaba tras bastidores en un teatro los fines de semana. Un día el afamado grupo rockero “Air Supply” hizo un show en el lugar y el líder de la banda se le acercó y le preguntó si quería trabajar con ellos.

Dijo que le había llamado la atención su actitud positiva y su energía para trabajar.

El próximo día lo recogieron en su limosina, lo llevaron a su jet privado y así comenzó la larga trayectoria de Craig como asistente de la banda por 6 años y luego como manager personal del líder de Guns N Roses, otra banda de rock, por 4 años más.

Actualmente Craig es un exitoso empresario y conferencista que enseña el Sistema “Rockstar” (www.RockStarSystemForSuccess.com), en el cual trasmite las valiosas  experiencias que aprendió durante las giras con ambas bandas.

Aunque parezca una historia salida de Hollywood, no lo es. Craig estaba en el lugar correcto, en el momento correcto y, lo más importante: ¡estaba preparado!

¿Estarás tú preparado el día que la gran oportunidad de tu vida cruce por tu camino?

Aquí te comparto cómo puedes asegurar que siempre estés preparado:

·         Lánzate a la rueda. No esperes hasta tener un nicho perfecto o la marca perfecta. Si tomas acción en forma consistente, tú nicho te encontrará a ti.

·         Marca presencia en los lugares que promoverán lo que haces. Al asistir constantemente a los eventos y encuentros que tú sientes que son importantes para tu negocio, verás que las puertas más increíbles se te van a abrir.

·         Entrega siempre lo mejor de ti, en todo lo que haces. Nunca sabes quién te podría estar observando, o dónde están las oportunidades de establecer poderosas alianzas estratégicas, con alguna persona que se transformará en un cliente estrella http://tusitiodemembresia.com/784/cliente_ideal_sitios_membresia que será tu gran referente o te abrirá una puerta totalmente nueva que cambiará el rumbo de tu negocio y de tu vida para siempre.

Aunque son consejos muy simples, no son fáciles de seguir.

Tu gran enemigo va a ser la zona de confort en la cual te encuentras hoy y que aborrece los cambios.

Vas a ver que los momentos más importantes de tu negocio y de tu vida sucedieron cuando lograste salir de ese lugar que solo te brinda una seguridad aparente.

Siempre hay un puñado de personas que logran hacerlo. Toman acción, hacen lo que hay que hacer y consiguen transformar sus vidas.

¡Determina ser una de ellas hoy!

Para aprender cómo armar una membresía, paso a paso, que se integra perfectamente con tus productos y servicios actuales, inscríbete en mi curso “El ABC de tu sitio de membresía”. (http://TuSitioDeMembresia.com/ABC)

Por Bettina Langerfeldt

<a href=»http://tusitiodemembresia.com»>Tu Sitio De Membresia</a>

tusitiodemembresia@gmail.com

¿Qué te gustaría más: vender tu tiempo o vender un producto?

Parece ser una pregunta demasiado simplista, pero, en esencia, todas las personas trabajan en solo una de estas dos áreas: venden su tiempo o venden un producto.

Si vendes tu tiempo estás dentro del 95% de la población mundial que trabaja entregando sus horas a cambio de un pago. Independientemente de que seas médico, abogado o un obrero de la construcción, si tienes que estar físicamente presente para generar ingresos, caes en esta categoría.

Lo que no tiene nada de malo. Un trabajo digno es una bendición de Dios. Y, si te gusta lo que haces, no te recomiendo hacer cambios.

El problema surge cuando crees que es la única manera de generar ingresos. Es en este punto en el cual yo alzo mi voz.

Para entenderme tienes que conocer un poco de mi historia:

Soy madre educadora en casa y tuve que cuestionarme seriamente la metodología tradicional de educación cuando uno de nuestros hijos presentó problemas de aprendizaje en el colegio.

De acuerdo el versículo bíblico que dice que todos los tesoros de la sabiduría y del entendimiento están en Cristo Jesús (Colosenses 2:3), mi primerísima fuente de consulta sobre cualquier tema es la Biblia.

Después de estudiar lo que la Biblia dice acerca del aprendizaje y de la educación, mi esposo y yo adoptamos una metodología de educación que yo llamo “educación emprendedora” y que fomenta las habilidades emprendedoras y de liderazgo en los niños.

Aprendimos que la educación tradicional produce personas que están diseñadas a insertarse en el mercado laboral.  

¡Por eso es que muy pocas personas saben emprender! Están programadas para seguir las indicaciones de otras personas, para cumplir con la realización de ideas ajenas, en vez de actuar por su propia cuenta, de acuerdo a ideas propias.

Si esto te hace sentido y quieres considerar la opción de generar ingresos vendiendo productos en vez de vender tu tiempo, esto es lo que tienes que hacer:

1.    Edúcate: De la misma manera que fuiste educado para cambiar tus horas por dólares, tienes que re-educarte y cambiar tu mentalidad a la de un emprendedor.

2.    Estudia el mundo que te rodea y busca un mercado hambriento que tú puedes saciar con tus conocimientos, habilidades y experiencia.

3.    Busca maneras de “empaquetar” tus conocimientos y habilidades en formatos que puedas vender sin estar directamente presente: e-books, audios y/o videos.

4.    Busca un sistema de negocio que te permita entregar estos productos 24 horas al día, 7 días a la semana y por muchos meses, de forma lo más automática posible, como por ejemplo, un sitio de membresía.

5.    Posiciónate como experto en tu tema y sigue añadiendo productos y servicios a tu negocio.

 Verás que, con el tiempo, los ingresos que ganas por hora se irán sustituyendo por ingresos ganados a través de productos.

¡Y voilá! Estarás dentro del 5% de la población del mundo que goza de la libertad de no tener que estar amarrado a una actividad que te exige vender tu tiempo a cambio de dinero.

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Por Bettina Langerfeldt

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